¿Cómo hacer un plan de marketing?
Por marketing, se refiere al proceso en el que las empresas descubren o exploran las necesidades de los posibles consumidores, para que los consumidores comprendan los productos y luego los compren. ¡Aquí se explica cómo hacer planes de planificación de marketing (5 artículos) que les traigo para su referencia!
¿Cómo desarrollar un plan de marketing? Artículo seleccionado 1 1. Prólogo
En un futuro próximo, conducir será una habilidad para la vida que la gente generalmente domina. Los coches ya no serán un símbolo de gente privilegiada, sino un medio de transporte para que la gente salga. . Por eso, cuando la gente tenga un coche propio, sin duda se preocupará mucho por él. El desarrollo de la industria automotriz se ha acelerado significativamente en las últimas dos décadas. El mercado del automóvil tiene un futuro brillante y el consumo de automóviles inevitablemente se convertirá en el contenido de consumo diario de las personas.
2. Cuerpo principal
1. Situación del mercado
① Audi entró en China antes y a la gente le gusta mucho su rendimiento, seguridad, comodidad, etc. reputación. Debido a que la vida de las personas es cada vez mejor, el desarrollo social y económico es rápido y, a medida que la gente comprenda la industria del automóvil, Audi ingresará gradualmente a los hogares de la gente común. De todos modos, las perspectivas son grandes.
(2) El mercado de automóviles Audi está creciendo rápidamente. El coche se encuentra actualmente en fase de desarrollo. Las empresas necesitan encontrar clientes potenciales y deben centrarse en esos clientes potenciales, seguido de publicidad. En los próximos años o incluso más de diez años, la demanda aumentará mucho. El aumento de la demanda demuestra que los coches Audi funcionan bien en todos los aspectos y son aceptados por la gente.
2. Encuesta de opinión y demanda de los consumidores
Para los consumidores, la dependencia de las personas de los automóviles aumentará en el futuro y la calidad de vida de las personas mejorará enormemente en términos de transporte. Elija automóviles más seguros y cómodos, y los automóviles Audi serán su primera opción debido a su seguridad, comodidad y precios asequibles. El mercado del automóvil Audi tiene amplias perspectivas de desarrollo.
3. Estrategia de mercado
①Estrategia de producto
Adopte algunas estrategias preferenciales y de reducción de precios de manera oportuna y venda automóviles según combinaciones de productos.
②Estrategia de precios
La estrategia de precios se refleja principalmente en reducciones de precios y diversas promociones preferenciales. En el entorno del mercado inmobiliario moderno, debemos enfatizar la perspectiva del consumidor, por lo que todos adoptamos los precios desde afuera hacia adentro, es decir, primero consideramos la aceptación psicológica de los consumidores. Cuando nuestro precio es superior a un determinado límite, a los consumidores les resulta difícil aceptarlo. Si está por debajo de cierto límite, no es lo suficientemente sabroso y no será del agrado de los consumidores. Después de considerar la aceptación del consumidor, también hay que considerar los factores de competencia y, finalmente, los factores de costo.
③Estrategia publicitaria
Se puede dividir en publicidad a largo plazo y publicidad a corto plazo. La publicidad a largo plazo se puede realizar al aire libre, en el sitio web, en lugares con mucho tráfico, se pueden instalar vallas publicitarias, se puede hacer publicidad en el sitio web y se puede realizar promoción en sitios web de automóviles nacionales conocidos. Combinado con la promoción de Baidu, los usuarios pueden acceder al sitio web de la empresa de forma sencilla y rápida. La publicidad a corto plazo en subtítulos de televisión, anuncios de películas para televisión, anuncios de radio, periódicos y revistas, y anuncios de transmisión por SMS y anuncios de plataformas de SMS son flexibles y el costo de los cambios de contenido es bajo. Puede desempeñar un muy buen papel antes de exhibiciones de automóviles y actividades promocionales a gran escala. Además de la publicidad a corto y largo plazo, existen anuncios invisibles, visitas, folletos, grandes promociones navideñas y publicidad interna. Puede realizar actividades benéficas, alianzas de marcas y exagerar el tiempo para aumentar la influencia y popularidad de la empresa, establecer una influencia positiva, brindar servicios diferenciados y personalizados y atraer la atención del cliente.
