¿Quién puede ayudarme a analizar el mercado de juguetes de China en el futuro?
Existen alrededor de 30.000 tipos de juguetes en el mercado nacional. Los productos de juguetes incluyen principalmente juguetes de peluche, juguetes de plástico, juguetes electrónicos, juguetes modelo, juguetes educativos, etc. Entre ellos, los más populares son los juguetes en miniatura y los coches para niños, principalmente juguetes de peluche. Con el desarrollo de la economía de mi país, el gasto de consumo de los residentes urbanos y rurales de mi país siempre ha mantenido un buen impulso de crecimiento continuo.
Sin embargo, como mayor productor y exportador de juguetes del mundo, China ha dependido durante mucho tiempo de fabricantes extranjeros y carece de marcas propias. Tener un mercado enorme no genera suficientes ingresos. ¿Quién se beneficia del enorme mercado chino?
Hay cerca de 10.000 empresas de fabricación de juguetes en China, y más de 3 millones de personas se dedican a la fabricación de juguetes. En el mercado global, los juguetes "Made in China" se pueden ver en todas partes, pero hay muy pocas marcas que realmente pertenezcan a China. Entonces, ¿qué están haciendo estos fabricantes de juguetes?
La respuesta se está procesando.
Muchos fabricantes de juguetes en China han dependido durante mucho tiempo de empresas extranjeras para realizar tareas simples como procesar materiales y muestras entrantes. No tengo mi propio producto en absoluto. Se entiende que en algunas zonas donde las empresas de juguetes están relativamente concentradas, el precio de exportación de los juguetes producidos por algunas empresas se puede calcular utilizando una fórmula muy simple: precio de exportación = precio de la materia prima × peso + tarifa de procesamiento, es decir, el Las ganancias obtenidas por la empresa son solo tarifas de procesamiento, dichas ganancias se han reducido a niveles muy bajos. Según el responsable de la empresa fabricante de juguetes, algunos de los juguetes que producen suelen tener procedimientos de procesamiento muy complicados, pero la tarifa de procesamiento que gana la empresa por cada juguete es de sólo unos 2 dólares estadounidenses. Para algunos juguetes de peluche con una artesanía relativamente simple, el costo de procesamiento de un solo producto es de solo unos pocos centavos. Muchos juguetes, como Transformers, Barbie y otros juguetes que adoran los niños, se fabrican en China y luego se exportan a precios bajos, se etiquetan con marcas registradas de compañías extranjeras famosas y luego se venden a precios altos; los precios de estos juguetes aumentarán aumentar tanto en el mercado internacional como en el nacional entre 5 y 10 veces más.
En China, el auge de los juguetes para adultos sólo se produjo en los últimos años. Los juguetes ya no son sólo para niños: muchos juguetes tienen un diseño cada vez más inteligente, con mayor contenido electromecánico y tecnológico, y se adaptan cada vez más a las necesidades de los consumidores de diferentes grupos de edad. Los psicólogos de juguetes creen que los adultos también tienen una mentalidad de juego y siempre esperan encontrar en un mundo de juego el equilibrio perdido en el mundo real. Porque para los adultos, jugar con juguetes puede hacer que las personas se olviden temporalmente del estrés en vidas ocupadas, por lo que los juguetes se han convertido en la mejor herramienta para aliviar el estrés. Para las personas mayores, los juguetes pueden aliviar la soledad y aumentar la actividad cerebral en los adultos mayores.
Una encuesta realizada por el Instituto de Investigación Social de China muestra que el mercado de consumo de juguetes de China tiene un enorme potencial. Se estima que la demanda de juguetes para adultos sólo entre los adolescentes alcanza los 50 mil millones de yuanes al año. La experiencia extranjera también muestra que el desarrollo y la venta de juguetes están dirigidos a los adultos, lo que constituye un nuevo punto caliente en la industria mundial del juguete.
En el extranjero, muchas empresas cuentan con departamentos especializados en el desarrollo de juguetes aptos para adultos. En China, el mercado de consumo de juguetes para adultos apenas ha comenzado a tomar forma. Los expertos creen que las empresas de juguetes, siempre que aprovechen la oportunidad, rompan con el modelo tradicional de juguete simple, incrementen los esfuerzos de investigación y desarrollo, hagan todo lo posible para desarrollar productos educativos y de entretenimiento, diseñen y fabriquen sistemas de productos con sus propias características para satisfacer demanda del mercado. Las empresas de juguetes chinas pueden aumentar su cuota de mercado. Sólo el pensamiento y los sistemas innovadores pueden permitir que los juguetes chinos emprendan el camino desde el procesamiento hasta la marca.
