El concepto de estrategia de marketing
Cuando el concepto de estrategia de marketing está en el lugar de trabajo, muchas personas no saben mucho sobre el concepto de estrategia de marketing y algunas personas ni siquiera han oído hablar de él. He recopilado información relevante sobre conceptos de estrategia de marketing para usted. vamos a ver.
El concepto de estrategia de marketing 1. La estrategia de marketing es una empresa que toma las necesidades del cliente como punto de partida, obtiene información sobre las necesidades del cliente y su poder adquisitivo basándose en la experiencia y las expectativas de la comunidad empresarial, y organiza varios actividades comerciales de manera planificada. El proceso de proporcionar a los clientes bienes y servicios satisfactorios a través de estrategias coordinadas de productos, estrategias de precios, estrategias de canales y estrategias de promoción.
El propósito es crear clientes, adquirirlos y mantenerlos; a largo plazo, debemos considerar cómo derrotar efectivamente a la competencia y seguir siendo invencibles; prestar atención a la investigación de mercado, recopilar y analizar una gran cantidad de información; información, sólo de esta manera podremos tomar decisiones correctas en condiciones de gran incertidumbre en los cambios ambientales y de mercado; promover activamente la innovación, cuyo grado es directamente proporcional al efecto que la toma de decisiones requiere de quienes toman las decisiones; Tengo mucha experiencia como emprendedores. Gran capacidad, conocimiento, discernimiento y toma de decisiones.
Las estrategias de marketing incluyen: estrategia de precios, estrategia de producto, estrategia de canal y estrategia de promoción, así como estrategias publicitarias como red de marca y otras organizaciones de noticias.
La estrategia de fijación de precios se refiere principalmente a la fijación de precios de los productos, considerando principalmente el costo, el mercado y la competencia. Las empresas fijan los precios de los productos en función de estas condiciones.
La estrategia de producto se refiere principalmente al packaging del producto, diseño, color, estilo, marca, etc. , brindando características del producto y dejando una profunda impresión en los consumidores.
La estrategia de canales se refiere a los canales que una empresa elige para hacer circular sus productos entre sus clientes. Tiene muchos tipos, como venta directa y canales indirectos (distribución, distribución, agencia, etc.), y las empresas pueden elegir diferentes canales según las diferentes situaciones.
La estrategia de promoción se refiere principalmente al propósito de las empresas que utilizan ciertos métodos de promoción para vender productos y aumentar las ventas. Existen varios métodos, como descuentos, reembolsos en efectivo, sorteos y pruebas gratuitas.
Publicidad de agencia de noticias: exponga rápidamente los productos o la imagen de la empresa en Internet en forma de informes de noticias autorizados en los medios para ampliar la influencia positiva de la empresa y lograr el efecto de mejorar la influencia, la confianza y el desempeño de la marca de la empresa. .
Concepto de estrategia de marketing 2 La estrategia de marketing es una empresa que toma las necesidades del cliente como punto de partida, obtiene información sobre las necesidades del cliente y el poder adquisitivo basándose en la experiencia y las expectativas de la comunidad empresarial, y organiza diversas actividades comerciales en de manera planificada, a través de la coordinación de la estrategia de producto, la estrategia de precios, la estrategia de canal y la estrategia de promoción son el proceso de proporcionar a los clientes bienes y servicios satisfactorios.
Combinación de estrategias de marketing
(1) Combinación de estrategias de marketing 4P
La década de 1960 fue un período próspero para el marketing, que estuvo marcado por las condiciones del mercado y las operaciones corporativas. El cambio de concepto significa que la situación del mercado ha completado la transformación del mercado del vendedor al mercado del comprador, y la filosofía empresarial de la empresa ha realizado la transformación de la filosofía empresarial tradicional a la nueva filosofía empresarial. En consecuencia, los métodos de marketing también son diversos y complicados. 65438-0960 El profesor McCarthy (), experto en marketing estadounidense, propuso la famosa teoría de combinación de estrategias de marketing de las 4P, es decir, producto, precio, canal y promoción. "4P" es la abreviatura de combinación de estrategias de marketing, que establece la importante posición de la combinación de estrategias de marketing en la teoría del marketing y proporciona los mejores medios para que las empresas alcancen los objetivos de marketing, es decir, las mejores actividades de marketing integrales, también conocidas como marketing general.
