Estudios de casos de fusiones y adquisiciones transfronterizas por parte de empresas multinacionales
Actualmente, Baosteel ha establecido una empresa conjunta en Brasil con la planta estatal brasileña de aluminio, la empresa de mineral de acero más grande del mundo, y ha construido una fábrica local valorada en 8 mil millones de dólares. Esto proporciona a Baosteel abundantes recursos de mineral de hierro de alta calidad para su producción de acero plano de alta gama en China y a nivel local.
Estrategia 2: Establecer bases y puntos de apoyo en el extranjero para obtener recursos de petróleo y gas en el extranjero a mayor escala en el futuro.
La Corporación Nacional de Importación y Exportación de Productos Químicos de China invirtió 1,05 millones de dólares para adquirir parte de los recursos de gas natural en los Emiratos Árabes Unidos. Esta es la primera vez que China compra recursos de petróleo y gas en el extranjero.
Estrategia 3: Reducir los costos de los recursos y estabilizar el suministro de recursos importantes para el desarrollo de industrias nacionales relacionadas.
Para satisfacer la demanda de recursos de cobre de China, China Nonferrous Metals Group comprará acciones de algunas empresas cupríferas extranjeras. Esta adquisición proporcionará recursos de cobre suficientes, estables y razonables para algunas industrias importantes en China. China Nonferrous Metals Corporation planeó recientemente cotizar las acciones que adquirió.
Estrategia Técnica
Estrategia 4: Utilizar la inversión para promover las ventas.
Eastcom es un fabricante de equipos de telecomunicaciones en Shanghai. Recientemente, Eastern Communications adquirió el 19% de las acciones de Interwave en California, EE. UU. La empresa cotiza en Nasdaq. Interwave se dedica principalmente a la producción de equipos de red GSM/GPRS y proporciona soluciones de sistemas. Como parte del contrato, Interwave comprará equipos por valor de 25 millones de dólares al año de Eastcom.
Estrategia 5: Integrar verticalmente piezas de alta tecnología y repuestos de tecnología de producto.
Guangdong Midea Group invirtió 20 millones de dólares para adquirir el negocio de hornos microondas de Sanyo Electric y transfirió el personal y el equipo pertinentes del negocio a la base de producción de la empresa en China.
Estrategia 6: Adquirir instituciones de investigación y desarrollo de clase mundial
BOE es una empresa de propiedad estatal, cuyos ingresos en 2002 alcanzaron los 9,11 mil millones de yuanes. BOE invirtió 30,8 millones de dólares para adquirir Advanced Display Technology Co., Ltd., una subsidiaria de propiedad total del Grupo Hyundai. Advanced Display Technology Co., Ltd. produce pantallas TFT-LCD, utilizadas principalmente en portátiles, ordenadores de sobremesa y televisores. Después de que BOE adquiriera Advanced Display Technology Co., Ltd., se convirtió en el noveno mayor fabricante de pantallas TFT-LCD del mundo. Se trata de la mayor adquisición extranjera de China desde 1949.
Estrategia 7: Adquirir marcas extranjeras de alta tecnología y utilizarlas para dominar el mercado interno.
Shanghai Electric Group (SEC) es la mayor empresa de China que diseña, fabrica y vende equipos y maquinaria eléctrica. Shanghai Electric gastó 23 millones de dólares para adquirir el famoso fabricante japonés de maquinaria de impresión Akiyama International Corporation (AIC) y todos sus equipos y tecnología de impresión en color. Shanghai Electric controla ahora la empresa japonesa, que seguirá utilizando la marca AIC en el mercado chino.
Estrategia 8: Adquirir instituciones extranjeras de I+D para lanzar productos a nivel global.
Huawei Technologies está construyendo un nuevo centro de I+D en Bangalore, India. Emplea a 1.500 personas en la India. Huawei también gastó 500 millones de dólares para construir un centro de producción en México.
Estrategia de producto
Estrategia 9: Adquirir pequeñas empresas en quiebra o mal gestionadas en algunos mercados extranjeros clave.
Huayi Group adquirió recientemente la empresa estadounidense Moltech Power Systems. Moltech, una empresa con sede en Florida que fabrica baterías de almacenamiento, fue subastada en virtud del Capítulo 11 del Código de Quiebras de Estados Unidos. Huayi Group seguirá operando Moltech en Estados Unidos, Reino Unido y México.
Estrategia 10: Captar mercados regionales con producción localizada.
El Grupo Hisense adquirió los edificios de la fábrica del Grupo Daewoo de Sudáfrica, compró equipos de producción avanzados y construyó líneas de producción, lo que mejoró enormemente su capacidad de producción.
Estrategia 11: Adquirir bases de fabricación como punto de apoyo para respaldar futuras adquisiciones de China en Estados Unidos.
Zhejiang Wanxiang Group Co., Ltd. es un proveedor de autopartes con productos vendidos en más de 40 países. Es una de las 500 empresas más importantes de China. Wanxiang adquirió una participación mayoritaria en la empresa estadounidense UAI y se convirtió en el mayor accionista de la empresa. UAI tiene su sede en Chicago, EE. UU. Produce y vende principalmente una serie de productos como frenos y repuestos. Es uno de los principales proveedores de dichos productos en el mercado de mantenimiento de EE. UU. El Grupo Zhejiang Wanxiang y la junta directiva de la UAI formaron un presidium conjunto.
La compañía estableció Wanxiang U.S. Fund en Elgin, Illinois, para abastecerse principalmente de materias primas y componentes en China para los clientes de UAI y otras compañías de autopartes estadounidenses, al mismo tiempo que buscaba oportunidades de fusiones y adquisiciones para compañías chinas en Estados Unidos.
