Plantilla de referencia del plan de marketing
Plan de marketing 1
1. Análisis de marketing en Internet para automóviles
Actualmente, las empresas automovilísticas nacionales todavía se encuentran en la etapa de explorar modelos de marketing online y aprender de sus homólogos extranjeros. Aún no se ha formado un conjunto de estrategias de orientación de marketing en línea para automóviles adecuadas a las condiciones nacionales de China. Algunas empresas automovilísticas hasta ahora sólo estaban acostumbradas a estrategias de marketing en los mercados físicos tradicionales y no estaban familiarizadas con estrategias de marketing adaptadas al marketing online. No prestan atención a mejorar los niveles de negocio, cultivar los recursos de los clientes, innovar en tecnología corporativa, ampliar las ventajas competitivas corporativas, etc. Todavía existe una gran brecha en comparación con las empresas automovilísticas extranjeras, por lo que muchas de las ventajas del marketing online no se han reflejado en el marketing automovilístico nacional.
Es necesario consolidar aún más la base de marca en la que se basa el marketing online. La gestión de marca es una etapa avanzada del marketing y la base y el alma del marketing online. El marketing online sólo puede generar un gran atractivo y atractivo si se basa en una marca de automóviles conocida con buena reputación comercial y un sistema de servicio completo. Si los usuarios pueden aceptar nuevos métodos de transacción, como la compra de automóviles en línea, y abandonar hábitos tradicionales como el online. sitio de compra de automóviles, puede generar un gran atractivo y atracción. Sin embargo, algunas marcas de automóviles nacionales carecen de sistemas de acción científicos, modernos y estandarizados, y es necesario mejorar la fortaleza de sus marcas.
El negocio específico del marketing en Internet está todavía en sus inicios. En la actualidad, la mayoría de las empresas automotrices nacionales solo crean un sitio web y utilizan tecnología de red para ofrecer servicios simples como publicidad en línea, promoción, presentación de modelos de automóviles, divulgación de información, consulta de precios y envío y recepción de correos electrónicos. Algunas empresas incluso simplemente publican en línea información simple como el nombre de la empresa, la introducción, el modelo, los resultados de investigación y desarrollo, la dirección postal, el número de teléfono, etc. De hecho, los servicios en línea mencionados anteriormente no pueden equipararse en absoluto con el marketing en línea. Sólo desarrollando vigorosamente varios negocios de marketing específicos, como investigación en línea, desarrollo de nuevos productos en línea, distribución en línea, servicios en línea, etc. , si las empresas pueden aprovechar al máximo los recursos de la red y seguir acercándose al marketing online.
2. Análisis de la situación actual del marketing en Internet
El sitio web actual incluye principalmente exhibición de productos, respuesta de expertos, comunidad de usuarios, red de marketing (se requiere iniciar sesión en una cuenta), distribuidores y servicio. proveedores. Entre estas funciones, solo las respuestas de expertos pueden interactuar con los clientes (la red de marketing no está clara y se requiere iniciar sesión en la cuenta. Las otras son información introductoria. La comunidad de usuarios proporciona algunas descargas, como tonos de llamada, mv, comerciales, protectores de pantalla y). clásicos, imágenes, etc.; hay un juego en línea, que es un juego Flash muy simple, y también hay un juego de simulación de prueba de choque Fengyun real, que en realidad es solo una prueba de choque automovilístico Flash. Otra es la posibilidad de personalizar los mensajes de correo electrónico.
En tercer lugar, investigación y análisis de la situación del marketing online de la competencia
Los competidores seleccionaron principalmente varios modelos de Volkswagen para la investigación, porque los automóviles actuales de la competencia son principalmente de modelos Volkswagen de alta gama. considerado por el momento. Los objetos seleccionados son los siguientes:
1. Shanghai Volkswagen: proporciona principalmente clubes de propietarios de automóviles para empleados, información relacionada, consultas de concesionarios y consultas de estaciones de servicio. No se encontró información como una consulta en línea en la página de inicio, probablemente esté en el club de empleados-propietarios (se requiere iniciar sesión en la cuenta).
2. Honda: consultas en línea, consultas de compra, servicio postventa, sentimientos y sugerencias, información y noticias relacionadas con la empresa presentan principalmente información relacionada con la empresa, que es más que consulta de compra, servicio postventa. , sentimientos y sugerencias.
3. Toyota: Es toda la información y noticias relacionadas con la empresa, y no se encontró información como consultas en línea.
4. Shanghai GM: contacto en línea, gestión de retirada de productos (la situación específica no está clara y el enlace de introducción no es válido). El objetivo general es presentar el producto y los enlaces redundantes no son válidos.
