Diseño del plan de préstamo
El proceso y condiciones del préstamo bancario son los siguientes:
1. Condiciones: Persona física mayor de 18 años con plena capacidad de conducta civil; buen crédito personal; tiene ingresos estables y cierta capacidad para pagar el capital y los intereses.
2. Proceso: los usuarios deben presentar una solicitud de préstamo primero y el especialista en préstamos se comunicará con el prestamista para comprender las necesidades financieras del prestamista; se confirma la información, el banco elaborará un plan de préstamo, ejecutará la verificación después de que se apruebe el préstamo, notificará al prestamista para que firme el contrato de préstamo, puede esperar el próximo pago;
Para préstamos de alto riesgo, ¿cuáles son las formas de cambios en el paquete de préstamo o las condiciones del crédito?
La concesión de préstamos, el reembolso de préstamos, el cambio de crédito y la reestructuración de crédito son los cuatro principales métodos de mitigación del riesgo crediticio de los bancos.
La concesión de préstamos, el reembolso de préstamos, el cambio de crédito y la reestructuración de crédito son los cuatro principales métodos de mitigación del riesgo crediticio de los bancos.
Entre ellos, el negocio de permuta y algunos negocios de modificación de crédito también se conocen comúnmente como "préstamos". En los últimos años, a medida que toda la sociedad se ha vuelto más atenta a los riesgos de las garantías financieras, en términos de tipos de negocios crediticios, los préstamos reales han sido difíciles de implementar y han tendido a debilitarse. Los negocios de reestructuración crediticia se han convertido en el último recurso para resolver el crédito; último paso antes de la reparación legal. El objetivo es evitar que las pérdidas se expandan.
¡Cómo conseguir un préstamo empresarial! ?
De hecho, ahora existen muchos tipos de préstamos comerciales, uno es un préstamo de crédito y el otro es un préstamo hipotecario, pero si eres una empresa en Shunde. Siempre que su empresa esté en la lista de empresas (instituciones) del distrito de Shunde emitida por la Oficina de Promoción Económica de Shunde, podrá disfrutar de préstamos de crédito puro sin garantía. Solo necesita ir a la Oficina de Promoción Económica de Shunde o a Shunde Huiqi en el mini programa. Es una institución bancaria local establecida conjuntamente por el gobierno y Tencent. Todos los productos que contiene son colocados por el propio banco, sin ningún trámite ni otras tarifas de servicio.
El gobierno de Shunde emitió las "Directrices de aplicación para el proyecto de descuento de intereses de la segunda fase de las medidas de ocho elementos para" combatir la epidemia y garantizar el desarrollo "en el distrito de Shunde, ciudad de Foshan. Si su empresa solicitó un préstamo a un banco entre el 17 de octubre de 2020 y el 1 de junio de 2026, Shunde Huiqi puede obtener un descuento único de hasta 654.380.000 yuanes mediante el registro comercial y la declaración de póliza.
Plan de marketing del banco
Para garantizar que nuestros esfuerzos sean eficaces, a menudo necesitamos preparar con antelación un plan específico, detallado y dirigido. Este es un plan escrito, aclara. el momento, lugar, finalidad, efecto esperado, presupuesto y método de la acción. ¿Cómo hacer un plan? Aquí hay seis planes de marketing bancario que he preparado para usted. Bienvenido a leer. Espero que te gusten.
Plan de marketing bancario 1
La estrategia de marketing indica la dirección, los objetivos y el plan general de desarrollo futuro del banco. La estrategia de marketing de un banco comercial es competir con la competencia y atraer consumidores. y eficazmente Mapas inteligentes que aprovechan los recursos.
1. Estado actual de comercialización de los bancos comerciales nacionales
Desde la década de 1980, con el rápido desarrollo de la economía de China, especialmente después de unirse a la OMC, el sector financiero de China ha experimentado cambios profundos. La competencia entre los bancos se está intensificando gradualmente. En los últimos años, con la mejora del entorno económico interno y externo y la profundización de la reforma del sistema financiero, los bancos comerciales se han vuelto más competitivos en el marketing financiero. En la nueva situación competitiva y entorno de mercado, romper las barreras de la "homogeneidad" y construir sus propios valores fundamentales se ha convertido en la única forma para que los bancos comerciales sobrevivan y se desarrollen en la feroz competencia. Los bancos comerciales combinan sus respectivas ventajas para innovar y mejorar los conceptos de gestión de marketing, promover sus propias estrategias de marketing y la construcción de una cultura corporativa, remodelar su imagen pública y mejorar rápidamente su nivel y nivel de marketing. Los bancos nacionales han entrado en la era del marketing financiero.
2. Los problemas con las estrategias de marketing de los bancos comerciales de mi país
1.
