¿Puedo preguntar de dónde viene la situación general cuando un abogado se convierte en abogado por primera vez?
Han Chuang ha estudiado mucho durante más de diez años, y cada abogado obtuvo un diploma universitario y trabajó duro para la última parada del examen de calificación judicial. Ante una tasa de aprobación de solo 10 por año, me levanté en la oscuridad para revisar, me quedé despierto hasta tarde innumerables veces, recité y entendí las leyes innumerables veces, practiqué y simulé innumerables veces. Día tras día, aprendo conocimientos una y otra vez. Aprobar el examen de derecho es sólo un trampolín para hacer realidad el sueño de ser abogado. El camino por delante requiere esfuerzos incansables.
Después del período de prácticas, es necesario pasar una entrevista para obtener una licencia formal de abogado. Sólo la propia persona jurídica conoce el coste en tiempo que lleva convertirse en abogado. Los abogados novatos que se destacan entre ellos todavía necesitan varios años de crecimiento antes de poder dominar los negocios básicos. Sin embargo, ya sean abogados novatos o abogados más experimentados, lo que más necesitan y les importa es la fuente del caso. La fuente del caso es el prerrequisito principal para el afianzamiento, la supervivencia y el desarrollo de todo abogado. Sin una fuente de caso, significa que no hay caso que manejar, no hay fuente de ingresos y, lo que es más importante, no hay oportunidad de mostrar sus talentos. No importa cuán bueno sea un abogado, un abogado que haya adquirido los conocimientos más profesionales será abandonado, "arruinando" así su brillante futuro. Entonces, ¿cómo pueden los abogados obtener eficazmente las fuentes de los casos? Los métodos y métodos utilizados por los nuevos abogados para explorar el origen del caso se han convertido en una máxima prioridad. Discutamos esto juntos:
Para los abogados, la fuente de los casos es el mercado, y el desarrollo de las fuentes de los casos es en realidad el marketing. Debes captar el pulso del mercado, promover los productos legales de los abogados en la feroz competencia del mercado y dejar que todos te encuentren entre la gran multitud. La fuente del caso no son más que conexiones y publicidad.
1. Método tradicional (basado en Internet, demasiado problemático, puede saltar directamente al final para ver cómo adquirir clientes a través de canales de Internet):
1. de tu círculo de conocidos
Publica tu tarjeta de presentación personal y dile a todos que eres abogado a través de recomendaciones de familiares y amigos, recomendaciones de antiguos clientes, participación en reuniones de clase, reuniones en tu ciudad natal, etc. Debido a la naturaleza especial de la profesión de abogado, la gente está asombrada y esto profundizará la impresión que todos tienen sobre usted. Todos han recordado inconscientemente el hecho de que usted es un abogado y pensarán en usted primero si tienen algún problema legal. el futuro. De hecho, partir del propio círculo personal es la fuente de la primera mina de oro de la mayoría de los abogados.
2. Llame a un gran bufete de abogados.
Las grandes firmas de abogados son ricas en recursos, tienen diversos tipos de casos, manejan una gran cantidad de casos y tienen un gran impacto. Cuando tengas la oportunidad de entrar en contacto con estos casos, tus horizontes se ampliarán mucho y las habilidades que hayas aprendido y la experiencia práctica que hayas acumulado también serán suficientes.
3. Siga al abogado principal y ayude en el manejo del caso.
Los abogados senior de los bufetes de abogados tienen muchos casos y siempre habrá algunos casos que no se pueden manejar por separado. En este momento se necesita la ayuda de otros abogados. Haga bien su trabajo cuando cada maestro, colega o colega se transfiera o necesite su ayuda. Su actitud seria y responsable dejará una profunda impresión en los demás, de modo que los demás pensarán en usted inmediatamente si tienen un buen caso con el que cooperar.
4. Únase al equipo de abogados
Cuando no pueda caminar de forma independiente, es una buena manera de caminar con la ayuda de otros y con sus propias habilidades almacenadas. Cuando empiece a trabajar como abogado, no se apresure a manejar los casos de forma independiente. Puede buscar convertirse en asistente de un abogado experimentado de una determinada empresa o en el abogado designado de un equipo de abogados. Al mismo tiempo, debemos corregir nuestra forma de pensar. Cada posición debe comenzar desde la base y partir de cosas pequeñas.
