6 artículos generales sobre el resumen anual de trabajo del departamento de marketing
Capítulo 1: Resumen del trabajo anual del Departamento de Marketing Ejemplo de General Motors En primer lugar, después de un año de rodaje y desarrollo, el Departamento de Marketing ha madurado gradualmente su trabajo de marketing y ha ampliado su mercado. El hotel de negocios se introducirá plenamente en el mercado turístico, mejorando la popularidad del hotel y esforzándose por maximizar los beneficios económicos para el hotel.
1. Puntos clave del departamento de marketing
Según el trabajo de inicio de año, implementar cuidadosamente cada ítem. En 20xx, el departamento de marketing se centró en el marketing de negocios personales y conferencias. Debido a la ubicación geográfica del hotel, el índice de ocupación de determinados negocios es bajo. Participación comercial única del departamento de marketing durante todo el año: fortalecimos el marketing de los invitados de negocios, visitamos importantes empresas para firmar acuerdos comerciales y formulamos diferentes planes de marketing según las diferentes temporadas. Por ejemplo, durante la temporada alta de turismo, realizamos visitas serias a agencias de viajes con mejores conexiones terrestres. Allane el camino para el volumen de marketing general del hotel durante la temporada alta. Al clasificar los expedientes de los clientes, realizaremos visitas de seguimiento periódicas y desarrollaremos continuamente nuevos clientes. A finales de este año se firmarán xx acuerdos.
En 20xx, fui al hotel como gerente de marketing. En 20xx, 10 hoteles figuraron oficialmente en xx, lo que proporcionó al departamento de marketing una moneda de cambio para la publicidad externa. También elevó el nivel general de nuestro hotel a un nivel superior, lo que favoreció los esfuerzos de marketing del hotel. Con el rápido desarrollo de Internet, la publicidad en Internet no solo aumenta la popularidad del hotel, sino que también aumenta la tasa de ocupación general del hotel a través de las empresas de Internet.
A su vez, durante este año, recibimos más de 30 reuniones grandes, medianas y pequeñas de xx y otras empresas de motos. En cuanto a la recepción de cada reunión, todos los departamentos pueden cooperar seriamente con el departamento de marketing para completar con éxito la recepción de la reunión, y los invitados han afirmado nuestro trabajo. Aquí, nos gustaría agradecer sinceramente a los líderes y empleados de varios departamentos por su apoyo a nuestro departamento de marketing.
En segundo lugar, la gestión interna
El hotel tiene su propio sitio web y el departamento de marketing es responsable del mantenimiento del sitio web y de la actualización de su contenido. Amplía su influencia a través de publicidad en línea, publica actualizaciones y noticias del hotel de manera oportuna y precisa, e informa a la gente sobre el hotel. Al mismo tiempo, propusimos un nuevo plan de construcción del sitio web del hotel, que sentó las bases para el desarrollo futuro del sitio web del hotel.
En tercer lugar, las deficiencias
1. Es necesario fortalecer el marketing externo. Ahora tenemos relativamente pocos clientes personales y no comprendemos la información de las reuniones de manera oportuna. A veces no soy lo suficientemente cuidadoso en el trabajo de recepción, no presto mucha atención a algunos detalles y no considero las cuestiones de manera suficientemente completa. A veces, debido a una comunicación inoportuna, la información no es lo suficientemente precisa; esto afecta el marketing y la recepción generales del hotel. En el futuro debemos tener cuidado, intentar evitarlo, comunicarnos a tiempo y reducir los errores laborales.