La estrategia de marketing de los bancos comerciales de mi país todavía pertenece a una gestión extensiva, que se refleja principalmente en la falta de un conjunto completo de mecanismos de gestión para la investigación de mercado - segmentación del mercado - preferencia de mercado - posicionamiento del mercado. La determinación de la estrategia carece de planificación a largo plazo y la estrategia de marketing carece de previsión y continuidad. En estas circunstancias, la eficacia del desarrollo y utilización de los recursos de los clientes de los bancos comerciales de mi país se ha reducido considerablemente. Al mismo tiempo, el posicionamiento en el mercado y las estrategias de productos se han desviado y los efectos de marketing han sido deficientes.
2. La estrategia del marketing mix (4P) es demasiado sencilla.
Este problema se refleja principalmente en la estrategia de precios y la estrategia de promoción de los bancos comerciales.
En términos de estrategia de precios, los productos financieros derivados, los negocios de activos personales y los negocios de intermediación son las debilidades de los bancos comerciales de mi país, y actualmente existen pocos elementos imputables. Sin embargo, en lo que respecta a los artículos de cobro, existe una evidente falta de segmentación y posicionamiento del mercado, lo que da lugar a una escasa pertinencia y a una falta de reflejo de la "regla 28/20". En términos de estrategias de promoción, los bancos comerciales utilizan actualmente más estrategias de promoción publicitaria, y su uso de promoción, relaciones públicas y otros métodos de promoción es muy inferior al de los bancos comerciales de los países desarrollados.
3. El concepto de estrategia de marketing está relativamente atrasado. Los conceptos de estrategia de marketing de los bancos comerciales chinos están relativamente atrasados. En el proceso de marketing, algunos bancos persiguen la "relación" unilateralmente e ignoran el verdadero marketing relacional. Para atraer más recursos de los clientes, algunos bancos han adoptado una serie de prácticas desleales, como "establecer relaciones o incluso violar las regulaciones, ignorando el papel positivo de los clientes en el proceso de servicio, lo que resulta en servicios inadecuados o desconectados". sobre si los empleados siguen estrictamente las regulaciones Hay una falta de comunicación e interacción con los clientes en el manejo de cada negocio
3. >1.Aprender conceptos avanzados de marketing estratégico y realizar operaciones comerciales y el posicionamiento en el mercado determinan la estrategia de marketing para el desarrollo a largo plazo del banco.
El concepto de marketing estratégico requiere el uso de ideas de gestión estratégica. y métodos para gestionar las actividades de marketing, enfatizando que las empresas utilizan la gestión estratégica en un entorno de mercado seleccionado para crear ventajas competitivas, satisfacer al máximo las necesidades de los clientes, brindarles los máximos beneficios y crear el máximo valor para los bancos y la sociedad en las prácticas comerciales. Los bancos chinos deben aprender de los conceptos occidentales de gestión de marketing avanzado y promover productos atrasados. El concepto cambia a conceptos avanzados de gestión estratégica. Después de buscar oportunidades de mercado y analizar el mercado, debe elegir el mercado objetivo en función de su propia fortaleza comercial y entorno de mercado. y las características del producto, y determinar en consecuencia una estrategia de desarrollo de marketing integral, sistemática y a largo plazo.
2. Hacer un buen trabajo en la segmentación del mercado y prestar atención a la elección flexible de estrategias de combinación de marketing. /p>
Con el desarrollo de la sociedad y la mejora de los niveles de ingresos, las necesidades de los clientes se volverán más homogéneas, disminuirán y se debilitarán, mientras que la heterogeneidad seguirá aumentando y expandiéndose. Como resultado, la demanda personalizada se convertirá en una normalidad. tendencia dominante de la demanda del mercado en la nueva era, que requiere que los bancos comerciales primero hagan un buen trabajo en la segmentación del mercado y de acuerdo con las necesidades de los clientes, divídalos en varios grupos homogéneos según sus atributos y características de la demanda para lograr un marketing diferenciado eficaz. mejorar la estrategia de producto, la estrategia de precios, la estrategia de canal y la estrategia de promoción para llevar a cabo un marketing personalizado basado en las variedades comerciales. Hay muchos clientes adecuados y sus demandas de productos también son diferentes, no solo en los tipos y grados de productos financieros, sino también en los tipos y grados de productos financieros. en sus diferentes demandas de tasas de interés, tasas y métodos de venta, por lo tanto, el mercado solo se puede dividir en mercados más pequeños o grupos de clientes, o mercados objetivo con diferentes características, implementar diferentes estrategias de combinación de marketing y juzgar y seleccionar el mercado correspondiente. Sólo entonces el posicionamiento en el mercado del marketing bancario podrá ser preciso y lograr los resultados de marketing esperados.
