El camino emprendedor de Sister Caihua Internacional
Con el triple salto, el sueño de Wang Ye se ha sublimado. Ha pasado de ser una granjera de clase baja a una emprendedora capaz con un ingreso anual de 30 millones. Ya no corre como un torrente, sino como un río, ancho y manso.
“Toda grandeza proviene de un comienzo valiente”. Hay 14 llamativos caracteres chinos publicados en la pared de la oficina. Wang Ye tiene que mirar hacia arriba cada vez que pasa.
¿Hombrecito? Grandes sueños
El 13 de mayo de 2008, hacía mucho calor y bochornoso, y Wang Ye se sentó en la cama y lloró. En ese momento, actuaba como agente de un producto dirigido a enfermedades cardiovasculares y cerebrovasculares, pero su negocio era sombrío, con una pérdida mensual de más de 6.000 yuanes. Al ver que la empresa estaba a punto de colapsar, no tuvo en cuenta el pánico provocado por el terremoto. Estaba agotada física y mentalmente y envuelta en la sombra del fracaso. Al recordar los últimos 25 años, tiene sentimientos encontrados. Es de baja estatura, no estudia bien y sus padres prefieren a los hijos antes que a las hijas, lo que la hace tímida y testaruda. Después de reprobar el examen de ingreso a la universidad, se quedó en el pueblo como maestra de escuela primaria. Estuvo deprimida todo el día y sintió que no había futuro en su vida. Finalmente, convenció a sus padres para que la dejaran asistir a una universidad privada.
"Soy hija de un granjero y no tengo más remedio que luchar".
Con una camisa azul claro y tacones de 5 cm de altura, pronunció un discurso apasionado que fue atronador. aplausos. Este es el primer discurso de Wang Ye en su vida. Para completarlo con éxito, practicó en secreto casi cien veces frente al espejo de su dormitorio.
Wang Ye está lleno de sangre de pollo y trabaja duro para entrenarse. Todos dirán que prefiere quedarse en la ciudad mendigando que regresar al campo a cultivar. Después de graduarse de la universidad, trabajó en ventas para la famosa empresa de alimentos saludables Zhenao Group, viajó sola al extranjero para desarrollar mercados y generó ventas anuales de 6.543.8005.000 RMB. Renunció en la cima de su gloria y comenzó un negocio con su amiga Zhang Haini. Inesperadamente, se enfrentó al dilema de una pobre base de clientes y poca confianza en la marca, pero como dijo en su primer discurso en la vida, no tuvo más remedio que luchar. Se animó, participó activamente en varias conferencias sobre alimentos saludables y resumió un conjunto de procesos y métodos para la venta de alimentos saludables. Wang Ye descubrió que su tienda estaba mal decorada y era anticuada, con solo unas pocas cajas de alimentos saludables en los estantes, lo que le daba una sensación de depresión. Entonces inició reformas drásticas: desechó todas las cosas viejas y las reemplazó con nuevas decoraciones para mejorar la tienda; luego compró una gran cantidad de productos y llenó todo el estante con productos, luego realizó promociones de descuento y regaló artículos de primera necesidad; como leña, arroz, aceite, sal y harina, creando una sensación de negocio próspero, profesionalismo y precios asequibles estimula el deseo de compra de los consumidores.
El 18 de mayo de 2008, que coincidió con el primer aniversario de la apertura de la empresa, Wang Ye decidió pedir dinero prestado a familiares y amigos, organizar un banquete en un hotel de alta gama, celebrar una celebración de aniversario y retribución a antiguos clientes. De pie en la mesa del banquete, habló con ansiedad sobre los peligros de las enfermedades cardiovasculares: "El número de personas que mueren cada año por enfermedades cardiovasculares llega a 150.000, ocupando el primer lugar entre todas las causas de muerte. No quiero que soporten ¡El dolor que trae!" El discurso de Wang Ye fue muy sincero y tocó los puntos débiles de las necesidades de salud de los clientes, y se apresuraron a buscarla para comprar productos. El volumen de ventas ese día fue de 6,5438+8 millones de yuanes. Se dio la vuelta y la neblina desapareció.