4. El propósito del marketing en Internet:
Hacer que más personas sepan, más personas sepan y más personas presten atención, para lograr mayores ventas y ahorrar costos de promoción.
Para las empresas de automóviles, no existe canal de comunicación más eficaz que Internet. Una encuesta muestra que el 76% de los propietarios de automóviles navegarán por el sitio web de la compañía de automóviles antes de comprar un automóvil, y el 67% visitará sitios web de terceros para consultar reseñas relevantes. Hoy en día, muchas empresas de automóviles también utilizan los blogs como método de marketing online, lo que permite a las empresas de automóviles tener un canal de comunicación más directo con los clientes.
Fue aclamado como el “coche nacional” por los principales medios de comunicación. También debería estar a la vanguardia de los cambios en los modelos de comercialización de automóviles. Según las estadísticas generales de ventas del departamento, el complejo proceso de ventas consume alrededor del 25% de las ganancias del costo total de ventas del automóvil.
Según esta cifra, si se adopta el modelo de pedidos en línea, se puede ahorrar el 25% de los costos de promoción y venta de vehículos en las ventas nacionales de automóviles. Esto no sólo puede reducir el costo devuelto a los consumidores, sino también aumentar los márgenes de ganancia.
5. Análisis de planificación del sitio web
(1) Construcción del sitio web de la empresa
1. Agregar preguntas frecuentes: Actualmente solo existe un sistema de consulta en línea donde puede consultar su propias preguntas. No se pueden consultar las preguntas planteadas por otros. Si los clientes encuentran problemas muy comunes, la consulta en línea será problemática y requerirá tiempo de espera. Lo que se debe hacer para este tipo de problemas es organizar los problemas comunes en un sistema para facilitar que los clientes realicen consultas rápidamente, es decir, crear preguntas frecuentes. El uso de preguntas frecuentes puede ayudar a los clientes a resolver problemas lo más rápido posible y ahorrar fondos en consultas.
2. Agregue una prueba de manejo virtual: actualmente solo existe el "Juego de simulación de prueba de choque Fengyun", que en realidad es solo una demostración en Flash. Puede intentar utilizar Flash para crear una prueba de manejo simulada que pueda controlar manualmente varios datos. No es solo una prueba de colisión, sino que proporciona más opciones de prueba. También deberían realizarse pruebas en diferentes entornos y diferentes estilos de conducción a diferentes velocidades, para que los clientes puedan comprender mejor el rendimiento del vehículo. Al mismo tiempo, también puede atraer la atención de algunos internautas que no planean comprar un automóvil pero que también son usuarios potenciales. Además de la prueba de conducción, también es necesario proporcionar observación 3D del diseño y la estructura internos del automóvil a través de Flash en el juego, para que los internautas puedan comprender el automóvil desde adentro hacia afuera.
3. Proporcionar una solicitud de prueba de manejo: siempre que el comprador inicie sesión en su sitio web designado y lea la información detallada del automóvil, puede solicitar una prueba de manejo en la tienda 4S. Si la prueba de manejo es satisfactoria, los compradores pueden reservar directamente desde el sitio web. Después de recibir la respuesta electrónica, el comprador del automóvil puede pagar el depósito por adelantado en la tienda 4S designada y pagar el precio completo para recibir el automóvil después de completar la producción de acuerdo con el pedido del comprador. Con el tiempo, la tienda 4S se transformará en un departamento de servicio responsable de recibir pedidos y cobrar pagos. Por supuesto, se seguirán conservando sus funciones de servicio posventa anteriores y también se podrá utilizar el servicio posventa en línea. Al mismo tiempo, el modelo de ventas basado en pedidos ahorra costos de promoción y marketing a los distribuidores, permitiéndoles lograr un modelo en el que todos ganan con los fabricantes.
Si todo va bien, este será un modelo de marketing perfecto. Para mí, la producción basada en pedidos para todas las ventas logrará resultados de ventas de "inventario cero" para este producto, y el ahorro de costos en la cadena de ventas le permitirá obtener precios competitivos para productos similares. La empresa es la primera en China en beneficiar a más usuarios y distribuidores a través del modelo de venta de pedidos de clientes en línea. A través de la interacción y comunicación con los usuarios, podemos disfrutar de servicios convenientes y descuentos preferenciales, satisfacer continuamente las necesidades personalizadas de los usuarios, mejorar la "frescura" de los productos y permitir que nuevos productos lleguen directamente a los usuarios en el menor tiempo posible. "Al mismo tiempo, los beneficios ahorrados se pueden utilizar para investigación y desarrollo y para la mejora continua de la calidad del producto, mejorando así la competitividad general del producto. Al mismo tiempo, la empresa ha creado un sitio web de servicio posventa a gran escala. , que se puede realizar en línea o por teléfono unos días después de la venta del automóvil. También permite a los usuarios enviar información usada al departamento de servicio de la empresa. permitir a la empresa conocer más sobre los coches del mercado.