Cuatro. Plan de trabajo 20xx
1. El trabajo principal del departamento de marketing es aumentar la tasa de ocupación de invitados individuales y aumentar el trabajo de marketing de los equipos de viajes y conferencias. Aunque la ubicación del hotel no es ideal, tenemos otras ventajas, ya que las conferencias grandes pueden disfrutar de un ambiente solitario y es muy importante para el equipo de viajes brindarles precios razonables y un servicio excelente. Al mismo tiempo, no se puede ignorar a los huéspedes que reservan habitaciones online. Este año nos esforzaremos por lograr un nuevo aumento en la tasa de ocupación en línea, cambiar los métodos de trabajo existentes, aumentar el número de clientes comerciales personales, mejorar la calidad del cliente y profundizar la comprensión de los clientes sobre nuestro hotel. Por lo tanto, debemos fortalecer la fortaleza general de marketing del departamento de marketing y mejorar el nivel de marketing. Para garantizar una determinada tasa de ocupación y eficiencia del hotel, los precios de las habitaciones también deben seguir el mercado. De acuerdo con las características de los diferentes mercados turísticos en temporada baja, plana y alta, formularemos estrategias de precios más flexibles, primero, realizaremos una investigación de mercado sobre hoteles del mismo nivel en Harbin, captaremos con precisión la información y la dinámica del mercado turístico. y realizar análisis de situación competitiva con las tasas de ocupación de otros hoteles, proporcionar a los hoteles datos de referencia precisos, ajustar las estrategias de marketing hotelero y proponer planes de implementación de políticas de precios hoteleros. Adaptarse a las necesidades de la competencia del mercado. Al mismo tiempo, de acuerdo con la temporada baja del mercado turístico, formule los planes de marketing correspondientes, proponga sus propios planes de promoción, fortalezca el contacto y la comunicación con los antiguos clientes, mientras establece nuevos clientes y acumula información sobre conferencias. Durante la temporada baja de turismo, fortaleceremos el marketing de catering, haremos un buen trabajo en la recepción y garantizaremos la calidad del servicio. Rediseñar el sitio web del hotel para tener una página web con características comerciales de hotel. Al mismo tiempo, el departamento de marketing debe actualizar y mantener la página web con prontitud y precisión para que nuestros huéspedes puedan entender el hotel de negocios a través de Internet.
Finalmente, creo que con el correcto liderazgo del director general y el esfuerzo conjunto de todos los departamentos, el trabajo del departamento de marketing puede alcanzar un nuevo nivel este año.
Capítulo 2: Resumen del trabajo anual 20xx ocupado y satisfactorio Fan Wengong del Departamento de Marketing falleció. Mirando hacia atrás, siento que fue extraordinario. 20xx fue un año de rápido desarrollo para la empresa y supuso una gran contribución a la historia de desarrollo de la empresa. Con el rápido desarrollo de la empresa, todos los empleados del centro de marketing trabajan juntos, cooperan estrechamente, trabajan juntos y son pragmáticos y emprendedores. Bajo la correcta orientación de los líderes de la empresa, enfocándonos en las metas trazadas a principios de año, implementamos concienzudamente los requisitos del directorio de la empresa, basados en el trabajo en equipo, centrados en el desarrollo corporativo y con el objetivo de mejorar la economía. beneficios, este año cumplimos con éxito y en exceso todas las tareas de la empresa. El trabajo de este año se resume de la siguiente manera:
1. El trabajo del departamento de marketing
El departamento de marketing es un departamento recién creado en la empresa este año. Desde cero hemos logrado algunos buenos resultados, lo que es inseparable del firme apoyo de los líderes. Desde la primera consulta, la empresa formuló el proceso de trabajo del departamento de marketing, estableció el marco de composición y división del trabajo del personal del departamento de marketing, trabajó de forma independiente y se mantuvo de manera ordenada con los negocios de la empresa. Ahora hemos establecido un departamento de marketing y dos departamentos, y básicamente hemos completado la reserva y formación de talentos de marketing. Estamos planeando introducir varios métodos de gestión para especialistas en marketing y equipos. Nuestro objetivo es formar un equipo de marketing de alta calidad, crear un equipo lobo, construir la famosa marca "Yuan Bo" y mejorar la competitividad central sostenible de la empresa. Durante este año, organizamos muchas veces las reuniones de análisis de marketing de la empresa para gestionar de manera uniforme la información de marketing de la empresa. El proyecto fue implementado por implementadores específicos y personas responsables, y se estableció un sistema de gestión de clientes e información de marketing relativamente completo, que permitió compartir recursos de información, captar oportuna y precisa información de marketing dinámica, análisis integral del mercado y los negocios, y promovió el buen desarrollo del negocio. A finales de 20xx, la compañía ha llegado a acuerdos sobre más de xx proyectos, actualmente tiene xx recursos de información y ha firmado xx proyectos contractuales con un monto de contrato de xx mil millones de yuanes y un monto de liquidación de xx mil millones de yuanes, un aumento de 70% en comparación con el monto del contrato del año pasado de xx mil millones de yuanes. Se completaron con éxito los objetivos y tareas de la empresa. Además, también damos gran importancia a la cooperación con otros departamentos y cooperamos activamente con el departamento financiero para completar el trabajo de cobro de pagos. Hasta ahora, todos los fondos recuperados de los contratos firmados este año se han ejecutado con normalidad. Algunos proyectos en negociación ya han llegado a acuerdos y se espera que tengan mejores resultados el próximo año.
