¿Cuál es el proceso básico del comercio electrónico transfronterizo?
1. Diseño de patrones
Elegir si utilizar una empresa china o registrar una empresa extranjera. Los métodos son factibles, pero personalmente creo que el modelo de registro de empresas extranjeras es más beneficioso para la valoración futura y la operación de capital de la empresa. Entonces, ¿cómo registrarse? Primero, necesita encontrar una agencia o firma contable local para registrar una empresa extranjera. No es tan difícil como crees. Puede registrar una empresa extranjera proporcionando su pasaporte o certificado de identidad de persona jurídica. Los honorarios tampoco son elevados. El precio cotizado para el registro de la empresa es £95. Por supuesto, también necesitará una dirección comercial en el país de destino. Esta tarifa es flexible. En términos generales, el precio inicial es de £65,438,050 por año y el tiempo de solicitud no es largo. Se puede completar en 1-3 días hábiles.
Al registrarse con un intermediario, asegúrese de preguntar si existen servicios de seguimiento, como registro de IVA, apertura de cuentas bancarias en el extranjero, etc. De lo contrario, la empresa extranjera registrada es simplemente falsa.
2. Configure un almacén autónomo o elija un almacén externo en el extranjero.
Empecemos por formar un equipo local. Si sus productos son principalmente productos medianos y grandes, es probable que se envíen por mar. En este momento, es posible que necesite contactos locales que le ayuden a organizar el almacenamiento. Si la cantidad de mercancías es pequeña, por supuesto, puede pedirle al banco de despacho de aduanas que se encargue de ello.
Sin embargo, con el aumento en el número de contenedores, es obvio que este método ya no puede cumplir con los requisitos de puntualidad. Es necesario encontrar transportistas locales para organizar el despacho de aduanas, pagar el IVA, organizar los remolques. acción de descarga del almacén, etc. Otra forma es elegir un almacén externo en el extranjero. Los almacenes en el extranjero están diseñados para ayudar a las empresas que temporalmente no pueden construir sus propios almacenes y tienen cuellos de botella en el negocio de entrega directa nacional. A menudo la carga es demasiado grande.
Otro beneficio de elegir un almacén de terceros en el extranjero es que "los vendedores no tienen que correr el riesgo de alquilar un almacén sin comprender el nivel de ventas nacionales de su empresa", porque el almacén de terceros en el extranjero Es un equipo profesional de almacenamiento y logística que puede resolver problemas complejos en todos los aspectos y se puede decir que es la única forma para las empresas chinas que acaban de elegir hacer negocios en el extranjero.
A la hora de buscar un equipo local, debes recordar no utilizar estudiantes internacionales como líderes de equipo, porque la nacionalidad no es un problema fácil de resolver y, a menudo, genera muchos cuellos de botella en el desarrollo futuro de la empresa.
3. Registrar una cuenta de plataforma de ventas de terceros.
Registrar una plataforma de ventas de terceros es un paso clave para las ventas en el extranjero. Mucha gente quiere construir una plataforma vertical directamente. Esta decisión no entra en conflicto con el uso de plataformas de sitios web de terceros para las ventas, pero es complementaria entre sí. Las principales plataformas de venta de terceros incluyen Amazon, eBay, Groupon, Wish, etc. También puedes considerar la plataforma nacional AliExpress. Si no quieres renunciar al modelo de ventas B2B, Alibaba también es una buena opción. Las plataformas de ventas de terceros también se pueden utilizar como canal principal para atraer tráfico a sitios web verticales. Para registrar una cuenta de plataforma de terceros, puede registrarse en una empresa china (como Amazon que abre tiendas en todo el mundo) o en una empresa local.
Lo mejor es tener tu propia marca. Si puede tener un buen desempeño en plataformas de ventas de terceros, como las categorías principales, puede desviar el tráfico a su propio sitio web vertical.
4. Cultivar el equipo de ventas nacional.
Esto es principalmente para construir un equipo de ventas eficiente que pueda manejar los problemas de forma independiente. Los equipos se pueden dividir por países, como el equipo británico, el equipo francés, el equipo americano, etc. Lo mejor es tener uno o dos jugadores que tengan muchos años de experiencia estudiando en el extranjero en el país de destino. Ellos aportarán experiencia en los hábitos de compra y habilidades de comunicación de ese país.
Si cree que capacitar a su propio equipo requiere mucho tiempo y es costoso, también puede considerar una empresa operadora, pero es necesario enfatizar que “la empresa operadora debe tener suficiente conocimiento de su producto y estar capaz de brindar diversos apoyos al fabricante, por ejemplo, traducción de instrucciones, estandarización de empaques, certificación de productos en este país y opiniones sobre modificaciones de funciones del producto".
Un último punto: al decidir abrir mercados extranjeros, la clave es realizar suficiente investigación de mercado sobre sus productos para comprender si son competitivos a nivel local y si existe una fuerte demanda.
Una vez finalizados los preparativos, llega el momento de seleccionar el producto. Primero comprendamos la idea de selección de productos.