4. Promoción del blog: colocar la introducción y el enlace del blog corporativo en la página de inicio, para que más personas puedan conocer este blog y hablar. De esta manera, demuestra verdaderamente su enorme valor comercial y su encanto estratégico único. Refleja principalmente el enorme papel de las relaciones públicas de los blogs en el marketing online, a través de la sala de conferencias en línea, personas de todos los ámbitos de la vida relacionadas con General Motors. Tenemos la oportunidad de hablar directamente con clientes y empleados, inversores, etc., podemos promocionar el automóvil para convertirlo en una mejor empresa y ofrecer mejores productos a los clientes. A través de blogs, los gerentes pueden expresar sus opiniones con sus propias palabras sin que nadie los filtre. Escuche directamente los comentarios de personas apasionadas e interesadas en lo que hace la empresa.
(2) Construya una comunidad en línea
Construir una comunidad no cuesta mucho y el. El dinero se gasta principalmente en la promoción de la comunidad. Y con el fuerte respaldo del automóvil, las posibilidades de ganar son muy altas. Incluso si falla, solo perderá los fondos de construcción, por lo que no se puede contar. los fondos de construcción de la comunidad. El producto en sí debe gastarse. Dinero para publicidad. Si a la comunidad le va bien, el beneficio directo es que puede obtener una buena plataforma de publicidad en línea, que no tiene comparación con la publicidad en los sitios web de otras personas.
Al mismo tiempo, puede comprender bien las necesidades de los clientes, dominar una gran cantidad de información sobre los internautas y también puede volver a planificar e integrar modelos y políticas comerciales en el entorno de la red, de modo que el sistema de marketing corporativo y diversas funciones de Internet se puede combinar orgánicamente en un nuevo sistema de mercadeo en red. Este sistema incluye descubrir nuevas oportunidades de negocio, suprimir competidores, encontrar, atraer y retener clientes, añadir valor a la propia marca añadiendo productos y servicios, etc. ¿Cómo construir esta comunidad? Los modelos de comunidad son prácticamente los mismos, principalmente para lograr una mejor interacción con los internautas, por lo que la comunidad debería proporcionar un BBS más completo, un blog con funciones potentes y una hermosa interfaz, así como música, películas, juegos, etc. para atraer a los internautas. . Esta es solo la construcción inicial y toda la comunidad debe actualizarse y mejorarse de acuerdo con las necesidades de los internautas para garantizar la retención de usuarios.
Método de promoción del sitio web con verbos intransitivos
La primera etapa: una vez creado el sitio web, realice juegos en línea o encuestas durante el lanzamiento de automóviles nuevos y coloque anuncios en Tencent QQ y Shanda Fanghao. Atraiga a los internautas a navegar por la página de inicio.
La segunda etapa: conectarse inmediatamente después de atraer a los internautas y agregar contenido publicitario en línea a todos los anuncios. La comunidad cooperará con los operadores de juegos y algunos operadores de software para proporcionar ciertos juegos y servicios pagos a los internautas a través de Internet limitado. Elementos virtuales como códigos de activación y derechos de uso de productos de software para atraer más clientes.
Resumen:
Una campaña de marketing online exitosa debe ser única. Ya sea que se trate de promoción o exageración positiva, lateral o detrás de escena, debe haber eventos y noticias que sean familiares para los internautas públicos, que los internautas puedan recordar fácilmente y que puedan generar voces * * * positivas o negativas. Sólo así las actividades y productos promovidos podrán atraer la atención y el debate del público.
El poder de una única empresa de promoción online es limitado, es decir, utilizando todos los canales de Internet, la promoción en medios no puede conseguir los resultados esperados. Sólo confiando en el poderoso poder de las noticias y eventos de actualidad en ese momento y sus conexiones precisas se puede ampliar la velocidad y el alcance de la promoción. A través de una intervención efectiva en eventos noticiosos de actualidad en Internet y en los medios, podemos hablar de manera efectiva, produciendo así mayores efectos con menos inversión y operaciones.