En segundo lugar, el trabajo del Departamento Internacional del Comité Central del PCC
El alcance y las características del trabajo del Departamento Internacional del Comité Central del PCC determinan que es el centro de muchas contradicciones. Además, el volumen de negocios de nuestra empresa ha aumentado. Por lo tanto, los camaradas del Departamento Internacional del Comité Central del PCC están bajo gran presión este año y a menudo trabajan horas extras. Sin embargo, con el fuerte apoyo de los líderes de la empresa, hicimos algunos ajustes de personal, aclaramos nuestras respectivas divisiones del trabajo e hicimos mucho trabajo ideológico para nuestros empleados. Durante el trabajo de este año, el Departamento de Enlace Externo ha funcionado sin problemas y la eficiencia del trabajo ha mejorado significativamente: a finales de 20xx * *, xx proyectos se han entregado con éxito, xx informes de inicio de proyectos se han presentado, 3 proyectos no se han presentado para aprobación y 1 proyecto ha sido modificado Cuando comienza la construcción, se utiliza un formulario para cada hogar para organizar y completar la información y completar la transmisión a xx hogares. Los planos de xx proyectos se modifican y xx hogares se procesan en uno. forma. Estos logros alcanzados por el Departamento Internacional del Comité Central del PCCh se basan principalmente en el apoyo de los líderes y los esfuerzos de los empleados que trabajan horas extras día y noche. Creo que el Departamento Internacional del Comité Central del PCCh alcanzará un nuevo nivel en su trabajo futuro.
3. Problemas existentes
1. El ritmo de formación del equipo de marketing es demasiado pequeño y no puede cumplir con los objetivos de marketing de la empresa, lo que restringe la realización de la estrategia de desarrollo de la empresa;
2. Los conocimientos de marketing y el nivel profesional de los especialistas en marketing aún no han alcanzado los estándares que deberían y requieren un estudio más completo, sólido y profundo.
Cuatro. Plan de trabajo 20xx
Implementaré concienzudamente el espíritu de trabajo de marketing de la empresa, me centraré en la construcción y gestión del equipo de marketing, fortaleceré el concepto de gran marketing, gran mercado y gran servicio, y prestaré mucha atención a la implementación de varias medidas de trabajo específicas, para construir un equipo de marketing eficiente, versátil y capaz para garantizar que todos los objetivos y tareas laborales en 20xx se superen por completo.
Si echamos la vista atrás, 20xx es un año significativo, valioso y gratificante.
De cara al 20xx, creo que bajo el liderazgo correcto de la junta directiva y con los esfuerzos conjuntos de todos los departamentos, la empresa alcanzará un nuevo nivel. El departamento de marketing completará nuevas tareas, enfrentará nuevos desafíos y contribuirá a Yuan. ¡El brillante futuro de Bo!
Capítulo 3: Departamento de marketing: Resumen del trabajo anual Fan Wentongyong En 20xx, bajo la dirección de la empresa, el departamento de marketing llevó a cabo la construcción de la red de terminales minoristas de productos farmacéuticos en el mercado xx, la rectificación del distrito Unidades mayoristas a nivel y la empresa Distribución general de algunas nuevas variedades, lanzamiento al mercado y promoción. Este artículo resume brevemente los logros y problemas existentes del Departamento de Marketing durante el año pasado y presenta algunas opiniones sobre el próximo trabajo del Departamento de Marketing.
En resumen, tres palabras: los logros no se pueden ignorar, los problemas deben resolverse con urgencia y las sugerencias son solo de referencia.
En primer lugar, no se pueden ignorar los logros de los "Cinco Unos".
1. Se ha desplegado, construido y consolidado la red de marketing de terminales necesaria para las empresas mayoristas.
Hay * * * xx terminales médicos minoristas en el xx mercado. A través de una investigación y comunicación en profundidad, dividimos estas xx terminales minoristas en tres categorías: A, B y C según la escala y fortaleza, la reputación financiera, la estructura de variedad, el tamaño de la tienda y otros factores de estos clientes finales que incluye la Categoría A. xx; categoría B Hay xx familias Clase C xx. Entre estos xx clientes finales, xx ha establecido directa o indirectamente una relación comercial de pago con ellos, los derechos de control del cliente final son el xx%.
Estos clientes finales que tenemos brindan una sólida red de marketing que garantiza aumentar la participación de mercado y la tasa de distribución de nuestros productos y ocupar rápidamente el mercado clave de Wuhan, y estos son los clientes en línea de la compañía: ¿qué proveedores de medicamentos? valor.
2. Hemos cultivado y establecido un equipo de ventas directas de terminales relativamente estable y estamos familiarizados con el proceso de operación comercial.
