Batalla - Capítulo 2 Contacto (3. Gao Yulong y Zhao Zhihua)
Cuando fue a trabajar por primera vez a la mañana siguiente, Lin Xiaojing corrió hacia el escritorio de Mao Jie con una pila de información: " Maestro Mao, después de llegar a casa anoche, preparé información sobre los integradores más grandes de la ciudad, y están todos aquí".
Los ojos de Mao Jie se iluminaron: “¡Eres tan eficiente!”
“Así es, he estado practicando ventas todo el año”.
“Tú He leído todos estos materiales ".
"Sí, lo he resuelto".
"Entonces cuéntamelo primero y me tomaré el tiempo para verlo detenidamente. "
"Está bien, déjame contarte sobre Yutong Gao Yulong, Gao Yulong, nacido en 1970, población de la ciudad de Quxin, Yunxi, sus padres son trabajadores y ahora tiene un hermano mayor en casa. En Yunxiqu me fue bien en el nuevo gobierno de la ciudad desde la escuela primaria hasta la universidad. Estudié en la Universidad de Yunxi y me gradué en 1999. Después de graduarme, trabajé a nivel de base en la sucursal de Changhong Yunxi. La licencia fue en 2003. De hecho, su primera empresa comercial fue en 2000. En ese momento, aprovechó la oportunidad de expandir la inscripción universitaria. Consiguió el suministro de aulas de informática para 5 colegios y universidades en la ciudad de Hongming, con una. En total, más de 40 aulas de informática y casi 3000 computadoras. Se puede decir que Gao Yulong comenzó vendiendo computadoras, pero la calidad de las computadoras que vendió a la escuela en ese momento probablemente no era muy buena, y la escuela abrió poco después. El período de garantía de tres años, pero en estos cinco años, el negocio de Gao Yulong ha dado un salto cualitativo y la cantidad de ofertas ganadoras ha aumentado año tras año y se ha concentrado en el campo de las universidades. Ha vendido tres máquinas y una pantalla (computadora, proyector, altavoz, pantalla de proyección), TV en color de retroproyección y pantalla táctil LCD a estas universidades. Posteriormente, a medida que más y más miembros ingresaron al mercado, Gao. Yulong cambió su enfoque comercial de la industria de la educación superior a la industria de la educación general y comenzó un gran proyecto con un capital contractual de más de 80 millones de yuanes. Ganar el proyecto de informatización de la educación en el condado de Baifu, ciudad de Wenzhou, provincia sureste de Yunxi, fue el más grande. proyecto de informatización en la provincia de Yunxi ese año, y este proyecto estableció la posición de Yutong Century en la industria de integración de la información en la provincia de Yunxi hace 4 años, Yutong Century ganó el proyecto de mejora de la informatización educativa en todo el condado en el condado de Lulong, ciudad de Quxin, provincia oriental de Yunxi. con un capital contractual total de más de 56 millones de yuanes, y convirtió el proyecto en un proyecto de demostración de informatización educativa regional en la provincia de Yunxi. Después de más de diez años de desarrollo, tiene un estatus muy alto en la provincia de Yunxi, especialmente en la integración de sistemas de información. , y su negocio se ha extendido por el sureste y noreste de la provincia de Yunxi. ¡Se puede decir que algunos de nuestros proyectos esta vez pueden implicar aprender de las experiencias del condado de Baifu y del condado de Lulong! "¡Gao Yulong es un personaje tan poderoso!", Suspiró Mao Jie.
"Además, Yu He se casó en 2005. Su esposa era originalmente profesora de inglés en la escuela secundaria número 1 de la ciudad de Hongming, llamada Zheng Xinrou. Después de casarse con Yu, dejó su trabajo como profesora. y trabajé en Hongming. Empecé un negocio de ropa en la provincia de Yunxi. Ahora, la pequeña tienda de ropa se ha convertido en una cadena de tiendas de ropa en la provincia de Yunxi. En 2007, tuve un hijo llamado Gao Zhenfei, que actualmente estudia en el campus de Huapu de Yunxi. Escuela primaria número 1 de la provincia. Está en quinto grado y su familia es relativamente armoniosa. Se puede decir que Gao Yulong y su esposa son muy buenos en los negocios. La cadena de tiendas de ropa de Zheng Xinrou ya ha implementado un sistema de oficina en la nube distribuida. Sentado en la oficina central de la ciudad de Hongming, Zheng Xinrou puede administrar con precisión cientos de tiendas de ropa en toda la provincia. Si hay un error en el pedido, se puede decir que la aplicación de la información es muy conveniente. También ha invertido en campos deportivos, centros de ocio, etc. Actualmente, se han construido dos grandes campos deportivos en la ciudad de Hongming y se encuentran en un estado rentable. Se han construido tres villas de vacaciones en la ciudad de Quxin, que se puede decir que son. En muy buenas condiciones operativas, si el negocio de Gao Yulong no funciona bien, los ingresos de Zheng Xinrou pueden incluso superar los de Gao Yulong. ¡También aprendimos un poco sobre la situación de Gao Yulong antes! Es el punto ciego de Gao Yulong, pero hace unos días, un amigo nos dijo que Gao Yulong comenzó a hacer negocios en Weixi.