④Estrategia de servicio
Es necesario mejorar la conciencia de servicio de los empleados, defender servicios humanizados, preocuparse sinceramente por los clientes, comprender sus necesidades reales, integrar la familia y la amistad en los servicios de ventas y constantemente innovar, superar las expectativas del cliente, hacer que todo el servicio esté lleno de "toque humano", tomar el servicio a los demás como un placer, agregar un saludo más sincero y una sonrisa más, para que los clientes puedan sentir el cuidado de los familiares y la calidez de los amigos, y Vínculo firmemente con el encanto del servicio Atraer clientes. Además, es necesario implementar mecanismos de incentivos y evaluación de la calidad del servicio, establecer modelos de servicio, guiar a los empleados para lograr servicios humanizados y mejorar los proyectos de servicio de manera sutil.
4. Dotación de personal
Dotar talentos de alta calidad con actitudes de trabajo serias y responsables y la satisfacción del cliente.
5. Presupuesto
Promoción en medios: 3 millones, promoción de actividades relacionadas: 500.000, promoción 4S en tienda: 6.543.80 otros gastos: 6.543.80.
6. Análisis de beneficios
La publicidad integral y a gran escala de las tiendas Audi 4S tiene un efecto inmediato en la mejora de la marca Audi y aporta una cadena de valor intangible difícil de entender. estimar.
7. Plan de emergencia
Ante diversas dificultades y peligros, responder eficazmente a los daños de las diversas crisis económicas a la empresa y minimizar las pérdidas.
En tercer lugar, el fin
Si podemos predecir el futuro, podemos esperar. Si no, prepárese con antelación.
A través de una investigación de mercado y una investigación exhaustiva del desarrollo del mercado de automóviles Audi, tenemos razones para creer que el mercado de automóviles Audi tiene un enorme potencial de mercado.
En cuanto a la planificación de marketing de Audi, compartiremos las buenas y las malas.
¿Cómo desarrollar un plan de marketing? 2. El propósito de la planificación del marketing online
Es necesario establecer una visión clara sobre las metas y objetivos que se deben alcanzar mediante la planificación del marketing, como motor para la implementación de este plan o para enfatizar la importancia de su implementación, con el fin de exigir que todos los empleados unifiquen su pensamiento y coordinen acciones y trabajen juntos para garantizar la finalización de la planificación con alta calidad.
Hay muchos problemas en el marketing corporativo, pero en pocas palabras, solo hay siete aspectos:
Al inicio del negocio, no existe un plan sistemático de mercadeo en red, y el La red debe planificarse de acuerdo con las características del mercado.
Con el desarrollo de las empresas, el plan de marketing de Internet original ya no se adapta a la nueva situación y es necesario rediseñar un nuevo plan de planificación de marketing de Internet.
Las empresas necesitan ajustar sus estrategias de marketing online en consecuencia y reformar sus direcciones comerciales.
El plan de marketing en Internet original de la empresa contiene errores graves y ya no puede utilizarse como plan de marketing en Internet de la empresa.
La situación del mercado ha cambiado y el plan de marketing online original ya no puede adaptarse al mercado cambiado.
Según los planes generales de marketing en Internet, las empresas deben diseñar nuevos planes por fases en diferentes períodos de tiempo en función de las características y los cambios del mercado.
A la hora de lanzar un nuevo producto, diseñar un plan de marketing online exclusivo para el producto.
2. Análisis del entorno del Marketing en Internet
1. Análisis del entorno externo de la industria
2.
3. Análisis del entorno interno de la industria
4. Análisis de la demanda del consumidor, análisis de páginas web
3. El objetivo de marketing es el objetivo específico que la empresa debe alcanzar en base a los objetivos y tareas antes mencionados, es decir, durante la implementación del plan de marketing online, el objetivo de beneficio económico a alcanzar: volumen total de ventas _×10,000 piezas. , beneficio bruto estimado _×10.000 yuanes, para lograr cuota de mercado.
Cuarto plan de marketing de Internet específico
Al redactar un plan de marketing de Internet específico, se deben considerar los siguientes puntos:
1 Análisis web, que incluye principalmente: análisis de tráfico de sitios web, análisis de páginas de sitios web, análisis de diseño y tecnología de aplicaciones de sitios web, análisis básico de mercadeo en red, análisis de operación de sitios web, etc.
2. Optimización del sitio web, que incluye principalmente optimización de la estructura del sitio web, optimización de etiquetas de página web, reducción y compresión del peso de la página web, optimización de hipervínculos y optimización del contenido de la página.