Posteriormente, Wang Ye registró la marca "Yangyuan" y dirigió el equipo para desarrollar el mercado. El rendimiento se ha duplicado cada mes, el volumen de ventas ocupa el primer lugar en el país y se ha convertido en una marca de cadena de operación directa muy conocida en la industria de la salud del noroeste. Una vez, su mayor sueño era comprar una casa de 80 metros cuadrados en la ciudad y decirles con orgullo a sus padres: "Miren, no soy mala". Sin embargo, apenas cinco años después de graduarse, compró una casa con una superficie de 130 metros cuadrados. El rendimiento de ventas del equipo se disparó, alcanzando los 3 millones, 5 millones y 100.000. El equipo creció día a día, de las dos personas iniciales a más de 70 personas. ¿Por qué se está desarrollando tan rápido?
Wang Ye dijo que tiene "reglas ocultas" al reclutar personas. La mayoría de sus empleados son de zonas rurales, provienen de familias pobres, tienen rostros tranquilos y trabajan duro. Tienen un fuerte deseo de cambiar su destino y son activos y valientes cuando las cosas no salen como quieren. Naturaleza pura, adecuada para gestionar el trabajo y la carrera de las personas. Se van temprano y regresan tarde, acumulando logros a través de sus pasos y sudor. Más importante aún, cuidan de los que tienen el nido vacío desde el fondo de su corazón, limpiando regularmente sus casas, ayudándolos a cocinar, entregándoles agua potable, transportando briquetas, etc. Los ancianos los elogiaron.
Los niños pobres, duros y trabajadores de las zonas rurales, también han comprado casas y coches en la ciudad, llevando una vida pequeña pero próspera y saludable. Y los estudiantes universitarios de 18 años con los que crecieron. La empresa en los primeros días se ha convertido en líderes de nivel medio de la empresa. El desempeño de la empresa está en auge. Sin embargo, Wang Ye estuvo alerta al descubrir que los productos familiares y la vida estable estaban erosionando gradualmente la moral de todos. Ella está pensando en cómo llevar a todos a encontrar la pasión empresarial y el espíritu de lucha. El destino pronto señaló el camino a Wang Ye, y los proveedores upstream prohibieron repentinamente la distribución de la empresa. "Es como si hubieras dedicado todos tus esfuerzos a criar a los hijos de otras personas y al final te lo hubieran retirado", dijo Wang Ye con el corazón roto.
La falta de agentes de marca independientes y la pérdida de control del producto han obstaculizado el desarrollo de la empresa. Wang Ye quiere "tener un bebé" solo. A principios de 2016, ella y Zhang Haini dirigieron el equipo para iniciar un negocio por segunda vez y lanzaron su propio producto de marca "Yeni-Collagen Peptide". El colágeno representa el 30% de las proteínas totales del cuerpo humano y es un nutriente esencial para el cuerpo humano. Tiene muchas funciones, como promover el crecimiento hormonal y muscular, mejorar la densidad ósea y mantener la elasticidad de los vasos sanguíneos. No solo puede hidratar la piel y embellecerla, sino que también puede fortalecer el cuerpo y retrasar el envejecimiento, lo que lo convierte en el alimento saludable más popular en los últimos años. Los alimentos saludables con colágeno están brotando como hongos después de una lluvia, pero para reducir costos, la mayoría de los productos en el mercado se extraen de mamíferos terrestres como huesos de res y de cerdo. Wang Ye, que está profundamente involucrado en la industria de la salud, sabe que una vez que surgen enfermedades del ganado como la enfermedad de las vacas locas y la fiebre aftosa, fácilmente pueden causar pánico entre los consumidores y dar lugar a productos no vendibles. Finalmente, el equipo centró su atención en el bacalao de aguas profundas. La materia prima del "Péptido Yeni-Collagen" se extrae del bacalao de aguas profundas de Alaska a 1800 metros. El contenido de colágeno es más rico que el de los animales domésticos y no hay contaminación. Conocido como "un tesoro más precioso que el oro", es el colágeno de mayor calidad actualmente en el mercado.