En términos de distribución de juguetes en China, aunque el 75% de los juguetes se producen en el país, la industria del juguete china no cuenta con canales profesionales fuertes, lo que contrasta marcadamente con los grandes almacenes, los electrodomésticos y los materiales de construcción. y otras industrias. Actualmente, difícilmente se puede encontrar una cadena de tiendas de juguetes que abarque más de cinco ciudades de China. La mayoría de los juguetes pasan por agentes, distribuidores, mercados mayoristas y finalmente llegan a la tienda de una pareja con una superficie inferior a 4 metros cuadrados. En esta cadena de suministro, parece que ninguna empresa, excepto los desarrolladores de juguetes como Mattel o Walt Disney, puede obtener grandes beneficios.
Toys R Us es una gran multinacional estadounidense de venta minorista de juguetes con casi 1.500 sucursales en todo el mundo. Registrada en Hong Kong en 1980, hasta el momento cuenta con 9 sucursales en Hong Kong. En junio de 2006, se registró 165438+October en Zhengda Plaza, Lujiazui, China.
Toys R Us es la autoridad en llevar alegría a familias con niños. También es la cadena de tiendas de productos para niños más grande del mundo, que reúne los juguetes y productos para bebés más elegantes para los clientes y ofrece un entorno de compras que todos pueden disfrutar con una excelente relación calidad-precio.
Para nosotros, los empresarios chinos, vale la pena pensar en el modelo de negocio de Toys R Us.
1. Escala de la demanda
1. Según las estadísticas, entre los más de 1.300 millones de habitantes de mi país, casi 300 millones son niños y bebés menores de 14 años, lo que representa 25. % de la población del país, que representa aproximadamente 1/3 de los niños en edad escolar del mundo. Hay 80 millones de niños urbanos en China y constituyen un grupo de venta de juguetes extremadamente grande.
Porque la mayoría de las parejas jóvenes de las familias modernas sólo tienen un hijo y los padres están dispuestos a gastar dinero en ellos.
La encuesta muestra que a la hora de comprar herramientas de aprendizaje y juguetes, el 59% lo deciden los niños, y en cuanto a entretenimiento, más del 50% lo deciden los niños.
4. Según las estadísticas, el consumo anual de juguetes per cápita de los niños urbanos en mi país es de unos 35 yuanes (RMB, lo mismo a continuación), mientras que el de los niños rurales es de menos de 10 yuanes, el de los niños. los adultos urbanos es de 12 yuanes y el de los adultos rurales es casi cero. En comparación con otros países, el consumo de juguetes per cápita en China es bajo. El consumo de juguetes per cápita en algunos países desarrollados alcanza los 340 dólares EE.UU., en comparación con los 144 dólares EE.UU. en los países europeos y los 13 dólares EE.UU. en los países asiáticos.
5. Si cada familia de tres personas gasta al menos 10 yuanes en un juguete cada año, el consumo anual de juguetes alcanzará los 4 mil millones de yuanes. A medida que mejoren las condiciones de vida de los residentes nacionales, el consumo de juguetes será cada vez mayor. Se prevé que las ventas nacionales de juguetes superarán los 654.380 millones de yuanes en 2000, con un crecimiento anual del 40%.
6. Se estima que los niños urbanos poseen un promedio de 10 a 15 juguetes. La encuesta muestra que el 22% de las familias encuestadas están dispuestas a comprar juguetes importados, lo que demuestra que los juguetes infantiles importados deberían tener buenas perspectivas de ventas en China.
7. Se entiende que el precio de los juguetes generalmente aceptable para los consumidores en las ciudades grandes y medianas es generalmente inferior a 100 yuanes. Pero en muchas ciudades, e incluso en algunas ciudades de tamaño mediano, también hay juguetes nuevos de alta gama que cuestan más de 1.000 yuanes o incluso alrededor de 1.000 yuanes.
2. Características del mercado
1. Los productos de juguete de China incluyen juguetes de peluche, juguetes de plástico, juguetes electrónicos, juguetes de madera, juguetes de metal, juguetes de cuero, automóviles para niños y otros artículos diversos. siendo los peluches y los coches infantiles los más vendidos.
