¿Cómo promueve una empresa de diseño su negocio?

En el mundo de la planificación de marketing existen infinidad de casos de planificación de marketing de éxito. Después de años de acumulación, estos casos clásicos que brillan con la sabiduría de los especialistas en marketing han brindado a las generaciones futuras mucha inspiración y orientación. El siguiente es el contenido relevante del plan de marketing de la empresa de diseño que compilé. Por favor consúltelo. La primera parte del plan de marketing de la empresa de diseño

Estrategia de mercado

Posicionamiento y promoción de marca

1. La estrategia de posicionamiento en el mercado de la empresa de decoración del hogar

En Descubra las fortalezas y debilidades de su empresa entre sus pares, conózcase a sí mismo y al enemigo, y luego use sus fortalezas y evite las debilidades para salir victorioso en cada batalla.

Establezca un posicionamiento diferenciado en el mercado y resalte las principales ventajas y el valor de marca de su propia empresa de decoración. Sólo así podrá ser merecedora de la atención y el reconocimiento del cliente, para que los consumidores tengan una sensación de garantía de calidad. decoración, y así lograr la cooperación. Porque ahora hay demasiadas empresas de mejoras para el hogar y la calidad es mixta. Si no ha encontrado sus propias ventajas y no puede formar una posición única en el mercado, entonces será una empresa mediocre que es prescindible. Una empresa así no será reconocida por los consumidores y, naturalmente, le resultará difícil afianzarse a largo plazo en el mercado.

Como resultado, quería hacerlo todo yo mismo. Si cree erróneamente que su calibre es muy amplio, entonces existe una alta probabilidad de que consiga el trabajo. El resultado es que si no puedes hacer nada bien, te convertirás en una mosca sin cabeza, dando brincos, probando suerte e incluso cayendo en un círculo vicioso de guerras de precios. Finalmente me suicidé. Por lo tanto, si una empresa quiere desarrollarse y crecer, debe encontrar sus propias ventajas y formar su propia competitividad central única. ¡Dése un posicionamiento preciso en el mercado y trabaje incansablemente para lograrlo!

2. Estrategia de público objetivo

Conserve estos dos documentos para su propia referencia.

Parte 2 del plan de marketing de la empresa de diseño

1. Descripción general del plan

1. Objetivo de ventas anual de 3 millones de yuanes;

2.10 Socio empresarial de cadena fija;

3. La empresa tiene cierta reputación en el mercado de decoración de tiendas terminales (tiendas a lo largo de la calle);

2. Situación de marketing. p>La industria de la decoración es actualmente una industria popular. Se caracteriza por el bajo costo de los insumos, el bajo contenido técnico y los grandes márgenes de beneficio, lo que hace que la industria se desarrolle rápida y vigorosamente. Empresas de decoración, grandes y pequeñas, han surgido como setas tras una lluvia. Debido al mercado vacío en la industria de la decoración y a las regulaciones relativamente atrasadas de la industria, algunas empresas, en busca de enormes ganancias, carecen de autodisciplina e integridad, toman atajos, mezclan productos falsos con productos reales y engañan a los consumidores. El tiempo se ha convertido en una de las industrias con mayor tasa de quejas y exposición. En los últimos años, la atención de la sociedad, el gobierno y las organizaciones de noticias ha llevado a la estandarización de la industria de la decoración. Las operaciones diversificadas e integradas de la industria de la construcción han provocado el declive de muchas empresas profesionales de decoración y de muchas pequeñas y medianas. Las empresas de decoración están pasando apuros.

Según la distribución del mercado, los clientes objetivo se dividen actualmente en varias categorías: j1, suites familiares tradicionales, j2, apartamentos/villas de alta gama, g1, grandes plazas/edificios/centros comerciales/hoteles/gobierno. .

Gobiernos/bancos/hospitales, g2, mantenimiento y decoración de pequeñas y medianas empresas autónomas como KTV y hoteles, g3, oficinas y espacios de oficinas, g4, terminales comerciales/salas de exposiciones.

Un análisis exhaustivo muestra que la competencia en los mercados j1 y j2 es feroz. La mayoría de las empresas de decoración del hogar y los equipos individuales (guerrillas/estudios) utilizan este como su mercado principal. Las ganancias de mercado de G1 son relativamente altas, pero requiere la entrada de una gran cantidad de capital, requisitos de calificación y la operación integrada de los desarrolladores inmobiliarios, por lo que su espacio de supervivencia es relativamente pequeño. Los mercados G2 y g3 ahora son operados por equipos de construcción profesionales y debería haber proyectos modelo de alta calidad, por lo que el umbral para ingresar a la competencia del mercado es relativamente alto. El mercado del G4 es un mercado secundario derivado de los mercados del g2 y del g3. El mercado G4 tiene altos requisitos en cuanto a costos de construcción, eficiencia y tecnologías especiales. Se encuentra en una posición incómoda donde las empresas tradicionales de decoración del hogar no pueden hacerlo y las grandes empresas especializadas lo miran con desprecio. En comparación con otros mercados, la competencia es relativamente pequeña. En la actualidad, el plan de diseño de la empresa superior generalmente se entrega al propietario y el equipo de construcción lo forma él mismo o se contrata a varios equipos de forma individual. El mercado G4 tiene requisitos más altos en cuanto a costos de construcción, eficiencia y tecnologías especiales, y la competencia es menor que en otros mercados, por lo que se encuentra en la incómoda posición de que las empresas tradicionales de decoración del hogar no pueden permitírselo y las grandes empresas especializadas lo menosprecian.

Creo que el mercado g4 pronto se convertirá en otro mercado importante con una competencia brutal en esta industria después de que la competencia en otros mercados haya alcanzado la saturación.

