Historias inspiradoras de marketing
A
Todo el que ha estado en un templo sabe que nada más entrar por la puerta del templo, el primero es Amitabha, sonriendo para recibir a los invitados, y al norte de él. , hay una boca negra y una cara negra de Skanda. Pero según la leyenda, hace mucho tiempo, no estaban en el mismo templo, sino a cargo de templos diferentes.
Buddha Miller está entusiasmado y feliz, pero a pesar de que viene tanta gente, no le importa nada. Administra mal las cuentas y todavía no llega a fin de mes. Aunque Wei Tuo era el cocinero a cargo de las cuentas, estuvo deprimido todo el día. Era tan grave que cada vez hacía menos amigos y finalmente murió.
Buda descubrió este problema cuando buscaba incienso, por lo que los puso en el mismo templo. El Buda Maitreya era el responsable de las relaciones públicas y saludaba a todos los invitados con una sonrisa, por lo que el incienso era fuerte. Y Wei Tuo es desinteresado, será mejor que los demás, así que déjelo estar a cargo de las finanzas y controlarlas estrictamente. Gracias a la división del trabajo y la cooperación entre los dos, el templo prosperó.
De hecho, a los ojos de los maestros empleadores, las personas que no son inútiles son como maestros de artes marciales. No necesitan espadas costosas y pueden lastimar a las personas recogiendo flores y hojas voladoras. La clave es cómo utilizarlos.
Dos
Un día, el zoológico de la ciudad descubrió que el canguro se había escapado de la jaula, por lo que se reunieron para discutir y acordaron que la altura de la jaula era demasiado baja. Entonces decidieron aumentar la altura de la jaula de 10 metros a 20 metros. Como resultado, encontraron al canguro todavía corriendo afuera al día siguiente, por lo que decidieron elevar la altura nuevamente a 30 metros.
Inesperadamente, al día siguiente vio a todos los canguros corriendo afuera. El administrador estaba muy nervioso y decidió elevar la altura de la jaula a 100 metros.
Un día, una jirafa estaba charlando con unos canguros. “¿Crees que esta gente seguirá conservando tu jaula?” preguntó la jirafa. "Es difícil decirlo. ¡Si se siguen olvidando de cerrar la puerta!", dijo Canguro.
Experiencia: Hay “inicio y fin”, “severidad” y “severidad”. Cerrar la puerta es el punto de partida, levantar la jaula es el punto final y, por supuesto, abandonar el punto original para perseguir el punto final es irrelevante.
三
Luo Guangming nació en el condado de Yongxing, ciudad de Jinggangshan, provincia de Jiangxi. La pobreza ha estado estrechamente asociada a él desde su nacimiento. Yongxing, una antigua base revolucionaria, está situada en una remota zona montañosa. Durante generaciones, la gente ha vivido en una única tierra y sus vidas se han vuelto más pobres y miserables.
Después de que dos hermanos y hermanas más se sumaron a la familia, comenzó a seguir a sus padres a trabajar en el campo en las montañas. Se levanta temprano y trabaja duro al anochecer, pero la poca comida que recibe durante todo el año no puede satisfacer a toda la familia. A la edad de ocho años, Luo Guangming alcanzó la edad escolar. Según la situación de su familia, no podía permitirse el lujo de ir a la escuela, pero su madre sin educación apretó los dientes y lo envió a la escuela, con la esperanza de que pudiera ir a la universidad y salir de este pobre pueblo de montaña. La escuela está a más de 10 millas de casa. Luo Guang se levantará mañana antes del amanecer. Después de ayudar a su madre a preparar comida para cerdos, trajo una bola de verduras a la escuela. Por la tarde, después de la escuela, caminó más de 10 millas para ayudar a su padre con el trabajo agrícola. Aunque ya estaba en la escuela, Luo Guangming pasó la mayor parte de su tiempo trabajando en el campo desde la escuela primaria hasta la secundaria, y el trabajo a tiempo parcial se convirtió en su principal ocupación.
El hambre y el cansancio inolvidables siempre lo han acompañado. Sin embargo, las dificultades de la vida no aplastaron a toda la familia. Aunque era pobre, mi madre era optimista. A veces, cuando Luo Guangming cae al suelo por cansancio y realmente no quiere levantarse, su madre siempre le canta baladas e imagina el futuro para él. El optimismo de su madre se le contagió. Mirando las montañas lejanas, le pidió un deseo a su madre: ¡debe ser una persona exitosa y dejar que toda la familia viva una buena vida!
