Características de las cuatro principales plataformas de comercio electrónico transfronterizo

Como creador del comercio electrónico en el mundo, Amazon tiene una gran influencia en el mundo entero. Cuando los comerciantes extranjeros chinos eligen BTOC transfronterizo, lo primero que conocen es Amazon. En ese momento, no existían otras plataformas emergentes como AliExpress. A continuación se detallan las características de las cuatro principales plataformas de comercio electrónico transfronterizo que compartiré con ustedes. Bienvenido a leer y navegar.

Análisis de las cuatro principales plataformas transfronterizas

AliExpress

Hablemos de AliExpress, nuestro AliExpress. Como producto estratégico importante para la futura internacionalización de Alibaba, AliExpress se ha desarrollado rápidamente en los últimos años. La plataforma AliExpress, lanzada oficialmente el 9 de septiembre de 2009, se ha convertido en una de las plataformas transfronterizas más activas del mundo. Gracias a la enorme base de miembros de Alibaba, AliExpress se ha convertido en una de las plataformas con las categorías de productos más ricas del mundo. AliExpress se caracteriza por su sensibilidad al precio y una evidente estrategia de precios bajos, lo que también está relacionado con la introducción por parte de Alibaba de la estrategia vendedor-cliente de Taobao. Hoy en día, las estrategias de muchas personas para hacer AliExpress son similares a las utilizadas por las tiendas Taobao en años anteriores. El mercado de AliExpress se centra en los mercados emergentes, especialmente Rusia y Brasil. En cuanto al mercado ruso, a finales de marzo de 2013, AliExpress tenía más de 700.000 usuarios registrados en Rusia, lo que representa aproximadamente el 9% de todos los usuarios registrados de la plataforma. Actualmente, los datos de registro deberían ser más populares. Al mismo tiempo, AliExpress es un producto de plataforma de la serie Alibaba. Toda la página es simple y limpia de operar, lo que la hace muy adecuada para principiantes. Alibaba siempre ha tenido una muy buena comunidad.

Combinado con las características de AliExpress: recién llegados transfronterizos, las características del producto están en línea con los vendedores en los mercados emergentes (Rusia, Brasil, etc.). ), los vendedores con ventajas obvias en la cadena de suministro y ventajas de precio obvias son mejores para vender directamente en la fábrica, y los comerciantes básicamente no tienen ninguna posibilidad.

Amazon

Como creador del comercio electrónico en el mundo, Amazon tiene una gran influencia en el mundo entero. Cuando los comerciantes extranjeros chinos eligen BTOC transfronterizo, lo primero que conocen es Amazon. En ese momento, no existían otras plataformas emergentes como AliExpress. De hecho, Alibaba y Amazon tienen muchas similitudes en el sentido de que han creado enormes bases de clientes e infraestructura de datos. Amazon todavía tiene requisitos muy altos para los vendedores, especialmente la calidad de los productos, y también tiene ciertos requisitos para las marcas de productos. Los trámites también son más complicados que los de AliExpress y otras plataformas. Después de que los nuevos usuarios registren una cuenta de Amazon, su cuenta bancaria debe estar en los Estados Unidos, el Reino Unido y otros países. Para los vendedores maduros de Amazon, es mejor registrar una empresa estadounidense o buscar una agencia estadounidense y luego solicitar un número de identificación fiscal federal. Generalmente, los recién llegados deben prestar atención a los siguientes puntos al registrarse como proveedor de Amazon.

Al elegir Amazon, es mejor tener recursos de cooperación con proveedores relativamente buenos. La calidad de los proveedores debe ser muy estable y es mejor tener sólidas capacidades de I+D. Hacer productos de Amazon es el camino a seguir.

Recibir formación profesional y comprender las políticas y conocimientos de apertura de una tienda. Abrir una tienda en Amazon es más complicado y tiene un sistema de revisión muy estricto. Si viola las reglas o no las comprende, no solo tendrá riesgos de cierre de tienda, sino también riesgos legales. Por lo tanto, se recomienda que primero elija una empresa de formación para realizar la formación.

Necesita una computadora para iniciar sesión en su cuenta de Amazon, lo cual es muy importante para las políticas de la tienda de Amazon y las operaciones posteriores. Una computadora solo puede iniciar sesión en una cuenta; de lo contrario, entrará en conflicto con las reglas. Es mejor utilizar un teléfono fijo para la verificación al registrar un nuevo usuario.

Lo más importante es que necesitamos una tarjeta bancaria estadounidense para hacer Amazon. Todas las ventas generadas por la tienda de Amazon se mantienen en el propio sistema de cuentas de Amazon. Para poder retirar dinero debemos tener una tarjeta bancaria estadounidense. Resolver este problema es relativamente sencillo. De hecho, como comerciantes extranjeros, generalmente tenemos algunos recursos de clientes en el extranjero, incluidos clientes. No es particularmente difícil para los amigos extranjeros resolver este problema a través de ellos. También hay algunas instituciones nacionales que prestan dichos servicios.

El tráfico es clave. El tráfico de Amazon se divide principalmente en dos categorías: tráfico interno y tráfico externo, similar al Taobao de China. Al mismo tiempo, debemos prestar atención al marketing de las comunidades SNS, y los métodos de marketing como los artículos blandos también son más eficaces.