Para el vídeo marketing online, es un buen modelo de marketing nuevo. Los sitios web de vídeos como Youku y Tudou son fáciles de publicar y tienen una gran cantidad de usuarios. Además, la asociación entre titulares y noticias del evento, así como la promoción externa del vídeo, pueden aumentar la tasa de visualización del vídeo. Esta es una forma poderosa de promover el marketing online.
Plan de Marketing 2
1. Objetivo de la actividad
Mejorar la comunicación estrecha entre líderes y empleados, estimular el fuerte espíritu de lucha de los empleados y afrontar nuevos desafíos. Mejorar la fuerza centrípeta y la cohesión de la empresa, reflejar la unidad y la unidad de la empresa y sus empleados, y ganar * * * vida, * * * supervivencia, * * * gloria.
Comprender profundamente la cultura corporativa, integrarse efectivamente en el espíritu de equipo, movilizar el entusiasmo de los empleados y sentir la atmósfera de Año Nuevo y la calidez que brinda la gran familia de la empresa. Deje que los empleados se den cuenta de que ellos son la empresa y que la empresa son todos los empleados.
Los premios se otorgan a personas y grupos avanzados, brindan a los empleados un escenario para mostrar plenamente sus habilidades de actuación y demuestran la pasión y el desarrollo vigoroso de (China).
2. Lo más destacado del evento
Puntos generales de coordinación
Hay globos de colores, conejos de dibujos animados, hermosas y elegantes modelos ceremoniales y alfombras rojas en la entrada de El lugar, a ambos lados del pasillo Hay materiales gráficos, textos y videos sobre el desarrollo de China. El lugar principal tiene una alfombra roja y pancartas rojas con rojo y dorado como colores principales. El escenario está diseñado y producido, y hay. varios cascos fluorescentes y palmas.
El efecto general será solemne, festivo y brillante.
Lo más destacado de la apertura:
Las canciones y bailes de conejos se pueden ver en todas partes, mostrando el espíritu de conejo de la cultura china de vitalidad, trabajo duro, pasión, trabajo duro, innovación audaz, planificación profesional, y un desarrollo armonioso.
Aspectos destacados del premio:
Cada destinatario tiene dos rosas, una en el bolsillo y la otra en la mano. En el stand de premios había una carta cuidadosamente redactada desde casa. Debajo de la columna de atención, los galardonados caminaron lentamente hacia el podio desde el lado izquierdo de la entrada al lugar. Las flores que tiene en la mano se colocan en la carta a casa. 300 flores forman una carta a casa, que es un recordatorio musical (a casa y todo, después de tomar una foto, ¡cantad juntos!).
Aspectos destacados de las artes escénicas y la adivinación de premios:
En el centro de espectáculos teatrales, participe en juegos interactivos como adivinación de premios, pensamiento práctico, lanzamiento de huevos de oro, etc.
3. Conexión de enlaces de actividad
Todos los presentes no lo saben.
Todas las luces se atenuaron (durante 5 segundos) y cuando sonó la apasionada música de baile, el haz del foco brilló en la interfaz del telón y el telón se abrió lentamente. Un par de conejitos bailarines bailan con una melodía familiar. Posteriormente, Shanghai Chuangu Culture Communication Co., Ltd. proporcionó la planificación del evento y nueve pares de conejitas entraron al lugar uno tras otro, diez pares de ***, con un significado perfecto. También demuestra que la industria inmobiliaria es sincera y muy dedicada a las empresas profesionales.
Después de que terminó el baile y el presentador subió al escenario para desear a todos los que estaban allí sentados un feliz año nuevo, de repente sonó el teléfono móvil (teléfono móvil manos libres), (una llamada del líder (China) ) diciendo que era hora de desearles a todos un Feliz Año Nuevo, y luego el líder rápidamente subió al escenario (la barra de foco saludó). Después de felicitar el Año Nuevo a los empleados, los principales líderes dijeron un modismo de bendición. Escuche su voz antes de conocerlo. El próximo líder debería utilizar un modismo cuando llegue al poder (buena suerte y buena fortuna en el año del conejo, funcionarios y dignatarios...). Finalmente, todos los líderes saludarán el Año Nuevo a sus empleados.
Al finalizar las felicitaciones de Año Nuevo, algunos líderes preguntaron si los premios deberían entregarse a todos. Después de la reflexión, todos los líderes dijeron "sí" y una música apasionada sonó suavemente, y comenzó la entrega de premios. Los postes de luz saludaron a cada homenajeado y a las dos azafatas antes de subir al podio. (O use un "carrito de conejos de utilería" para llevarlo al podio, la misma etiqueta, las luces deben estar en su lugar)
Al final de la canción "Home and Everything", las luces se atenuaron lentamente. y de repente volvió a iluminarse. Arriba, el actor enmascarado está en el escenario. (La máscara se puede quitar) De esta manera puedes evitar la luz oscura más tarde. Después de la representación teatral, también afrontamos el final de este encuentro anual. Todos los líderes subieron al escenario para desearles a todos el año nuevo nuevamente, la música comenzó, (mañana es un buen día) terminó.