3. p>El marketing de marca se convertirá en una estrategia clave en la competencia de marketing, la elasticidad del precio de los productos es cada vez menor y la marca puede mejorar eficazmente la elasticidad del precio del producto. El valor agregado aporta una mayor participación de mercado y nuevas fuentes de ganancias para las empresas. por lo que el marketing de marcas ocupará una posición cada vez más importante en el marketing de los bancos comerciales nacionales. Por un lado, los bancos comerciales nacionales recurren a bancos extranjeros y otras industrias nacionales. Las prácticas exitosas de marketing de marcas reconocen el valor de las marcas como activos intangibles, y algunos bancos. También han logrado el éxito, como la tarjeta larga de China Construction Bank, Win with Profit y la tarjeta todo en uno de China Merchants Bank. Por otro lado, el marketing a través de la promoción de la marca puede lograr mejores resultados. A medida que aumentan las instituciones bancarias y la homogeneidad de los productos se vuelve cada vez más grave, los bancos comerciales necesitan utilizar sus marcas para construir su personalidad, expandir su popularidad y mejorar su popularidad y el reconocimiento de los consumidores. En el futuro, el marketing de marca de los bancos comerciales nacionales se centrará en dar forma y mejorar sus respectivas marcas principales y prestará atención a la planificación científica del desarrollo de la marca.
4. Presta atención a la elección de la estrategia de marketing.
El marketing comercial chino debe adoptar estrategias de competencia de mercado correspondientes según los diferentes mercados objetivo, adoptar estrategias de mercado objetivo concentradas para grandes clientes de alta calidad y adoptar estrategias de mercado objetivo diferenciadas y competencia defensiva para clientes grandes y de alta calidad existentes. estrategia de clientes medianos, adoptar una estrategia de competencia expansiva para industrias emergentes y clientes de alta calidad de nuevas empresas, y buscar avances gradualmente.
En la selección de métodos de marketing, se deben combinar de manera flexible diferentes métodos de marketing según los diferentes clientes objetivo, diferentes productos y canales de ventas, como marketing relacional, promoción de personal, marketing cultural, publicidad y otros medios. Máximo efecto de marketing con la mejor estrategia de marketing.
5. Centrarse en el marketing dinámico diferenciado.
La estrategia de marketing diferenciado es un proceso de marketing dinámico y cualquier "diferencia" no es estática. Con el rápido desarrollo de la economía social y la ciencia y la tecnología, las diversas necesidades de los clientes bancarios seguirán cambiando y la diferenciación de ayer se convertirá en la universalidad de hoy. Además, los competidores cambian constantemente. La imagen, el estilo, la publicidad y las estrategias de marketing de servicios de cualquier banco pueden ser fácilmente imitadas por los bancos que implementan estrategias de seguimiento, y cualquier diferencia no será permanente. Por tanto, si quieres seguir siendo invencible en la competencia, debes seguir innovando en marketing de acuerdo con los cambios de los tiempos, buscar formas de diferenciarte y utilizar la innovación continua para derrotar las estrategias posteriores de tus oponentes. Utilice conceptos innovadores para guiar las prácticas de marketing para adaptarse a los cambios en la demanda.
Plan de Marketing Bancario 2
La estrategia de marketing de bancaseguros es una unidad compuesta por una serie de decisiones y planes de acción que tiene como finalidad utilizar la información tanto de los bancos como de las compañías aseguradoras para lograrlo. objetivos de negocio. Resumiendo la experiencia operativa de la bancaseguros europea y americana, la formulación de estrategias de marketing se verá afectada por cuatro factores, incluida la marca bancaria y los canales de ventas. Ignorar cualquiera de los factores conducirá al fracaso de la estrategia. Estos cuatro elementos son de gran importancia para el desarrollo del seguro bancario en mi país.
En primer lugar, el valor de marca
La estrategia de marketing de bancaseguros debería aprovechar al máximo el impacto de la buena voluntad bancaria en los clientes. Los clientes generalmente consideran que los bancos son superiores a los agentes de seguros en términos de servicios de asesoramiento y experiencia. Una estrategia razonable de bancaseguros aprovechará al máximo la buena reputación del banco. Los bancosaseguradores integrarán productos de seguros en los productos ofrecidos por el banco y los venderán a través de los canales básicos del banco. En los países europeos y americanos, muchos canales de ventas de los bancos dependen del buen respaldo de la marca del banco para funcionar sin problemas. Para los clientes, los bancos son proveedores de servicios financieros. No solo ofrece servicios bancarios tradicionales sino también servicios de gestión de riesgos personales.
