Blue Moon estará disponible pronto. ¿Hay mucho espacio para crecer?
Se entiende que la IPO de Blue Moon Hong Kong, que se entregará al mercado a finales de junio de este año, se ha acelerado y planea cotizar en el directorio principal de Hong Kong. Los copatrocinadores son BofA Securities, CICC y Citigroup. Si se cotiza con éxito, Blue Moon se convertirá en la "acción de detergente para ropa número uno" en China.
Vale la pena mencionar que, como la primera empresa de productos de cuidado y limpieza del hogar que cotiza en el mercado de valores de Hong Kong, Blue Moon cuenta con el favor de Gaoyan Capital. Ya en 2010, Hillhouse Capital invirtió 45 millones de dólares en la ronda ángel de Blue Moon, de la que ya han transcurrido diez años. Zhang Lei, el fundador de Hillhouse Capital, también se enorgullece de invertir en Blue Moon y cuenta su historia de cómo exploró Blue Moon en varias ocasiones públicas de vez en cuando.
Entonces, ¿cuáles son los fundamentos específicos de Hillhouse Capital, que se ha mostrado optimista sobre Blue Moon y lo ha mantenido durante diez años? ¿Vale la pena conseguir uno nuevo? ¿Es altamente rentable? A continuación, el servicio integral de Ed le brindará una comprensión profunda.
1. Aprovechar la oportunidad de transformación y ocupar múltiples "primicias" durante muchos años consecutivos.
Blue Moon, nacida en 1992, es una de las primeras marcas profesionales dedicadas a la producción de productos de limpieza para el hogar en China. También es el principal proveedor nacional de soluciones de limpieza para el hogar centrado en el consumidor e impulsado por la innovación. Principalmente desarrolla, produce y vende una variedad de productos, que cubren tres categorías: cuidado de limpieza de ropa, cuidado de limpieza personal y cuidado de limpieza del hogar.
A nivel de mercado, iGov también se enteró de que Blue Moon ha ocupado muchos "primeros" a lo largo de los años:
●2009-2065 438+09 años, Blue Moon ocupó el primer lugar en 11 años consecutivos Ocupando el primer lugar en el mercado de detergentes para ropa de China. Entre ellos, el detergente para ropa Blue Moon representó el 24,4% de las ventas minoristas totales de 6.600 millones de yuanes en 2019.
●De 2012 a 2019, Blue Moon ocupó el primer lugar en el mercado de desinfectantes para manos de China durante ocho años consecutivos. Entre ellas, las ventas minoristas del desinfectante para manos Blue Moon en 2019 fueron de 4.743 millones de yuanes, lo que representa el 17,4% de todo el mercado de desinfectantes para manos.
●2011 A partir de 2020, la marca Blue Moon ocupó el primer lugar en el mercado de detergentes para ropa y desinfectantes para manos de China durante 10 años consecutivos.
Fuente: Folleto elaborado por EdgoSmart.
Un desempeño tan excelente se debe a una importante transformación de Blue Moon.
Según la información pública del mercado, a principios del siglo XXI, la tendencia a mejorar el consumo en China está en ciernes. El número de lavadoras domésticas está aumentando rápidamente y la ropa y las telas también están cambiando rápidamente. Implica que el mercado de líquidos para la ropa doméstica está marcando el comienzo de una expansión masiva del detergente para ropa.
Sin embargo, Procter & Gamble y Unilever, que ocupaban la mayor parte del mercado nacional de lavandería doméstica en ese momento, ignoraron estos cambios y sus principales productos de lavandería en el mercado nacional continuaron siendo el polvo y el jabón para lavar ropa. .
En ese momento, Blue Moon vio la oportunidad y tomó medidas de inmediato: en 2008, Blue Moon tomó la iniciativa en el lanzamiento de un detergente para ropa de limpieza profunda en China e invitó a Fu Mingxia como su portavoz, lo que obtuvo una buena acogida en el mercado. respuesta; en 2010, la participación de Blue Moon Moon en el mercado de detergentes para ropa aumentó al 44%, lo que la convierte en la mayor empresa de productos químicos diarios en el mercado de detergentes para ropa domésticos. También este año, Hillhouse Capital invirtió oficialmente en Blue Moon y se convirtió en el único inversor externo de Blue Moon en ese momento.