Plan de Marketing 3
1. Antecedentes
China es el reino del vino. Los vinos vienen en una variedad de formas y colores; la variedad y la producción son las número uno en el mundo. China también es un paraíso para los bebedores. No hay distinción entre el norte y el sur, ni entre hombres, mujeres, viejos y jóvenes, ni entre nacionalidades. La tendencia a beber se prolonga desde hace varios años. Este es también el lugar donde la cultura del vino es más próspera. El significado de beber es mucho más que el consumo fisiológico y el placer de comer. En muchas ocasiones, sirve como símbolo cultural y consumo cultural para expresar una especie de etiqueta, un. atmósfera y una especie de interés, una especie de mentalidad; el vino y la poesía siempre han tenido un vínculo indisoluble. Además, muchos vinos famosos en China no solo brindan a las personas un hermoso disfrute, sino que también brindan una hermosa inspiración e inspiración. La elaboración de todo vino famoso implica la exploración y la lucha de generaciones de trabajadores, así como su heroica dedicación. Por tanto, el espíritu de un vino famoso está estrechamente relacionado con el orgullo nacional y el espíritu intrépido.
2. Modelo de marketing
Con el crecimiento del mercado del vino importado, todo el mundo está prestando atención al desarrollo y las tendencias del modelo de marketing del vino importado y tratando de utilizar métodos de marketing. En la actualidad se expande principalmente a través de estos canales (para discotecas):
1. Bar
Esta modalidad se basa principalmente en los bares, y los comercializadores de los bares guían el consumo. Relativamente simple, al permitir a los consumidores consumir directamente, la elección es más específica y segura. Zhuhai Bar vende entre 400 y 500 botellas de vino al mes y también es un lugar donde las bebidas se venden rápidamente.
2. Discotecas
Las discotecas tienen mayor poder adquisitivo. A través de ventas agrupadas a través del modelo de vinculación económica del administrador, la mayoría de los productos comprados son vinos de alta gama y los precios de venta son ligeramente más altos que en otros lugares.
3. Máquina de inspección de orificios de cinta con teclado
Actualmente, muchas personas son optimistas sobre este mercado, con suficiente información sobre el mercado y suficientes canales de selección de vinos. En términos de consumo, los locales KVT pueden especificar una única opción para los clientes y pueden combinar las ventas en forma de vino con los precios de las salas privadas.
4. Restaurantes de alta gama
El consumo proviene principalmente de la mesa del huésped y debe estar vinculado al personal de servicio y venta. Pero a juzgar por la situación futura, el mercado del vino chino será mejor.
En tercer lugar, planificación de marketing
1. Estrategia de desarrollo
(1) Céntrese en la ubicación en los medios y elija un modelo de medios combinado: utilice periódicos para anuncios impresos promocionales. El número de señales viales sigue aumentando y los anuncios de televisión se concentran en las horas de máxima audiencia, los anuncios de carrocerías de automóviles en las principales rutas de ciudades clave y los anuncios de tiendas en los muelles clave.
(2) Fortalecer el empaque de imagen de marca de los terminales modelo en el establecimiento de terminales;
(3) Organizar una serie de actividades de promoción al consumidor a gran escala en conjunto con el partido; p>
2. Estrategia del período de consolidación
Organizar adecuadamente una serie de actividades de relaciones públicas, como representaciones teatrales, plataforma Liu Laogen, sociedades relacionadas con el partido y otras actividades de interés social;
3. Actividades promocionales: (Nota: las siguientes actividades promocionales son solo un esquema y el plan de implementación específico estará sujeto al plan en ese momento)
Cuarto, estrategia de marketing
(1) Promoción del tema de consumo (como modelo 1+2, modelo de premio): de abril a julio, las compras de consumo de terminales y las actividades de obsequios impulsan los mercados de consumidores clave a través de sorteos, obsequios, etc., mejorando efectivamente la popularidad de la marca entre consumidores.
(2) Promoción de consumo convencional: método de evento temporal, ubicación del evento, estimación del efecto del presupuesto de costos, ropa promocional, etiquetas de vino, carteles, pedidos de mensajes directos, estaciones X y obsequios.