¿Has investigado este asunto? ”
“Sí, he preparado la información. La ciudad de Weixi en realidad no es el principal campo de batalla de Gao Yulong, pero vendió cosas a la ciudad de Weixi. Desde 2016 hasta ahora, cada año se venden cientos de miles de artículos a Weixi porque están desarrollando soluciones generales para la informatización de la educación. Entonces, mientras las ganancias sean suficientes, también se harán cargo de la decoración de las escuelas. A lo largo de los años, han vendido equipos de audio, máquinas todo en uno de enseñanza, etc.
"Esto es un poco extraño. Se dice que hay agua corriente por todas partes cada año. Según el personaje de Gao Yulong, ¿dónde debería extender sus tentáculos?"
"Sí, Lo tuve desde el principio. Esta sospecha no ocurrió hasta que investigué a Zhao Zhihua”.
“Oh, ¿esto tiene algo que ver con Zhi-Zhao Hua?”
"Sí, le presentaré al Sr. Zhao. Zhao Zhihua, nacido en 1972, se graduó de la Universidad de Yunxi en 2000. Es el hermano menor de Gao Yulong. Mientras estaba en la escuela, se desempeñó como presidente del quinto Club de Inglés de La Universidad de Yunxi, Gao Yulong, era el vicepresidente en ese momento. Eran un rival secreto en la escuela. Después de graduarse, fundaron Liancheng Technology en 2003, y se dedicaban principalmente a la industria del transporte inteligente. El padre de Zhao Zhihua fue director de la Oficina del Departamento de Transporte de la provincia de Yunnan. Se puede decir que Zhao Zhihua es un empresario oficial de segunda generación. El primer proyecto que ganó Liancheng Technology fue la mejora del monitoreo de carreteras en Weixi. Un precio de contrato de más de 3 millones. La provincia fue un pez gordo. Después de que se completó el proyecto, Gao Yulong completó aulas de informática en cinco universidades y completó varios otros proyectos. Escuela Secundaria No. 1 En ese momento, la informatización de la escuela secundaria recién había comenzado. Aunque solo construyeron algunas aulas con proyectores, salas de conferencias y pequeñas salas de conferencias, las ganancias de este proyecto ya eran muy pequeñas para ellos, pero en las escuelas secundarias. Yulong y Zhao Zhihua lo vieron como un plan estratégico. En la posición de Gao Yulong, consideró sentar las bases para ingresar al mercado de Weixi en el futuro. En el caso de Zhao Zhihua, consideró abandonar el proyecto y probar las aguas de la informatización de la educación, pero. Ambos no entendieron bien. Después de ingresar a esta escuela, comenzó el odio mutuo entre los hermanos."
"Entiendo, hay un pasado entre ellos. ¿Qué pasó después?" Mao Jie comenzó a apreciar a Lin Xiaojing. cada vez más. De hecho, pudo descubrir estas historias de hace más de diez años. Esta capacidad de recopilar información no debe subestimarse. Espero que su corazón esté realmente con Huai Chuang.
"Más tarde, los dos realmente usaron todas sus habilidades para este proyecto. Desde la oficina de educación hasta los líderes de la escuela, todos disfrutaron de las vacaciones y el entretenimiento gratuitos que brindaron. Incluso en privado, nos dieron Recibi muchos sobres rojos de los líderes. Fue realmente una pelea y se hizo todo lo posible. Posteriormente, el Departamento Provincial de Educación llamó a la policía debido a la gravedad de la situación y luego envió un equipo de investigación a Weixi. Todos los líderes de la escuela secundaria No. 1 fueron reemplazados y los nuevos líderes fueron nombrados directamente desde fuera de la ciudad. Los nuevos líderes asumieron el cargo y prohibieron directamente a las dos empresas involucrarse en el negocio de información educativa de Weixi. El alcance comercial de Zhao Zhilong en Weixi solo se centró en la informatización del transporte. El nuevo director que asumió el cargo después de ser ascendido fue ascendido por un líder con mano de hierro. Siempre he sido un líder. Trabajé de esta manera durante otros seis años hasta el director. Fue reemplazado en la segunda mitad de 2016. El director actual se llama Li Guiming, quien es de Weixi. Realmente llegó a este puesto paso a paso y poco a poco dejó ir la política y dejó que Gao Yulong se hiciera cargo del proyecto de informatización educativa de la ciudad de Weixi. poco a poco."