El fuerte deseo de cambiar la pobreza aporta una motivación infinita a Luo Guangming. Del 65438 al 0990, Luo Guangming fue admitido en una escuela secundaria clave del condado con excelentes resultados. Luo Guangming utilizó el conocimiento que aprendió y trabajó en el departamento de mantenimiento eléctrico cada día festivo para ganarse su propia matrícula y completó tres años de escuela secundaria en el condado. En 1993, fue admitido en la Universidad de Xiamen con excelentes resultados y se matriculó en su especialidad de ingeniería electrónica.
He desarrollado el hábito de trabajar duro con mis manos desde que era niño, y también he desarrollado el hábito de trabajar duro con mi cerebro cuando se trata de tecnología electrónica. Durante sus cuatro años en la Universidad de Xiamen, Luo Guangming encontró su propio mundo. En ese momento, aunque no tenía clara su dirección, su interés en la tecnología de ingeniería electrónica le había dado una vaga idea de una nueva dirección. Cuando estaba en la universidad, recogía piezas de desecho para montar bicicletas, no sólo para su propio uso, sino también para que las usaran otros. Si alguno de los walkman o grabadoras de sus compañeros se rompía, ayudaba a repararlos.
Desde 65438 hasta 0997, cuando Luo Guangming se graduó de la Universidad de Xiamen, no solo obtuvo excelentes calificaciones, sino que también acumuló una rica experiencia práctica.
Cambio: la fuerza impulsora de la salvación
Después de graduarse de la universidad, basándose en sus propios intereses, Luo Guangming quería desarrollarse en su propio campo de tecnología de ingeniería electrónica. Sin embargo, no todo salió como esperaba y muchos empresarios no lo aceptaron. La supervivencia obligó a Luo Guangming a realizar nuevos cambios. Primero debe encontrar un trabajo y luego buscar el desarrollo. En mayo de 1998, el famoso Grupo Yuehua de Xiamen reclutó cuadros directivos intermedios. Entre casi 1.000 personas, Luo Guangming ganó el puesto de director de mando intermedio del grupo con su espíritu serio, riguroso e innovador. Sin embargo, los días de estar sentado en la oficina paso a paso han hecho que Luo Guangming se sienta aburrido. Aquí está completamente quieto, sin movimiento.
Sin la alegría de la creación, no puedes encontrar las alas para volar. En agosto de 1999, Luo Guangming renunció a su puesto superior en Yuehua y regresó para unirse a las filas de miles de asalariados.
A veces es una broma inapropiada. El día después de que Luo Guangming renunciara, le sucedió algo desastroso: a su padre, que estaba lejos en su ciudad natal en la zona rural de Jiangxi, le diagnosticaron cáncer de hígado. Cuando Luo Guangming se apresuró a regresar a su ciudad natal y vio a su frágil padre en el hospital del condado, no pudo decir nada. Después de que sus padres decidieron regresar a casa para recibir tratamiento porque no tenían dinero para permanecer en el hospital, Luo Guangming envió 1.000 yuanes a sus padres cada mes. Con este dinero, su padre todavía puede tener medicinas para sobrevivir.
Después de quedarse en casa durante tres días, Luo Guangming partió hacia Xiamen. Para ganar dinero para tratar la enfermedad de su padre, su hermano menor, que no se había graduado de la escuela secundaria, también fue a trabajar a Xiamen. Cuando me fui, dejé todos los ahorros de mi trabajo reciente a mis padres. No se atrevió a decirles a sus padres que había dimitido y mucho menos a mirar los ojos ansiosos de su madre. Sentado en el tren de regreso a Xiamen, Luo Guangming recordó los votos que hizo cuando era niño. Al pensar en la fragilidad, no pudo evitar llorar en silencio.
Lo que más se necesita ahora mismo es dinero. Para ganar dinero, Luo Guangming redujo el umbral para encontrar trabajo y aceptó cualquier trabajo en el que pudiera comenzar a trabajar de inmediato. Encontró un trabajo como dependiente de una tienda y un trabajo nocturno como camarero en una cafetería. Con dos trabajos puedo ganar más de 2.000 al mes. A excepción de sus propios gastos de manutención, envió todo el dinero a su ciudad natal.
Un año después, el estado de mi padre no siguió empeorando y se estabilizó bajo los efectos de las drogas. ¡Lo que la gente nunca esperó fue que mi hermano menor, que trabajaba en una fábrica en Xiamen, también padeciera la misma enfermedad que su padre! Guang——Luo Ming no se atrevió a saber qué estaba pasando. Además de estar indefenso, solo se sentía incómodo en su corazón.