En segundo lugar, los canales de ventas
El modelo de ventas de bancaseguros debe lograr los siguientes propósitos: Primero, el modelo puede movilizar completamente el entusiasmo del personal bancario relevante. En segundo lugar, este modelo puede satisfacer las necesidades de servicios financieros de los clientes bancarios. En tercer lugar, este modelo puede utilizar eficazmente las sucursales bancarias existentes. En cuarto lugar, este modelo puede aprovechar al máximo diversas oportunidades de ventas que ofrecen otros canales de ventas del banco. Finalmente, el modelo puede seleccionar canales de venta en función de las características de los productos de seguros para coordinar los dos.
La ventaja más destacada de la bancaseguros es utilizar eficazmente los puntos de venta existentes del banco y ahorrar costes operativos. La bancaseguros opera de manera que el costo marginal de cada cliente adicional es insignificante. Los bancaaseguradores reducen los enormes costos que enfrentan las compañías de seguros tradicionales en el reclutamiento, selección y capacitación de agentes. Esta parte de la reducción de costos puede beneficiar a los clientes al reducir las primas, mejorando así la competitividad de las empresas de bancaseguros. También puede mantener las primas sin cambios, aumentando directamente la rentabilidad de las empresas de bancaseguros. Debido a la baja elasticidad precio de la demanda de productos de seguros en el mercado de seguros de vida, los bancos y las compañías de seguros suelen adoptar esta última decisión.
En tercer lugar, la tecnología
Los bancos y compañías de seguros europeos y estadounidenses utilizan ciertas tecnologías para recopilar y analizar información de los clientes en bases de datos bancarias para explorar las necesidades de los clientes y desarrollar productos de seguros con transacciones simples.
Normalmente, la información de los clientes en poder de los bancos incluye información importante como los hábitos de compra de los clientes, su situación económica, su experiencia en gestión financiera, etc. Sin embargo, muchos bancos, incluidos los grandes, no han utilizado eficazmente estos valiosos activos. y bancos de renombre. El uso de determinadas tecnologías para procesar información sobre el comportamiento económico de los clientes puede proporcionar pistas valiosas para el diseño y venta de productos de seguros. Por ejemplo, un cliente compra una casa a través de un préstamo hipotecario bancario, que está relacionado con muchos productos de seguros. Para las compañías de seguros tradicionales, es difícil obtener información personal sobre el comportamiento de los asegurados. Incluso si se obtiene, sólo podrá obtenerse a través de su agente, quien podrá bloquear el contacto directo entre el asegurador y el cliente para su propio beneficio económico.
Además, las compañías bancarias de seguros también están tratando de simplificar el proceso de compra de productos de seguros a través de la tecnología, lo que hace que los clientes compren productos de seguros a través de los bancos de forma completamente diferente a la forma tradicional. Este proceso hace que las personas se sientan más felices y relajadas. Comprar productos de seguros de la forma tradicional implica un contacto frecuente con agentes y procedimientos de suscripción complicados, que pueden omitirse con la bancaseguros.
Para un producto intangible como un seguro, el proceso de compra en sí es una parte muy importante del producto. Las empresas de bancaseguros deberían aprovechar la tecnología para que el proceso de compra sea más sencillo y fluido.
Cuarto, cultura corporativa
Los diferentes intereses económicos de los bancos y las compañías de seguros han causado conflictos en las culturas corporativas, y las estrategias de marketing de bancaseguros reflejarán este conflicto. Si la estrategia comercial de la compañía de seguros carece del compromiso del banco, cualquier plan de cooperación entre el banco y la compañía de seguros fracasará. La forma más eficaz de imponer obligaciones a los bancos es permitirles participar en las ganancias operativas de las compañías de seguros. Dado que las operaciones de las compañías de seguros afectarán las ganancias de los bancos, esto efectivamente alentará a los bancos a participar activamente y apoyar las estrategias comerciales de las compañías de seguros.
En una situación determinada, sólo uno de los cuatro elementos clave puede ser el más importante. Por ejemplo, en algunos casos, resolver el problema de las culturas corporativas en conflicto es primordial, mientras que en otros casos, desarrollar y mejorar la tecnología de bancaseguros es primordial. Sin embargo, en cualquier caso, las empresas de bancaseguros deberían considerar cuatro elementos para formular una estrategia de marketing sólida.
