¿Quién inventó la Coca-Cola?
Asa sufre fuertes dolores de cabeza. Este fue un accidente de tráfico durante la Guerra Civil. Asa y su familia viajaban en un carruaje cargado. El carruaje dio una fuerte sacudida y chocó contra un bache en el camino. Asa salió disparado del coche y una rueda le pasó por encima de la cabeza, aplastándole el cráneo. Aunque le salvó la vida, permaneció en cama durante más de una semana, sin poder ver ni oír y diciendo tonterías.
Más tarde, mi visión y mi oído se fueron recuperando poco a poco, pero mi oído izquierdo todavía estaba un poco sordo. Pero el accidente automovilístico le dejó terribles migrañas de las que nunca se libraría. Además de preparar medicamentos en el laboratorio, también había estado buscando un medicamento para tratar los dolores de cabeza, por lo que le escribió a su hermano Warren diciéndole: "Este maldito dolor de cabeza me ha causado tanto dolor que no puedo soportarlo más. " . Alguien le sugirió que probara el nuevo producto Coca-Cola. Lo probó y el dolor desapareció inmediatamente.
A partir de entonces, estuvo decidido a conocer más sobre este nuevo producto. Quería saber quién inventó la Coca-Cola, qué ingredientes contenía, cómo mejorarla, etc. Quedó encantado al descubrir que éste era el logro de Pemberton. Esto fue pura buena suerte, esto era lo que siempre había soñado. Por supuesto, había oído hablar de Pemberton y conocía su reputación como excelente farmacéutico.
Así que inmediatamente se interesó por la fórmula porque la necesitaba. Después de dos intentos, Asa estaba decidido a conseguirlo. En cuatro semanas, tenía la fórmula.
Asa es un astuto hombre de negocios. Ha lanzado con éxito varios productos comerciales, incluidos enjuagues bucales y otros medicamentos. Vio el potencial y la singularidad de este nuevo producto. Él cree que invertir en este producto es definitivamente rentable. Entonces empezó a invertir en esta área.
La habilidad de Asa también se refleja en el hecho de que tiene su propia farmacia y puede hacerla crecer. Además de la droguería, también tiene un gran inventario de todo lo que quieras comprar, como pintura, aceite, etc. Era un excelente vendedor y realmente se destacó en eso. Mientras sea un producto en el que confíe, podrá venderlo.
Conseguir la empresa primero tuvo que separar a Pemberton y sus socios; no fue hasta que Asa se hizo cargo de la empresa que estas personas se dieron cuenta del potencial del nuevo producto. Curiosamente, no asumió el cargo de inmediato, sino que compró acciones de la empresa junto con otros inversores. Ésta es su forma típica de hacer negocios. Una vez que vea que la empresa se está desarrollando en la dirección que espera, comprará todas las acciones incluso si otros no están muy dispuestos.
Desafortunadamente, Pemberton no esperó hasta que el producto se convirtiera en un gran éxito. Murió en 1888, un año y medio después de la salida del producto. Unos años más tarde, en 1892, Asa compró todas las acciones de sus socios y se convirtió en el único propietario de la empresa. Sólo gastó 2.300 dólares para tener la fórmula de Coca-Cola. Ahora es el momento de generar ingresos.
Asa está llena de confianza y motivación. Invirtió todos los fondos acumulados durante años de arduo trabajo en la producción de Coca-Cola. Su primera tarea fue hacer algunos ajustes a la fórmula. Tenía los labios apretados y la fórmula del producto sólo podía ser formulada por él y su hijo y nunca se presentó por escrito. Si algún empleado quisiera saber cuáles eran esos siete misteriosos ingredientes, solo podría adivinar como todos los demás porque Asa quitó las etiquetas de las botellas de Coca-Cola en la fábrica. Ajustar la fórmula da a sus productos mejores perspectivas.
Para obtener extracto de coca y producir Coca-Cola, primero se debe eliminar la cafeína de las hojas de coca. Asa y su hijo procesan la hoja de coca y su subproducto, un polvo blanco. Vendió el polvo a otros farmacéuticos porque no lo necesitaba, sólo necesitaba las hojas de coca como especia.
