Análisis de caso de expertos en mendicidad para resolver negociaciones comerciales

Primero, analice los intereses de la empresa A. Para garantizar el suministro de bienes, la empresa A dispersó a sus proveedores. Ya sea un proveedor único o varios, la clave es garantizar el suministro de bienes. Por lo tanto, el objetivo de la empresa A es "garantizar el suministro".

A continuación, analice los intereses de la empresa B. Para estabilizar los ingresos a largo plazo, la empresa B requiere el estatus de proveedor exclusivo. La empresa B espera obtener beneficios a largo plazo a través de una relación exclusiva con el proveedor. La empresa B se centra en los "ingresos". Las preocupaciones de la empresa A\B no son contradictorias, por lo que pueden resolverse fácilmente.

Para la empresa B, hay varias formas de obtener el estatus de proveedor exclusivo:

1. Compare el costo de oportunidad del reembolso (pago debajo de la mesa) para ver si vale la pena hacerlo. Si vale la pena, puedes darle más según la solicitud de Ajax, pero al mismo tiempo pones una condición adicional: el período del único proveedor debe ampliarse 1 veces.

2. Después de comparar el costo de oportunidad de los reembolsos, descubrimos que no vale la pena hacerlo. Pero si no se da por vencido y aún quiere ser el único proveedor, puede intentar ponerse en contacto con los superiores de la empresa A para ver si hay alguna oportunidad. Pero la desventaja es que el Ajax, como uno de los que toman las decisiones, se convertirá en un jugador espectacular.

3. Después de comparar el costo de oportunidad de los reembolsos, descubrí que no valía la pena hacerlo y no estaba seguro de poder derrotar a Ajax, así que me convertí en uno de los proveedores. No intentes ser único. Haga un buen trabajo en la calidad del trabajo de su empresa, controle los costos, avance paso a paso y obtenga gradualmente la oportunidad de proveedor único. De hecho, muchos fabricantes obtienen de esta manera oportunidades de proveedor exclusivo, lo cual es el resultado de una cooperación a largo plazo.

4. Si la empresa B es una empresa líder en la industria, con buena calidad y bajo costo. ¿De qué estás hablando? Vaya directamente al director general de la empresa A y la naturaleza de la negociación será: cooperación estratégica.

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A la hora de analizar cualquier negociación debemos partir de dos aspectos: Empecemos por los puntos clave: intereses y personas. Y debemos entender que los intereses son el núcleo y las personas el centro.