Wang Ye no solo tiene altos requisitos de materias primas, sino que también tiene requisitos de proceso más precisos.
El colágeno disponible en el mercado generalmente tiene un gran peso molecular y el cuerpo humano no puede absorberlo completamente, y se le añaden muchos ingredientes auxiliares. "Yeni-Collagen Peptide" utiliza la tecnología de corte de enzimas direccionales líder en el mundo para extraer colágeno y cortarlo en péptidos de colágeno de molécula pequeña con un peso molecular de 1500 daltons, que el cuerpo humano puede absorber directamente sin digestión. "5 gramos de péptidos de colágeno equivalen a comer 60 kilogramos de manitas de cerdo". La tasa de absorción de los "Péptidos de colágeno Yeni" es mucho mayor que la de productos similares en el mercado. Tras el lanzamiento, la respuesta fue muy buena y rápidamente el mercado se expandió a todo el país, con más de 16.000 usuarios. En los últimos 3 kilómetros, el envejecimiento de las comunidades de personas mayores se está intensificando y el fenómeno de los nidos vacíos entre las personas mayores se está volviendo cada vez más prominente. El anciano solitario está vacío y es incapaz de cuidar de sí mismo. Wang Ye ha estado pensando en cómo ayudar a los ancianos a disfrutar de su vejez.
"La empresa aporta 100 yuanes y los empleados aportan 100 yuanes a las tarjetas bancarias de sus padres".
Wang Ye ha creado un fondo de piedad filial en la empresa. subsidia los gastos domésticos diarios de los padres de los empleados en las zonas rurales. El segundo es permitir que los padres sientan el profundo amor de sus hijos en los detalles. Además, la empresa también realiza regularmente actividades de piedad filial, siendo la primera parada en la casa del veterano empleado Liu Bin. Una historia triste es que Liu Bin se arrepintió de haber traído a su novia a casa por primera vez hace cinco años porque "la familia era muy pobre, solo una casa de barro con pisos de barro, y una familia de cuatro dormía en un kang, pero hace unos años". Más tarde, cuando regresé a casa, construí una casa de ladrillos de tres pisos con baldosas de cerámica nuevas en las paredes y pisos de cemento. Cuando llegaron a la ciudad natal de Liu Bin, los empleados primero lanzaron petardos, que resonaron en todo el pueblo. Luego fueron a la casa del cuadro del pueblo para expresar su gratitud. Finalmente, entregaron a los padres de Liu Bin una placa de "Casa de Lealtad y Justicia" y organizaron a Liu Bin para que se arrodillara ante sus padres y les agradeciera por sus años de educación. Wang Ye espera que a través del Fondo Xiaoxin y el Banco Xiaoxin, los padres de los empleados puedan disfrutar de seguridad en la vida y satisfacción emocional. El éxito es la madre del éxito y los sueños engendran nuevos sueños.
Wang Ye cree que los empresarios tienen tres ámbitos: el primer ámbito es cambiar su propio destino; el segundo ámbito es cambiar el destino de los empleados y el tercero es influir en la sociedad y beneficiarla; Con el desarrollo de la empresa y el enriquecimiento de la experiencia, avanza hacia el tercer nivel. "En los últimos tres kilómetros quiero construir una comunidad para las personas mayores." Ella estaba pensando en cómo entrar en el grupo de personas mayores. Al final, dirigió el equipo para crear el sistema "Caihua International-Foot Bath Chain", que vende principalmente productos y servicios relacionados con el baño de pies de medicina tibetana, y abrió 112 tiendas en todo el país en un corto período de tiempo.
Caihua International-Foot Bath Chain se ha desarrollado muy rápidamente. Por un lado, con el aumento de personas con mala salud, el cuidado de la salud de los pies tiene una gran demanda en el mercado debido a su funcionamiento simple y sus efectos notables; Por otro lado, Caihua, la cadena internacional de pediluvios, aporta gran confianza a los franquiciados.
