Descifrando toda la historia de la derrota de Huiyuan (2)
En 2008, la sensacional Coca-Cola lanzó la fusión y adquisición de Huiyuan. Después de que Huiyuan dio a conocer la noticia de que "se casaría", Coca-Cola ofreció un alto precio de 654.380.790 millones de dólares de Hong Kong para "casarse" nuevamente con Huiyuan. Este es un acuerdo que ambas partes quieren. Como gigante de las bebidas, el negocio de las bebidas carbonatadas de Coca-Cola está cansado y necesita nuevos puntos de crecimiento empresarial. Como líder nacional, Huiyuan representa casi la mitad del país, por lo que Coca-Cola ciertamente le da la bienvenida. Accionistas como Danone de Huiyuan también necesitan liquidar capital.
Aunque Zhu Xinli intentó promover su indiferencia ante la adquisición, de hecho, Zhu Xinli ya estaba esperando a que se cocinara el arroz. No sé si fue la guía de la magnífica plantación de Delong lo que lo obsesionó con la agricultura aguas arriba. En resumen, necesita esta enorme suma de dinero para realizar la agricultura ecológica que siempre ha querido hacer.
A juzgar por la entrada de Yili Chongjin Ranch, COFCO Chongjin Farm y Shuanghui en la industria de mejoramiento, es comprensible extenderse al nivel superior de la cadena industrial para ganar dominio del mercado e incluso poder para fijar precios de materias primas. Sin embargo, a diferencia de los "retoques" de Nongfu Spring para encontrar un lugar para cultivar naranjas, la agricultura ecológica de Huiyuan es muy grandiosa. Incluyendo frutas, verduras, té y otras categorías muy diversas, abarcando la mayor parte del país, y es una combinación de industrias primarias, secundarias y terciarias. Cualquiera de ellos puede destruir una empresa, pero Zhu Xinli quiere ganárselos a todos.
El cálculo de Zhu Xinli es muy “claro”. Con estos antecedentes, él es el extremo frontal más grande de la cadena de suministro de China, y todos los negocios detrás de él solo pueden estar detrás de él, incluida la adquisición de él por parte de Coca-Cola. Para ello, también incluyó el acuerdo de suministro en su contrato con Coca-Cola. Al vender Huiyuan, puede utilizar los 654,38 mil millones para aprovechar el sueño agrícola de Huiyuan, que parece ser más ambicioso que el de Delong.
La razón por la que Zhu Xinli no puede esperar es que Huiyuan "envejecerá si no se casa". Por un lado, Zhu Xinli tiene 60 años y está cansado de hacer todo lo posible por Huiyuan, pero ninguno de sus hijos e hijas está dispuesto a hacerse cargo. Además, el negocio de Huiyuan ha ido decayendo. Si no sale pronto, la burbuja del auge estallará y podría quedar en sus manos. Además, Huiyuan ya ha adelgazado dos veces para esta fusión. El número de representantes de ventas disminuyó de 3.926 a 2.520 y actualmente se ha reducido a 700. Además, Zhu Xinli ha comenzado a gastar dinero en su gran plan, gastando miles de millones de dinero real por adelantado.
Inesperadamente, en 2008, los Juegos Olímpicos, el terremoto de Wenchuan y 30 años de reforma y apertura, el entusiasmo patriótico del pueblo fue particularmente alto. Además, el país ha comenzado a pasar de la idea de introducir inversión extranjera a la idea de potenciar las marcas nacionales. Este año, el país promulgó la Ley Antimonopolio y la adquisición de Huiyuan por parte de Coca-Cola fue la primera violación de esta nueva ley. En ese momento, las cinco principales empresas de todos los sectores de China eran casi todas de propiedad extranjera y el gobierno no podía quedarse de brazos cruzados. Es más, Coca-Cola es tan arrogante que compró acciones de Huiyuan 100. Este es un gesto de desafío a la autoridad legal. Además, a juzgar por el comportamiento histórico pasado, Coca-Cola no es amigable con las marcas nacionales y la tragedia de la adquisición de marcas nacionales aún puede sucederle a Huiyuan. ¡En medio de una ola de oposición pública sin precedentes, esta adquisición, que ambos partidos estaban decididos a ganar, fue rechazada!