5. Participar o realizar diversos salones, foros, conferencias y discursos.
Para crear un grupo de clientes potenciales de alta densidad a bajo costo, las conferencias y conferencias son la mejor manera. Se trata de publicidad punto a punto, que tiene el efecto de sembrar semillas en el lugar y plantar césped en una gran superficie. Los abogados pueden comunicarse cara a cara con los clientes a través de conferencias, conferencias, salones y otras actividades, y demostrar intuitivamente sus ventajas y su imagen alta y segura a los ojos de los clientes. Además, habrá una sesión de preguntas y respuestas in situ. Después de que el cliente plantea una pregunta, el abogado proporciona respuestas profesionales a través de escenarios, lo que resulta más convincente.
De hecho, "hablar" puede "contar" el negocio y el origen del caso.
Sólo "hablando" se puede conquistar a los clientes y ganarse bien sus corazones. Este caso es básicamente una victoria segura. Al mismo tiempo, sus "habilidades para hablar" pueden conquistar al juez. Si habla bien, el juez se sentirá conmovido por usted y el caso básicamente será "ganado". Esto dejará una impresión muy profunda en el cliente y establecerá una relación. Imagen alta, profesional y segura.
6. Tome el camino de la asistencia jurídica.
No pienses estrictamente que la asistencia jurídica son solo casos de asistencia jurídica organizados por los centros de asistencia jurídica de varios departamentos de justicia provinciales. No piense demasiado en que la asistencia jurídica es un camino hacia la pérdida de dinero. De hecho, los abogados novatos deben tomar la iniciativa de participar en la asistencia jurídica organizada por las autoridades competentes del sector, así como en la asistencia jurídica social que consideren digna de participar después de la sentencia. Además, el alcance de la asistencia jurídica no debe limitarse. a la provincia, ciudad o condado donde se encuentre, pero debería ampliar sus horizontes a todo el país. China aprovechó la oportunidad para ampliar su visibilidad y así atraer más casos.
7. Intégrate en más círculos sociales y amplía los recursos de tu red.
Exponer la propia identidad como abogado, acumular y ampliar contactos no se trata de sentarse en la oficina todos los días, soplar el aire acondicionado, tomar té, esperar que los clientes lleguen a tu puerta, esperar oportunidades para ven, pero para dedicarte a más círculos sociales, ampliar tu alcance social, ampliar tus horizontes y conocer personas de todos los ámbitos de la vida, lo cual es beneficioso para tu propio desarrollo.
8. Utilice el tiempo de descanso de los sábados y domingos para montar puestos en lugares relativamente prósperos, ofrecer consultas jurídicas gratuitas y escribir libros; ir a algunos mercados concurridos con comerciantes individuales y repartir tarjetas de visita.
9. Acuda al tribunal cuando tenga tiempo y aproveche la oportunidad para brindar consulta legal gratuita antes de aceptar el caso; asistir a las audiencias judiciales y comunicarse con las partes que no hayan contratado abogados; Oficina de Trabajo Espera, entrega de tarjetas de visita, publicidad, etc.
10. Tómese el tiempo para visitar algunas empresas y empresas, intente contactar y hablar con los líderes de las empresas y empresas, comprenda la situación real y las necesidades de las empresas, preséntese usted mismo y su bufete de abogados, y promover el conocimiento jurídico.
11. A menudo participo en algunas asociaciones de empresarios, cámaras de comercio y gremios, y conozco a algunos líderes de empresas y grandes nombres en diversas industrias.
Con el continuo desarrollo de la economía social, el nivel educativo de todos mejora constantemente y su conciencia jurídica también aumenta. En la vida diaria, cuando surgen algunos problemas o disputas legales, a menudo buscan ayuda legal. Hoy en día, cuando Internet está muy desarrollado, la gente depende en gran medida de Internet y sus teléfonos móviles nunca salen de sus manos. Siempre buscan primero a una "madre". Después de todo, la lluvia de ideas en Internet puede filtrar mucha información que le resultará útil. Esto también muestra que es posible que algunos métodos de marketing tradicionales ya no sean aplicables. Debemos mantenernos al día, utilizar el poder de Internet y los medios para abrir el mercado de fuentes de casos y obtener fuentes de casos más efectivas sin tener que viajar. Esto también pone de relieve la importancia de utilizar Internet para difundir propaganda, que puede difundirse muy rápidamente.
