¿Cuál es el negocio principal de una empresa de relaciones públicas financieras? ¿Qué hace principalmente un director de proyectos de relaciones públicas financieras? ¿Cómo son los paquetes salariales y el desarrollo profesional?
Las llamadas relaciones públicas financieras se refieren al propósito de las empresas (principalmente empresas que cotizan en bolsa) de buscar y mantener su imagen específica y su orientación de valor en la mente de los inversores del mercado de capitales y de aquellos que tienen una influencia importante sobre los inversores. , para mejorar la inversión Una serie de actividades de promoción y relaciones públicas para mejorar la confianza de los inversores en la tenencia de acciones y hacer que los precios de sus acciones coincidan con el valor real de las empresas que cotizan en bolsa.
El concepto de "relaciones públicas financieras" está siendo aceptado cada vez por más empresas chinas, especialmente las que cotizan en el GEM. En una era en la que la atención y el capital son altamente competitivos y cambian de manos, necesitan fortalecer las relaciones públicas financieras más que cualquier sector cotizado en el pasado: el mercado no comprende fácilmente el contenido tecnológico de las empresas de alta tecnología y necesitan fortalecer su experiencia en la industria, su conocimiento científico y tecnológico y la difusión del valor de la aplicación. Las empresas que cotizan en GEM generalmente tienen poca visibilidad y necesitan fortalecer el conocimiento de su marca y su reputación en el mercado;
En los mercados de capital desarrollados de hoy, como Europa y Estados Unidos, las "relaciones públicas financieras" han estado profundamente arraigadas durante mucho tiempo en los corazones de la gente en los Estados Unidos, se les llama consultores de relaciones con inversionistas. Las llamadas relaciones públicas financieras se refieren al propósito de las empresas (principalmente empresas que cotizan en bolsa) de buscar y mantener su imagen específica y su orientación de valor en la mente de los inversores del mercado de capitales y de aquellos que tienen una influencia importante sobre los inversores, a fin de mejorar la confianza de los inversores. confianza en la posesión de acciones y hacerlos Una serie de actividades de promoción de relaciones públicas llevadas a cabo para hacer coincidir el precio de las acciones con el valor real de las empresas que cotizan en bolsa.
Con la mejora y mejora del mecanismo del mercado de capitales, la demanda de financiación corporativa, fusiones y adquisiciones, gestión del valor de mercado y otros aspectos sigue aumentando. , inevitablemente habrá una gran demanda de relaciones con inversores y relaciones públicas financieras, lo que marcará el comienzo del gran desarrollo de esta industria. [1]?
Impacto de las relaciones con los inversores en la empresa
La empresa aeroespacial, con sede en Buffalo, Nueva York, se especializa en proporcionar productos de iluminación profesional para aviones civiles y militares. A principios de 2003, cuando los ejecutivos de la empresa se estaban preparando para escindir el departamento de impresión y embalaje y establecer MOD-PAC, casi ignoraron un papel importante: Fidelity Investments, el mayor inversor institucional de la empresa. Si Fidelity ve con malos ojos la escisión y se deshace de una gran parte de sus acciones, el precio de las acciones de la pequeña empresa (capitalización de mercado: 55 millones de dólares) y sus escisiones serían devastadores.
Deborah K. Pawlowski es una consultora experimentada en relaciones públicas financieras. Fue nombrada responsable de comunicaciones financieras tras la escisión. Rápidamente organizó una reunión entre ejecutivos de la empresa y gestores de cartera de Fidelity. Esta es la primera reunión con la dirección de la sociedad del fondo. También hizo muchos otros trabajos, incluido garantizar que las acciones divididas de MOD-PAC tuvieran perspectivas de mercado.
Finalmente, Fidelity Investments no se deshizo de sus inversiones y el precio de las acciones de MOD-PAC cotizaba a más de 5 dólares, lo que garantizaba que pudiera negociarse en el mercado nacional Nasdaq, más amplio, en lugar del pequeño Nasdaq Capital Markets. . Cuando Fidelity vendió acciones de MOD-PAC, el precio de las acciones de la compañía subió a 15 dólares, mientras que el precio de las acciones de la compañía aeroespacial superó los 7 dólares, alcanzando un máximo de 52 semanas. Esto también coincide con las expectativas de todas las partes respecto de la escisión y ha logrado resultados.