3. Promoción del sitio web, que incluye principalmente: clasificación en los motores de búsqueda, intercambio de enlaces relacionados y publicidad en línea.
Cómo hacer publicidad con verbos
1) Principios:
(1) Obedecer la estrategia general de marketing de la empresa, establecer una imagen del producto y prestar atención a Establecer una imagen de empresa.
(2) A largo plazo: La personalidad del producto publicitario no debe cambiarse, sino que debe ser multifuncional. Los consumidores no entenderán el producto, pero sus clientes habituales no se sentirán familiarizados con él. Por lo tanto, publique anuncios consistentes durante un período de tiempo determinado.
③Resumen: al elegir medios publicitarios diversificados, preste atención a métodos con buenos efectos publicitarios.
(4) Cooperar con actividades promocionales periódicas de vez en cuando, aprovechar las oportunidades adecuadas y llevarlas a cabo de manera flexible en el momento adecuado, como feriados importantes de la empresa, actividades conmemorativas, etc.
2) Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de la siguiente manera:
① La publicidad con imágenes del producto se coloca en la etapa inicial del período de planificación.
(2) Una vez finalizada la venta, inicie el anuncio de contratación de agentes de manera oportuna.
③ Coloque anuncios promocionales antes de días festivos y eventos importantes.
④ Aprovechar la oportunidad para realizar actividades de relaciones públicas y contactar con los consumidores.
⑤ Utilice activamente los medios de comunicación, sea bueno en la creación y utilización de eventos noticiosos y aumente la visibilidad de los productos corporativos.
Según las características de cada periodo temporal durante el periodo de planificación, redacta un plan de marketing online y lanza varios planes de acción específicos. Los planes de acción deben ser detallados, integrales, viables y flexibles.
También debemos considerar los costos, hacer todo lo que esté dentro de nuestras capacidades e intentar lograr buenos resultados a un menor costo. Preste especial atención al enfoque de marketing de los productos de temporada fuera de temporada y en temporada alta, y aproveche las ventajas de marketing de las temporadas altas.
¿Cómo desarrollar un plan de marketing? 3. Análisis del entorno de marketing en Internet
En la actualidad, el nivel general de marketing en Internet de la industria de aditivos alimentarios de mi país está todavía en su infancia. La razón es que la mayoría de las empresas no tienen una comprensión sistemática y estratégica del proyecto de marketing en línea de aditivos alimentarios y no han hecho un buen trabajo en la planificación inicial general del proyecto. Si observamos toda la industria nacional de aditivos para piensos, todavía hay mucho margen de mejora en la eficacia del marketing en línea por parte de las empresas de aditivos para piensos.
Pocas personas en China conocen Xiamen Merge Biotechnology Co., Ltd. y, por supuesto, saben muy poco sobre sus productos. En respuesta a este importante problema, implementamos un plan de marketing online. ¡El objetivo más fundamental es promocionar la empresa en línea! Cree un sitio web nuevo en un corto período de tiempo (aproximadamente un mes) y póngalo en funcionamiento rápidamente. Se necesitará un año para aumentar la visibilidad del sitio web de la empresa a la vanguardia de la industria nacional y, en última instancia, mejorar las ventas de la empresa. actuación.
Enfoque estratégico: centrarse en Internet, complementado con otros medios relacionados para publicidad y expansión del mercado, para posicionar con precisión los productos, resaltar la imagen corporativa y las características del producto, y adoptar estrategias diferenciadas de competencia de marketing online.
2. Modelo de rentabilidad del marketing online
(1) Marketing
Objetivos
1. >Utilice Internet para aumentar rápidamente el conocimiento de la marca de su empresa en la industria nacional de piensos y aumentar el tráfico del sitio web, aumentando así la tasa de conversión del tráfico y promoviendo el crecimiento de las ventas.
Con la ayuda de Internet, podemos atraer rápidamente suficientes clientes potenciales a la agencia de contratación.
Utilice Internet para obtener rápidamente información de los clientes de las principales empresas compradoras de aditivos para piensos.
Las ventas finales deben realizarse fuera de línea.
2. Pensamiento holístico
Planificar y crear un sitio web de marketing para clientes de compras y clientes de agencias.
Según los motores de búsqueda, las ofertas y el SEO son dos formas de mantener canales online para los grupos objetivo. Ayudar a difundir información de forma proactiva a grupos objetivo a través de sitios web, foros, grupos y otros círculos en línea relevantes de la industria.