Los abogados deben saber dar publicidad, y la idea de que no hay que tener miedo a la profundidad del callejón ya no es aplicable. Si continuamos aferrándonos a este pensamiento, estaremos atrasados. La propaganda a través de Internet es una especie de acumulación y precipitación de conocimiento, cultura, sabiduría y experiencia. Exponerse como abogado en línea significa publicar sistemáticamente conocimientos jurídicos profesionales en línea, dar forma a la imagen profesional de un abogado y establecer una marca personal que la gente de todo el mundo pueda buscar. Analicemos el segundo método más importante de origen de casos:
Segundo método moderno (principalmente publicidad en Internet)
1. Promoción en motores de búsqueda
Métodos de promoción en motores de búsqueda. Se puede dividir en muchas formas diferentes. Las más comunes incluyen: iniciar sesión en directorios de clasificados gratuitos, iniciar sesión en directorios de clasificados pagos, optimización de motores de búsqueda, publicidad por palabras clave, clasificación de ofertas de palabras clave, clasificación de búsqueda, publicidad de posicionamiento de contenido web, etc. En resumen, pagar es caro, lo gratuito requiere mucho tiempo y no todos los abogados dominan la promoción SEO.
2. Establecer un sitio web personal de abogado.
Con un nombre de dominio independiente, la ventaja de este método de promoción de abogados es que puede controlar mejor el contenido del sitio web del abogado y empaquetar al propio abogado de manera más completa. Sin embargo, los abogados deben analizar de manera integral sus propias ventajas, intereses, aficiones, fortalezas, especialidades y debilidades en el ámbito profesional. ¡Debe identificar con precisión su posicionamiento futuro a largo plazo y no convertirse en un abogado universal por el resto de su vida! Las cosas son raras y valiosas. Sólo convirtiéndose en un experto en un campo determinado podrá destacarse entre la multitud de abogados.
3. Abrir y operar importantes cuentas de medios propios.
Abra varias cuentas de medios propios, incluidas, entre otras, cuentas oficiales de WeChat, Sina Weibo, Yidian, Penguin, NetEase, Toutiao, Zhihu, blogs, cuentas de Baijia, etc. Los abogados necesitan marketing y, lo que es más importante, necesitan un marketing decidido, dirigido y planificado. La tendencia general es crear marcas y desarrollar fuentes de casos a través del marketing de contenidos. Si elige el marketing de contenidos, la creación y difusión de contenidos son los dos vínculos principales. En cuanto a la elección de canales de comunicación, cuentas oficiales de WeChat, Toutiao, Yidian, Penguin, NetEase, Weibo, blogs, cuentas de Baijia, etc. Se ha vuelto cada vez más popular entre muchos profesionales del derecho, especialmente la cuenta oficial de WeChat. Los abogados que acaban de ingresar a la industria no tienen experiencia, calificaciones, conexiones ni fondos. El uso de los principales medios para el marketing de contenidos es una buena oportunidad. Los motores de búsqueda suelen favorecerlo y tendrá buenas clasificaciones.
4. Promoción de artículos blandos
Un excelente abogado no solo debe tener excelentes habilidades profesionales, sino también un rico conocimiento teórico. Los abogados jóvenes con poca experiencia en casos pueden demostrar sus habilidades a través de artículos teóricos, para abogados experimentados pueden resumir su experiencia a través de artículos, aprender de otros y mejorar aún más. Aproveche la redacción y publicación de artículos como una oportunidad para mejorar continuamente sus habilidades y logros de escritura, consolidar conocimientos profesionales y mejorar su sentido del honor y la responsabilidad. Intente publicar sus opiniones, artículos e incluso trabajos a través de varios canales, incluidas revistas, conferencias, foros, sitios web profesionales, cuentas oficiales influyentes de WeChat, etc. y mostrar sus artículos en estas plataformas forma virtualmente su canal de adquisición continua de bajo costo. Si sus clientes potenciales ven su artículo, pueden rastrearlo, lo cual es un ataque indiscriminado.