Actualmente, hay 18 personas comerciales en el departamento de marketing y el tiempo más corto que llevan en la empresa es de cinco meses. Después de muchas capacitaciones sistemáticas por parte del departamento, están completamente familiarizados con los procesos relevantes de las operaciones comerciales de terminales. Para estos 18 empleados comerciales, nuestra oficina los ha dividido en tres niveles según los objetivos y prioridades comerciales: vendedores de terminales, supervisores regionales y gerentes de área. La división del trabajo y la cooperación en todos los niveles no sólo resalta el enfoque del trabajo empresarial, sino que también previene brechas y lagunas en el mercado.
Aunque el trabajo de este equipo de marketing es tedioso y duro, creen firmemente en el desempeño de sus funciones para la Empresa A y en servir a los clientes finales de todo corazón. Son la nueva fuerza en las operaciones del mercado xx y la garantía personal para que los fabricantes se lancen al mercado xxotc.
3. Establecer un sistema y métodos sistemáticos de gestión empresarial.
Con base en el resumen del trabajo del año pasado y la exploración de este año, se estableció inicialmente un conjunto de métodos de gestión adecuados para los comerciantes y los equipos de venta directa de terminales de mayoristas. Todos los métodos están en operación de prueba.
En primer lugar, se dio a conocer las “Medidas para la Gestión del Personal Empresarial en el Departamento de Marketing”, en las que se aclararon las prioridades y objetivos de trabajo del personal empresarial en los diferentes niveles, además se establecieron requisitos específicos para cada uno específico; contenido del trabajo.
En segundo lugar, se emitieron las "Medidas de gestión empresarial para el departamento de marketing", que refinaron aún más las ideas básicas de recepción, entrega, devoluciones, distribución, obsequios y desarrollo empresarial sobre la base del posicionamiento del departamento de marketing. departamento, y se hizo para "Todo tiene requisitos y todo tiene estándares".
El tercero es formar un mecanismo para "resumir los problemas y mejorarnos a nosotros mismos". Reportarse al departamento por la mañana y por la noche, celebrar reuniones periódicas todos los sábados por la tarde, descubrir rápidamente problemas en el trabajo, ajustar las estrategias de marketing, respetar las opiniones del personal comercial y guiarse por la demanda del mercado, lo que mejora enormemente la eficiencia del trabajo.
4. Asegurar la cuota de mercado de una serie de variedades en el mercado terminal de Wuhan.
En la actualidad, el departamento de marketing opera 22 fabricantes como Sichuan Taiji, Zhuhai Federation, Chunzhengtang, Hebei Huawei y Shaanxi Xibao, incluidos Qumei, Slow Shifen, Yuye Huoqing Tablets, Xiaoer Qingfei Tablets. Hay más de 30 especificaciones de productos, incluidas las tabletas antihipertensivas de Zhenju. Para estas variedades, hemos formulado políticas de ventas correspondientes en función de sus diferencias de ganancias y el apoyo del fabricante, como efectivo, consignación, promoción de personal, etc. Gracias a los esfuerzos activos del personal de marketing, la tasa de entrega de estas variedades en la terminal está entre el 60% y el 95%, asegurando que los consumidores puedan comprar los productos distribuidos exclusivamente por nuestra empresa en la terminal principal y eliminando el impacto de la escasez de productos en El fenómeno de las oportunidades de venta satisface la mayoría de las exigencias de los fabricantes en materia de tarifas de distribución.
5. Creé una venta y ganancia, asegurando el normal funcionamiento del departamento.
En 20xx, la oficina de Wuhan logró ventas de 10.000 yuanes mediante el desarrollo de mercado de nuevos productos. El monto de la ganancia es de y millones de yuanes.
Proporcionar fondos suficientes y oportunos para el funcionamiento normal de toda la oficina y las 12 oficinas circundantes.
Por lo tanto, mientras el departamento de marketing construye y domina la red de marketing de terminales, también ha generado una cierta cantidad de ganancias para la empresa. Mata dos pájaros de un tiro y sus logros no pueden ignorarse.
El segundo es que el problema de los "cinco no" debe resolverse urgentemente
El problema es el avance, el problema es la línea de partida y el problema es el umbral que debe ser despejado.
1. Sin proceso transparente
Aunque el departamento de marketing ha establecido un sistema y métodos de gestión sistemáticos, y existen arreglos y requisitos para el trabajo diario, solo hace que al personal de negocios le guste "volar". palomas" Fuera de la jaula también. Después de que el personal empresarial renunció, no hicieron lo que hicieron y no hubo orientación ni inspección de seguimiento sobre cómo hacerlo. Depender exclusivamente de informes verbales del personal empresarial ha llevado a una reducción significativa en la implementación de algunos trabajos, planes y sistemas.
