Batalla de ingenio y coraje con agentes inmobiliarios: cuidado con los nuevos trucos de los agentes de viviendas de segunda mano
Consejo 1: Pregunta repetidamente sobre los motivos para comprar o vender una casa.
Generalmente, después de comprender las verdaderas intenciones de la otra parte, los agentes inmobiliarios tomarán medidas específicas, como presionar a los compradores que estén muy dispuestos a comprar una casa e instar a la otra parte a tomar la decisión lo antes posible. posible.
Demolición:
Fija tu propio precio psicológico según el mercado. No necesitas preocuparte por la buena voluntad de ningún agente inmobiliario ni siquiera por algún lenguaje sugerente.
Rutina 2: El análisis profesional no es fiable
Los agentes inmobiliarios pueden hablar sobre políticas, analizar cambios en las políticas e incluso predecir cambios en los precios de la vivienda, por ejemplo, si alguien no escucha. A sus sugerencias, Perdí una gran oportunidad de comprar una casa.
Demolición:
Hay muchos expertos inmobiliarios, pero también hay muchas ocasiones en las que no podemos saber si el peritaje que dicen es verdadero o falso, por eso debemos hacer una buena casa. Plan de compra según nuestras propias necesidades, paso a paso. Para implementar, no para tomar una decisión temporal.
Rutina 3: Mostrar siempre buena voluntad
Una vez que un agente de bienes raíces comprende la verdadera intención de comprar o vender una propiedad, utilizará varios métodos para construir relaciones con el comprador y el vendedor. incluso incluyendo visitas domiciliarias "sin cita previa", etc.
Desmontaje:
Construir relaciones consiste en ganarse la confianza de compradores y vendedores. Con esta base, los compradores y vendedores pueden adoptar fácilmente algunas sugerencias de los agentes inmobiliarios. Está bien ser amigo de agentes inmobiliarios, pero no puedes escucharlos.
Rutina 4: Tomar la iniciativa de quejarse y simpatizar.
Las personas que han tenido experiencia en compra y venta de bienes raíces pueden descubrir que los agentes de bienes raíces se quejarán consciente o inconscientemente del trabajo duro, el poco dinero y la alta presión en la vida, y gradualmente considerarán al otro. partido como grupo vulnerable.
Demolición:
De hecho, las agencias inmobiliarias no son tan débiles como se imagina. Cuando el mercado es bueno, no es raro ganar cientos de miles o millones al año. La razón por la que los agentes inmobiliarios toman la iniciativa de quejarse es para dar a entender a los vendedores que el mercado actual ya no es lo que era, lo que les hace perder la confianza y tomar la iniciativa de bajar los precios.
Rutina 5: Tomar la iniciativa de ceder, lo cual tiene un significado profundo.
Con la ayuda de un agente inmobiliario, el vendedor tomará la iniciativa de hacer concesiones, como renunciar al precio y tomar la iniciativa de asumir parte de los impuestos y tasas. sinceridad del vendedor y completar la transacción rápidamente.
Demolición:
Puede orientar al vendedor a hacerse cargo de la comisión y los impuestos correspondientes que debe soportar, satisfacer el equilibrio psicológico del comprador y facilitar así la transacción. Pero el problema es que si la oferta del vendedor ya es superior a la media del mercado, incluso si se hacen concesiones, el comprador no obtendrá muchos beneficios y, en cambio, pagará un coste exorbitante por la compra de una casa.
Rutina 6: Sube el precio para que te lo bajen.
Muchos compradores de vivienda pueden tener una buena idea, es decir, el precio cotizado por el agente inmobiliario debe ser de alta calidad, por lo que deben "regatear" después de ser optimistas sobre la casa. Sin embargo, incluso si se corta una casa de segunda mano con un precio total de varios millones o decenas de millones, ¿es rentable?
Demolición:
Incluso si la negociación tiene éxito, es posible que el comprador no obtenga ganancias porque el precio real de cotización del vendedor puede ser inferior al precio real de la transacción. Cotizar primero el precio más alto da a los compradores margen para negociar. Esta es una guerra psicológica que suelen librar los agentes inmobiliarios.
Entonces, antes de comprar una casa, primero debe comprender los precios de la vivienda de todo el sector y, al mismo tiempo, no permita que el agente de bienes raíces capte fácilmente sus verdaderos pensamientos durante el proceso de visualización de la casa, por lo que que usted no será controlado por la otra parte.
Rutina 7: Presta atención a crear una escena.
Si un agente inmobiliario llama a un comprador en un ambiente ruidoso y le dice que hay varios grupos de clientes mirando su casa de segunda mano favorita al mismo tiempo, entonces es muy probable que Todavía está involucrado en una guerra psicológica en este momento.
Demolición:
Esta es una guerra psicológica que suelen utilizar los agentes inmobiliarios. Muchas veces crean situaciones y crean tensión, peor aún, algunos agentes vigilarán deliberadamente la casa mientras el comprador está; Al mismo tiempo, hizo arreglos para que otros compradores de viviendas vieran la casa e incluso pidió a sus colegas que se hicieran pasar por compradores de viviendas para ver la casa. En respuesta a este fenómeno, los compradores de viviendas sólo necesitan determinar de antemano su precio psicológico y nunca dar ningún paso más allá de sus expectativas.
(La respuesta anterior se publicó el 5 de diciembre de 2017. Consulte la situación real de la política actual de compra de vivienda.
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