Plan de Marketing Bancario 3
El modelo de ventas de bancaseguros se refiere al modelo de ventas estable formado por el uso integral de diversos canales de venta por parte de las entidades bancaseguradoras. Los bancos y compañías de seguros europeos y estadounidenses han formado gradualmente tres modelos de ventas básicos durante sus años de desarrollo:
Primero, el modelo integral
El modelo integral se refiere a la venta de seguros a través de puntos de venta bancarios existentes. Un modelo de venta de productos. Por ejemplo, en Europa, los productos de seguros se venden a los clientes a través de sucursales bancarias. En teoría, el banco ofrece un servicio integral que ofrece a los empleados diversas formaciones profesionales. Después de la formación, los empleados bancarios deben estar familiarizados con los productos de seguros que venden. Además, el modelo integrado incluye la venta telefónica y la venta de productos de seguros a través de publicidad por correo.
En segundo lugar, el modelo experto
El modelo experto vende productos de seguros complejos, como productos de inversión, a través de profesionales como empleados o representantes de compañías de seguros. Los mostradores bancarios ayudan a los profesionales de seguros a identificar clientes potenciales. Este método no requiere mucha capacitación para el personal del mostrador del banco y puede cobrar tarifas de introducción más altas. Este modelo no puede satisfacer las necesidades de todos los clientes, pero compensa las deficiencias de los bancos que venden productos de seguros únicos y amplía la línea de productos de bancaseguros.
En tercer lugar, el modelo de planificación financiera
El modelo de planificación financiera es el único enfoque totalmente cooperativo. El modelo estudia las necesidades, la tolerancia al riesgo y la etapa del ciclo de vida de cada cliente y potencial cliente y les proporciona un conjunto de soluciones financieras en función de sus características.
Si un banco quiere utilizar eficazmente este modelo de planificación financiera, primero debe dejar que su equipo de ventas aprenda cómo encontrar clientes potenciales y acercarse a los clientes o clientes potenciales de una manera adecuada. Los planes de bancaseguros son sólo una parte de un plan financiero general. En los Estados Unidos, los bancaaseguradores también deben tener un buen conocimiento de la ley federal y de las leyes del estado en el que está ubicado el banco.
Como socios de las compañías de seguros, los bancos deben aprender a descubrir las motivaciones de gasto de los ahorradores o prestatarios existentes. La aparición de acontecimientos importantes en la vida de las personas a menudo presagia la aparición de necesidades de seguro. Los empleados del banco no sólo deben conectar las necesidades de los clientes con los productos bancarios, sino también con los productos de seguros. Por ejemplo, un joven ahorrador se ofrece a retirar parte de sus ahorros para comprarse un coche nuevo. Al recibir la información, los empleados del banco deben considerar inmediatamente si el cliente necesita un seguro contra daños al vehículo y un seguro contra accidentes personales. En este punto, los empleados del banco pueden hacer esta recomendación a los clientes como asesores de servicios financieros para satisfacer sus necesidades de protección de seguros actuales y futuras.
En definitiva, cualquier modelo de ventas sólo puede funcionar en el entorno adecuado. La clave es que el modelo de ventas debe ser coherente con la base de clientes del banco y los objetivos de la estrategia de marketing de la compañía de seguros. La experiencia de las empresas europeas de bancaseguros demuestra que el modelo de planificación financiera es el más eficaz.
Artículo 4 del plan de marketing del banco
Primero, el objetivo de la actividad
Banca en línea de Peixian Rural Commercial Bank, banca móvil (cliente), banca WeChat , Usuarios de tarjetas Dingyuan.
2. Tiempo de actividad
5 de junio de 20xx - 18 de junio de 20xx.
3. Tema de la actividad
Afecto familiar, bondad y amor paternal por las aromáticas bolas de masa de arroz
4. Contenido de la actividad
1. Regalo: los usuarios de la tarjeta Dingyuan recibirán un regalo para su consumo.
Durante el evento, los clientes nuevos y antiguos de la Tarjeta Yuanding de nuestra tienda que gasten más de 2 tarjetas o gasten 288 yuanes o más en los grandes almacenes He Jiong en Xuzhou y en el supermercado Yanshan Hualian en el condado de Peixian recibirán una toalla. caja de regalo. Los asientos son limitados, por orden de llegada (limitado a las primeras 100 plazas). Cada cliente está limitado a comprar una serie.
2. Doble cortesía: Los nuevos usuarios de la banca móvil y la banca online son muy educados a la hora de realizar transacciones.
Durante el evento, los clientes que transfieran y paguen con éxito por primera vez a través de la banca en línea y la banca móvil (cliente) de Peixian Rural Commercial Bank recibirán un exquisito obsequio. Las reglas de obsequio se establecen de la siguiente manera:
(1) Una caja de regalo de bola de masa de arroz, limitada a 100 personas antes del Dragon Boat Festival.
(2) Tarjeta prepago móvil de 30 yuanes de 100 yuanes (no se permite participar en el evento de la caja de regalo de bolas de masa de arroz al mismo tiempo).
Los premios anteriores están limitados a una compra por cliente.