Después de eso, aunque otras marcas de productos químicos diarios comenzaron a lanzar vigorosamente productos de detergentes para ropa, en el primer paso, Blue Moon ha ocupado más del 40% del mercado nacional de detergentes para ropa. Blue Moon, que ha acaparado la atención, también se ha convertido en una leyenda en la industria.
2. La reforma del canal ha dado idas y venidas, apostando por nuevos productos en la industria.
Sin embargo, la posición de liderazgo de Blue Moon no es muy estable. El floreciente mercado de detergentes para ropa también ha provocado una feroz competencia en el mercado. Varias marcas han lanzado guerras de precios desde precios altos, medios y bajos. Blue Moon también eligió el modelo de desarrollo de canales en línea y de construcción propia "O2O + ventas directas" debido a los altos costos laborales y los altos costos de los supermercados.
Sin embargo, este importante cambio estratégico no cumplió con las expectativas de Blue Moon. Por el contrario, después de que abandonó el hipermercado, otros competidores no solo aumentaron la promoción del canal Shangchao, sino que también agregaron muchas más guías de compras de lo habitual, ocupando rápidamente el mercado.
Sin embargo, todo tiene dos caras. Si echamos una mirada retrospectiva a los tres años transcurridos desde que Blue Moon construyó su propio canal, no ha estado exento de éxito. En la investigación y el desarrollo de nuevos productos, Blue Moon superó dificultades técnicas y lanzó el primer detergente para ropa "concentrado +" lavable a máquina del país, que utiliza envases dosificadores con cabezal de bomba. Esté por delante de otros pares y prepárese para la actualización de nuevos productos detergentes para ropa.
Detergente para ropa Blue Moon Machine Wash Supreme
Al mismo tiempo, el precio de Supreme ha bajado, reduciendo aún más la diferencia de precio con otras series de productos, y la tasa de popularidad puede aumentar. . En este punto, no se puede subestimar la futura competitividad de Blue Moon en el campo del lavado.
3. Alto crecimiento, alto beneficio bruto y fuerte rentabilidad.
Con las fuertes ventas de detergentes para ropa y productos desinfectantes para manos y sus apuestas por nuevos productos, los ingresos de Blue Moon han comenzado gradualmente a mostrar una fuerte tendencia de crecimiento.
De 2017 a 2019, Blue Moon logró ingresos de HK$ 5.632 mil millones, HK$ 6.768 mil millones y HK$ 7.050 mil millones respectivamente, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 11,9%, superior al nivel de la industria. Según el informe de Jost Sullivan, durante el mismo período, la tasa de crecimiento anual compuesta de las ventas minoristas en la industria de limpieza y cuidado del hogar de China fue sólo del 4,9%.
Fuente: Folleto elaborado por EdgoSmart.
Al mismo tiempo, la rentabilidad de Blue Moon también es bastante sólida. En términos de beneficio neto, de 2017 a 2019, el beneficio neto de Blue Moon aumentó de 86,2 millones de dólares de Hong Kong a 108.000 millones de dólares de Hong Kong, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 254%.
En términos de beneficio bruto y margen de beneficio bruto, de 2017 a 2019, el beneficio bruto de Blue Moon alcanzó 2.995 millones de dólares de Hong Kong, 3.986 millones de dólares de Hong Kong y 4.523 millones de dólares de Hong Kong respectivamente, correspondientes a márgenes de beneficio bruto del 53,2%, 57,4%. % y 64,2%, de forma continua Más del 50% en tres años. Necesita conocer el margen de beneficio bruto integral de Guangzhou Langqi (000523). SZ), una empresa química de larga trayectoria, sólo tiene un dígito después de 2011.
Fuente: Folleto elaborado por EdgoSmart.
Además del aumento sustancial en el margen de beneficio bruto, el margen de beneficio neto, el rendimiento sobre los activos netos y el rendimiento sobre los activos de Blue Moon también aumentaron significativamente de 2017 a 2019: el margen de beneficio neto aumentó del 1,5 % al 15,3% en 2019; el rendimiento de los activos netos aumentó del 6,7% al 45,7%; el rendimiento de los activos saltó del 2,1% al 23,1%, un aumento de más de 10 veces, y el poder adquisitivo mejoró significativamente.