Cómo elegir productos de comercio electrónico transfronterizoCómo elegir productos de comercio electrónico transfronterizo500 palabras
Amazon, como la plataforma de comercio electrónico más grande del mundo, es esencialmente un mercado de comercio de productos básicos en línea que conecta a vendedores y compradores. Además, Amazon es una plataforma basada en la experiencia del usuario. Por lo tanto, si un producto quiere venderse, primero debe satisfacer las necesidades de las personas. Sólo después de que dicho producto esté en los estantes atraerá los clics y las compras de los consumidores.
En lo que respecta al mercado actual, Amazon ha superado la era en la que todo el mundo puede ganar dinero. Mirando a nuestro alrededor, la competencia en todas las categorías es feroz. En el pasado, la gente ha ido abandonando gradualmente el modelo de seleccionar productos al azar, encontrar los productos hasta 1688 y empaquetarlos para Logística de Amazon. Al elegir un buen producto y agregar ciertos métodos operativos, es fácil ganar algo de dinero. Sin embargo, si no elige el producto correcto y accidentalmente ingresa al área del Mar Rojo, o ingresa al territorio donde los grandes vendedores luchan, entonces solo podrá actuar como carne de cañón y permanecer desconocido.
Entonces, ¿cómo eligen los productos los vendedores exitosos?
¡Te enseñaré seis movimientos!
Pregunta por la oferta actual en el mercado.
Primero, pregunte sobre la oferta existente en el mercado
Según el sitio web que administra, busque el nombre de su producto para ver cuántos listados relevantes ya están a la venta, para que pueda Puede estimar aproximadamente el grado de competencia después del lanzamiento del producto, generalmente a juzgar por la cantidad de búsquedas en el cuadro de búsqueda frontal de Amazon.
Por ejemplo, si ingresas "juicer" en Amazon, el número de resultados mostrados es 2000, que es un número aproximado. Debido a que el algoritmo A9 es una coincidencia estimada, el número exacto generalmente será menor que este número. Sin embargo, podemos reducir dicha competencia en función de las palabras clave. Por ejemplo, si buscas "exprimidor pequeño", los resultados serán muchos menos, sólo 69. Por tanto, el refinamiento de los puntos de venta es muy importante. En segundo lugar, utiliza algunas herramientas para comprobar las palabras clave y obtener las principales palabras clave de tráfico de los productos de la competencia, a fin de juzgar con mayor precisión la oferta del mercado. Este es el primer paso en el juicio.
Preguntar sobre la demanda del mercado
En segundo lugar, preguntar sobre la demanda del mercado.
Este paso consiste en considerar la popularidad del producto buscando el nombre del producto, es decir, cuántas personas buscan este producto cada mes.
El primer potencial de los modelos populares debe ser que la oferta supere la demanda, y la primera característica importante de los modelos de lento movimiento debe ser el exceso de oferta, por lo que la investigación basada en la demanda del mercado es muy importante. De manera similar, podemos utilizar algunas herramientas para analizar datos secundarios.
Comprueba si el producto es infractor.
En tercer lugar, compruebe si el producto infringe las normas.
La revisión de desempeño de Amazon incluye supuestas infracciones de propiedad intelectual y quejas de propiedad intelectual. Al seleccionar productos, debe verificar si su patente de diseño está infringida para evitar ser retirado del mercado debido a una infracción. Hay dos sitios web relacionados principales que puede consultar:
1. Sitio web oficial, Oficina de Patentes y Marcas de EE. UU., seleccione la pestaña Patentes.
Haga clic en PatentToolsLinks, luego realice una consulta. Haga clic en Imágenes en los resultados de la consulta y aparecerá la información detallada de la patente.
2. Google Patent Network, ingrese palabras clave de productos y nombres de tiendas de vendedores existentes en Amazon para realizar la búsqueda. Si se descubre un resultado patentado, entonces este producto no es adecuado para usted, porque el resultado final debe terminar en un fracaso y es muy probable que enfrente cierta compensación y la ganancia supere la pérdida.
Costes contables
En cuarto lugar, la contabilidad de costes.