¡Zhu Xinli es estúpido! El objetivo de una empresa es "ser hijo y ser vendido como un cerdo". "¿Por qué los extranjeros pueden vender la empresa y yo no?", Zhu Xinli no podía entenderlo. De hecho, el entorno político de China ha añadido una gran incertidumbre a las operaciones comerciales, pero Zhu Xinli no está exento de problemas. Con la intención original de vender cerdos, los criadores no perseguirán la agilidad, la sensibilidad y la inteligencia de los cerdos entrenados (manejo científico, delgadez), ni la inmortalidad de los cerdos (espíritu empresarial imperecedero). Tienes prisa por criar a un niño y venderlo a buen precio; de lo contrario, perderás dinero si eres demasiado mayor y lo criarás hasta la muerte.
Ante este golpe, Zhu Xinli continuó animando la moral de todos. Escribió una carta interna a los empleados. Pero la antipatía hacia la propia industria de bebidas quedó clara en las palabras. Zhu Xinli, que tiene un gran plan en mente, desdeña la monotonía "baja" y demasiado lenta de producir bebidas enlatadas.
El pato cocido ha volado, pero ¿qué pasa con los proyectos prometidos? Para empeorar las cosas, llegó la crisis financiera de 2008. Más tarde, algunos compradores, como el Grupo COFCO, se comunicaron con Huiyuan, pero Zhu Xinli no pudo considerar el precio de 3 mil millones de yuanes.
¿Qué hacer con el dinero que se derramó? Los proyectos que ya se hayan lanzado seguirán recibiendo apoyo y se retirarán todos los proyectos que puedan retirarse. Muchos líderes locales quedaron estupefactos. ¿Cuál es el rendimiento anual de las plantas que cultivan los agricultores? Zhu Xinli, quien prometió beneficiar a los agricultores, accidentalmente cavó un hoyo para los agricultores. Estos proyectos que ya se han iniciado también son lobos hambrientos, por lo que Zhu Xinli no tiene tiempo para cuidar de él.
El acantilado no está bajo control.
Como tenemos que vender bebidas botella por botella, hay que volver a contratar a los trabajadores despedidos. Zhu Xinli encontró una gran cantidad de veteranos y reconstruyó el equipo que había cortado. La importancia de este cambio de sangre para la empresa es evidente. El negocio de Huiyuan sigue disminuyendo, pero los pasivos de la empresa siguen aumentando.
Entre 2008 y 2016, el rendimiento sobre el capital de Huiyuan Juice nunca superó 5 y su tasa de utilización de capacidad fue solo de 30. Sin embargo, a Huiyuan “no le falta dinero”. No sólo pidieron grandes préstamos a los bancos, sino que también vendieron activos para mantener vivo a Huiyuan. Además, también recibieron grandes cantidades de subsidios gubernamentales. En 2012, Huiyuan sufrió pérdidas por primera vez, pero recibió una subvención gubernamental de 25,1 millones de yuanes. Desde entonces, las pérdidas de Huiyuan se han ampliado gradualmente y la práctica de Huiyuan de demoler el muro este para compensar el muro oeste se ha vuelto cada vez más frecuente.
Huiyuan tiene ventas todos los años. En 2015, se vendieron nueve empresas, incluidas Beijing Huiyuan y Jiangxi Huiyuan, por un total de 181.200 millones de yuanes. No hay duda de que la venta de activos puede lograr el propósito de deterioro. Más importante aún, las ganancias de estas ventas de empresas y los altos subsidios gubernamentales han traído prosperidad a Huiyuan con "un crecimiento constante en ingresos, ganancias brutas y ganancias netas, superando al mercado". En 2016, la empresa "ganó" 6.543.803.280 yuanes, pero excluyendo otros ingresos netos de 6.543.804.500 yuanes y los ingresos adicionales por la venta de filiales de 38.493.000 yuanes, Huiyuan en realidad sufrió una pérdida de 303 millones de yuanes.