Comencemos con las categorías de vendedores:
Vendedores de tipo fábrica: tienen sus propias fábricas, son proveedores y tienen sólidas capacidades de producción y gestión de la cadena de suministro. Para este tipo de vendedor, ¿crees que solo necesito vender mis productos a Amazon? Pero me gustaría darles una sugerencia a estos vendedores de fábrica: de hecho, pueden aprovechar sus propias ventajas, estudiar los buenos productos vendidos en Amazon, venderlos bien, observar detenidamente lo que pueden hacer y luego mirar. las críticas positivas y negativas. Pueden surgir nuevas oportunidades empresariales en muchos campos tradicionales, y existen oportunidades de transformación en cualquier industria. Cualquier industria vale la pena repetir.
Vendedores tipo tienda: Este tipo de vendedor también necesita elegir productos, y es fácil cometer errores al vender productos constantemente. Incluso los vendedores tipo tienda deben evitar el principio de selección de productos.
Vendedor boutique: Este tipo de tienda de vendedor no tiene más de 10 productos, lo que generalmente es normal que haya un solo producto.
Entonces, desde la perspectiva de un vendedor boutique, aquí están los siguientes puntos para compartir con usted sobre la selección de productos:
El primer punto, el punto central y más importante, es que no es necesario reparar los productos infractores. ¿Qué es la infracción? Por ejemplo, al comprar ropa, el patrón de la ropa es Mickey Mouse, que es propiedad de Disney; la ropa tiene el escudo del Capitán América, que es propiedad de Marvel Comics. Además, existen patentes de tecnología y derechos de autor similares sobre patentes de apariencia, a los que también debes prestar atención. Esto no se debe tocar. Una vez contactado, el producto será retirado de los estantes y multado, y la tienda será cerrada directamente sin piedad.
En segundo lugar, no seas peligroso ni sensible. Comprar explosivos y materiales incendiarios en Amazon definitivamente no es una opción. Esto es de sentido común, todo el mundo sabe lo que son las mercancías peligrosas. Entonces, ¿qué son los productos sensibles? No vendas máscaras. Incluso si se permite su venta al principio, al final será miserable. Hace algún tiempo, más de 654,38 millones de productos fueron retirados de los lineales y muchos vendedores fueron congelados sin previo aviso.
En tercer lugar, los vendedores novatos no deben fabricar artículos grandes, es decir, productos pesados y grandes. Debido a que una gran parte del gasto de Amazon se destina a costos de logística, debe intentar reducir los costos de logística tanto como sea posible. Sin embargo, si haces un artículo grande, primero, el costo de enviarlo desde China a Amazon es muy alto. Si el segundo producto pesa más de 23 kg y el embalaje exterior mide más de 60 cm en un lado, se cobrarán tarifas de gestión de almacenamiento adicionales. Se recomienda que los vendedores novatos no sean tan voluntariosos y no fabriquen artículos grandes, ya que será difícil recuperar el dinero.
En cuarto lugar, no crees categorías que requieran revisión. Intente encontrar productos que se puedan vender directamente en los estantes sin la revisión de Amazon ni varios certificados. En primer lugar, la emisión de un certificado requiere costos y, en segundo lugar, el proceso de revisión requiere tiempo y energía. Si produce estas cosas usted mismo, todavía vale la pena, porque si pasa la revisión, el umbral será más alto y la competencia será relativamente pequeña.
En quinto lugar, los vendedores de libros nuevos deben prestar atención al rango de precios y evitar hacer cosas que sean demasiado caras. No hagas más de $50, y no hagas nada demasiado barato, menos de $10. Debido a que es demasiado alto para venderlo y demasiado bajo para ganar dinero, el mejor rango de precio es entre 20 y 40 dólares estadounidenses.
En sexto lugar, no fabricar productos estacionales y cíclicos. Por ejemplo, si quieres hacer un traje de baño en verano, ¿qué harás cuando termine el verano? Si los pronósticos de inventario y ventas son deficientes, el inventario puede crear un retraso. Estas categorías generalmente las crean jugadores experimentados y se recomienda a los vendedores novatos que las eviten. Si el pronóstico de inventario y el pronóstico de ventas se hacen bien, puede ignorar lo que acabo de decir.
Séptimo, no seas del tipo del Mar Rojo, donde se reúnen gigantes. Por ejemplo, 3c, un gran vendedor nacional, Anke Innovation comenzó como Amazon. Su categoría es 3c, con ventas anuales de 5 mil millones de dólares. No hay forma de compararse con esos gigantes. Estos 3c son básicamente productos estándar. Como pequeño vendedor, sin capacidad de RD, no puede idear nuevos trucos. Pero la ropa también es una categoría muy popular. ¿Puedes hacerlo? Esto es posible, siempre y cuando el diseño de tu vestuario sea diferente a los demás, aún se puede hacer. Por tanto, es necesario comprender la diferencia entre estos dos puntos.
En octavo lugar, la selección de productos debe considerar la capacidad del mercado. Algunos amigos pueden pensar: ¿puedo hacer categorías menos populares en lugar de las categorías populares del Mar Rojo? No es imposible, pero no seas demasiado impopular. Si la categoría que eliges tiene sólo 1.000 vendedores potenciales en el mundo, creo que no estás haciendo negocios, sino haciendo caridad.