Interpretación de la esencia de "Los productos famosos y de alta calidad no tienen secretos"

El frío invierno de la capital y la ola de cierres de tiendas,

La crisis del comercio físico ha llegado silenciosamente. Sin embargo, los productos famosos y de alta calidad se han opuesto a la tendencia y se han convertido en un milagro en la industria minorista.

¿Qué hace bien Famous Brand? ¿Dónde está el secreto? ¿Qué implicaciones tiene para los empresarios y consumidores?

Por favor, escuche lo que le dice el famoso cofundador global Ye Guofu.

Sobre el autor

El "autor" de obras famosas: Ye Guofu. Nacido en Shiyan, provincia de Hubei, es cofundador global, emprendedor en serie y luchador por la transformación. En 2015, fue el hombre del momento en la industria minorista de China por "pilotar, cruzar e innovar", y una de las diez figuras económicas más importantes de Guangdong. En 2013, Ye Guofu inició su segundo negocio y cofundó los famosos y excelentes productos japoneses con el joven diseñador japonés Junya Miyake. Muji, Uniqlo y Watsons lo catalogaron como "el competidor más formidable del mundo". Al mismo tiempo, también fue el primer chino en abrir tiendas en todo el mundo.

Jinghua superando la tribulación

El siguiente contenido es la esencia del libro "No hay secretos sobre productos famosos y de alta calidad" para referencia de los amantes de los libros. No dude en compartirlo, pero no podrá utilizarlo con fines comerciales sin permiso.

Contenidos

1. El encanto de la tienda

2. La expansión del territorio

3. productos

Cuarto, el propósito del suministro

El núcleo del modelo del verbo (abreviatura del verbo)

Sexto, el poder de la inmortalidad

7. Divulgación de novedades importantes

Cojinetes de guía superiores

1. El encanto de la tienda

1 Qué populares son los productos famosos y de alta calidad. ?

Las tiendas famosas se dividen en cuatro grados: A, A, B y C. Un grado supera el 100. Tomemos como ejemplo la tienda Wangfujing en Beijing, con una superficie de 131 metros cuadrados y una facturación mensual de 2,6 millones de yuanes (datos de finales de 2015).

Al comprar productos famosos y de alta calidad, debe hacer cola en la caja;

Actualmente, debe hacer cola durante tres meses para unirse a productos famosos y de alta calidad; en China;

Quienes quieren unirse a productos famosos y de alta calidad. Los socios extranjeros envían más de 300 correos electrónicos todos los días;

El consumo anual de tiendas de marcas famosas llega a 300 millones de personas.

2. Abrir dos tiendas en una calle peatonal.

En la calle peatonal Nanjing East Road de Shanghái, hay dos tiendas famosas separadas por sólo 100 metros. ¿Por qué se permiten dos tiendas en la misma calle? La respuesta para productos famosos es: protección del distrito comercial. El diseño oportuno sacrificó la facturación de una sola tienda, pero mantuvo el flujo de clientes de todo el distrito comercial y mejoró el rendimiento general.

3. ¿Qué tan bueno es el medio ambiente?

Todo sea para mejorar la experiencia de compra de los consumidores. El costo de decoración de tiendas famosas llega a los 4.000 yuanes por metro cuadrado, lo que se acerca al nivel de McDonald's y los hoteles de cinco estrellas. Los estantes utilizan productos de proveedores de BT. Objetivo: Atraer e impresionar a los clientes.

Buena experiencia de compra: como nuevo al ingresar a la tienda;

Larga vida útil: duradero, resistente y duradero

Bajo costo de renovación: menos de 35; % Será revisado el próximo año.

En segundo lugar, ampliación del territorio

1. 2.000 tiendas, con la apertura más rápida posible de cinco tiendas al día.

En 2013, productos famosos y de alta calidad ingresaron al mercado chino;

En 2014, más de 200 productos famosos y de alta calidad abrieron tiendas;

En 2015, el número de tiendas famosas alcanzó las 1.400;

En 2017, el número total de tiendas de productos famosos y premium en todo el mundo superó las 2.000.

2. El arte de encontrar tiendas

¡Ubicación! ¡Ubicación! ¡Ubicación! La ubicación es la constante de oro en los negocios. El rendimiento de una tienda está determinado en un 80% por su ubicación, por lo que encontrar una tienda es extremadamente importante.

El secreto para encontrar productos famosos y de alta calidad: utilizar recursos de apalancamiento. Coopere con empresarios locales para encontrar nuevas tiendas, renovar tiendas antiguas y aprovechar al máximo la red y las ventajas de recursos de los empresarios locales para encontrar siempre la ubicación de tienda más adecuada. Lo que los productos famosos deben hacer aquí es proporcionar un modelo de operación y gestión para que la tienda funcione.

3. ¡Conduce al extranjero!

Después de varios años de rápida expansión, el diseño nacional de productos famosos y de alta calidad se ha completado básicamente y ha entrado en un estado "saturado".

Ahora productos famosos y de alta calidad están dirigiéndose al mercado internacional, lanzando una nueva ronda de expansión en Europa, América, Asia, África y América Latina.

Este año, la famosa estrategia de productos de alta calidad está alineada con la estrategia nacional, y se lleva a cabo la conferencia de prensa temática "One Belt, One Road" para explorar nuevas oportunidades y nuevos modelos para el diseño en el extranjero.

En tercer lugar, el secreto de los productos

1. ¿Cómo crear un producto atractivo?