En resumen: al elegir la plataforma de Amazon, generalmente se recomienda tener una buena base y recursos de comercio exterior, incluidos recursos de proveedores estables y confiables y conexiones locales en los Estados Unidos. Lo mejor para los vendedores es tener cierta solidez financiera y una mentalidad de inversión a largo plazo.

Ebay

La comprensión que todos tienen de eBay es básicamente equivalente al Taobao de China. Taobao realmente dominó China después de que acabó con eBay en el mercado chino.

Para los comerciantes minoristas internacionales, el potencial de eBay sigue siendo enorme, porque los mercados principales de eBay se encuentran en Estados Unidos y Europa, que debería ser un mercado relativamente maduro, los procedimientos para abrir una tienda eBay no son particularmente problemáticos. Pero hay un problema muy grave en eBay: las reglas de eBay están muy sesgadas hacia los compradores. Si hay problemas graves con el producto, especialmente después de la venta, pueden surgir problemas fácilmente. La cuestión central al operar en eBay debería ser la elección del método de pago. Paypal es generalmente el método de pago que todo el mundo elige ahora, pero este método de pago también tiene ciertos riesgos, especialmente para eBay, porque está especialmente sesgado hacia los compradores, y a menudo se dan casos reales. Cuando ocurre una disputa de venta, el vendedor terminará poniéndose del lado del comprador y sufrirá grandes pérdidas. De hecho, existen otros métodos de pago para elegir. Puedes consultar mis artículos anteriores sobre micropagos, uno de los cuales se ha compartido en detalle.

La clave del éxito de Ebay reside en la selección de productos. Los principales mercados de eBay son Estados Unidos y Europa, por lo que es mejor realizar una investigación de mercado antes de iniciar eBay. Por lo general, podemos realizar investigaciones de las siguientes maneras:

1 Ingrese a eBay para estudiar todo el mercado y realizar un análisis en profundidad basado en las características de su propia cadena de suministro.

2. Estudiar la cultura, población, hábitos de consumo y niveles de consumo de los mercados americano y europeo para seleccionar productos potenciales para eBay.

Elige algunos productos populares de eBay, estudia detenidamente los canales de productos y los precios, y analiza las ventajas de hacerlo.

En cuanto a los productos más vendidos con ventajas, lo más importante es estudiar las ventajas del mercado y el potencial de ventas futuro, porque una vez que se invierte energía y dinero, necesitamos una consideración a largo plazo para elegir un producto. .

Sumérgete en las categorías de productos considerando su rentabilidad y sostenibilidad en los mercados de EE. UU. y Europa.

Resumen de varias características de eBay

1: El umbral para abrir una tienda en eBay es relativamente bajo, pero hay muchas cosas y procedimientos, como facturas y extractos bancarios, por lo que necesitas comparar. Bay tiene una comprensión muy clara de las reglas.

2. La tienda de eBay es gratuita, pero poner un producto en el estante cuesta dinero, lo cual es muy diferente al Taobao de China.

3. El ciclo de revisión de Ebay es muy largo. Al principio no puede haber más de 10 tesoros y solo se pueden subastar. Es necesario acumular credibilidad para vender cada vez más, y los ciclos de rendimiento y facturación también son muy largos. El tiempo de acumulación es a veces insoportable, por lo que sólo podemos acumular lentamente.

4. Si las quejas son las más problemáticas, es habitual que la tienda cierre, por lo que la calidad debe pasar la prueba.

En resumen, debes tener ventajas geográficas a la hora de elegir eBay. Por ejemplo, el mercado objetivo del producto es Europa y Estados Unidos. La operación de eBay es relativamente simple y requiere poca inversión. Es adecuada para que los comerciantes extranjeros con ciertos recursos de comercio exterior participen en el comercio electrónico transfronterizo.

Hope

WISH es una plataforma transfronteriza basada en una aplicación que acaba de surgir en los últimos años. Basándose principalmente en la alta calidad y el bajo precio para atraer clientes, tiene una gran reputación y seguidores en el mercado estadounidense. Las categorías principales de productos incluyen ropa, joyas, obsequios para teléfonos móviles, etc. , y la mayoría se entregan a través de China. El principal atractivo de WISH es que el precio es extremadamente económico, pero debido al método de recomendación personalizada de la plataforma WISH, la calidad del producto suele ser mejor, lo que también es un factor central en el desarrollo de la plataforma en tan solo unos años. El 97% de los pedidos de Wish proceden del terminal móvil. El volumen medio diario de descargas de la aplicación se mantiene estable en 6,543,8 millones, con un máximo de 200.000. El número actual de usuarios ha superado los 47 millones. En cuanto a las ventajas actuales de Internet móvil, personalmente creo que ese deseo tiene un gran potencial en el futuro. Primero puede registrar el que desea operar. Permítanme presentarles brevemente varias funciones principales de la plataforma WISH.

Ventas de modelos de personalización personal

WISH utiliza tecnología de inserción inteligente para impulsar los productos que les gustan y recopilan a los clientes de la aplicación, logrando realmente una inserción de punto a punto. Por tanto, la tasa de pedidos del cliente es muy alta y la satisfacción del cliente es muy alta. Una ventaja de Wish es que muestra una cantidad relativamente pequeña de productos a la vez, lo cual es muy bueno para la experiencia del cliente, porque no puede dedicar demasiado tiempo a productos que no le gustan o que no necesita. Esto es lo que hace el Taobao nacional. necesita aprender. Gracias a un importante marketing de precisión, las ventas de los vendedores nacionales aumentaron explosivamente en un corto período de tiempo.

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