Los fondos son escasos y la tasa de utilización de la capacidad es de sólo 30, pero la construcción de la fábrica en Zhuxinli no se ha detenido. "No hay un orden en el que se construyeron las fábricas, pero las construyeron de todos modos. La razón es que hay lógica en el proceso de construcción de la fábrica y los fondos se pueden utilizar", analizó Fang Lie, un inversor de alto nivel. Aunque no se ha verificado el método del flujo de capital, es un hecho indiscutible que Huiyuan gasta dinero generosamente.
Alrededor de 2010, para reconstruir el sistema de ventas, el personal de ventas de Huiyuan se disparó a 17.000 personas. En 2014, Huiyuan Juice comenzó la construcción de las salas de negocios de la empresa. Seis meses después, más de mil salas de negocios. Se construyeron en todo el país, lo que está en línea con la distribución tradicional. Los empresarios compiten para vender productos. Esto hace que el ya caótico sistema de ventas de Huiyuan sea aún más caótico.
En 2014, Zhu Xinli también gastó 3 mil millones de yuanes (originalmente se planeó que fueran 5 mil millones de yuanes) para utilizar Andeyu Capital para participar en la reestructuración y reforma del negocio de ventas de Sinopec. Tres años después, la cotización esperada de la nueva empresa no se hizo realidad y las acciones no fueron rescatadas. La cadena de capital de Zhu Xinli se volvió aún más estrecha. Desde entonces, los activos de Zhu Xinli por valor de 4.100 millones han sido congelados debido a la promesa de capital de Andeyu Capital. Además de estas colaboraciones a gran escala, Zhu Xinli nunca ha dejado de intentar diversificarse, pero pocos lo han conseguido. Además, Huiyuan también cooperó con Jiaozi para crear canales de comercio electrónico, participar en O2O e incluso desarrolló Huiyuan, una aplicación móvil de Huiyuan.
El informe provisional de 2017 muestra que los pasivos totales de Huiyuan superan los 11 mil millones de yuanes, y casi mil millones de estos pasivos totales se obtienen a través de bancos, arrendamientos financieros, bonos corporativos, etc. , y la carga de intereses es enorme. Huiyuan paga alrededor de 500 millones en intereses a bancos y otros canales cada año. El negocio de Huiyuan Juice es sombrío, pero no necesita tanto dinero. Y para reducir gastos, Huiyuan Juice despidió a 3.965 empleados en 2065, 438,07. Pero el sueño de Zhu Xinli de una “gran agricultura” es un pozo sin fondo de dinero, donde están depositadas las grandes esperanzas de Zhu Xinli. Es necesario traspasar algunos fondos de las empresas cotizadas para completar la segunda curva de crecimiento de su vida.
El asunto pronto se confirmó y Huiyuan fue suspendido. Desde agosto de 2017 hasta marzo de 2018, Huiyuan otorgó un préstamo a corto plazo de 4.275 millones de yuanes a otra empresa afiliada de Zhu Xinli. Este préstamo superó el 8% de los activos de Huiyuan, pero Huiyuan no lo ha revelado. Huiyuan 2065438 fue suspendido de cotización el 3 de abril de 2008. Este préstamo no solo no se hizo público, no se firmó ningún acuerdo y no fue aprobado por la junta directiva, sino que el dinero de la empresa que cotiza en bolsa se transfirió silenciosamente a la empresa que no cotiza en bolsa. Según las regulaciones de la Bolsa de Valores de Hong Kong, Huiyuan será descalificado para cotizar en bolsa si no cumple con las condiciones de reanudación antes del 31 de junio de 2020.
Obviamente, a Zhu Xinli le faltaba dinero, por lo que Huiyuan volvió a encontrar un nuevo "comprador". 2065438 En abril de 2009, Tiandi No. 1 planeó invertir 3.600 millones de yuanes, lo que representa el 60% de las acciones, y Huiyuan invirtió 2.400 millones de yuanes en activos, incluida la marca registrada de Huiyuan Juice, para establecer una nueva empresa. Pero tres meses después, el proyecto murió. "Huiyuan ha distribuido sus marcas a muchas empresas debido a problemas de deuda. Si Tiandi No. 1 quiere obtener la marca Huiyuan, necesita el consentimiento de todas las empresas que poseen la marca, pero es demasiado difícil".