"Entonces, ¡qué juego tan maravilloso! ¿Has recopilado la información del director de educación de Weixi, Li Guiming?" La descripción ha superado las expectativas de Mao Jie. Originalmente se planeó dejar que Quan Yong hiciera la investigación, pero ahora Lin Xiaojing ha llevado a cabo una investigación exhaustiva.
"Todavía no. Estoy pensando en una forma, pero también investigué a la tercera empresa con las últimas fortalezas, Qingcheng Technology".
"Esta empresa tiene una gran solidez financiera, pero No hay casos exitosos ni fortaleza acumulada en el campo de la informatización de la educación. La amenaza no debería ser grande, ¿verdad?"
"El señor Mao no puede tomarlo a la ligera.
Esta empresa es realmente fuerte, tanto en términos de capital como de connotación. "
"Oh, ¿existe tal cosa? ”
“Qingcheng Technology fue fundada por tres segundas generaciones ricas nacidas en la década de 1990. Aunque son ricas en segunda generación, su fuerza no puede subestimarse. Accionista principal y director ejecutivo Feng Xue, mujer, graduada de la Escuela de Ingeniería Electrónica de la Universidad de Tsinghua, primer tirano, segundo accionista, novio de Feng Xue, graduado de la Facultad de Derecho de la Universidad Normal de Beijing, tercer accionista, primo de Feng Xue, graduado del Departamento de la Universidad de Fudan de Psicología, con especialidad en psicología educativa. Con solo mirar a este equipo emprendedor, la fortaleza es evidente. Eche un vistazo a sus antecedentes. El padre de Feng Xue es el mayor accionista y presidente de Yunxi Coal Mining Industrial Group, y su madre es la fundadora y mayor accionista de Hanwenxuan Jewelry, la segunda cadena de joyería más grande de Yunxi. mayor accionista de Hongmingcheng Real Estate, el mayor promotor inmobiliario. ¿Crees que puedes subestimar esta combinación? ”
“Dios mío, esta es una batalla difícil para un equipo que necesita dinero, recursos y recursos. "Después de escuchar el informe de Lin Xiaojing, Mao Jie se sorprendió de que un oponente tan fuerte hubiera sido ignorado. Comenzó a culparse secretamente por subestimar al enemigo, incluso hasta el punto de arrepentirse.
"Pero el Sr. Mao, ahora lo sabemos. No es demasiado tarde. Después de todo, la Oficina de Educación de Weixi mantiene una actitud moderada y ambigua hacia todas las empresas de la sociedad. Aunque nuestros competidores tienen sus propias ventajas, las nuestras tampoco son débiles. En primer lugar, no nos faltan fondos, eso es seguro. En segundo lugar, no son tan buenos como nosotros en términos de solidez técnica. Después de todo, nuestro propio equipo de Investigación y Desarrollo está ahí y nuestros productos han sido probados en el mercado durante muchos años. Estas cosas no se pueden comparar con ellas por un tiempo. Todavía me atengo a mi análisis de anoche y he establecido una base sólida de confianza con los responsables de la toma de decisiones de la Oficina de Educación. Luego, recorreremos cada paso del camino, desde la investigación de datos, el diseño del plan, el establecimiento del proyecto, la orientación en materia de adquisiciones y la licitación del proyecto. ”
“Sí, eso es todo, debemos aprovechar el tiempo ahora, ponernos en contacto con la Oficina de Educación de Weixi en el menor tiempo posible y luego utilizar la forma más efectiva para conquistar al director Li Guiming”. "
"Bueno, encontraré una manera. "Después de terminar de hablar, Lin Xiaojing se dio la vuelta y regresó a su escritorio.
Mao Jie miró los datos en la mesa y se quedó atónita: Esta Lin Xiaojing realmente no está equivocada. Hace las cosas de manera ordenada. e integral. Espero que sea sincera con nosotros.
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