3. Triple cortesía: Provincial WeChat Bank presta atención a la cortesía.
Durante el evento, (1) Los clientes que sigan la banca WeChat de Jiangsu Rural Commercial Bank y vinculen con éxito su tarjeta Dingyuan y retiren dinero sin tarjeta recibirán 10 yuanes de crédito para teléfono móvil. Los asientos son limitados, por orden de llegada (limitado a las primeras 500 personas). Cada cliente está limitado a comprar una serie.
(2) Los clientes que sigan la banca WeChat de Jiangsu Peixian Rural Commercial Bank y vinculen con éxito su tarjeta Dingyuan recibirán una oportunidad de sorteo. El premio queda fijado en:
Primer premio: Lingote de plata de 10,60 gramos.
Segundo premio: tarjeta de recarga móvil de 200, 30 yuanes.
Tercer premio: 1.000 personas, factura de teléfono móvil de 10 yuanes.
4. Cuatro obsequios: tarjeta Dingyuan, banca móvil (cliente) y banca en línea.
Cualquier cliente de tarjeta bancaria, banca móvil (cliente) o banca en línea que no haya realizado una transacción entre enero y mayo del 20xx recibirá un obsequio de 20 yuanes siempre que el monto de la transacción supere los 100 yuanes durante el evento. período. Facturas de telefonía móvil. (Solo los primeros 500 clientes pueden recibirlo una vez.)
Artículo 5 del Plan de Marketing del Banco
El "buen comienzo" de 20xx está a la vuelta de la esquina, y un banco completamente cargado La "batalla" está a punto de comenzar. Nuestra sucursal tomó acciones activas, con el director de la sucursal como núcleo, responsable de comandar y liderar el trabajo integral de "un buen comienzo" en 20xx. Todos los empleados actuaron de manera proactiva, obedecieron las órdenes y estuvieron al frente de la "batalla". Este año, nuestra cooperativa, basándose en su propia situación actual, implementará concienzudamente las ideas de desarrollo de la Asociación Provincial de "Aumento de los depósitos, crecimiento constante de los préstamos y disminución de la presión de los préstamos dudosos". Con la operación comercial como línea principal, la innovación empresarial como fuerza impulsora y una gestión estricta como garantía, nos adherimos a la filosofía empresarial de "operación sólida y desarrollo constante", promovemos activamente la innovación empresarial, fortalecemos la gestión crediticia, mejoramos los niveles de servicio y garantizar que todas las empresas sigan teniendo un desarrollo rápido y saludable.
El xx, xx, 20xx, nuestra sucursal celebró una reunión de todo el personal con el tema "movilizar a todos los empleados y prepararse para un buen comienzo". La reunión estuvo presidida por xx, el director de la sucursal, y todos los participantes eran empleados de la sucursal xx. En la reunión, todos los empleados hablaron activamente, expresaron sus opiniones, discutieron cómo llevar a cabo el trabajo de "buen comienzo" en 20xx y propusieron medidas y métodos activos y efectivos para el trabajo específico de "buen comienzo". Después de integrar las opiniones de todas las partes, se trazaron las siguientes medidas y métodos específicos:
Primero, fortalecer el liderazgo, unificar el pensamiento y hacer un buen trabajo en la movilización.
Que todos los empleados comprendan profundamente la situación actual. En el primer trimestre, los principales bancos e instituciones financieras compitieron para ganar clientes, absorber depósitos y emitir préstamos. Nuestra sociedad se enfrenta a una tremenda presión competitiva para completar los indicadores y tareas de "buen comienzo" asignados por la asociación con alta calidad y eficiencia. Cada empleado de nuestra sucursal debe tomar acciones activas para mejorar su conciencia de vigilancia y competencia. Aclarar objetivos y tareas. Únase activamente bajo el liderazgo unificado del director de sucursal. Desarrollar objetivos e ideas unificadas. Cada empleado toma la iniciativa de dirigirse a los clientes y al mercado. Aproveche al máximo los recursos de sus respectivos clientes y aproveche al máximo sus respectivas ventajas. Haga sugerencias y esfuerzos para un "buen comienzo".
En segundo lugar, analizar la estructura de depósitos y encontrar nuevos mercados y recursos.
Desde el aplanamiento de xx sucursales, el crecimiento de los depósitos ha sido débil y se ha convertido en una deficiencia en el desarrollo empresarial. Al analizar la estructura de datos, a finales del cuarto trimestre de 20xx, el saldo de varios depósitos era de xx mil millones de yuanes, de los cuales los depósitos de ahorro a plazo eran de xx mil millones de yuanes, lo que representa el xx% del total de depósitos, y los depósitos corrientes personales. fueron xx mil millones de yuanes, que representan el xx% del total de depósitos, la empresa tiene depósitos de xx mil millones de yuanes, que representan el xx% del total de depósitos.