(3) Estilo de relaciones públicas
Ya sea política o economía, se necesitan estrategias políticas de relaciones públicas, pero las relaciones públicas son un elemento de promoción indispensable en la promoción de productos.
Cuando formamos un equipo de ventas, primero debemos considerar que los promotores de productos deben tener ricos recursos sociales y deben tener capacidad de integración y control. La llamada capacidad de integrar recursos sociales y controlar los recursos sociales son las relaciones públicas.
Plan de marketing 4
1. Descripción general de la misión
El hotel está ubicado en la zona comercial y residencial de alto nivel de Hongqiao, Shanghai, con negocios. invitados e invitados a conferencias como su principal mercado objetivo. En el jardín tipo bosque y en la cancha de tenis estándar, se puede ver a los huéspedes caminar y hacer ejercicio tranquilamente, y la tranquilidad está llena de vitalidad. Para aprovechar al máximo los recursos existentes del hotel y ampliar aún más el mercado empresarial, está previsto desarrollar productos combinados para banquetes de bodas. La demanda en el mercado de banquetes de bodas es suficiente para convertirse en otro punto de negocios para el hotel, que se espera que aporte el 15% de los ingresos por ventas del hotel.
2. Análisis de mercado
Según estadísticas incompletas, el 30% de la facturación del negocio de restauración hotelera de Shanghai procede actualmente de los banquetes de bodas. Las principales razones por las que los hoteles son atractivos para los invitados a una boda tienen las siguientes ventajas:
(1) El ambiente del hotel es elegante, "bastante de moda" y se mantiene al día;
( 2) Las habitaciones se utilizan como nuevas residencias para los huéspedes;
(3) Hay muchos servicios de apoyo, lo que ahorra energía a los huéspedes.
La actitud de los recién casados hacia las bodas y los banquetes de boda es que el matrimonio es un asunto de toda la vida y debe ser grandioso, pero no quieren gastar demasiada energía en ello. Evidentemente, la mayoría de los hoteles ya han satisfecho las necesidades del mercado de banquetes de bodas. La mayoría de los banquetes de boda, que representan el 30% de los ingresos por catering de los hoteles, cuestan más de 1.000 yuanes. Si la planificación del banquete de bodas es más emotiva, el contenido es más rico y el servicio es más atento, creo que habrá invitados dispuestos a comprar productos más valiosos a un precio más alto. Entre los hoteles de Shanghai, el precio inicial de un banquete de bodas en el Garden Hotel es de 1.888 yuanes por mesa, lo que es diferente al de los banquetes de bodas comunes en los hoteles.
Tres. Descripción general del entorno, las instalaciones y los servicios del hotel
1. Entorno geográfico del hotel
El hotel está situado en la sección media de Hongqiao Road, una vía importante en el oeste. Distrito de Shanghai, rodeado por el World Trade Center y el International Trade Center, el Centro Internacional de Exposiciones, el Centro Comercial de la Amistad y otros lugares comerciales y residenciales de exposición y de alto nivel. Además, también ha asumido las zonas residenciales de alto nivel y centros residenciales extranjeros más importantes de Shanghai, como Gubei New District, Longbai Garden, Jinjiang Jingwei, Huangchao Villa, etc.
2. Ventajas de las instalaciones de servicio del hotel
El área de este hotel no tiene comparación con ningún otro competidor. Tiene el jardín del Shanghai Business Hotel, que es tan natural, tranquilo y agradable como un bosque. Hay cientos de tipos de flores que hacen que el jardín parezca particularmente encantador. Hay varios lagos en el parque. Puedes admirar el reflejo o pescar junto a ella. De vez en cuando, por accidente, un pájaro vendrá y te hablará. Hay una sensación de paraíso aquí.
La habitación del hotel está escondida en el bosque. Hay televisores, minibares, teléfonos, canales de televisión en siete idiomas y canales de información de vuelos en tiempo real sincronizados con el aeropuerto. También podrá disfrutar de entrega de periódicos, lustrado de zapatos y otros servicios gratuitos.
3. Servicios del hotel
1) El Four Seasons Ballroom tiene capacidad para 250 personas al mismo tiempo y sirve platos chinos. El horario de atención es de 11 a 23 horas.
2) El salón está lujosamente decorado y tiene capacidad para 100 personas. El horario de atención es de 11:00 a 24:00 horas.
3) Lotus Hall es un restaurante a la carta con capacidad para 150 personas, que vende principalmente cocina de Shanghai. El horario comercial es de 7 a 24 horas.
4) El restaurante Sassoon Garden es un restaurante occidental regentado por un chef alemán.
El horario comercial es de 7 a 24 horas.