2. En el pasado, los consumidores compraban algunos juguetes tradicionales, como juguetes eléctricos, juguetes de ensamblaje o juguetes de felpa y tela de gama media a baja. Ahora, sus necesidades de juguetes han cambiado.
3. La encuesta muestra que el 34% de los consumidores elegirá juguetes electrónicos, 365,438+0% de los consumidores elegirán juguetes inteligentes y al 23% de los consumidores les gustarán los juguetes decorativos de tela y felpa de alta gama. Sin embargo, los consumidores rurales siguen comprando principalmente juguetes tradicionales. El 35% de los consumidores rurales están dispuestos a comprar juguetes eléctricos, el 28% están dispuestos a comprar juguetes de ensamblaje y el 24% están dispuestos a comprar juguetes de felpa y tela de gama media a baja.
4. En los últimos años, las ventas de juguetes para niños han seguido siendo prometedoras, con las siguientes características:
Juguetes modelo: los juguetes modelo eléctricos también atraen a niños y adultos, como por ejemplo. Tanques, Carros con sirenas y más. Aunque los precios de estos juguetes no son baratos, especialmente los juguetes eléctricos, que generalmente rondan los 70-80 yuanes, y algunos incluso llegan a los 700-800 yuanes, se venden muy bien.
Juguetes de control remoto: son muy populares los juguetes con apariencia de alta tecnología, como juguetes electrónicos con sonido y luz, juguetes de control remoto y juguetes interactivos que pueden hablar o realizar una serie de acciones. Existen en el mercado casi un centenar de tipos de juguetes a control remoto, principalmente coches, barcos, aviones, etc.
Los coches de control remoto cuestan alrededor de 500 yuanes, 130 yuanes cada uno, los barcos de control remoto entre 150 y 400 yuanes y los aviones de control remoto oscilan entre 3.000 y 16.000 yuanes.
Juguetes de plástico: el plástico ha reemplazado al metal, la madera y la cerámica como principal material de fabricación de juguetes debido a su bajo costo, facilidad de manejo, seguridad y portabilidad.
Los juguetes para niños han pasado de ser de temporada a ser los más vendidos en todas las estaciones; en el pasado, los padres solo compraban juguetes para sus hijos durante el Festival de Primavera. Con los cambios en los conceptos de consumo de la gente, los juguetes infantiles se han convertido en productos populares durante todo el año.
Actualmente, existen más de 30.000 juguetes en China, pero la mayoría son juguetes aptos para niños de 4 a 8 años. No hay muchos juguetes adecuados para la infancia, los niños pequeños y los niños, y menos aún juguetes adecuados para adultos. A medida que el objetivo de ventas de juguetes se expanda de niños a adultos, se convertirá en un nuevo punto caliente en el mercado de juguetes.
6. La encuesta muestra que además del ajedrez militar tradicional, el ajedrez, el Go, las damas y las cometas, los hombres adultos prefieren los juguetes intelectuales informáticos, mientras que las mujeres adultas prefieren los juguetes hechos de madera, arcilla, porcelana y terciopelo; , tela, etc. Juguetes decorativos exquisitos y de alta gama, como muñecos de trapo, muñecos de peluche, juguetes de madera, animales pequeños, perros de pelo largo, etc. Las personas de mediana edad comprarán juguetes deportivos ligeros y de entretenimiento; las personas mayores prefieren diversos juguetes ornamentales, juguetes de animales pequeños, muñecos, etc.
7. En Estados Unidos, desde hace mucho tiempo existen empresas que producen juguetes para adultos, y más del 40% de sus juguetes están especialmente diseñados y fabricados para adultos. Por ejemplo, las armas y juguetes, incluidos aviones, buques de guerra, tanques, pistolas, pistolas simuladas, automóviles de marca simulados e incluso mascotas electrónicas que han sido muy populares en el mercado japonés en los últimos años, son muy populares entre los adultos. Según la encuesta, la proporción de juguetes con funciones de entretenimiento, educación y decoración es del 40%, 35% y 20% respectivamente.
8. Además, más del 80% de los niños de China viven en zonas rurales. Este también es un gran grupo de consumidores y su potencial de demanda de juguetes no puede ignorarse. Además, también es necesario desarrollar más los mercados de juguetes para niños con retraso mental y juguetes para niños discapacitados.