De los datos anteriores se puede ver que en la sociedad china actual, los depósitos de ahorro a plazo de alto costo representan una proporción considerable, mientras que los depósitos corrientes personales de bajo costo y los depósitos corporativos representan una proporción muy baja. Todavía hay un margen considerable para el crecimiento de los depósitos corrientes personales y de las empresas. En respuesta a este problema, después de una discusión, nuestra empresa formuló medidas específicas para "comenzar bien" en 20xx.
1. Estabilizar a los antiguos clientes y esforzarse por desarrollar nuevos clientes.
La mayoría de nuestros ahorradores de tiempo son residentes permanentes de los pueblos y aldeas que rodean la ciudad. En este sentido, es necesario fortalecer la gestión y el mantenimiento de los clientes existentes y mejorar el sistema de gestión de clientes y el libro mayor. Aproveche la ventaja de las tasas de interés de las cooperativas de crédito rural para aumentar la publicidad. Retribuir a los clientes que han apoyado nuestro desarrollo durante mucho tiempo a través de descuentos, obsequios, etc. Supervisar los fondos de los depositantes en tiempo real para evitar que se transfieran los depósitos de los clientes; promover activamente los productos de gestión patrimonial de nuestro banco y los nuevos productos de depósito relacionados, aprovechar el mercado financiero y ganarse a los grupos de clientes que persisten en realizar el trabajo de "tres barridos"; profundamente en calles, comunidades y casas. Abrir nuevos mercados y atraer nuevos clientes.
2. Incrementar la comercialización de TPV y tarjetas bancarias para lograr un crecimiento de los depósitos de empresas y de los ingresos de las empresas intermediarias.
La sucursal de Xx está ubicada en el centro de la ciudad de xx, el centro comercial, y cuenta con ricos recursos para clientes comerciales. En este sentido, podemos utilizar las ventajas de las máquinas POS de la Cooperativa de Crédito Rural para la promoción, fortalecer la comercialización de máquinas POS y tarjetas bancarias, crear xx distritos comerciales preferenciales y lograr un crecimiento estable en los depósitos corporativos y los ingresos de las empresas intermediarias.
3. Aprovecha al máximo tus ventajas y "pide prestado para sobrevivir".
Realizar periódicamente estudios de mercado en profundidad, realizar un trabajo meticuloso para encontrar clientes privilegiados a los que prestar préstamos, aumentar el apoyo a personas y entidades que trabajan por cuenta propia, desarrollar e innovar de forma integral, cultivar un grupo de hogares grandes y rentables, ocupar firmemente el mercado regional y maximizar los "préstamos y depósitos" de la Tierra.
2. Fortalecer la comercialización de préstamos y hacer un buen trabajo en su aprobación y gestión.
1. Es necesario fortalecer la responsabilidad de marketing de los préstamos de todos los empleados y establecer un sentido de competencia.
Establecer firmemente un sentido de competencia en la comercialización de préstamos. El marketing de préstamos tiene tareas, presión y motivación. Todos los empleados no sólo deben estar familiarizados y comprender el negocio crediticio, sino también ser competentes en los procesos comerciales. Para todos los empleados de marketing con préstamos de alta calidad, sin incumplimiento de capital e intereses y formas normales, se implementará una política de incentivos positivos basada en una cierta proporción de los ingresos por intereses, que se cobrarán a los propios empleados; si la comercialización del préstamo no está bien formada, se implementará una evaluación vinculada.
2. Aprovechar al máximo las ventajas de los productos financieros para satisfacer las necesidades de los clientes urbanos.
De acuerdo con la estructura industrial y la estructura económica de la región, formularemos estrategias de marketing científicas de acuerdo con las condiciones locales, estableceremos firmemente el concepto de que los clientes de préstamos son los "padres de alimentos y ropa" para la supervivencia y el desarrollo. de cooperativas de crédito y proporcionar activamente servicios eficientes y de alta calidad a los clientes de préstamos, ayudarlos a desarrollar la economía, mejorar la iniciativa de comercialización de préstamos, satisfacer las necesidades crediticias de diferentes niveles, grupos y clientes, y lograr un beneficio mutuo. situación.
3. Hacer un buen trabajo en la revisión, aprobación y gestión de préstamos para reducir los riesgos de morosidad.
Con la crisis económica, los riesgos comerciales de los clientes se están trasladando lentamente a los bancos. Muchos clientes no pueden pagar el principal y los intereses de nuestros préstamos debido a pérdidas operativas, lo que provoca de forma invisible la pérdida de nuestros activos. En este sentido, debemos hacer un buen trabajo en la revisión, aprobación y gestión pospréstamo de los préstamos. Controle estrictamente el acceso de los clientes y haga un buen trabajo en la gestión posterior al préstamo. Supervisar periódicamente el estado operativo y el flujo de capital del cliente, e informar de inmediato cualquier anomalía en el estado operativo del cliente. Comunicarse con los clientes de manera oportuna para minimizar riesgos.