En 2018, Zhu Xinli sigue siendo el hombre más rico según el Informe Hurun con un patrimonio neto de 3.500 millones de yuanes. En 2019 se convirtió en un "viejo bastardo" cuyo consumo ha sido restringido muchas veces. 2065438 El 20 de septiembre de 2009, debido a la prenda de capital antes mencionada, China Merchants Bank solicitó al tribunal la preservación de la propiedad antes del litigio, congelando los activos de Zhu Xinli por valor de 41,03 millones de yuanes, y Zhu Xinli entró en la lista de personas deshonestas. Los temas espinosos no terminan ahí.
Los proyectos varados y los acreedores de todos los tamaños en todo el país se han convertido en una realidad a la que Zhu Xinli tiene que enfrentarse. Varios proveedores, como los comerciantes de árboles jóvenes, también se sorprendieron de que Huiyuan utilizara 50.000 yuanes y 654,38 millones de yuanes para pagar las deudas. 2065438 En septiembre de 2009, un anuncio en la plataforma P2P del Grupo Pioneer rompió la enorme cadena de deuda de Huiyuan. La Compañía Zhu Xinli No. 4 no pudo pagar la deuda de 465.438.085.000 yuanes. Planeaba utilizar productos de la serie de jugos Huiyuan para pagar la deuda, y la garantía del préstamo era el Grupo Huiyuan.
Zhu Xinli dijo una vez: "Si hubiéramos seguido el plan original, Huiyuan se habría convertido en una empresa de mil millones de dólares hace mucho tiempo y no habría terminado donde estamos hoy. Sin embargo, si Huiyuan se hubiera vendido". y mantenido: Hay miles de millones de dólares en efectivo y no sabemos si Zhu Xinli generará miles de millones de dólares en efectivo o miles de millones de dólares en déficit. Pero lo que es seguro es que 654,38 billones no pueden sustentar el sueño de la “gran agricultura” de Zhu Xinli.
6 Huiyuan por una sola persona
En medio de la desintegración del imperio Huiyuan, Huiyuan marcó el comienzo del mayor cambio de personal en sus 28 años de historia. El 12 de febrero de 2020, Zhu Xinli y su hija abandonaron Huiyuan. El 14 de febrero, Huiyuan fue descalificado de la cotización. Huiyuan siempre ha sido el Huiyuan de Zhu Xinli. Sin él, ¿adónde iría Huiyuan?
Es cierto que Zhu Xinli crió a Huiyuan como su hijo. Por Huiyuan, Zhu Xinli abandonó casi todos sus pasatiempos, incluidos cantar, bailar, jugar a las cartas y mahjong. Para ganar tiempo, rompió la puerta de vidrio de la oficina, caminó hacia la alcantarilla más de un metro a plena luz del día y cargó y descargó con los primeros empleados del negocio. No busca "empleados a tiempo parcial". Quería que sus empleados llamaran a Huiyuan su hogar, por lo que se convirtió en padre de Huiyuan.
A lo largo del camino, muchas de las decisiones de Zhu Xinli no pudieron ser entendidas por quienes lo rodeaban. Desde ser director de aldea en los primeros días hasta tener enormes sumas de dinero para ganar anuncios de CCTV, Zhu Xinli finalmente lo logró. Después de más de diez años de éxito, a Zhu Xinli le resulta difícil no mantener su punto de vista. En 2001, el país introdujo la política de reasentamiento de las Tres Gargantas y Zhu Xinli decidió invertir mucho en el establecimiento de una base de producción de cítricos. Sin embargo, el período de crecimiento de las plántulas lleva al menos tres años y las líneas de producción inactivas son una enorme pérdida de dinero. Zhu Xinli se abrió paso entre la multitud y saldó su conciencia y sus cuentas políticas, porque los lugareños sólo estaban dispuestos a plantar árboles si veían esperanza. De esta manera, el proyecto se implementó con éxito.
La gestión familiar tiene muchas ventajas en las primeras etapas del desarrollo empresarial. Sin embargo, a medida que la empresa crece, si no se actualizan los mecanismos organizativos y de gestión, pronto aparecerán las desventajas. En julio de 2008, apareció en el Foro Tianya una publicación titulada "Una carta al Sr. Zhu Xinli". La carta acusaba a Huiyuan de nepotismo complejo, nepotismo, exclusión de disidentes y gestión caótica.