Por tanto, existen dos beneficios potenciales. Vender Coca-Cola y sus derivados mata dos pájaros de un tiro. También se reduce el contenido de nuez de cola, que aporta cafeína y es fuente de euforia. Al principio, la bebida contenía cantidades limitadas de cafeína, lo que puede haber sido el motivo de muchos de los rumores.
Luego se equilibraron todos los ingredientes de la forma prevista, dando como resultado un sabor delicioso.
A continuación, Asa Kedler lanzó una guerra de mercado. Porque no importa cuán bueno sea tu producto, no sirve de nada si la gente no lo conoce. La firme creencia de Asa en este producto nunca ha flaqueado.
Corrió enormes riesgos y desafió al público de una manera nueva. Es muy bueno para comprender la psicología del consumidor. Ya en los años 90 se le ocurrió la idea de emitir cupones. Este método de promoción todavía se utiliza hoy en día y los suplementos de los periódicos dominicales están llenos de anuncios de este tipo. Pero era realmente novedoso y raro en ese momento.
Asa Kadler pidió a la gente que se parara en las calles de Atlanta y repartiera cupones a los peatones, y que los usaran para recibir una Coca-Cola gratis en las tiendas de refrescos locales. Una vez que lo pruebes y te guste el sabor, pagarás por ello la próxima vez.
En los primeros días de las ventas de Coca-Cola, se preparaban sin receta en una farmacia. También hubo un elaborado ritual de mezcla para acompañar la venta, nada como los martinis de hoy. Primero mezcle los ingredientes, luego agítelos uniformemente y viértalos para hacer una demostración.
El sobrino de Asa Kadler también aprendió este ritual. Viajaban por el Sur en carros con barriles de almíbar en la parte trasera. Vaya a una ciudad completamente desconocida para vender, vaya a una farmacia para capacitar a los empleados en la preparación de bebidas y luego ejecútelas con cuidado.
Los jóvenes llevaron a las damas que les gustaban al lugar donde se vendía Coca-Cola. Después de terminar una bebida, un empleado se acerca para ofrecer una Coca-Cola, completando un elaborado ritual que hace que el cliente se sienta feliz de haber venido.
Para promocionar el producto, Asa Kadler también utiliza diversos artículos promocionales. Inventó una bandeja con imágenes de mujeres hermosas bebiendo Coca-Cola. Distribuyó estas bandejas en establecimientos de refrescos y, sin importar lo que compraras, obtenías un artículo promocional con el logo de Coca-Cola. Inventó marcapáginas, álbumes de sellos, bolsas de viaje, carteras pequeñas y otros materiales promocionales que eran fáciles de distribuir y los distribuyó a miles de personas. También inventó calendarios, carteles con el logo de Coca-Cola y cortinas que colgaban sobre las entradas de las farmacias. De esta forma, a principios del siglo XX, el mensaje publicitario de Coca-Cola tuvo una cobertura muy amplia, superando con creces la de cualquier otro producto de consumo.
La compañía también utiliza la fama de celebridades para promocionar "Coca-Cola". Una vez invitaron a una estrella de ópera llamada Louis Iannadika a la Metropolitan Opera; también invitaron a una acróbata llamada Hilda Clark; sus imágenes aparecieron en platos, carteles y diversos artículos promocionales para atraer la atención de los clientes, incluso las estrellas del béisbol anuncian productos de Coca-Cola.
Asa tiene mucho conocimiento en publicidad. Descubrió que a la gente le gustaba asociarse con personas ricas y de buena reputación, y con la publicidad que hacían, por lo que Coca-Cola se convirtió en un producto que todos podían tener. Como empresario decidido, Asa siempre ha creído que la Coca-Cola que vende es un pasatiempo y que el precio debe ser razonable y moderado para el consumidor común. Él cree en el lema: "Los ricos beben champán, los pobres beben cerveza y Coca-Cola es la misma opción para ellos".