No se atrevió a contarles a sus padres sobre el estado de su hermano. No tenía dinero para ser hospitalizado, por lo que tuvo que alquilar una casa digna en Xiamen para brindarle a su hermano un mejor ambiente para recuperarse. A partir de entonces, Luo Guangming se volvió taciturno. Sabía que por mucho que lo intentara no podía cambiar a su familia. Inmerso en un dolor silencioso, Luo Guangming tuvo un fuerte impulso de iniciar un negocio. Estaba pensando mucho en la dirección de iniciar un negocio y buscando a alguien para iniciarlo. Cómo esperaba que algo de inspiración y oportunidad le brindaran oportunidades comerciales.
Emprendimiento: sin miedo a no tener dinero, pero sí a no poder resolverlo
Luo Guangming eligió trabajar como dependiente en un supermercado porque quería esperar hasta La oportunidad maduró antes de hacer planes. Ahora ni siquiera tiene otra opción. En el centro comercial es responsable de la promoción y guía de compras en el mueble de pequeños electrodomésticos. Con el tiempo, poco a poco consiguió el trabajo. Debido a que está más interesado en productos eléctricos, cuando presenta productos a los clientes, siempre parece muy profesional y explica con paciencia. Como resultado, su frente se elevó. Es más, tuvo el placer de crear aquí. Siempre que haya nuevos productos, estudiará sus funciones, desde la función y estructura del producto hasta la tecnología y el costo del producto, y tendrá una comprensión clara. Además, también encontrará deficiencias funcionales en productos existentes y luego los mejorará mentalmente basándose en sus propias ideas. Han pasado dos años y Luo Guangming ha desarrollado un hábito en el centro comercial: cada vez que ve algo, quiere cambiarlo y crear algo.
Un día de junio de 2001, ocurrió un pequeño incidente que cambió nuevamente la vida de Luo Guangming.
Esta tarde, cuando estaba a punto de salir del trabajo, vino un cliente a comprar una máquina desinfectante de aire fresco. Luo Guangming le recomendó el esterilizador de ozono que ahora se vende bien. Sin embargo, los clientes también quieren poder filtrar el aire y eliminar las partículas de polvo. Luo Guangming le recomendó un purificador de aire independiente, pero el anciano sintió que comprar uno extra era demasiado caro y ocupaba espacio en casa. Al final, el cliente compró todo y se fue arrepentido. Después de que el cliente se fue, Luo Guangming comenzó a pensar. Algunos purificadores de aire y máquinas de desinfección de aire existentes en los centros comerciales son solo productos únicos sin funciones completas.
Si se integran múltiples funciones, no solo se puede evitar el inconveniente de que los clientes compren varias máquinas para ocupar espacio en el hogar, sino que también se pueden reducir costos y beneficiar a los clientes. Esta idea hizo que Luo Guangming viera los albores del espíritu empresarial, por lo que comenzó a buscar información e implementar esta idea.
Las personas pasan dos tercios de su vida en interiores y la mayor parte del tiempo lo pasan en casa. Dado que todos los factores del ambiente interior tendrán un impacto en el cuerpo humano, a medida que los edificios residenciales continúan desarrollándose hacia el cielo y hay cada vez más edificios de gran altura, la gente presta cada vez más atención a la higiene interior de los edificios residenciales. . Por este motivo, los expertos han propuesto estándares de salud para las residencias modernas a partir de cinco aspectos: insolación, iluminación, altura interior, microclima y frescura del aire. Por tanto, existe un amplio mercado para los pequeños electrodomésticos respetuosos con el medio ambiente. En la actualidad, la tecnología de filtración HEPA, los iones negativos de oxígeno y la tecnología de ozono se utilizan ampliamente en el campo de la purificación del aire en el país y en el extranjero. Después de más de 30 años de aplicación, la tecnología ha madurado mucho. Luo Guangming reunió estas tres tecnologías y diseñó un ambientador multifuncional. El filtro HEPA de alta eficiencia puede filtrar más del 99,9% de las partículas de polvo, polen, cabello fino, ácaros muertos, humo, etc. en el aire; utiliza carbón activado, que tiene fuertes funciones de adsorción y desodorización; emite 654,38+0,5; millones de iones de oxígeno negativos por segundo, puede mejorar la función cardiopulmonar y mejorar la inmunidad humana después de que se seca el aire, el ozono tiene una mayor pureza y una capacidad bactericida más fuerte; Si utilizas ambientador durante más de 3 horas al día, tendrá cierto efecto preventivo sobre la gripe, la neumonía, la rinitis y el asma.