3. Clientes objetivo
Las empresas de aditivos para piensos se encuentran en el extremo superior de la cadena de la industria de piensos. La mayoría de sus clientes son empresas de producción de piensos, grandes empresas de cría y grandes empresas provinciales y municipales. distribuidores y pequeños y medianos agricultores.
4. Posicionamiento del producto
El cuidado de la salud promueve el crecimiento, la seguridad y la protección del medio ambiente.
(2) Estrategia de canal
En vista del hecho de que las ventas en línea actuales de aditivos para piensos en mi país no son ideales y el volumen de pagos en línea de aditivos para piensos es grande y Los requisitos de seguridad de la red son altos, la mayoría de los consumidores todavía prefieren comprar de la forma tradicional. Centraremos nuestra estrategia en la construcción de un sitio web oficial para publicidad y promoción del sitio web.
1. Proceso de negocio
Planificación y construcción de sitios web, promoción de sitios web, adquisición de información del cliente objetivo, visitas al sitio web, consultas en línea o por teléfono, entrevistas fuera de línea y servicio postventa.
Internet solo brinda comunicación preliminar a los clientes y, al mismo tiempo, selecciona con éxito a los clientes y obtiene información sobre ellos. Las entrevistas fuera de línea son más importantes.
2. Planificación de la información del sitio web
El sitio web se compone principalmente de siete partes, a saber: página de inicio, perfil de la empresa, centro de productos, centro de tecnología, tendencias de la industria, centro de atención al cliente y contacto. .
Página de inicio del sitio web: perfil de la empresa, tendencias de la industria, centro de productos y centro de tecnología
Perfil de la empresa: perfil de la empresa, presentación de la dirección, organigrama, cultura corporativa (estrategia corporativa, filosofía empresarial, honorarios elogio), información de contacto, varios enlaces a sitios web relacionados, capacitación en reclutamiento (información de reclutamiento, capacitación, correo electrónico de recursos humanos).
Centro de productos: características del producto, ingredientes del producto, eficacia del producto e introducción de precios
Centro de tecnología: equipos de producción y personal técnico
Tendencias de la industria: finanzas integrales, alimentación Mercado de aditivos, anuncios en sitios web, temas de la industria, análisis de mercado, reseñas profesionales Centro de Atención al Cliente - Registro y Autorización de Usuarios, Columna Eco (Consulta y Respuestas), Quejas y Sugerencias, Correo electrónico del Gerente General, Contáctenos.
Contáctenos: nombre de la empresa, dirección comercial, número de teléfono, número de fax, dirección de correo electrónico y dirección del sitio web.
(3) Llamada 400 (realizada por su empresa)
La llamada 400 puede potenciar la imagen corporativa, mejorar la eficacia publicitaria, aumentar la confianza, mejorar la satisfacción del cliente y evitar la pérdida de recursos del cliente. Es una versión mejorada del número gratuito 800 y se ha convertido en una de las herramientas de marketing esenciales para muchas empresas y negocios.
Se deben realizar 400 llamadas telefónicas con éxito antes de crear el sitio web.
3. Estrategia de promoción del sitio web
Adoptar difusión y promoción online dirigidas. Objetivo: permitir que la industria difunda la información de los productos de la empresa y se pensará en su empresa siempre que sea necesario. Las principales estrategias de comunicación y promoción online son las siguientes:
1. Baidu
Ofertas de Baidu, ranking natural de optimización SEO, comprensión de Baidu, Baidu Tieba, Enciclopedia de Baidu, etc.
2. Sitios web de la industria
Aditivos para piensos y sitios web relacionados y foros comunitarios.
3. Portal de noticias
Publique noticias en Sina, NetEase, Sohu, Tencent y otros portales para establecer una imagen de marca y aprovechar la entrada a la página de inicio de Baidu.
4. Plataforma B2B
Promocionar en Alibaba, Huicong.com y otras plataformas B2B grandes y pequeñas.
5. Otra asistencia
Realice promociones diarias y periódicas a través de otros foros, información clasificada y plataformas de sitios web mayoristas.
4. Evaluación del efecto de la promoción del sitio web
Después de 3 meses de funcionamiento del sitio web, inicialmente se espera que la IP diaria sea superior a IP400 y la consulta diaria sea superior a 20. Que la transacción pueda completarse en última instancia depende principalmente de la comunicación fuera de línea, que no se puede medir en la actualidad. Pero según nuestra experiencia previa en proyectos, si consultamos a 20 personas todos los días, al menos el 50% de ellas dejarán su información de contacto. En otras palabras, después de 6 meses, el sitio web puede acumular 10 clientes con intención profunda cada día, más de 200 cada mes.