La contabilidad de costos generalmente implica encontrar un proveedor en línea, obtener múltiples cotizaciones, encontrar un precio de referencia y luego negociar. Recuerde, asegúrese de tomar muestras para juzgar y evitar productos de mala calidad. Con el precio del producto, según el peso del producto, elija un buen modelo logístico y calcule el coste final correspondiente.
Los costos operativos de Amazon generalmente incluyen: costo del producto + tarifa de activación del encabezado + tarifa de Logística de Amazon + 15% de comisión de Amazon + tarifa de promoción posterior. Con estos factores de cálculo se puede calcular básicamente la estructura detallada de costes y beneficios de un producto. Generalmente, los productos con un margen de beneficio bruto de alrededor del 50% son buenos productos. No se recomienda que el beneficio bruto sea inferior al 20%, porque encontrará que el 20% de beneficio bruto no es suficiente para cubrir los costos operativos posteriores.
Hacer referencia al volumen de ventas de productos similares.
En quinto lugar, hacer referencia al volumen de ventas de productos similares.
En términos generales, podemos utilizar algunas herramientas para comprobar el volumen de ventas de la página de inicio para estimar la capacidad de mercado del producto. Si el volumen de ventas de un producto en la página de inicio es promedio, eso demuestra que la capacidad de mercado de ese producto es muy pequeña, entonces no tiene sentido para nosotros ingresar a este mercado. En la actualidad, la forma más conveniente es estimar el número de comentarios realizados por los opositores cada mes. Generalmente, la tasa de retención de las compras orgánicas ronda el 2%, por lo que las ventas mensuales del oponente se pueden estimar multiplicando el número de reseñas del oponente por 50.
Además, también puede agregar la lista de oponentes al carrito de compras, ingresar la cantidad máxima de compra de 999 para consultar el inventario y luego adivinar el volumen de ventas, pero si el oponente establece el pedido máximo, este método también falla.
Pero en el entorno actual, el cepillado de volumen es casi uno de los métodos competitivos imprescindibles para todo vendedor, por lo que debes juzgar por ti mismo qué tan preciso es el método anterior para juzgar las ventas.
¿Cómo consultar la competencia en la página de inicio de Amazon?
1. En la primera página de resultados de búsqueda, es mejor no tener más de tres competidores con más de 1.000 reseñas. Para los tres productos con más de 1000 reseñas, no se recomienda comenzar con ventas pequeñas, porque estos listados de primera fila interceptarán la mayor parte del tráfico. En este momento, sería muy imprudente que usted ingresara al mercado.
2. Compruebe los productos en el espacio publicitario de la página de inicio para ver si hay vendedores con pocas reseñas que hayan ocupado el espacio publicitario de la página de inicio durante mucho tiempo. Si existen tales vendedores, demuestra que la competencia por este producto será muy feroz en el período posterior.
Debido a que muchos vendedores gastan dinero en publicidad para promoción, como todos sabemos, la publicidad cuando el número de reseñas es insuficiente es básicamente una situación de alto ACOS, generando pérdidas y ganancias, si es así. Como vendedor, debes pensarlo dos veces antes de continuar, porque tal vez haya preparado suficiente comida seca para morir, y no es una buena elección competir con vendedores muertos.
Usa Googletrend
Sexto, utiliza Googletrend.
Consulta la popularidad anual del producto objetivo a través de Googletrend. Abra Googletrend, ingrese las palabras clave principales del producto y vea la curva de búsqueda anual del producto. Si la curva del producto fluctúa mucho, significa que el producto tiene obviamente temporada baja y temporada alta, y es un producto de temporada. Entrar en esta categoría es arriesgado. Los vendedores experimentados pueden probarlo, pero no se recomienda la participación de vendedores novatos.
Después de seleccionar los métodos anteriores, básicamente se puede descartar una cierta cantidad de propiedades con potencial de océano azul. Finalmente, se realizará un análisis específico basado en la solidez financiera, los recursos de la cadena de suministro y la evaluación de facturación de cada persona. recursos.
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