Mengniu está creciendo rápidamente en el sector de los productos lácteos. ¿Qué métodos y estrategias adoptó la empresa en el proceso de marketing inicial?
Mengniu ha estado asociado con Yili desde el comienzo de la promoción del producto. De los anuncios y folletos de Mengniu, podemos interpretar que el posicionamiento de la marca de Mengniu es una estrategia de posicionamiento comparativo. Por ejemplo, la primera marca publicitaria de Mengniu dice "Sé la segunda marca en Mongolia Interior"; el folleto muestra las palabras "Senecio proviene de Yili Group y Mengniu Dairy... Animamos a Mongolia Interior"; Usó las palabras "Luchar por la industria nacional y aprender de Yili", lo cual es consistente con la estrategia de posicionamiento de Avis Taxi Company "Somos los segundos mejores y debemos continuar trabajando duro". Mengniu se ha aprovechado invisiblemente de la popularidad de Yili. Ha creado la marca Mengniu y ha aumentado su popularidad. Además, la actitud humilde y la mente amplia de Mengniu le han ganado el respeto y la confianza de la gente, y ha ganado una buena reputación.
Mengniu cree que una marca es más que solo. El problema es regional. Mongolia Interior es una gran marca. Por lo tanto, Mengniu no se centra en su propio crecimiento, sino que adopta una visión a largo plazo basándose en la situación de que Hohhot tiene el mayor almacenamiento de leche per cápita. la tasa de crecimiento de leche más alta del país, ha propuesto la iniciativa "construirnos". Marca - Hohhot, la capital de China". Desde septiembre de 2000, Mengniu ha invertido 10.000 yuanes y ha lanzado más de 300 anuncios de cajas de luz. El tema sobre el El frente del anuncio dice "Aplausos para Mongolia Interior" y el libro dice: "Senecio Se establecieron el Grupo Yili, el Grupo Xingfa y la Lechería Mengniu; el Grupo Ningcheng y el Grupo Shiqi fueron las perlas brillantes más allá de la Gran Muralla; el majestuoso pueblo mongol rey en Hetao; la meseta de Ordos es única... Aplaudimos a Mongolia Interior y dejamos que Mongolia Interior despegue. "El tema en la parte posterior es "Tenemos la misma marca: Hohhot, la capital de la leche de China". Mengniu se unió a algunas empresas conocidas en Mongolia Interior y propuso la idea de * * convertir a China en un capital lácteo, que es consistente con la "estrategia del club de alta gama". De hecho, la historia, el estatus y la escala de Mengniu en ese momento no eran comparables a los de estas marcas conocidas. Se une a ellos para hacer que los consumidores sientan que Mengniu también es una marca famosa como ellos. La visión amplia y los sentimientos nobles de "Convertir a China en una ciudad láctea" y "Cheer for Inner Mongolia" reflejan la mente amplia de Mengniu y han acumulado enormes activos intangibles para ellos. Mongolia Interior no solo no atraerá oposición, sino que también puede aumentar la preferencia de la gente hacia Mengniu, para mejorar la reputación de la marca
Reflexiones sobre la estrategia de posicionamiento comparativo de Mengniu.
El posicionamiento comparativo de Mengniu. La estrategia es muy exitosa. El éxito de Mengniu puede reflejar tres niveles de pensamiento.
Idea 1: La estrategia de posicionamiento conduce al rápido crecimiento de la marca y es más adecuada para la etapa inicial de crecimiento de la marca. La mayoría de las empresas lácteas de China utilizan equipos de clase mundial, con niveles de producción similares y productos homogéneos. Ante el enorme potencial de mercado y la feroz competencia con las empresas extranjeras después de unirse a la OMC, la principal prioridad es construir una buena marca. Mengniu, que quiere crear una marca famosa, es apropiado utilizar esta estrategia en las primeras etapas del emprendimiento a través de la reputación de Yili para mejorar la influencia de su propia marca, pero cuando la marca se desarrolla hasta cierto nivel, generalmente no es así. Ya no es adecuado utilizarla. La estrategia de marca de Mengniu es un "proceso de tres pasos": el primer paso es ser "Mengniu interior"; el segundo paso es ser "Mengniu interior"; conviértase en una "vaca mundial". Obviamente, Mengniu no adoptará la misma estrategia después de dar el primer paso.
Pensamiento 2: el posicionamiento comparativo ayudará a evitar ser atacado y fallado, la estrategia de posicionamiento de Mengniu es. Para protegerse hasta cierto punto, cuando Mengniu lanzó por primera vez el mercado, solo tenía más de 130.000 yuanes, lo que lo hacía muy débil frente a la competencia de los dos principales gigantes del capital, Yili y Grassland Xingfa. Desde su punto de vista, es completamente posible que Xingfa y Yili unan fuerzas para matar a Mengniu. Incluso si Yili simplemente pisotea, Mengniu aún puede tropezar. De hecho, el camión de leche de Mengniu ha sido interceptado y ha luchado gratis. La publicidad es muy inteligente, se fortalece y evita perder a ambas partes. Mengniu tiene un eslogan publicitario: anima a todos a beber leche, pero no es necesario beber leche Mengniu. Solo puede expandir esta industria. En el mercado, ¿pueden todos tener comida? Yili y Xingfa ven que Mengniu es tan generoso, no solo con ellos mismos, sino también con los demás. ¿Cómo pueden soportar "matarlo" si Mengniu solo se preocupa por su propio bombardeo publicitario? dificultades e incluso sufrir grandes pérdidas.
Pensamiento 3: La estrategia de posicionamiento no es realmente modesta, pero refleja el verdadero estilo.
Mengniu pone "Aprenda de Yili" y "Esfuércese por ser la segunda marca de la industria láctea de Mongolia Interior" en el empaque de su producto, dando a la gente una impresión modesta. Esto no es una simple estrategia de marketing, sino un "sentimiento sentimental" del fundador de Mengniu, Niu. Gensheng". Niu Gensheng ha trabajado en Yili durante 16 años. Desde un pequeño trabajador lavando botellas hasta el puesto de vicepresidente de Yili, es enteramente el resultado de la formación de Yili. Cuando Niu Gensheng habla del presidente de Yili, Zheng Junhuai, siempre lo llama “líder”. Niu Gensheng rompió a llorar de gratitud. No importa qué rencores tuviera Niu Gensheng con Zheng Junhuai, estaba agradecido con Zheng Junhuai y Yili. En opinión de Niu Gensheng, Yili sigue siendo un modelo a seguir para Mengniu y debería aprender de Mengniu. De hecho, a juzgar por la situación real de Mengniu, debería ser lo mismo. Como dijo el propio Niu Gensheng: "¿Mengniu quiere competir con Yili? ¡No somos dignos!". Por lo tanto, Mengniu es realista y real, y la estrategia de posicionamiento comparativo de Mengniu no es modesta en el sentido completo.