Al mismo tiempo, ya sea al por mayor o de compra, el monto de la transacción es relativamente grande, por lo que la transacción final es más lenta.
¿Cómo desarrollar un plan de marketing? 4. El propósito de planificar este proyecto
China es la ciudad natal del té y el lugar de nacimiento de la cultura del té. El descubrimiento y utilización del té tiene una historia de 4.000 a 5.000 años en China y una larga historia extendida por todo el mundo. El té se ha convertido en la bebida verde popular, popular y más beneficiosa del mundo. El té combina el cielo y la tierra en uno, defendiendo que "los amantes del té en todo el mundo son una sola familia". El objetivo de la planificación del marketing online del té es permitir que los productos y las marcas de té ganen en la competencia del mercado cada vez más feroz. Al analizar la situación del marketing de sus propios productos de té y combinar sus propias fortalezas y debilidades, podrá planificar sus propios métodos estratégicos. En la feroz competencia del mercado, nos esforzamos por forjar nuestro propio mundo, esforzarnos por ocupar el mercado al máximo y promover mejor las ventas de productos.
2. Análisis del entorno del marketing en Internet
1. Situación del mercado
China es el país de origen del té y también el mayor productor y consumidor. Tiene miles de años de historia en el consumo de té y el té se ha integrado en la vida de las personas. Beber té se ha convertido en un hábito de vida para la mayoría de la gente en China. El té se ha convertido en una bebida saludable y espiritual indispensable en la vida social. Y con la popularización del concepto popular de consumo saludable, cada vez más personas aceptan, aman y buscan el té.
El mercado del té es muy competitivo y tiene muchas variedades, pero también tiene muchos fallos. En primer lugar, la construcción de un sistema de normas de producción de té y de un sistema de salud y seguridad va a la zaga; en segundo lugar, el té es abundante, la producción es grande y la marca es pequeña; Por ejemplo, el público conoce el té Pu'er, pero no sabe qué marcas existen. Hay muchas marcas en todo el mercado del té Pu'er, pero ninguna de ellas es sólida. Esto hace que el té Pu'er con mejores marcas como Dayi, Xinyi, Laocang y otras marcas que se venden en línea solo sean populares en línea.
El actual mercado nacional del té parece estar tranquilo, pero en realidad hay una corriente subyacente y muchas empresas de té están ansiosas por salir del capullo. Sin embargo, las características actuales de la industria del té son numerosas, caóticas y débiles, lo que lleva a una competencia desordenada y de bajo nivel en toda la industria, y los consumidores carecen de la base y la dirección para comprar. Se puede decir que la industria nacional del té es "té famoso, nadie". Por lo tanto, es muy importante promocionar rápidamente nuestra marca de té a través del marketing online.
2. Análisis del producto
Las marcas de té Pu'er son: Yunshangpin, Dayi, Xiaguan, Longyuanhao e Islandia Hu. "Yunshangpin" es único y diferente. Otras marcas no son exclusivas de nosotros y los consumidores también pueden encontrar productos similares en otras tiendas.
3. Análisis del consumidor
El té Pu'er puede reducir la grasa en la sangre, el azúcar en la sangre y la presión arterial; mejorar la vista, resolver la flema y aliviar la tos, puede perder peso y reducir la grasa; especialmente la acumulación de grasa en la parte inferior del abdomen puede calentar el cuerpo. El estómago protege el estómago.
Los diferentes grupos de consumidores también tienen diferentes efectos.
Trabajadores administrativos: Beber té Pu'er puede reducir la radiación y aliviar el estrés físico y mental.
Hombres: Beber té Pu'er puede recuperar la sobriedad, mejorar la vista y calmar la mente.
Mujer: Beber té Pu'er puede embellecer, adelgazar, aclarar el fuego y desintoxicar.
Personas de mediana edad y mayores: Beber té Pu'er puede reducir los tres efectos y resistir el envejecimiento.