(2) Combinación de estrategias de marketing 6P
Desde la década de 1980, la economía mundial se ha desarrollado lentamente, la competencia en el mercado se ha vuelto cada vez más feroz y los factores políticos y sociales han afectado y restringido cada vez más el marketing. . En otras palabras, las 4P de la combinación de estrategias generales de marketing no sólo se ven afectadas por los propios recursos y objetivos de la empresa, sino que también se ven afectadas y restringidas por factores incontrolables fuera de la empresa. La teoría general del marketing sólo ve la influencia y restricción del entorno externo sobre las actividades de marketing, pero ignora que las actividades comerciales de la empresa también pueden afectar el entorno externo. Por otro lado, para superar las limitaciones de los conceptos generales de marketing, surgieron estrategias de marketing a gran escala. En 1986, el profesor Philip Kotler, un famoso científico de marketing estadounidense, propuso una gran estrategia de marketing que añadió dos P a la combinación original de 4P, a saber, Poder y Relaciones Públicas, denominada 6PS.
La definición de marketing masivo de Kotler es: para ingresar con éxito a un mercado específico, debemos utilizar de manera integral la psicología económica, la política y las relaciones públicas para obtener la cooperación y la cooperación de partes extranjeras o locales.
El mercado específico al que se hace referencia aquí se refiere principalmente a un mercado cerrado o protegido con barreras estrictas. El aumento del proteccionismo comercial y el fortalecimiento de la intervención gubernamental son la base objetiva para la existencia del marketing a gran escala en el comercio internacional y nacional. Para entrar en un mercado tan específico, además de hacer más concesiones, también debes utilizar una gran estrategia de marketing, es decir, la combinación 6P. El punto clave del concepto de gran marketing es que los especialistas en marketing contemporáneos necesitan cada vez más utilizar el poder político y las habilidades de relaciones públicas para eliminar diversos obstáculos para que los productos lleguen al mercado objetivo, obtener apoyo y cooperación de las partes relevantes y lograr objetivos de marketing corporativo.
En comparación con la teoría del marketing convencional, es decir, las "4P", la teoría del gran marketing tiene dos características obvias: (1) Concede gran importancia a la coordinación de la relación entre las empresas y las partes externas para eliminar obstáculos artificiales (principalmente políticos). abrir canales de mercado para los productos. Esto requiere que las empresas analicen y satisfagan las necesidades de los clientes objetivo, al mismo tiempo que estudien la resistencia desde todos los aspectos y formulen contramedidas, lo que depende en gran medida del trabajo de relaciones públicas. (2) Romper la tradicional línea divisoria de factores ambientales. En otras palabras, el entorno de marketing es un factor incontrolable y el entorno de marketing y sus funciones pueden recomprenderse. Algunos factores ambientales pueden cambiarse mediante diversas actividades de la empresa o mediante el uso del poder para suavizar las relaciones.
(3) Combinación de estrategias de marketing 11P
En junio de 1986, el profesor Philip Kotler, un famoso científico de marketing estadounidense, propuso el concepto de marketing 11P, que se explorará y subdividirá en prioridad, El posicionamiento y las personas se suman a las 6P del gran marketing: el producto, el precio, el canal y la promoción se denominan "4P tácticas", y la exploración, la segmentación, la prioridad y el posicionamiento se denominan "4P tácticas". Las "4P tácticas" y el apoyo de la "Estrategia 4P", las empresas pueden utilizar el "poder" y las "relaciones públicas" para eliminar varios obstáculos en el mercado objetivo.