En primer lugar, el líquido concentrado para baño de pies de medicina tibetana es un líquido para baño de pies súper concentrado que contiene 68 tipos de hierbas medicinales chinas como el azafrán y la rodiola rosada. Tiene efectos evidentes sobre el pie de atleta, el insomnio y la reumatología. varices.
En segundo lugar, Caihua International-Foot Bath Chain realizará un seguimiento de la decoración y el funcionamiento de la tienda durante todo el proceso, y capacitará periódicamente a los gerentes y jefes de la tienda sobre cómo administrar la tienda. También designamos periódicamente gerentes de tienda para; compartir experiencias exitosas con los jefes. Fortalecer la comunicación y el aprendizaje entre el equipo de distribución para asegurar que los franquiciados recuperen rápidamente sus costos.
Debido a la gestión estandarizada, el efecto de los baños de pies es obvio. La cadena Caihua International Foot Bath es muy popular. Las ventas mensuales de una tienda de 12 metros cuadrados pueden alcanzar los 20.000 yuanes. Pero ese no es su propósito. Cuando Caihua International, una cadena de pediluvios, se extienda por todo el país, quiere injertar en su tienda los "últimos tres kilómetros de comunidades de personas mayores".
Cadena de tiendas Couliflower International-Foot Bath
Es decir, abrir una tienda o comunidad de pediluvios para personas mayores cada tres kilómetros. Los ancianos no solo pueden realizar cuidados de salud en el pediluvio. sino también hacer amigos y tener charlas profundas, aliviar la soledad y disfrutar de diversos servicios comunitarios como lavandería, entrega urgente y asistencia de emergencia.
“Este lugar puede convertirse en un paraíso para las personas mayores”. Wang Ye espera que este lugar pueda convertirse en un refugio para que las personas mayores disfruten de su vejez y reciban atención física y mental.
PD
"La marca registrada de Ye Ni proviene de nuestros nombres". Después de entrevistar a Wang Ye, su pareja Zhang Haini habló con entusiasmo sobre su amistad.
Los dos hombres son fuertes y suaves al mismo tiempo. Tienen orígenes, educación y personalidades muy diferentes, pero han sabido cooperar perfectamente durante más de diez años y luchar codo con codo. Wang Ye nació en el campo, con una personalidad fuerte y un pensamiento activo. Es responsable de la estrategia de la empresa y está en la primera línea de ventas. Zhang Haini proviene de una familia acomodada, es amable y tiene una gran capacidad de ejecución. Es responsable de gestionar el equipo y ejecutar estrategias.
Wang Ye siempre le dice a Zhang Haini con entusiasmo lo que quiero hacer.
Zhang Haini miró al apasionado Wang Ye y solo dijo: puedes hacer lo que quieras.
En el trabajo, Zhang Haini apoya cada decisión de Wang Ye. Ella atacará dondequiera que Wang Ye apunte. En vida, Wang Ye estuvo profundamente influenciado por Zhang Haini.
"Te llevaré a peinarte mañana a las tres de la tarde."
"Trae dinero mañana y te compraré ropa".
Zhang Haini sabe cómo hacerlo. Ayudó a Wang Ye a peinarse y le dijo al estilista cómo peinarlo; llevó a Wang Ye a comprar un conjunto completo de ropa interior, ropa interior y chaquetas, y le envió fotos iguales. Ye para que lo use Wang Ye. En 10 años, Wang Ye se ha transformado de una obstinada marimacho a una mujer trabajadora capaz, y su pareja Zhang Haini ha desempeñado un papel importante.
A Wang Ye le gusta mucho la gardenia y hay una dulce historia detrás de ella.
Una vez, Wang Ye y Zhang Haini estaban juntos en un viaje de negocios y vieron las gardenias blancas y fragantes. Compran sobre la marcha. Al final compraron diecisiete. Cada vez que compraban uno, Zhang Haini le cantaba "Gardenia Blossoms" a Wang Ye. Desde que comenzaron su negocio, han experimentado reveses y fracasos juntos, han disfrutado juntos de la alegría del éxito, han llorado y reído juntos. Su relación es como el lenguaje floral de la gardenia, esperándolos durante toda su vida.