9. La demanda de juguetes de los consumidores nacionales se concentra principalmente en productos de gama media y baja, y representan más del 80% de las ventas totales de juguetes. Aunque los juguetes de gama baja tienen una ventaja absoluta en precio, la mayoría de los productos son de mala calidad y seguridad, infringiendo los derechos de patente de los productos originales. La mayoría de los centros comerciales grandes y medianos prohíben la venta de este tipo de productos.
10. Ruta de distribución
Dado que China no tenía un sistema completo de suministro y comercialización de juguetes en el pasado, los grandes almacenes o las empresas minoristas dependían principalmente de los compradores para comprar productos directamente de los fabricantes. .
En los últimos años, se han construido algunos mercados mayoristas de juguetes en mi país, como grandes mercados mayoristas de juguetes en Xi'an, Guangshen y otros lugares. Estos modernos y multifuncionales centros de juguetes y mercados mayoristas de gran escala tienen una amplia cobertura y desempeñan un papel importante en la producción, el suministro y la comercialización.
Algunas empresas nacionales han unido fuerzas con grandes fabricantes de juguetes en Hong Kong, Shenzhen y otros lugares para abrir jugueterías en Guangdong e implementar operaciones en cadena.
Tercero, situación competitiva
1. China es un productor y exportador de juguetes de fama mundial, y 1/3 de la producción mundial de juguetes proviene de China. Sólo en 1998, el valor de la producción de juguetes alcanzó los 50 mil millones de yuanes y las exportaciones alcanzaron los 5,4 mil millones de dólares estadounidenses. Según las estadísticas, más del 80% de las exportaciones nacionales de juguetes pertenecen al comercio de transformación. En la actualidad, hay alrededor de 6.000 fabricantes de juguetes en China, que emplean a más de 65.438+300 millones de personas. La mayoría de los fabricantes de juguetes se concentran en las provincias costeras; sólo Guangdong tiene alrededor de 4.000 fábricas de juguetes, la mayoría de las cuales son invertidas por empresarios de Hong Kong.
2. En la actualidad, los fabricantes extranjeros producen hasta 6.543,8+0,5 millones de tipos de juguetes cada año, de los cuales entre 5.000 y 6.000 son productos nuevos. Sin embargo, la competencia entre los fabricantes de juguetes producidos por empresas nacionales. se concentra principalmente en productos de gama media y baja.
3. Sin embargo, algunas empresas nacionales de juguetes también han creado sus propias marcas. Por ejemplo, la serie [ventilador con tracción en las cuatro ruedas] producida por Guangdong Audi Toys, los juguetes CHICCO producidos en Dongguan, Guangdong y los autos de control remoto, autos de simulación, motocicletas de simulación y aviones de simulación producidos en Shanghai y Fuzhou son los favoritos de los consumidores. . Otras marcas de juguetes nacionales incluyen los peluches Jiafei, los rompecabezas Veyron, los modelos de juguetes Bellevue, los juguetes de bloques de construcción altos, etc.
Según las encuestas, todas las empresas de juguetes de fama mundial tienen sucursales en China o cooperan con fabricantes nacionales para producir juguetes. Por ejemplo, Bandai, la empresa japonesa que fabrica mascotas electrónicas, y Barbie, el venerable fabricante de muñecas, tienen varias sucursales en China. Otras marcas extranjeras populares en China incluyen Mickey Mouse y Lego.
5. Debido a los aranceles de importación, los juguetes producidos en el extranjero son generalmente más caros en el mercado continental y, debido a las diferencias en la cultura tradicional, la proporción de juguetes importados en el mercado interno sigue siendo pequeña. Sin embargo, si las empresas extranjeras adoptan una empresa conjunta para transportar diseños y materias primas extranjeras a China para su procesamiento, debería ser de gran ayuda ingresar al mercado continental, porque la mayoría de estas empresas tienen buenas redes de distribución.
6. Las exportaciones de juguetes de China se han convertido en una industria pilar de la industria ligera, mientras que Japón y el sudeste asiático siguen siendo los principales mercados para las exportaciones de juguetes de China, con los juguetes de peluche y los modelos de automóviles eléctricos como las principales variedades. Desde la segunda mitad de 1998, los juguetes chinos han abierto con éxito los mercados estadounidense y europeo, y las exportaciones siguen siendo principalmente juguetes de peluche.
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