3. Estrategia de marketing en Internet
(1) Estrategia de producto:
Tenemos muchos productos, divididos en dos categorías, uno es nuestro propio producto y el otro. Estas categorías son productos de otros comerciantes. Nuestros productos son "productos de alta calidad en la nube", únicos y con un gran potencial de desarrollo futuro. Cada producto tiene un ciclo de vida determinado y los consumidores pueden cansarse fácilmente de utilizar un producto durante mucho tiempo. El desarrollo de nuevos productos puede retener a los antiguos clientes y, al mismo tiempo, atraer a otros nuevos.
Los productos de otros comerciantes incluyen Dayi, Xiaguan, Longyuanhao e Islandia Hu. Estos productos ayudan a los consumidores a ingresar cuando buscan productos similares, aumentar la visibilidad y las ventas y mejorar rápidamente nuestra calificación crediticia.
Según las diferentes funciones y grupos de consumidores del té Pu'er, vendemos una variedad de té Pu'er para satisfacer las necesidades de los diferentes consumidores. Por ejemplo, el grupo de consumidores objetivo del té hija son los trabajadores administrativos; el mini Tuocha es para comodidad de los trabajadores administrativos.
Ventas combinadas de productos: Las ventas combinadas de productos pueden estimular el consumo y promover las ventas de otros productos restando parte del precio.
(2) Estrategia de precios:
Los consumidores tienen diferente poder adquisitivo y el precio es de gran importancia para los consumidores.
1. Precios con descuento: algunos productos con un largo tiempo de venta y bajo costo pueden tener un precio con descuento en el período posterior o durante las vacaciones, lo que hace que los consumidores sientan que están obteniendo una gran ventaja.
2. Precios fraccionarios: las cifras de precios no se redondean y se conservan los decimales para crear una mentalidad de precios bajos entre los consumidores. Un producto que cuesta alrededor de 100 yuanes se fija en 110 yuanes, y un producto que los consumidores consideran que vale más de 100 yuanes se fija en 98 yuanes.
3. Precio ultrabajo: elija un té adecuado, el precio es relativamente bajo, los consumidores pueden encontrarlo fácilmente cuando buscan productos y luego ingresar a la tienda, lo que no solo aumenta la popularidad, sino también promueve la venta de otros productos.
(3) Estrategia de promoción:
1. Estrategia de publicidad online:
Según los diferentes grupos de consumidores, puede anunciar en diferentes sitios web o páginas de inicio de tiendas. consumidores.
2. Estrategia de promoción:
① Promoción especial: para los consumidores, las promociones especiales pueden atraer más atención. Se pueden utilizar promociones especiales durante los festivales para atraer clientes a comprar a precios bajos.
2 Estrategia de obsequio: a muchos consumidores les gustan las pequeñas gangas, y dar pequeños obsequios puede fácilmente hacer que se lleven una buena impresión de la tienda. Por supuesto, también puede haber otras actividades como "compre uno y obtenga otro gratis", "agregue un yuan y obtenga otros productos".
Estrategia de software: Taobao tiene una gran cantidad de software que se puede colocar en las tiendas para promover el consumo. Por ejemplo, "Daily Special" puede introducir un tipo de té de vez en cuando. Los consumidores se dejan influenciar fácilmente por las “ofertas especiales”. El software de "compra grupal" tiene una cuenta regresiva. Muchos consumidores siguen la tendencia y todo el mundo la compra, así que cómprala tú mismo, sobre todo cuando la cuenta atrás casi termina.
Cuarto, promoción del sitio web
(1) Estrategia de publicidad online:
1. A través del tren: Taobao a través del tren promoción bebé, cualquiera que quiera pasar. Taobao Cualquiera que compre este tipo de bebé en Internet puede verlo, lo que mejora enormemente la exposición del bebé y genera un gran tráfico y ventas a la tienda.
2. Correo electrónico: envíe correos electrónicos periódicamente a los consumidores o grupos que suelen cuidar la tienda.
3. Publicidad en la tienda:
① La publicidad con imágenes del producto se coloca en la etapa inicial del período de planificación.
② Coloque anuncios promocionales antes de días festivos y eventos importantes.
(B) Marketing de motores de búsqueda:
1. Palabras clave: Los consumidores generalmente utilizan motores de búsqueda durante el proceso de compra, ingresan el nombre aproximado del producto y buscan por categoría. Las palabras clave establecidas ayudan a los consumidores a encontrar sus productos.
2. SEO en el sitio:
① Conexiones en el sitio: Utilice la relevancia del contenido de cada sección y el mapa del sitio para establecer una gran cantidad de conexiones en el sitio. para aumentar el número de visitas a lo largo del día.
