¿Quién sabe cuál es el modelo de inventario cero y devolución total de ropa? ¡Parece ser un modelo innovador creado por Qiushui Yiren Women's Wear! ~

Inventario cero de ropa, devoluciones completas: subvirtiendo el modelo VMI de gestión de la cadena de suministro de ropa

Revista "Clothing Dealer"

La "marea de devoluciones completas" viene

Modelo de devolución completo de VMI: El inventario es administrado por el proveedor Es la abreviatura de la primera palabra de Vendor Managed Inventory en inglés. Es una etapa avanzada de la gestión de la cadena de suministro. a: fabricante de la marca. En términos sencillos, el modelo de devolución completa de VMI significa que la empresa distribuye uniformemente los productos y todos los productos no vendidos se devuelven a la empresa.

Este modelo es casi suicida para las empresas normales y tradicionales. Si el control de inventarios no es bueno, el deterioro del inventario consumirá todas las ganancias corporativas y la empresa fácilmente puede EXTRAERSE. Sin embargo, si se utiliza eficazmente, se convertirá en una ventaja competitiva para el desarrollo empresarial. El dolor de inventario que sufrió la industria tradicional de la confección durante muchos años desaparecerá para siempre.

La gestión tradicional de la cadena de suministro generalmente implica que los minoristas tomen sus propias decisiones, ordenen, repongan y digieran el inventario. Esto se denomina modelo RMI o Retailer Managed Inventory. En el modelo RMI, debido a planes de ventas inexactos, pedidos de primer pedido inexactos, reabastecimiento inexacto y falta de un mecanismo de asignación completo, aunque el rendimiento crece cada año, existe un cuello de botella en el crecimiento, al mismo tiempo, las cuentas por cobrar y la tasa de inventario continúan aumentando, lo cual es un Talón de Aquiles que RMI no puede solucionar. En cuanto a VMI (Vendor Managed Inventory), toda la gestión de bienes la emite la empresa. Los agentes solo tienen derecho de uso pero no de propiedad, lo que equivale a ventas en consignación. La empresa realizará el primer pedido y la empresa comprará uno automáticamente y compensará los pedidos adicionales. La empresa transferirá los productos de manera uniforme y todos los productos no vendidos se devolverán a la empresa. VMI se basa en RMI, que considera la operación del inventario en su conjunto desde una perspectiva del sistema y, en última instancia, revitaliza todo el inventario.

Las ventajas del modelo VMI sobre el modelo RMI tradicional:

1. Mayor rendimiento ya que el modelo VMI adopta el método de vender uno para compensar todo el suministro; La cadena se complementa continuamente por la empresa hasta el final de la temporada. Sin un reabastecimiento continuo, se producirán graves desabastecimientos. Al mismo tiempo, la empresa siempre mantendrá el equilibrio de tamaño, que RMI no tiene actualmente.

2. Inventario cero en tiendas terminales: Dado que el modelo VMI adopta un pallet nacional de mercancías para su circulación, la asignación de tiendas a gran escala en todo el país se realiza de acuerdo con las necesidades de las tiendas. de bienes no se vende en una determinada zona, pero no se vende en otra zona. El tipo de producto no se vende en una determinada tienda de la zona, pero se puede vender en otras tiendas de la zona. Por lo tanto, la asignación global debe realizarse y la asignación global de bienes solo puede realizarse desde la sede de la empresa. Según el modelo RMI, es imposible lograr una asignación global porque la propiedad de los bienes pertenece al agente.

Un mayor rendimiento y cero inventario en las tiendas terminales conducirán inevitablemente a una duplicación de las ganancias de las tiendas individuales. Generalmente, los franquiciados que adoptan este modelo tienen un aumento interanual del 50% al 500%. ganancias.

Cuando lo entiendes, ya estás FUERA

La marca Qiushui Yiren, que se ha desarrollado durante 15 años, tiene una tasa de crecimiento anual promedio de más del 35% cada año. Al igual que el cuello de botella en el desarrollo que enfrentan la mayoría de las marcas de ropa, el inventario es como un ladrón codicioso que extorsiona a los fabricantes de ropa para obtener ganancias. Especialmente desde la segunda mitad de 2009, la competencia se ha acelerado y la presión de inventario de Qiushui Yiren se ha vuelto cada vez más prominente. Yao Yujian, presidente de la marca "Qiushui Yiren", se arriesgó y lanzó su propio modelo de gestión de la cadena de suministro VMI, modelo de retorno completo. Con sus investigaciones y experimentos casi "pedantes", en marzo del año pasado lanzó un anuncio explosivo que conmocionó al país: "Inventario cero, baja inversión, riesgo cero, subvirtiendo el modelo tradicional de la industria y 100% de retorno para la primera tiempo." La industria de la confección quedó desconcertada. Mucha gente se preguntaba: "¿Se podrá realizar?", y algunos incluso estaban esperando a ver cómo terminaría. Pero los hechos nos lo dicen:

La tasa de crecimiento promedio del rendimiento de una sola tienda es superior al 30 %

Actualmente, entre las 700 tiendas en 9 provincias promovidas por Qiushui Yiren, casi una Durante Durante el año de práctica, el rendimiento general de una sola tienda aumentó nada menos que un 30% en comparación con el mismo período del año pasado. Algunas regiones, como la región de Henan, han logrado avances históricos en desempeño. El desempeño regional en 2011 aumentó en más del 50% en comparación con 2010.