5) El hotel también ofrece barbacoa al aire libre para casi mil personas y ofrece buffet al aire libre.
El departamento general del hotel cuenta con las instalaciones y proyectos más completos de Shanghai, que incluyen canchas de tenis estándar al aire libre, piscinas estándar cubiertas, squash, billar, bolos, gimnasios y otros proyectos de fitness y entretenimiento.
4. Clientes objetivo para banquetes de bodas
Los principales mercados emisores de clientes del hotel provienen de empleados extranjeros, celebridades, empresas de comercio exterior, bancos e instituciones de valores. Estos invitados son de alto nivel, gastan mucho dinero, tienen altos requisitos de calidad de los productos y servicios del hotel y son exigentes con el medio ambiente, por lo que el nivel de los invitados a la boda debería ser mayor. De acuerdo con las características del hotel, se pueden diseñar precios de paquetes de boda únicos para trabajadores administrativos con un ingreso mensual de más de 3.000 yuanes. La tarifa de servicio por cada banquete es: 1588+15%.
Información de la competencia del verbo (abreviatura de verbo)
Omitido
Sexto, plan de cartera de productos para bodas
Basado en el análisis anterior, Hoteles Para ganar, deberían utilizar sus ventajas de recursos únicas para diseñar productos que los competidores no puedan imitar.
(1) Formulario de boda
1, boda china y occidental
En el hermoso césped del jardín, el sol brilla, los pájaros juegan... la banda toca música alegremente, la anfitriona y el Sr. Wang están vestidos con ropa china (u occidental) y dan la bienvenida a los recién llegados según los procedimientos chinos (u occidentales)... El césped verde, la alfombra ligeramente violeta y el servicio profesional hacen te sientes única y cálida. Las faldas de gasa transparente ondean con la romántica brisa del césped. Que los recién casados recuerden esta flor, recuerden este día, recuerden esta atmósfera y recuerden este día. El hotel dispone de una anfitriona, un caballero y un maestro de ceremonias experimentado para invitar a la banda. )
2. Fiesta de fuegos artificiales (el precio depende del tamaño del banquete de bodas)
Cuando termina el banquete, las estrellas brillan en la noche y los fuegos artificiales festivos cobran colorido. el jardín iluminado. La gente abrazó a los recién casados y esta escena llevó el banquete de bodas a su clímax. El hotel está fuera del anillo interior y permite fuegos artificiales, lo cual es una ventaja. )
3. Ceremonia de boda romántica
En el jardín, hay muchos árboles altos y los recién casados pueden colgar sus amadas cosas en los árboles. Una buena pareja es una bendición, todo estará bien y la firmeza y la eternidad del amor estarán siempre juntas. (El hotel proporciona una plataforma elevadora bien diseñada)
4. Boda en el agua (el precio depende del tamaño del banquete de bodas)
La piscina cubierta del hotel es espaciosa y magnífica. con un escenario azul ondulante y una alfombra roja. Aquí se celebran bodas. El azul es eterno, el amor es azul. (Disposición del hotel)
5. Disfrute de un maravilloso banquete de luna llena
Té buffet en el jardín de estilo clásico europeo (desde 200 yuanes para cero personas) en un restaurante con césped al aire libre en la playa, con poemas sinceros. Haz eternas las estaciones más bellas de la vida.
(2) Portafolio de productos para bodas
1. Banquete Dragon and Phoenix Chengxiang (1588+65438+05% de cargo por servicio por mesa)
Cualquier patrocinio superior a 10 Los titulares de asientos recibirán:
(1) Una noche en una habitación de luna de miel (o una noche en una habitación ejecutiva de lujo con una diferencia de precio de 88 RMB);
(2) A hermosa canasta de flores y fruta fresca en la habitación de huéspedes. Una canasta;
(3) Dos tés matutinos tipo buffet de estilo europeo en el restaurante occidental Sassoon Garden el segundo día.
(4) Sprite, Coca-Cola y cerveza Tsingtao en el banquete de bodas (2 horas)
(5) Proporcionar arreglos florales para la mesa principal
(7) Proporcionar autobuses para recoger y dejar a los huéspedes (dentro de los 30 kilómetros)
(8) Proporcionar espacios de estacionamiento para los huéspedes.