5. Intenta aparecer en televisión y participar en programas benéficos.
Hay muchas actividades de bienestar público en los medios de comunicación que requieren la intervención de abogados, lo que requiere que los abogados desarrollen el hábito de leer periódicos y mirar televisión, y contactar proactivamente a los editores cuando vean información relevante para recomendarse. Pero asegúrese de recordar: no negocie remuneración con reporteros o editores, sino cree su propia imagen de embajador de caridad en nombre del bienestar público. Debe tomar la iniciativa de participar en casos sociales candentes y casos de litigios de interés público reportados por los medios de comunicación. Incluso si solo hace algunos comentarios en un periódico o muestra una cara pequeña en la televisión, acumulará riqueza.
6. WeChat Moments, Sun Judgments y Citaciones judiciales, etc.
Lawyer Moments también es un medio de publicidad, que se puede decir que es de costo cero, para permitir que las personas entren en Moments. Sepa en qué está ocupado recientemente este tipo de casos demuestra que no está inactivo, que también tiene clientes y que está calificado para manejar este tipo de casos. Aumenta con frecuencia tu presencia en el círculo de amigos, para que puedas hacerte famoso, para que la primera persona que piense en ti cuando te encuentres con problemas similares en el futuro seas tú.
7. Establezca o únase al grupo WeChat para educación jurídica.
También puede utilizar QQ y WeChat como herramientas para publicidad y comunicación externa, de modo que el grupo QQ y el grupo WeChat puedan mantenerse. su naturaleza social activa y mejorar su estatus social. Debido a que la comprensión que todos tienen de una persona comienza con las palabras y los hechos, especialmente la era de Internet ha brindado comodidad a todos al difundir su propia información a través de Internet. Localice con precisión algunos grupos verticales de QQ y grupos de WeChat en los que sea bueno: por ejemplo, si es bueno en derecho financiero, vaya a algunos grupos empresariales y grupos financieros. Hay una gran cantidad de clientes potenciales que necesitan inversión, financiación y capital. , capital privado y cotización en bolsa, y definitivamente tendrán los problemas legales correspondientes. Si es bueno en casos matrimoniales y familiares, vaya a las comunidades de madres; si es bueno en derecho empresarial y laboral, vaya a algunas comunidades de gestión y comunidades de recursos humanos; .
8. Ingrese a una gran plataforma de consultoría legal (muy recomendable)
Ingrese a una gran plataforma de consultoría legal, especialmente algunas grandes plataformas de consultoría legal pagas, para obtener realmente conocimientos. ¿Por qué recomiendo unirse a una plataforma de consultoría legal paga? La razón es la siguiente: los servicios que vende la industria jurídica son conocimiento más tiempo. Aunque los clientes que están dispuestos a pagar por el conocimiento no necesariamente son grandes clientes, deben respetar el conocimiento y tener una calidad relativamente buena. La función de las plataformas de consultoría jurídica pagadas es ayudarle a seleccionar clientes de tan alta calidad. Personalmente, no recomiendo ingresar a una plataforma que requiera que un abogado gaste dinero para la certificación.
En esencia, aunque los abogados gastan dinero para ingresar a la plataforma y obtener fuentes de casos, en realidad están examinando las fuentes de los casos mediante consultas gratuitas, lo que resulta en una calidad muy pobre de los clientes en esta plataforma. Muchos clientes quieren consultas gratuitas y no aceptan consultas pagas en absoluto, y la tasa de conversión es muy baja. Lo mismo ocurre con la selección de clientes, ¿por qué no unirse a algunas plataformas de consultoría legal pagas? Busque clientes valiosos y de alta calidad en un solo paso, ahorrando tiempo y eficiencia.
Una buena plataforma de abogados debe ofrecer muchas comodidades, incluidas, entre otras, la exposición de la marca, el acoplamiento de recursos, la obtención de honorarios de consultoría y la conversión de clientes en línea en casos fuera de línea, cubriendo casi todas las necesidades de los abogados. Por tanto, debemos aprovechar al máximo las ventajas de Internet y optar por apuntarnos a algunas buenas plataformas de abogados. Por ejemplo, en esta plataforma de consultoría pagada por el cliente, los clientes fuente seleccionados por abogados saben cómo respetar el conocimiento y el tiempo valioso del abogado, en lugar de la consulta gratuita, y la calidad de los clientes fuente convertidos es muy alta.