Zhang Guotuan, un cliente en Nanyang, Qiushui, Henan, abrió cuatro tiendas de la marca Qiushui Yiren en el área local. Dos de las tiendas antiguas aumentaron su rendimiento en un 65% en comparación con el año pasado a través de este modelo. Tres tiendas de la marca Qiushui en el área local, una de las cuales se inauguró el año pasado en diciembre y enero, ganaron más de 400.000 yuanes cada mes y la ganancia fue de más de 1 millón de yuanes ese año. ”

Modelo de inversión revolucionario

En la inversión en ropa moderna, la condición general para unirse es la tasa de retorno. Ninguna empresa dice retorno del 100%, si corresponde. Si la marca propone retornos del 100%. su rendimiento está garantizado, entonces esta marca se convertirá en el foco de inversión de todos los franquiciados. Tres meses después de la reforma de la cadena de suministro de Qiu Shui Yiren, la inversión del agente regional de Qiu Shui Yiren ha logrado resultados muy fructíferos. En términos generales, una feria de pedidos de temporada atraerá más. más del 30% del número original de puntos de venta, porque la operación de retorno total y bajo riesgo brinda la esperanza de ganancias estables a los clientes

En la última Conferencia Anual de Inversión de Qiushui Yiren Henan, Qiushui Yiren. El agente general en Henan ofreció las siguientes condiciones de franquicia: "La celebridad Song Hye Kyo respalda la marca Qiushui Yiren, 100% de retorno. Llegaron más de 100 nuevos clientes y finalmente se firmaron 25 tiendas. En Henan, solo había 60 tiendas de ropa de verano". 2010. Ahora ya hay 93 tiendas. Gracias a la promoción del modelo de devolución total de VMI y a la experiencia personal del crecimiento de las ganancias de todos los clientes, el número de tiendas de ropa de verano en 2011 aumentará a 120. El número de tiendas ha aumentado en 100. % en un año Se espera que el crecimiento del rendimiento general en Henan pueda alcanzar el 70% este año

No avanzar a través de la disrupción, sino redimir a través de la disrupción

Se puede decir que. Qiu Shui Yiren es el "disruptor" del futuro mercado de ropa chino y el "bagre" de Qiu Shui Yiren "Bajo el efecto, el modo de operación de la cadena de suministro de todo el mercado de ropa chino puede sufrir cambios revolucionarios. La ropa de mujer china puede tener. una ola de retornos completos Se espera que todo el mercado vea operaciones de retorno completo en los próximos tres años. La predicción del proceso es la siguiente:

1. 2012: Con el seguimiento del modelo de devolución total de la marca competitiva de Qiushui Yiren, la presión sobre toda la industria de la ropa femenina de Hangzhou se ha intensificado y tendrán que seguir su ejemplo e implementar este modelo; de lo contrario, estarán en el mercado. eliminado de la competencia;

2. La segunda mitad de 2012 - todo el año 2013: dado que la ropa de mujer estilo Hangzhou ocupa la mitad del mercado mayorista nacional, este modelo afectará al mercado mayorista nacional en el segundo. mitad de 2012 Otras marcas regionales;

3. 2014: afectará a todas las marcas no mayoristas, y las empresas chinas de ropa femenina pueden tener una ola de retornos completos

Predicción: VMI. La revolución total del retorno se producirá en China. La línea divisoria entre los viejos y los nuevos modelos de ganancias en el mercado de la ropa femenina y, como resultado, el patrón del mercado de la ropa femenina cambiará.

[Tiwenyu]

Qiushui Yiren es el primero en intentar esto y también es el primer éxito de China. Las empresas de ropa femenina que han introducido el modelo de retorno completo de VMI han logrado los objetivos esperados de gestión de la cadena de suministro después de un año de operación. El rendimiento de una sola tienda es superior al 30% y la tasa de inventario se ha reducido a la mitad, lo que mejora enormemente la competencia de la marca.

La revolución de la cadena de suministro de Qiushui Yiren se ha convertido en un nuevo modelo para atraer inversiones en la industria de la confección de China. Según el modelo de retorno total de Qiushui Yiren, el número de puntos de venta aumenta a una tasa del 30% cada trimestre y el número de puntos de venta se duplica en un año;

[Nota del editor]

Figura legendaria: Yao Yujian, la primera persona en el modelo de retorno completo VMI de ropa de China

Este peso pesado en la industria de la confección china Es legendario porque tiene su propia personalidad distintiva. Su mayor característica es. su profesionalismo. Tiene un lema famoso: todos los problemas no profesionales se pueden resolver con ideas profesionales. Los conocedores de la industria lo llaman un jefe profesional. Él integró el modelo de retorno total de VMI después de casi cinco años de pensamiento y derivación teórica. Hace cinco años, estableció muchos modelos de datos. En los dos años de desarrollo del modelo de retorno completo de VMI, invirtió el 80% de su dinero. trabajo habitual en Todos ellos se utilizan en el desarrollo del software VMI y la aplicación práctica del modelo VMI. Se puede decir que sin su apasionada introducción, este modelo podría haber nacido unos años después, o podría haber muerto hace mucho tiempo. atrás.

En 2011, el Sr. Yao compiló el estándar de certificación internacional VMI para la industria de la confección. Este estándar de certificación internacional se aplica a la protección de la propiedad intelectual. Al mismo tiempo, también cooperará con Zhongyan Company para lograr una protección integral. promover VMI en las empresas de ropa chinas. ¡El modelo de retorno completo trabajará con Zhongyan para servir a las empresas de ropa chinas y mejorar integralmente la rentabilidad general de la ropa china!