El profesor de contabilidad de Wharton Brian J. Bush y el profesor de contabilidad de la Harvard Business School Gregory S. Miller creen que este caso es típico, especialmente para las pequeñas y medianas empresas que cotizan en Nasdaq o en el mercado OTC. Los dos expertos fueron recientemente coautores de un artículo titulado "Relaciones con los inversores: exposición al riesgo de las empresas y acciones posteriores de los inversores". Este artículo examina el impacto de las relaciones con los inversores en el desempeño del mercado de las pequeñas empresas.
“Descubrimos que estas empresas han mejorado enormemente su divulgación de información (información financiera y otras acciones corporativas) después de contratar empresas de relaciones públicas financieras, y su desempeño en informes de medios, actividades comerciales y participaciones de inversores institucionales ha mejorado significativamente. También ha habido grandes avances en términos de acciones, investigación de seguimiento de analistas y valor de mercado. Este progreso no solo se refleja en el valor absoluto, sino también en la comparación horizontal con el mercado cambiario, la industria, el tiempo de cotización y el grado de cotización. seguimiento de los antiguos accionistas", escribió el autor.
Captar la atención de los analistas
Incluso en las mejores circunstancias, la mayoría de las pequeñas empresas todavía necesitan hacer un esfuerzo considerable para estar en el radar de posibles inversores. Para estas empresas más pequeñas, las regulaciones más estrictas provocadas por una serie de escándalos corporativos han hecho que las relaciones públicas financieras sean más importantes que nunca, sostienen Bush y Miller. Estas empresas, la mayoría de las cuales no pueden permitirse el lujo de contratar a alguien dedicado a las relaciones con los inversores internamente, deberían buscar ayuda de consultores profesionales de relaciones públicas financieras, quienes, con suerte, pueden ayudar a la empresa a "desarrollar procesos de divulgación de información más sofisticados" para responder a nuevas regulaciones como la Reglas de divulgación justa.
Las empresas que cotizan en bolsa también deberían estar más alerta que antes. Tienen que tener cuidado no sólo con lo que dicen a los inversores, sino también con la forma en que revelan la información. Un ligero descuido puede violar algunos términos. El informe de la encuesta afirma: "En general, se cree que estos dos proyectos de ley han debilitado el interés de los analistas en las pequeñas y medianas empresas, por lo que es aún más importante encontrar formas adecuadas de llamar la atención".
Porque Debido a los conflictos de intereses, las pequeñas empresas que solían realizar un seguimiento de las empresas y los analistas de las firmas de valores de Wall Street que esperaban conseguir algún negocio de banca de inversión ya no pueden hacerlo. Por tanto, las empresas no pueden prestar especial atención a determinados analistas a la hora de publicar información sobre la empresa. El resultado final es que las empresas más pequeñas luchan por captar la atención de los analistas.
Muchas pequeñas empresas esperan destacarse del ruido de empresas similares y que los inversores escuchen sus voces. Para ellos, la importancia de los profesionales que se dedican a las relaciones públicas financieras se duplica.
¿Qué hace exactamente una buena empresa de relaciones públicas financieras? "En primer lugar, trabaja estrechamente con las empresas clientes para ayudar a los clientes a perfeccionar las historias que quieren contar a los analistas e inversores", dijo Bush. Esto también incluye persuadir a la dirección de la empresa para que proporcione divulgaciones adicionales y más completas, tanto financieras como no financieras, que vayan más allá de los requisitos de la SEC. Por ejemplo, podría proporcionar detalles de un acuerdo a largo plazo con un cliente o de un ensayo farmacológico que entra en una nueva fase.
Las empresas de relaciones públicas financieras también organizan reuniones de la dirección de las empresas clientes con grandes inversores institucionales (o "compradores"), así como con analistas y empresas de valores (o "vendedores"). El objetivo de la reunión es que los compradores y vendedores de acciones se familiaricen y agraden al equipo directivo de la empresa. Bush añadió: "No se puede utilizar un modelo de relación precio-beneficio para medir su valor, sino observar si la dirección tiene buenas ideas, un buen plan de negocios y si la empresa está tomando las medidas adecuadas para volverla rentable. Los inversores son en gran medida responsables de apostar por la gestión, no por los datos financieros”.