Desde la perspectiva de los canales de marketing corporativo, la mayoría de las empresas adoptan los siguientes modelos: a. Publicidad: publicidad corporal/publicidad en los medios/anuncios de servicio público; b. agencia, oficina de ventas y oficina de administración de propiedades para obtener información sobre nuevos propietarios y realizar telemercadeo. cOtros modos: correo electrónico/promoción en línea/promoción de recursos en línea, etc.

3. Objetivos de marketing

1. La empresa debe apuntar al desarrollo a largo plazo y esforzarse por echar raíces en el mercado de Guiyang. Originalmente centrado en establecer una red de ventas completa y proyectos modelo, con un objetivo de ventas de 3 millones de yuanes;

2. Ser de primera clase en el mercado g4; p>

3. Promover el desarrollo de todo el mercado con el mercado g4.

4. El objetivo a corto plazo del marketing: lograr un rápido crecimiento en el rendimiento del marketing en un corto período de tiempo y convertir a la empresa en una marca reconocida en la industria para finales de año. .

5. Comprometidos con el desarrollo del mercado g4 y llegar a 10 socios de cadena fija.

6. Ya sea mental o físicamente, debemos dedicarnos al trabajo y dejarnos desarrollar con altura; eficiencia en el trabajo, altos ingresos y salarios altos;

Cuatro. Estrategia de mercado

Si el desempeño de la empresa quiere crecer rápidamente y obtener una ventaja competitiva, la mejor opción debe incluir la empresa, el proyecto modelo, el alcance y las funciones del departamento de marketing, el presupuesto y las habilidades básicas de diseño.

(5) Establecer un sistema de gestión y ficheros de clientes potenciales.

Plan de ventas del verbo (abreviatura del verbo)

1. Establecer activamente la marca y adoptar una estrategia de desarrollo de la marca.

2. y mejorar la red de ventas;

3. Cultivar un grupo de buenos clientes y establecer una buena red social;

4. Establecer un equipo de marketing de aprendizaje;

5 Elija Adecuado para el modelo de operación de mercado de la empresa;

6. Capte las características de la empresa y encuentre puntos de venta.

7. Establecer un sistema de perfil de cliente sistemático y científico (clasificación de clientes antiguos y clientes potenciales), fortalecer el servicio posventa y esforzarse activamente por lograr ventas fuera de línea.

8. Establecer un sistema sistemático de publicidad y unificar las habilidades del habla (mandarín), la vestimenta y la etiqueta.

Capítulo 3 del plan de marketing de la empresa de diseño

1. Análisis de antecedentes de los congeladores de supermercados

Con el desarrollo de la economía de mercado, el trabajo y la vida de las personas se han vuelto más ocupados. y más ocupado. Los refrigeradores son aclamados como el símbolo de la revolución moderna del mundo. Rápidamente han entrado en los hogares y supermercados de la gente común con sus características de protección ambiental, salud, ahorro de tiempo, ahorro de trabajo, conveniencia, higiene y seguridad. La gente es cada vez más consciente de la eficiencia y comodidad que aportan los congeladores. En la actualidad, la popularidad de los congeladores en los supermercados es muy alta y los congeladores han entrado en un período de rápido crecimiento. La producción y venta de congeladores mantiene un alto nivel de crecimiento cada año. En esta situación, las empresas de congelación deberían aprovechar el tiempo para ampliar la escala de producción y competir activamente por los mercados nacionales y extranjeros, a fin de estar en una posición de mercado más favorable en la futura competencia del mercado.

Sin embargo, debido al alto grado de homogeneidad del producto y a la estrecha diferenciación, si desea cambiar esta tendencia, debe comenzar con el desarrollo del rendimiento, la conservación de energía y la protección del medio ambiente, que son temas candentes que preocupan a muchos usuarios. preocupado por.

Con el fin de analizar más a fondo el consumo de energía del vaso vacío normal en los congeladores de los supermercados y del vaso vacío de nuestra empresa, llevamos a cabo este estudio de mercado.

Dos. Propósito de la encuesta

En este estudio de mercado, se investigó, entrevistó y observó el consumo de energía de los refrigeradores en supermercados específicos para lograr los siguientes objetivos:

1. refrigeradores en los principales supermercados Qué tipos de congeladores hay, qué marcas, modelos y tamaños hay.

2. Comprender el consumo energético diario de un único congelador.

3. Comprender el consumo energético total diario de los congeladores de baja temperatura en los supermercados.

4.

Tres. Contenido de la investigación

Se analizó e investigó el consumo de energía de vasos vacíos comunes y mis vasos comunes en los congeladores de los supermercados en los principales supermercados y tiendas de conveniencia de Beijing.

Cuatro. Método de encuesta

La encuesta por cuestionario es el método principal: se realiza una encuesta por cuestionario en supermercados y tiendas de conveniencia específicos.

Razones: 1. El tiempo de la encuesta y los investigadores son limitados, las entrevistas sólo pueden realizarse en lugares específicos y los datos pueden no ser lo suficientemente representativos.

2. La encuesta por cuestionario es relativamente simple y conveniente para nosotros para encuestar a los consumidores.

3. Los resultados de la encuesta por cuestionario son fáciles de contar y los datos son verdaderos y confiables.

Avances de la investigación sobre verbos (abreviaturas verbales)

La primera etapa: investigación previa a la venta.

La segunda etapa: formular el plan, aprobar el plan y determinar el plan de modificación.

Tercera etapa: diseño del cuestionario, modificación del cuestionario y confirmación.

Fase 4: Plan de implementación.

La quinta etapa: investigación y análisis.

La encuesta comenzará al día siguiente de confirmar el cuestionario programado.