2. No hay resultado de recompensa o castigo
No hay mucha diferencia entre el buen y el mal trabajo del personal empresarial, y los buenos son ligeramente recompensados, pobres, impunes; De buen corazón, "gratitud" y "poder" no son consistentes.
3. Sin incentivos
Dé a cada personal de la empresa un plato de "arroz grande" y todos estarán en un estado de "no estar llenos y morir de hambre". No hay incentivos para las personas motivadas, pero sí seguridad para las personas perezosas. No importa si funcionan o no.
4. Cuentas no supervisadas
Por un lado, el equipo financiero no tiene control sobre el volumen de distribución de mercancías en cada distrito e ignora el "volumen de distribución saturado" en las medidas de gestión. . Mientras el personal empresarial quiera bienes, la cantidad de cuentas por cobrar aumentará y nuestras cuentas por cobrar no se recordarán ni cobrarán a tiempo.
Por otro lado, el personal empresarial desconoce la dinámica comercial de los clientes correspondientes, lo que dificulta la recaudación de dinero e incluso genera una pequeña cantidad de deudas cuasi incobrables.
5. No está completamente cargado
La empresa interfiere demasiado en la selección de variedades y no tiene suficiente autonomía. El funcionamiento del mercado no se rige por la demanda, sino que sigue las "instrucciones administrativas" de la empresa. Hay buenos productos pero no buenos fabricantes; hay buenos fabricantes pero no buenos productos, lo que aumenta la dificultad de las operaciones.
Tres o cinco sugerencias
¿Cómo debería transformarse el departamento? ¿Cómo consigue "Terminal" el reconocimiento y la atención de toda la empresa? Como miembro del departamento, ¿cómo se adapta la oficina xx a este punto de inflexión histórico?
1. Remodelar el rol y el posicionamiento funcional del departamento de marketing.
Hacer networking y ventas al mismo tiempo para generar ganancias. Incrementar las ventas de productos mejorando la red de terminales.
2. Establecer una estructura de marketing piramidal e implementar una estrategia de marketing de bajo enfoque.
Aunque garantizamos que los productos se puedan "comprar" en la terminal, también debemos garantizar que los productos se puedan "vender" enviando nuestros propios vendedores (que pueden trabajar a tiempo parcial) a las farmacias a gran escala. . Es necesario no sólo asegurarse de que haya agua en el canal, sino también crear una "salida" para que el agua fluya.
3. Ajustar la estructura del producto
Los productos son el soporte de las operaciones del mercado terminal. Deben ser refinados pero no excesivos. Esfuércese por encontrar alrededor de 10 productos con grandes márgenes de beneficio, fuerte operatividad e inversión con garantía financiera y retorno de ganancias, para que las ventas de terminales sean activas.
4. Separar pagos y cambiar de pasivo a activo.
El personal de la empresa toma la iniciativa y solo solicita a los clientes planes de pedidos y suministros bajo demanda según las necesidades del cliente. los bienes se entregan mediante vehículos especiales; el dinero es recuperado por el personal comercial correspondiente, lo que puede cambiar el status quo de "enviar solo una variedad a un cliente por día" y mejorar la eficiencia del trabajo, en segundo lugar, puede reducir los riesgos de pago; , puede evitar que las mercancías se propaguen y recuperen.
5. Cambiar el mecanismo de distribución del tratamiento.
Bajo la premisa de completar las tareas básicas, no hay garantía de salario y salario, y no hay límite superior de salario, lo que proporciona presión y motivación. Ampliar audazmente la brecha y crear una "brecha entre ricos y pobres", de modo que quienes puedan trabajar más duro obtengan más y quienes trabajen más duro obtengan más.
¡Espero que algún día el departamento de marketing pueda convertirse en la moneda de cambio más importante de la empresa A para atraer fabricantes y elegir variedades de distribución general!
Capítulo 4: Resumen de Trabajo Anual El Modelo del Departamento de Marketing ha pasado en un abrir y cerrar de ojos. Para mí, he acumulado un año más de experiencia. En este corto año, gracias a la asistencia de líderes, colegas y otros departamentos, completé exitosamente mi trabajo, lo que me brindó una comprensión más profunda y una mejora de las capacidades de coordinación organizacional. Resumiendo el pasado y mirando hacia el futuro, resumimos brevemente el trabajo en 20xx de la siguiente manera:
1. Tareas principales
El departamento de marketing integral nació en el proceso de adaptación. El rápido desarrollo de la empresa, incluido el departamento de marketing anterior, nuestro departamento, el departamento de promoción, el editor de fuentes de automóviles y otros departamentos. En comparación con el centro de envío y negocios en línea, el departamento de marketing integrado es un departamento complejo.