Después de perfeccionar la tecnología del producto, Luo Guangming diseñó un prototipo que era fácil de usar y de apariencia única. Con el prototipo en mano, Luo Guangming encontró varios pequeños fabricantes de electrodomésticos en Xiamen, con la esperanza de obtener reconocimiento y cooperación. Durante varios días, ningún fabricante interesado se puso en contacto con él y el corazón de Luo Guangming se apretó con fuerza. Finalmente apareció una escena preocupante una semana después. Varios fabricantes le respondieron: si está interesado, puede pagarnos para que le ayudemos a producirlo, pero si las dos partes cooperan, no estamos dispuestos a correr riesgos.
Luo Guangming no tuvo más remedio que encontrar otra manera, buscar en todas partes y luego filtrar a todos los empresarios que tenían tratos con él en mente. Finalmente, saltó un hombre de negocios de Hong Kong que lo había conocido antes. Cuando el Grupo Yuehua estaba en la administración del hotel, un empresario de Hong Kong de apellido Lin vino a Xiamen para participar en la "Feria de Negocios de Taiwán 9.8" y Luo Guangming organizó personal para ayudarlo a organizar la exposición. El Sr. Lin se molestó mucho después y le dejó su tarjeta de presentación. Aunque han pasado muchos años, Luo Guangming decidió intentarlo.
La buena suerte comienza con los propios límites. Qué coincidencia. En ese momento, el Sr. Lin estableció una sucursal de Pepsi Xiamen en Hong Kong en Xiamen para negocios comerciales. Después de conocer al Sr. Lin, Luo Guangming le explicó su situación, diciéndole que su padre y su hermano tenían una enfermedad terminal al mismo tiempo y que esperaba sinceramente que el Sr. Lin pudiera ayudarlo. Aunque el profesor Lin fue sincero con Luo Guangming, durante las negociaciones comerciales, propuso que el producto debe tener retroalimentación del mercado antes de poder usarse. Sin duda, esto planteó un problema para Luo Guangming. ¿Cómo puedo ver los comentarios antes de que se produzca el producto? Desesperado, Luo Guangming de repente pensó en Internet. Sugirió poner primero el producto en el sitio web comercial del Sr. Lin para pedir direcciones.
Una semana después, el producto fue descubierto online. Varias empresas de Hong Kong y algunas empresas de la Unión Europea enviaron correos electrónicos para solicitar información, y una empresa estadounidense también envió un correo electrónico con la esperanza de encargar 500 máquinas de este tipo. Aunque fue solo una orden comercial intencional, generó cooperación entre el Sr. Lin y Luo Guangming. A continuación, el producto finalmente comenzó a producirse después de pasar las pruebas y la certificación del Centro Chino para el Control y la Prevención de Enfermedades y la Estación Provincial de Salud y Prevención de Epidemias de Fujian.
El pedido de 500 unidades en Europa se convirtió en su primer negocio y fue este negocio el que les generó más de 654,38 millones de yuanes. Fue un buen comienzo y el Sr. Lin cumplió su promesa y firmó un acuerdo de cooperación con Luo Guangming, que ocupaba las acciones de la empresa, con un descuento tecnológico de 6,5438 millones de yuanes.
El día de la firma del acuerdo, Luo Guangming se sentó solo en la nueva oficina toda la noche. Después de años de pesada carga, finalmente se sintió un poco aliviado.
A principios de la década de 1990, los ambientadores habían formado un consumo cíclico en países desarrollados como la Unión Europea y Estados Unidos, y el mercado estaba muy maduro. Las oportunidades comerciales y la información que ofrece Internet, junto con los muchos años de experiencia comercial del Sr. Lin, han hecho que el producto se vea mejor gradualmente.
Basado en los modelos básicos de ambientadores, Luo Guangming ha desarrollado una serie de humidificadores ultrasónicos y una serie de humidificadores esterilizadores de ozono. En mayo de este año, para el SARS y algunas enfermedades epidémicas, Luo Guangming desarrolló una red de esterilización a base de hierbas china con efecto electromecánico fragante basada en tecnología de filtración HEPA.
La fragancia floral única puede eliminar la fatiga y relajar los nervios mientras refresca el aire, también tiene funciones médicas y de atención médica únicas. Tan pronto como aparecen nuevos productos en la revista "Abroad Purchasing" y en Internet, los comerciantes extranjeros los prefieren.
En julio de 2003, los productos de la serie de ambientadores fueron certificados y actualmente el producto está solicitando una patente en los Estados Unidos. Al mismo tiempo, mientras desarrolla su negocio comercial, la empresa ha centrado su atención en el mercado interno y en julio contratará agentes en todo el país.