Desde esta perspectiva, los profesionales de relaciones públicas financieras acreditados generalmente no aceptarán como clientes empresas que sólo persiguen aumentos de precios de acciones a corto plazo. "Casi todos los profesionales de relaciones públicas financieras dicen que están muy preocupados de que esta situación eventualmente los lleve a verse involucrados inadvertidamente en una conspiración de 'bombear y vender'", enfatizó Bush. En un esquema de "bombeo-venta alta", una empresa que ha perdido sus estándares morales inflará deliberadamente el precio de las acciones de la empresa en un corto período de tiempo para permitir que los iniciados obtengan ganancias.
"Tienen la oportunidad de utilizar este enfoque", dijo Bush. "Contratas una empresa de relaciones públicas financieras y prometes responder todas las preguntas de los inversores y analistas. Una vez que algo sale mal y te vas, pierdes a estos inversores y nunca tendrás otra oportunidad".
Las relaciones públicas financieras no son publicidad simple. .
Paloschi, consultora de relaciones públicas financieras que ayudó a la empresa aeroespacial a sobrevivir a la crisis de ruptura, dijo que en la consultora donde trabaja, los clientes pueden obtener una estrategia para gestionar las relaciones con los inversores, y no solo habilidades. “Muchas empresas sienten que los inversores son iguales. Les digo que hay muchos inversores individuales y su trabajo es averiguar qué quiere escuchar cada inversor.
”
En opinión de Pawlowski, las relaciones con los inversores incluyen la comunicación, el mercado, las finanzas y el derecho, los cuales son igualmente importantes e indispensables. “Una empresa es como un organismo vivo. Crecerá, evolucionará y tendrá un ciclo de vida, por lo que su composición inversora también está cambiando. La dirección debe ayudar a los inversores a comprender la dirección de la empresa y hacerles saber qué pasará con los flujos de efectivo futuros de la empresa.
Agregó que la industria ha experimentado muchos cambios desde la década de 1980. Las relaciones públicas financieras han ido evolucionando para adaptarse a las crecientes participaciones de inversores y fondos institucionales y, más recientemente, los cambios regulatorios imponen exigencias a las empresas. cada vez más sofisticados y tienen una demanda cada vez mayor de datos y análisis de las empresas, lo que también ha llevado a una divulgación selectiva y ha llevado a la SEC a formular nuevas leyes y regulaciones, como reglas de divulgación justa de información, para estandarizar las reglas del juego de inversión. /p>
Al mismo tiempo, la llamada "solución global" promovida por el fiscal general del estado de Nueva York, Eliot Spitzer, también inclina las relaciones con los inversores hacia el comprador: "Según este acuerdo, las empresas financieras de Wall Street pagaron 654.380 millones de dólares en multas. porque sus analistas exageraron el desempeño de las empresas con las que tenían negocios de banca de inversión. También separaron sus divisiones de investigación de sus divisiones de banca de inversión para evitar futuras acusaciones de conflictos de intereses. ”
Esto también significa que las empresas más pequeñas que han recibido menos atención pierden repentinamente la atención de los analistas. En el pasado, si una empresa quería obtener un poco de atención del mercado de valores, sólo necesitaba comunicarse con ellos. un pequeño número de analistas, pero ahora tienen que comunicarse directamente con inversores potenciales, una tarea que consume mucho tiempo y es costosa: si se quiere contratar una buena empresa de relaciones públicas financieras, las pequeñas empresas suelen pagar entre 65.438 y 20.000 dólares al año. >
Aunque la mayoría de los directores ejecutivos mirarán sus relaciones públicas financieras y dirán: "Quiero que aumenten el precio de las acciones de la empresa", advierte Thompson. Sin embargo, la tarea de las relaciones públicas financieras no es sólo aumentar los precios de las acciones. No debes morder este anzuelo. Su trabajo es difundir el mensaje de la empresa de manera justa, ya sean buenas o malas noticias. El mercado determinará entonces el valor de la empresa en bolsa. "
Bush advirtió que las relaciones públicas financieras no son una simple publicidad. Al contratar una empresa de relaciones públicas financieras, la dirección de la empresa en realidad está asumiendo un arduo y largo compromiso con los inversores, lo que incluye permitirles aprender más sobre Gobierno corporativo y divulgación de información “No es que contrates gente para aumentar el precio de las acciones y luego la gente las compre. ”
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