El trabajo principal incluye:
(1) Marketing: el trabajo principal del mercado es la promoción del terreno, que actualmente es el departamento de publicidad más directo;
(2) I: Principalmente actualización contenido del sitio web, para garantizar la actualidad de las noticias del sitio web;
(3) Promoción: promoción a través de diversos métodos de promoción, como medios regulares en línea y fuera de línea, preparación y negociación de actividades de socios, coordinación de palabras clave, análisis de datos del sitio web , etc.
(4) Editor de fuentes de vehículos: proporciona principalmente información de fuentes de vehículos para el departamento comercial, que es una parte básica e importante.
2. Logros y deficiencias
En 20xx, la IP total del sitio web era xx, con un promedio de xx por mes. Las palabras clave principales del sitio web se clasifican en la parte superior, pero algunas palabras clave importantes todavía se clasifican en la parte inferior. En octubre de 20xx, se completó la revisión del nuevo sitio web y se mejoraron las funciones y la experiencia, pero es necesario aumentar la intensidad de la promoción; se publicaron 65,438+0,000 calcomanías para automóviles, pero también hubo algunas quejas, lo que demuestra que nuestro trabajo. no es perfecto. Además, también hemos adoptado algunos métodos innovadores, como la compra grupal y los recorridos sin conductor. Las compras en grupo nos han aportado más de xx clientes potenciales y los viajes por carretera también han sido ampliamente elogiados. Sin embargo, también existen algunos problemas en nuestro trabajo, como las limitaciones de los métodos de promoción, la originalidad de los artículos y la disponibilidad de fuentes de automóviles. Al mismo tiempo, es necesario mejorar la eficiencia y la actitud laboral y mejorar el pensamiento innovador.
Tres. Plan de trabajo 20xx
La cadena de televisión xx tiene un dicho famoso: Cree en el poder de la marca. De hecho, la marca es una especie de poder, como esta frase explicada por el canal xx TV: El poder de la marca nos hace avanzar, despegar, hacernos brillantes y hacer realidad nuestros sueños. Continuaremos promocionando esta marca el próximo año. Mientras continúa promocionando la marca, el Departamento de Marketing General realizará cambios y ajustes importantes en el nuevo año:
(1) La promoción cambiará hacia la dirección de expandir ideas, captar usuarios y utilizar de manera flexible los recursos de los clientes. para promover la marca;
(2) Cómo lograr una transformación mutua entre los clientes de viajes autónomos y los clientes de recursos en línea;
(3) Cómo integrar los recursos existentes y los recursos de medios para lograr la utilización mutua de recursos
(4)4) El xx Club Car Club debe desarrollarse y crecer aún más y convertir este club de autos en un club de autos con un sentido de logro y pertenencia.
IV. Mirando hacia atrás en 20xx y mirando hacia el 20xx
Además de mantener los logros anteriores y los buenos métodos de trabajo, también trabajaremos duro para mejorar las deficiencias del año pasado en 20xx y hacer que nuestro trabajo sea mejor nuevamente. En cualquier caso, nuestro trabajo no puede separarse del cuidadoso cuidado y orientación de nuestros líderes, y del firme apoyo y cooperación de nuestros colegas. No nos sentiremos orgullosos ni impetuosos por los logros que hemos logrado en el pasado. Tomaremos los pies en la tierra paso a paso y haremos esfuerzos incansables para abordar las deficiencias del pasado. Usaremos acciones para demostrar nuestros esfuerzos y sabremos más claramente que no lo obtendremos por medios inteligentes, sino por esfuerzos continuos. 20xx es un año nuevo y un año de autodesafío. Trabajaremos duro para corregir las deficiencias del año pasado y hacer un mejor trabajo en el nuevo año. Para el desarrollo de la empresa, ¡trabajemos juntos para crear un mañana brillante!
Capítulo 5: Resumen del trabajo anual del departamento de marketing Fan Wengong Siento que el desarrollo de la empresa el próximo año no se puede separar de la calidad general de los empleados de la empresa, la política estratégica de la empresa y el apoyo político de los fabricantes. Es inseparable del esfuerzo personal. Mejorar los estándares de ejecución, establecer un equipo comercial "xx" y buenos hábitos de trabajo son las claves de nuestro trabajo. ¡Nuestro departamento de ventas tiene la confianza y la determinación para crear una nueva gloria para la empresa en 20xx!