Las 11P son:
1. Calidad, función, estilo, marca y embalaje del producto.
2. El precio es adecuado y establece los precios correspondientes en los diferentes ciclos de vida del producto. 3. Promoción, especialmente productos buenos Publicidad;
4. Distribución (lugar) para establecer canales de venta adecuados
5. En el mercado de otro país, confiar en el contacto gubernamental se utiliza para abrir relaciones en todos los aspectos. En China, este principio está implícito en los llamados negocios oficiales;
6. de los medios de comunicación para establecer una imagen favorable de la empresa. Eliminar o frenar los informes de imagen negativa de la empresa;
7. La sonda es la exploración, es decir, la investigación de mercado, podemos comprender la situación. demanda del mercado de un determinado producto y cuáles son sus requisitos más específicos;
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8. 9. Prioridad significa elegir mi mercado objetivo;
10. Posicionamiento es dar ciertas características a los productos que produce y formar una cierta impresión en la mente de los consumidores, o es el proceso de establecer la competitividad de un producto. ventaja;
11. Empleados (personas) "Solo descubriendo las necesidades podemos satisfacerlas", y este proceso depende de los empleados. Por lo tanto, las empresas hacen todo lo posible para movilizar el entusiasmo de las personas aquí. solo a los empleados, sino también a los clientes. Los clientes también son parte del proceso de marketing de la empresa, como la banca en línea, la participación del cliente. Muy fuerte
Los factores que afectan la estrategia de marketing incluyen factores macroambientales. y factores microambientales.
Los factores macroambientales se refieren al entorno externo en el que opera una empresa, que no es controlable ni influyente y juega un papel muy importante en el éxito del marketing corporativo.
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1. Entorno humanístico: El entorno humanístico puede definirse como una función de variables culturales dentro y fuera de un determinado sistema social, incluyendo * * * las mismas actitudes, conceptos, sistemas de creencias y entorno cognitivo. el entorno invisible escondido en la ontología social. , es el alma nacional sutil.
1. Los factores demográficos: la relación entre la población y la composición del mercado; en la estructura de edad de la población mundial y el mercado;
2. Factores de migración geográfica de la población: la relación entre las características y patrones del flujo de pasajeros y el entorno geográfico; ;
3. Factores sociales: familia; clase social, que afectan a los segmentos del mercado.
2. Entorno económico: El llamado entorno económico se refiere a las condiciones sociales y económicas y las políticas económicas nacionales que constituyen la supervivencia y el desarrollo de las empresas. Es un factor que afecta el poder adquisitivo y los patrones de consumo de los consumidores. , incluidos cambios en los ingresos y en las actitudes de los consumidores.
1. Producto nacional bruto;
2. El ingreso personal refleja el nivel de poder adquisitivo;
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3. Medio ambiente natural: escasez y protección de los recursos naturales; deterioro ambiental;
4. Entorno técnico: El impacto de la tecnología en la competencia empresarial: El impacto en los consumidores.
5. Entorno político y legal: La estabilidad de la estructura política del país y el entorno político y legal inciden directamente en las estrategias de marketing.
6. Entorno social y cultural: nivel educativo, creencias religiosas y hábitos tradicionales.
Factores microambientales
Los factores microambientales se refieren a diversos factores y condiciones que existen alrededor de una empresa y afectan estrechamente sus actividades de marketing, incluidos proveedores, competidores, el público y la empresa. sí mismo.
1. Proveedores: garantía de recursos y control de costes.
2. Compradores
1. Compradores privados: gran número de personas, necesidades diferentes, compras en su mayoría pequeñas, alta frecuencia, en su mayoría no expertos, alta liquidez;
2. Compra grupal: el número de personas que compran en grupo es pequeño, pero la escala de compradores es grande; es una demanda derivada y la elasticidad de la demanda de compra en grupo es pequeña;
3. Intermediarios: compran productos y servicios principalmente para obtener beneficios y monopolio; el volumen de compra es pequeño;
4. Competidores:
1. Competidores y su número y escala;
2. La relación entre la demanda de los consumidores y la oferta competitiva.
5. Público: público financiero, público gubernamental, público de acción ciudadana, público local, público interno de las empresas y público en general.
6. Cooperación entre varios departamentos de la empresa.