Estrategia de Marca
Estrategia 12: Ampliar gradualmente la participación de la marca en el mercado internacional, logrando así el propósito de incrementar el valor de la marca en el mercado nacional.
Haier Group es un famoso fabricante de electrodomésticos en Qingdao, China. En 2001, Haier cooperó con Mike Jemal, un experimentado distribuidor local de electrodomésticos en los Estados Unidos, para establecer Haier America, que se especializa en la venta de refrigeradores, aires acondicionados y otros electrodomésticos Haier en los Estados Unidos. Haier America también ha establecido una planta de fabricación en Carolina del Sur para garantizar el suministro minorista de sus productos.
Haier America ocupa una alta cuota de mercado en el mercado de refrigeradores y aires acondicionados pequeños de Estados Unidos. La promoción de la marca de la empresa en el mercado estadounidense ha hecho que Haier sea más competitiva en términos de marca y habilidades de canal frente a la feroz competencia de las empresas globales de electrodomésticos en China. El director ejecutivo de Haier, Zhang Ruimin, dijo que si se quiere ganar en el mercado interno, hay que ganar en los mercados extranjeros.
Estrategia 13: Al ingresar a nuevos mercados, intente localizar el diseño de su producto.
En 2001, el Grupo Haier invirtió 7 millones de dólares para adquirir el fabricante italiano de frigoríficos Monhetti. Haier espera entrar en el mercado europeo teniendo su propia base de producción local. Menghetti tiene sus propios centros de diseño en Lyon y Ámsterdam. Haier puede localizar el diseño de productos adquiriendo Menghetti.
Estrategia 14: Adoptar una gestión estadounidense y adoptar una estrategia de cartera multimarca para diferentes segmentos del mercado.
Guangzhou Zhujiang Piano Factory entró en el mercado estadounidense estableciendo una oficina y un centro de diseño en California. Zhujiang Piano Factory emplea equipos de gestión y personal de soporte técnico estadounidenses para adoptar una estrategia de cartera multimarca dirigida a diferentes segmentos del mercado estadounidense. Si bien conservaron la marca Pearl River, agregaron la marca Herman Miller con un estilo de diseño de muebles moderno estadounidense y adquirieron la marca alemana Rudisheimer. A los ojos de los consumidores estadounidenses, empresas como Stanway & Sons Piano Factory y Bechstein "de Alemania" son símbolos de la tecnología de pianos de alta gama, por lo que Zhujiang Piano Factory utiliza la marca Rudisheima para impactar el mercado de pianos de alta gama en los Estados Unidos. . En la actualidad, Zhujiang Piano Factory ha ocupado el 40% de la cuota de mercado de los pianos verticales en los Estados Unidos y ha logrado un gran avance en el mercado de los pianos de media cola en los Estados Unidos.
Estrategia 15: Adquirir marcas locales en el mercado global
Shanghai Haixin Group produce materias primas de felpa y franela, que se utilizan principalmente en juguetes, ropa, muebles para el hogar, zapatos y sombreros. Es el mayor fabricante de juguetes de peluche de China y planea convertirse en el mayor fabricante de juguetes de peluche del mundo. La empresa adquirió las fábricas textiles y las patentes de marca del fabricante estadounidense de tejidos para el hogar Glenoit. Glenoit tiene instalaciones en Ontario, Canadá y Carolina del Norte, EE. UU. Haixin Group ahora tiene su propia marca de muebles para el hogar en el mercado estadounidense y la producción anual de telas de felpa de la compañía ha aumentado en casi un tercio.
Estrategia 16: Potenciar la visibilidad y reputación de la marca en China estableciendo vínculos con el mercado occidental y resaltando las características de la marca.
Li Ning es una conocida marca de artículos deportivos de consumo en China. Durante los Juegos Olímpicos de Sydney, la ropa deportiva de Li-Ning se convirtió en el uniforme del equipo de gimnasia francés, lo que permitió a la empresa entrar en el mercado europeo. Li Ning Group firmó un contrato de diseño con el famoso estudio de diseño italiano ROK. Recientemente, Li Ning estableció su propia red de agentes de ventas en Alemania, República Checa, Grecia y Rusia.
Estrategia 17: Estrategia global de marcas de nicho
Hongtashan Group (HRP) es un famoso fabricante de cigarrillos en Yunnan, con una participación de mercado del 7% en China. La empresa firmó un contrato con una empresa tabacalera alemana y obtuvo una licencia de producción para una determinada marca de esta empresa. En el mercado interno de China, hay cada vez más competidores extranjeros y la competencia es cada vez más feroz. La opinión de Hongtashan Company es: "Es mejor cooperar con empresas extranjeras que ser devorado por empresas extranjeras".
Estrategia del canal de marketing/Estrategia del canal de marketing
Estrategia 18: Comunicación de empresas transnacionales Canales y redes de ventas Cooperación
Haier Group y Sanyo Group han establecido una empresa conjunta de distribución y ventas para vender productos Sanyo en China y productos Haier en Japón.
Estrategia 19: Convertir las ventajas de fabricación en activos de canal más valiosos.
El Grupo Hualian planea construir un gran centro comercial en Rumanía, que incluirá grandes almacenes y supermercados.
El 80% de los productos vendidos en los centros comerciales se fabrican en China.
Estrategia 20: Ampliar los canales transnacionales de transmisión de telecomunicaciones de voz y datos.
En 2002, China Netcom invirtió 80 millones de dólares para adquirir el operador de telecomunicaciones Asia Global Communications. Mediante esta adquisición, China Netcom consolidará su red de telecomunicaciones y licencias de operación, impulsando así su expansión en Japón, Corea del Sur y otros países asiáticos.