1. Análisis de mercado
El mercado es bueno pero la situación es desalentadora. Con la caída de las ventas de automóviles de marca propia este año, los fabricantes definitivamente ajustarán sus estrategias de respuesta. El año que viene será un año de grandes logros. Debemos fortalecer nuestra calidad internamente y moldear nuestra imagen externamente. Usa una disciplina de hierro para formar un equipo de hierro y luchar contra una hermosa emboscada. Si no hacemos un buen trabajo vendiendo durante el próximo año, probablemente perderemos esta oportunidad de desarrollo.
Dos. Plan de trabajo 20xx
En el plan de trabajo del próximo año, nos centraremos en las siguientes tareas:
1. Establecer un equipo de ventas que esté familiarizado con el negocio, de alta calidad, eficiente y relativamente estable.
El talento es el recurso más valioso de una empresa, y todo el rendimiento de ventas proviene de contar con un excelente equipo de ventas.
Establecer un equipo de ventas cohesionado, combativo y de alta calidad es la base de una empresa. Sólo a través de un personal de ventas eficiente y de alta calidad podremos no solo aumentar las ventas de automóviles, sino también llevar el valor agregado de los seguros, la compra de viviendas y la decoración a un nuevo nivel. Haga de la construcción de un equipo de ventas armonioso y eficiente una tarea importante para el próximo año.
2. Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión claro y sistemático.
La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. La asistencia del personal de ventas y las reuniones con los clientes se encuentran en un estado de laissez-faire. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad. Fortalecer la capacidad de ejecución del personal de ventas, mejorando así la eficiencia del trabajo.
3. Mejorar la calidad del personal y las capacidades comerciales.
El propósito de capacitar al personal de ventas para descubrir y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas, descubrir y resumir problemas en el trabajo y presentar sus propias soluciones, opiniones y sugerencias para llevar sus capacidades profesionales al siguiente nivel.
4. Establecer nuevos modelos y canales de venta.
Capta el desarrollo de modelos de venta de seguros y decoración y formula planes perfectos. Al mismo tiempo, explore nuevos canales de ventas, haga un buen uso de los recursos existentes de la empresa y coopere con las ventas en la tienda, las ventas telefónicas, las ventas por invitación y las ventas en exhibiciones de automóviles.
De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la empresa, descomponer las tareas a los consultores de ventas según situaciones específicas, y luego descomponerlas en meses, semanas y días y mejorar el desempeño de ventas en función de la finalización de las ventas; tareas. Lideraremos a todos los empleados del departamento de ventas para que hagan todo lo posible para lograr los objetivos.
5. Tener en cuenta la situación general y obedecer la estrategia de la empresa.
Antes de tomar cualquier decisión en el futuro, debes considerar las opiniones y decisiones de los líderes de la empresa y acatar las decisiones de los líderes en varios negocios. Cuando hay diferencias en el trabajo, debemos calmarnos y negociar entre nosotros para resolverlas. Siempre que siempre podamos sumar experiencias y lecciones, aprovechar al máximo nuestras fortalezas, corregir nuestras deficiencias, ponernos conscientemente bajo la supervisión de la empresa y de los clientes, trabajar duro y dar ejemplo. Creo que habrá desarrollos mayores y más nuevos.
En tercer lugar, continúe con el buen trabajo y enfrente nuevos desafíos.
En retrospectiva, el año pasado, todo el personal comercial de nuestro departamento de ventas trabajó duro, trabajó en conjunto y fue proactivo. y logró buenos resultados de ventas. Los logros pertenecen al pasado. De cara al futuro, el camino que tiene por delante el departamento de ventas es más largo, más difícil y más arduo. Todo el personal comercial de nuestro departamento de ventas declaró unánimemente que deben aprovechar al máximo su entusiasmo, iniciativa y creatividad en el trabajo 20xx, cumplir con sus responsabilidades laborales y hacer todo lo posible para hacer un buen trabajo en las ventas 20xx.