2. Rose para dos (1888 + 15 % de cargo por servicio por asiento)
Cualquiera que patrocine más de 10 asientos será agregado o ascendido a:
(9) La habitación de luna de miel del artículo 1 se actualiza a la habitación ejecutiva Huaqin;
(10) El desayuno del artículo 3 se actualiza al servicio de habitaciones
(11) Ofrece una gran boda; Ceremonia (dependiendo del clima del día);
(12) Proporcionar 1 puerta de jazmín
(13) Torre de champán
(14) Principal; mesa se regalará 1 botella de champán;
(15) se regalará 1 pastel festivo de tres capas
(16) 1 hoja de firmas de invitados;
(17) Celebración de una ceremonia de boda romántica (dependiendo del clima del día);
(18) Realizar un VCD de boda (video proporcionado por los novios).
3. Banquete de bodas de lujo (2388 + 15 % de cargo por servicio por asiento)
Cualquier persona que patrocine más de 10 asientos será agregado o ascendido a:
(19) Artículo 9: Dos noches en habitación ejecutiva de lujo de luna de miel;
(20) Durante la estadía, todos los artículos del departamento general (excepto belleza y masajes) son gratuitos para los recién casados.
(21) Cada mesa recibirá dos botellas de jugo de naranja fresco;
(22) La mesa principal exhibirá una escultura de un dragón y un fénix.
(23) Cada mesa recibirá una botella de tinto seco Dynasty.
(24) Se entregará una botella de champagne importado en la mesa principal.
(25) 1 preciosa flor natural de regalo.
4. Banquete Distinguido Tongxin (2888 + 15% de cargo por servicio por mesa)
Cualquiera que frecuenta más de 10 asientos será agregado o ascendido a:
(26) Punto 9, mejora la habitación ejecutiva de lujo de luna de miel a una suite de lujo por dos noches;
(27) Ofrece bebidas de bienvenida (Sprite, Coca-Cola, agua mineral Jinbi) para la boda en el jardín antes de la banquete de bodas, cerveza Tsingtao);
(28) Cada mesa recibirá dos botellas de Dynasty Red;
(29) Cómics temáticos personalizados de cortesía y decoración de la sala de bodas del hotel;
(30) Cupones de ciprés gratis por valor de 1.000.
7. Planificación Publicitaria
(1) Creatividad y Estrategia Publicitaria
Tema: - Your Love Eden
Desempeño:
p>1. Destacar las características de los jardines forestales. La belleza de la naturaleza.
2. La villa jardín está cubierta de alfombras rojas que se elevan hasta las profundidades de la hierba verde; este es un color típico oriental, que crea un ambiente festivo.
3. El lago verde, el Pabellón Yuxuan y el puente curvo tienen fugas;
4. Bodas de trabajadores administrativos y famosos.
5. De los árboles se cuelgan souvenirs de cuerdas anudadas.
6. La luz del sol entra al salón de bodas a través de la ventana, y sobre la mesa se coloca un exquisito desayuno.
Estrategia:
1. Dar a conocer a los clientes los productos para bodas del hotel.
1) Anuncios publicados en diversos medios (a partir de las 3:00, 2010)
2) Planificación de banquetes de bodas de celebridades (mayo de 2010)
3) Invitación Trabajadores administrativos de Shanghai en la fiesta en el jardín del hotel (2010)
2. Profundice la impresión de los suministros para bodas de Longbai.
1) Publicidad intensiva en la estación de televisión (30 segundos todos los días durante un mes en septiembre de 2010)
2) Coopere con la columna "Love Holding Hands" de la estación de televisión y realice una Programa en el jardín del hotel.
3. Recuerde a los clientes
A partir de 2020, habrá actividades publicitarias mensuales y promoción de imágenes trimestrales.
Estrategia de medios
1. Revista Shanghai Bride
Esta es una revista dirigida a jóvenes que se preparan para casarse en Shanghai. Realizar un anuncio anual para mayo de 2009 y 2010.
Contenido: imagen del banquete de boda, productos del banquete de boda y entrevistas exclusivas a los novios en el hotel.
Presupuesto de costes: 37.800 yuanes.
2. "Eso es Shanghai" y "Shanghai Talket"
Estas dos publicaciones están dirigidas a extranjeros y trabajadores administrativos de Shanghai. Estos lectores son invitados importantes a los banquetes de bodas de hoteles. Su anhelo por un banquete de bodas romántico y su poder adquisitivo determinan que estarán interesados en ver los anuncios de la boda de Longbai en su tiempo libre. Publicidad todo el año.
Contenido: Preciosa imagen de boda, completas instalaciones fitness, belleza natural.
Presupuesto de costes: 53.000 yuanes.
3. Heraldo y noticias del servicio de Shenjiang.
Estos son dos periódicos que gustan a la mayoría de los jóvenes de Shanghai. Uno se centra en el ocio y el otro en información económica.
Contenido: Suministros para bodas
Presupuesto de costes: 70.000 yuanes.
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