En tercer lugar, implementar la construcción de tiendas online de referencia y mejorar los niveles de servicio.
Como tarea importante de xx Associated Press en 20xx, la construcción de tiendas online de referencia seguirá fortaleciendo la calidad y los servicios civilizados de las tiendas online en 20xx.
En primer lugar, debemos fortalecer la construcción cultural dentro de la sociedad y mejorar la cohesión del equipo.
El segundo es fortalecer la capacitación y el aprendizaje de los empleados para mejorar sus habilidades profesionales y su alfabetización.
El tercero es fortalecer la construcción del entorno de red empresarial, promover la cultura 6S en la oficina y estandarizar el proceso de atención en mostrador. Potenciar nuestra imagen de marca.
El toque de clarín para la “carga” en 20xx ya ha sonado. Creo que bajo el liderazgo unificado del Comité del Partido de Associated Press, nuestra sociedad hará esfuerzos persistentes y continuará llevando adelante el espíritu de trabajo duro. Esfuércese por ofrecer una respuesta satisfactoria para "un buen comienzo".
Artículo 6 del Plan de Marketing del Banco
1. Presentación del Socio
Ninguno
2. p>
Con el propósito de atraer clientes, interactuar con clientes de la comunidad, crear y experimentar la cultura comunitaria del proyecto, atraer clientes nuevos y antiguos, mejorar la visibilidad de nuestro banco comunitario, atraer la atención de grupos de clientes y expandir la influencia y popularidad de los bancos comunitarios.
Tres. Puntos de actividad
1. Contenido de la actividad
1) Los juegos somatosensoriales llaman la atención.
Con el fin de atraer a clientes nuevos y antiguos para que conozcan e ingresen al banco comunitario, se llevó a cabo especialmente este evento de juego y el efecto fue notable. Organice un período de tiempo fijo cada semana para realizar un proyecto interactivo de juegos somatosensoriales frente al banco comunitario (o dentro de sus posibilidades). El contenido de este juego es novedoso y exquisito, y también tiene el efecto de aptitud nacional. Definitivamente atraerá a los clientes que pasan, y estos clientes que se detienen deben ser el grupo de clientes que nuestro banco está buscando. Además, los clientes que participan en juegos interactivos somatosensoriales deben firmar y dejar su número de teléfono en el registro de detalles de participación del evento como fuente de información de nuestros clientes.
2) Cuando la atracción de clientes alcance una determinada escala, podrás continuar con la sesión de preguntas y respuestas premiada.
Los clientes visitantes no solo pueden experimentar la diversión de los juegos somatosensoriales, sino también participar en comentarios de premios por responder preguntas. La publicidad definitivamente logrará ciertos resultados esperados.
Sugerencias para temas de comunicación
Las sugerencias para responder las preguntas son las siguientes:
1.
2. ¿Cuál es la filosofía empresarial del banco?
3. ¿Cuáles son las especificaciones de los productos financieros del banco? Las preguntas se pueden seleccionar según las necesidades del cliente.
3. Métodos de publicidad (1) Colocar anuncios de eventos en buzones de periódicos cerca de los bancos comunitarios;
(2) Publicar anuncios de eventos de marketing en ascensores y tableros de anuncios en las comunidades que rodean los bancos comunitarios. /p>
(3) Promocionar información del evento a través de WeChat;
4 Comentarios sobre el evento y plan de acción de ventas de seguimiento
El personal en el sitio responderá las preguntas de los clientes según el desarrollo. del evento Realizar análisis resumidos y atender a los clientes de manera específica. Para los clientes que participan en la interacción del juego, se llevará a cabo una investigación en profundidad específica una vez finalizado el juego.
Cuarto, organización de clientes objetivo
1. Clientes objetivo
Los clientes objetivo incluyen: clientes visitantes de las comunidades circundantes del banco comunitario que vinieron aquí a través de publicidad, y Nuevos clientes traídos el mismo día;
2. Organización de clientes
Clientes nuevos y antiguos que vienen a nuestro banco el mismo día para programar citas. El personal de recepción los guiará y llevará a los clientes consultores al área de consulta, y llevará a los clientes que participan en el juego al área de juego para registrarse. Después de que comience el juego, el personal habitual le informará sobre el modo de juego y las precauciones, y luego iniciará el juego interactivo y el juego de respuestas.