El Capítulo Seis: Resumen del Trabajo Anual resume los logros laborales de Fan Wengong del Departamento de Marketing durante el año pasado. No sentí el sueño de la hierba primaveral en el estanque y había nieve frente a mi puerta. El tiempo vuela y, sin saberlo, llega un nuevo año en el ajetreado trabajo. Recordar el trabajo pasado todavía está vivo en mi mente. Con la ayuda y orientación del liderazgo y los esfuerzos conjuntos del personal interno, el departamento de marketing logró ciertos resultados en todo su trabajo y fue seleccionado como un equipo sobresaliente en el segundo trimestre de este año. El trabajo y la investigación del año pasado se resumen a continuación:
1. Asuntos laborales del Departamento de Marketing
1. Estado de ventas en blanco: monto real de ventas de xx millones de metros, equivalente a xx millones de metros, tasa de logro XX %; monto de ventas xx mil millones de yuanes, tasa de logro XX %
2. Si bien básicamente se lograron los objetivos de ventas del departamento, las ventas de productos terminados también lograron ciertos resultados. con ventas de varios millones de metros, con ventas de xx millones de yuanes;
Las ventas anuales de telas 3.15d y 20d suman xx millones de metros, equivalentes a xx millones de metros, con ventas de xx millones de yuanes, que representan XX % de las ventas totales;
4. En 20xx, el departamento de marketing puede cambiar su concepto y centrarse en el mantenimiento de clientes basados en pedidos, lo que no solo aumenta los márgenes de beneficio, sino que también supera el objetivo de ventas. xx%;
5. Nuestra empresa Capacidad para captar información clave del cliente de manera oportuna, como xx tipos de telas, comprender las necesidades del cliente de inmediato y brindar comentarios a la empresa. Bajo la decisión correcta de los líderes de la empresa, nuestra empresa ha completado las ventas de xx mil metros de este tipo de tela, equivalente a xx mil metros, con un monto de ventas de xx mil yuanes.
2. Partidas de trabajo del Departamento de Planificación de la Producción
1. Asistir en la coordinación y comunicación entre ventas y producción y entrega textil;
2. el precio de las materias primas, los cambios del mercado, ayudar a los líderes a fijar el precio de cada período de tela blanca;
3. Completar la contabilidad y la revisión preliminar del precio del teñido y acabado de tela blanca de alta tecnología para las ventas de textiles;
4. Completar la revisión de la cotización y fecha de entrega de los tejidos programada por cada departamento comercial;
5. Con base en la información recopilada del mercado y las necesidades del cliente, completar las tareas de desarrollo de nuevos tejidos. asignado por la dirección y gestionar la promoción de nuevos tejidos.
En tercer lugar, hay problemas en el departamento. Mirando hacia atrás en 20xx, aunque ha habido logros, todavía hay deficiencias en el trabajo del departamento.
1. El volumen de ventas de Blank fue solo del xx%, pero el 100% no alcanzó el objetivo establecido por la sede.
2 El control de pagos fue insuficiente en la segunda mitad del año. en una gran cantidad de cuentas vencidas. A finales de 20xx, la tasa de retorno anual es solo del XX%.
3. Las ventas a clientes en varios mercados han caído significativamente en comparación con el año pasado.
Plan de trabajo para el próximo año En un abrir y cerrar de ojos, el trabajo en xx ha entrado en su octavo año. Agradezco sinceramente a los líderes de la empresa por su confianza y capacitación a lo largo de los años, y también agradezco a todos los colegas por su apoyo y ayuda. En 20xx, todos los miembros de nuestro departamento de marketing trabajarán juntos para completar gradualmente las siguientes tareas.
En tercer lugar, la parte de marketing
1. Ventas: las ventas anuales planificadas de espacios en blanco equivalen a xx mil metros, con ventas de xx mil millones de yuanes; xx mil metros, con ventas de xx millones de yuanes;
2. Centrarse en las ventas: centrarse en los pedidos de los clientes y aumentar las ventas de telas 15d y 20d con respecto al año pasado. El monto de ventas planificado es equivalente a xx millones de metros y el monto de ventas es de xx millones de yuanes;
3. Cobro de pagos: controle estrictamente los pagos vencidos y reduzca la ocurrencia de pagos vencidos dentro de 3 a 6 meses;<. /p>
4. Aspecto del personal: refinar y aclarar aún más el contenido del trabajo y las responsabilidades del personal interno. El departamento de marketing subdividirá los grupos para mejorar el conocimiento de la propiedad de todos los miembros;
5. : Haga un plan de visitas mensual para garantizar que se atiendan todos los pedidos de clientes antiguos y se recopile información sobre el mercado y el servicio posventa.
Cuarto, Sección de Planificación de la Producción
1. Establecer estándares de contabilidad para los precios fijos de las telas para que las cotizaciones sean más razonables.
2 Recopilar activamente las presentaciones de varios departamentos comerciales. información y, al mismo tiempo, ayudar a los líderes a organizar de manera flexible la apertura de fábricas y realizar ajustes razonables en el inventario de diversos tejidos según las condiciones del mercado.
3. obtener más información, hacer sugerencias y trabajar duro para completar los asuntos de desarrollo de seguimiento.
Sugerencias de verbo (abreviatura de verbo) para la empresa
1. Sugerir que la empresa desarrolle estándares de precios de teñido y acabado de alta tecnología para fábricas textiles.
2. Sugerir que la empresa mejore los sistemas de bienestar social, como el seguro médico y el fondo de previsión de vivienda, para dar a los empleados un mayor sentido de pertenencia.