② Estructura del sitio web: utilice páginas HTML estáticas para diseñar la página de inicio y reduzca el uso de marcos y elementos dinámicos.
(C) Estrategia de marketing deportivo:
Taobao ofrece muchas actividades, así que intente participar en las actividades para aumentar la exposición de la tienda. Tales como: actividades del centro de prueba, monedas de oro, compras grupales con buenos resultados, etc. Elija una actividad a la que pueda asistir.
(4) Promoción de artículos blandos:
Los artículos blandos se escriben, publican y promocionan de forma planificada desde la perspectiva del usuario, la perspectiva de la industria y la perspectiva de los medios, de modo que cada El artículo suave puede ser traducido y publicado por varios sitios web para lograr buenos resultados. Los artículos blandos deben escribirse de manera que los usuarios puedan ganar algo al leerlos, y los títulos deben escribirse de manera que atraigan a los editores de sitios web para lograr un efecto publicitario.
Presupuesto del verbo (abreviatura del verbo)
Reclutamiento de 1 persona: 1000 ~ 1500 yuanes
2 Investigación de mercado: 800 ~ 1500 yuanes;
3 Optimización del sitio web: 500~1200 yuanes;
4 Publicidad en línea: 8000~15000 yuanes
5. Gastos varios: 1500~20__ yuanes;
Total: 11.800~19.200 yuanes.
¿Cómo desarrollar un plan de marketing? 5. Situación actual del marketing
En China, todo el mundo piensa que el marketing online es un modelo de marketing online emergente. En vista de la situación actual en China y la calidad y popularidad de los usuarios de Internet, es un poco reacio. Sin embargo, debemos mantenernos en alto y ver lejos. De hecho, todavía hay mucho espacio para el marketing online y un gran potencial. Las empresas pueden reducir considerablemente su inversión y lograr resultados rápidos, lo que la convierte en su primera opción de marketing.
2. Análisis de la demanda del mercado
Análisis de viabilidad:
1. La ventaja competitiva de las librerías online con alta calidad y bajo precio.
2. Las librerías online se extienden rápidamente.
3. Las librerías online se enfrentan a 80 millones de clientes.
Análisis de necesidades de diseño del sitio web;
1. Establecer un sistema completo de visualización de información del producto.
2. Establecer una imagen corporativa de gestión honesta.
3. Mantener la posición en el mercado.
4. Atraer más clientes, ofrecer descuentos a corto plazo, actualizar periódicamente la información, comprender a los clientes, implementar descuentos, participar en actividades promocionales, etc.
5. Proporcionar servicios más eficaces a los clientes existentes.
6. Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, como diversos productos de audio, diversos software y hardware, CD de aprendizaje, etc.
7. Establecer un sistema completo de servicios en línea para integrar servicios en línea y fuera de línea.
3. Plan de promoción
1. Construcción de marca, establecimiento de librerías y cadenas de tiendas.
2. Además de la promoción personal, la promoción no personal también incluye tres formas: publicidad, relaciones públicas y promoción empresarial.
3. Promoción en buscadores.
4. Lanzamiento de la plataforma de información comercial: utilizando recursos globales y varias plataformas comerciales a gran escala, los nuevos productos de nuestra librería en línea aparecerán frente a nuestros clientes de manera oportuna y efectiva.
5. Enlaces de la industria: busque extensamente en Internet algunos sitios web similares relacionados con este sitio web y establezca enlaces de la industria con ellos para aumentar la visibilidad de diversas industrias.
6. Promoción de software empresarial: utilice software empresarial de marketing en línea para publicar la información y la información de productos de la librería en línea University Town Bookstore en las plataformas de oferta y demanda de las principales industrias.
7. Aprovechar los días festivos y fines de semana para realizar actividades de publicidad y captación del campus para aumentar la visibilidad.
8. Implementar un sistema de membresía.
Cuarto, gestión de la seguridad de la red
En vista de los riesgos de seguridad en Internet, para evitar eficazmente que los sitios web sean invadidos ilegalmente, los ISP deben fortalecer la gestión de la seguridad de los sitios web. La gestión de la seguridad de la red se divide principalmente en cuatro aspectos:
1. Evitar el acceso no autorizado.
2. Prevenir fugas.
3. Evitar que los usuarios rechacen la gestión del sistema.
4. Prevenir la pérdida de integridad del sistema.