Además, los abogados deben valorar a los clientes existentes que han pagado por las consultas. No importa cuál sea la oferta ganadora, los abogados deben considerar a sus clientes como "Dios" y responder a sus preguntas con corazón, para poder conseguir más clientes recurrentes. Complete mejor la comunicación inicial entre abogados y clientes en línea y luego comunique en detalle sobre los asuntos confiados fuera de línea después de alcanzar una intención, aprovechando al máximo el tiempo fragmentado, reduciendo los costos de comunicación y mejorando la experiencia del cliente. El valor del conocimiento de un abogado proviene del pago por el conocimiento, y los clientes valiosos también provienen del pago por el conocimiento, es decir, los casos de un abogado provienen de clientes que están dispuestos a pagar.
9. Utiliza máquinas expendedoras y activa Tik Tok más rápido.
Aauto Quicker y Tik Tok, dos aplicaciones de vídeos cortos, se han convertido en software de búsqueda social popular en los últimos años. Los abogados promueven el conocimiento jurídico a través de transmisiones en vivo y publican algunos videos cortos relacionados con la ley para atraer a más clientes potenciales y también pueden cooperar con las celebridades de Internet. Si las celebridades de Internet tienen más fanáticos, el efecto será mejor.
10. Forma tu propio círculo de abogados y disfruta de los recursos.
Haz más amigos con abogados, ya sean de esta ciudad, esta provincia, otras provincias o países extranjeros. Al cultivar el hábito de hacer amigos, los abogados pueden encontrar recursos, antecedentes, conexiones, habilidades, proyectos, agentes, recomendaciones, recursos, conexiones, cooperación, ayuda y oportunidades especiales de sus pares en la industria legal en todo el país. La siguiente imagen es una función de acoplamiento de recursos de la plataforma de pagos legales en línea de un consultor, que es muy práctica.
11. Construir marcas personales: cultivar la competitividad central de los abogados
El establecimiento de marcas personales de los abogados está estrechamente relacionado con sus capacidades profesionales, reputación, conexiones, estatus en la industria e influencia. Los abogados de marca suelen cumplir las siguientes condiciones:
(1) Tener sus propias áreas de especialización. Cuando un abogado se convierte en un gran experto en un determinado campo, naturalmente se formará un cierto efecto de marca.
(2) Hay casos exitosos. Los abogados deben tener sus propios trabajos representativos y casos de referencia, lo que no sólo puede asustar a los clientes, sino también hacer que el círculo hable de ello y lo difunda de boca en boca.
(3) Tener capacidades profesionales y capacidad de manejo de casos suficientes. Las marcas se basan en la fuerza, se basan en la fuerza. Los abogados no son sólo personas que ayudan a otros con los juicios, sino que también brindan muchos, muchos servicios legales de alta calidad. Usted es un proveedor de servicios legales “llave de oro” con habilidades profesionales.
(4) Tener cierto grado de encanto personal. El extraordinario encanto personal y los logros son elementos esenciales para un abogado de marcas. De lo contrario, ¿cómo podría ser insulso digno de la palabra marca?
(5) Tener una influencia considerable en la industria. No sólo puede ser reconocido por el círculo (no limitado a pares, jueces, fiscales, etc.), sino que también puede ser cuestionado por las partes y sus familiares y amigos.
El marketing nunca ha sido una cuestión sencilla ni puede lograrse de la noche a la mañana, especialmente en el sector jurídico. Muchas veces, lo que vendemos no es un producto concreto, sino nosotros mismos y nuestros servicios. Las llamadas copas de oro y copas de plata no son tan buenas como el boca a boca. No importa cómo cambien los tiempos, obtener un alto reconocimiento de los clientes siempre será la forma de publicidad más directa y eficaz. En lugar de confundirse y quejarse, es mejor servir a los clientes actuales de todo corazón y allanar el camino para el futuro. Los abogados son una industria de servicios y la experiencia del cliente es muy importante. Debemos responder positivamente, dar comentarios oportunos, comunicarnos activamente, hacer nuestro mejor esfuerzo para resolver las necesidades de los clientes, esforzarnos por servir a una persona, satisfacer a una persona y luego ganar a más personas en torno a esto.
Resumen: No hace falta decir la importancia de los canales de Internet. Creo que muchos amigos que se dedican a la industria de los abogados han aprendido más o menos sobre el marketing y la promoción de Internet, pero todavía quiero enfatizar un punto. , y eso es perseverancia.