Durante mucho tiempo, los hijos, hijas, hermanos, hermanos menores, yernos y muchos otros familiares de Zhu Xinli han ocupado puestos importantes en Huiyuan. Algunos aldeanos se quejaron de que la mayoría de los empleados de Huiyuan fueron traídos por Zhu Xinli desde su ciudad natal en Shandong, lo que no tuvo ningún efecto en el empleo local. Dentro de la empresa, también es fácil excluir a los "forasteros" que no son de Shandong.
Desde 2007, más de 10 subdirectores generales han abandonado Huiyuan. Cada vez que un gerente profesional se marcha, se lleva a un grupo de personas con él, lo que provoca una grave fuga de cerebros en Huiyuan.
En 2008, Mao Tianci, el vicepresidente de Danone destinado en Huiyuan, una vez se rió de sí mismo: "Soy el modelo principal de Huiyuan". Los familiares, compañeros del pueblo y camaradas de la empresa de Zhu Xinli están fuera del control de los gerentes profesionales.
En septiembre de 2014, Su, que "mató a todos los burócratas", fue desenterrado. El mundo exterior espera ansiosamente la reforma de la membresía. Sin embargo, Su, quien dirigió el equipo central en Huiyuan, renunció un año después y la "desfamiliarización" de Huiyuan volvió a fracasar. Su reveló: "Las decisiones que se discuten en la empresa, los miembros de la familia básicamente pueden formarse un conocimiento completo siempre que se vayan a casa a cenar el domingo".
Además de no dar a los gerentes profesionales espacio para ejercer su Influencia, Zhu Xinli tampoco dio suficiente talento ni suficientes incentivos. A diferencia de empresarios como Jack Ma y Niu Gensheng, crearon una serie de multimillonarios y multimillonarios en el proceso de salir a bolsa. No es difícil ver en la estructura de propiedad de Huiyuan que es la familia Zhu Xinli la que realmente se beneficia del crecimiento y la cotización de Huiyuan. Zhu Xinli siempre ha tenido firmemente sus acciones en sus manos, mientras que Jack Ma solo tiene 5 acciones en Alibaba. El famoso dicho "Cuando la gente se reúne, se dispersa; cuando la riqueza se acumula, se dispersa" también explica la razón de la fuga de cerebros de Huiyuan.
Mucha gente dice que los productos de Huiyuan son demasiado únicos y no lo suficientemente diversificados, pero de hecho, el destino de las líneas de productos de Huiyuan es un fiel reflejo de Huiyuan. En sus primeros años, Zhu Xinli estableció la marca Huiyuan mediante un enfoque de un solo paso. Pero desde entonces, Zhu Xinli ha estado ocupado con la expansión y no tiene talentos capaces internamente, por lo que Huiyuan casi no tiene productos innovadores desde entonces. Los llamados productos nuevos son sólo imitaciones aprendidas de otros. Huiyuan tiene hasta 80 categorías de productos, pero muchas duran poco en los estantes.
Los nuevos productos rezagados muestran la debilidad de Huiyuan y su organización. Zhu Xinli ya tiene 60 años. Le resulta imposible hacerse cargo de toda la producción, el suministro y las ventas. Pero no hay un segundo Zhu Xinli en Huiyuan. Cuando corría salvajemente por el camino del capital, nadie podía impedirle vaciar constantemente las empresas cotizadas e inyectar sangre en su "gran agricultura". El poder que no está en la jaula es aterrador y también lleva a Zhu Xinli al abismo.
El propio Zhu Xinli siente que si vende Huiyuan, la situación será diferente. No hay duda de que esto es posible. Sin embargo, debemos estar atentos a que China haya superado la etapa de desarrollo extensivo. Guiados por conceptos erróneos, tener más recursos puede provocar más desastres. Zhu Xinli, sin saberlo, se embarcó en el camino de Delong. Incluso si se convierte en una empresa de 100 mil millones de dólares, ¿y qué? Deron todavía cayó.