La industria minorista tradicional defiende que "el canal es el rey". La estrategia para crear productos excelentes es: centrarse en el producto, no en el canal. Las empresas minoristas deberían entrar en la etapa de investigación y desarrollo.

Para crear un "producto de moda", la famosa marca selecciona el agua y las bebidas que se necesitan a diario y adopta un diseño de botella cónico especial para refrescar a los consumidores.

La producción de matraces Erlenmeyer requiere mucho tiempo y mano de obra, y el proceso es difícil. Famous Brand ha invertido en una planta de llenado específica para este fin para garantizar la producción de botellas Erlenmeyer. Ada, la responsable del famoso proyecto del producto, dijo: No recuerdo cuántas reuniones y revisiones repetidas tuvimos.

2. ¿Quiénes son los principales consumidores?

Al igual que Forever 21, los productos famosos y de alta calidad también posicionan a sus usuarios principales como consumidores jóvenes. Sus características de consumo son:

Las tiendas famosas se dividen en cuatro grados: A, A, B y C, siendo A superior a 100. Tomemos como ejemplo la tienda Wangfujing en Beijing, con una superficie de 131 metros cuadrados y una facturación mensual de 2,6 millones de yuanes (datos de finales de 2015).

Ye Guofu dijo: "Debemos apuntar a los jóvenes". La visión de productos famosos es "liberar a una generación de jóvenes".

3. ?

Los productos de Mingteyou se centran en "alta calidad y bajo precio", y el "bajo precio" también es la impresión de muchos consumidores, pero esto entra en conflicto con el concepto tradicional: ¿pueden los productos baratos tener buenos productos?

Cuando esas tiendas famosas y de alta calidad abrieron en los suburbios, el negocio estaba desierto, pero cuando abrieron en los grandes centros comerciales, estaban abarrotados de clientes. La tasa de margen en el comercio minorista tradicional se ha multiplicado varias veces. El secreto de los productos famosos y de alta calidad es mantener bajas las ganancias brutas, aumentar menos los precios y no tener miedo de los desafíos de las compras en línea.

Ye Guofu dijo: "En China, la era de alta calidad y bajo precio acaba de comenzar".

4. Estrategia de selección: no hay tantas opciones redundantes.

Seleccione productos famosos y de alta calidad, no hay muchos productos similares. El lápiz de cejas sólo está disponible en color base. Similar a la estrategia del supermercado Costco en Estados Unidos. Beneficios: Reducir indicadores de SKU, fácil de gestionar. La demanda de productos individuales es grande, lo que facilita el suministro a los proveedores y reduce los costos de producción.

SKU: La unidad de medida de inventario es la unidad básica de medición de inventario. Puede ser a base de piezas, cajas, pallets, etc. Cada producto tiene un número SKU único correspondiente.

5. Vuelta a la esencia del producto: diseño de valor.

Ye Guofu eligió trabajar con el joven diseñador japonés Junya Miyake para construir una marca famosa y excelente. Miyake Junya es responsable del diseño de productos y del mercado japonés, y Ye Guofu es responsable del desarrollo comercial de los chinos. mercado y otras regiones.

Los diseñadores japoneses como Miyake Junya están profundamente influenciados por el minimalismo moderno y abogan por conceptos de diseño naturales y simples. Los productos diseñados y producidos bajo este concepto también han sido reconocidos por el mercado japonés, entre los que destacan Muji y Uniqlo.

En la actualidad, el equipo de diseño de los productos Mingteyou no solo incluye sus propios equipos en Japón y China, sino que también coopera ampliamente con estudios de diseñadores extranjeros. Tiene diseños en Dinamarca, Noruega y Suecia, y diseños en. En ello se gastaron más de 50 millones de yuanes.

Cuarto, el propósito del suministro

1. Asegúrese de encontrar el mejor proveedor.

La famosa serie de vajillas y Diaoyutai State Guesthouse utilizan el mismo proveedor. es también el segundo socio de la empresa en China continental. Los cosméticos y barras de labios famosos utilizan la fábrica Chanel. El famoso lápiz de cejas de alta calidad adopta la línea de ensamblaje y el flujo de proceso OEM de L'Oreal.

Tommy (Tommy), el jefe del famoso socio, dijo: "Siempre habrá un conflicto entre las industrias manufacturera y minorista. Los fabricantes quieren producción a gran escala y envíos únicos, mientras que los minoristas quieren producción de pequeño volumen., Envíos frecuentes El equilibrio entre productos famosos y de alta calidad está bien comprendido y existe un concepto coherente: proporcionar a los consumidores productos rentables ".

2. La clave para mantener los precios bajos: la revolución de la cadena de suministro

Las tiendas famosas se dividen en cuatro niveles: A, A, B y C. Hay más de 100 A.

Tomemos como ejemplo la tienda Wangfujing en Beijing, con una superficie de 131 metros cuadrados y una facturación mensual de 2,6 millones de yuanes (datos de finales de 2015).

Para el enlace de circulación, Famous Premium Products ha construido su propio centro de distribución y sistema de almacenamiento y logística, y ha establecido ocho almacenes en todo el país. Los proveedores entregan los productos en almacenes designados y luego los productos famosos y de alta calidad se distribuyen en pequeños lotes a miles de tiendas a través de empresas de logística independientes. El establecimiento de este modelo se denomina en la industria la "revolución de la cadena de suministro".

Precisamente gracias a la reforma de la cadena de suministro se han reducido los costes intermedios, y los productos famosos y de gran calidad sólo necesitan un ligero aumento de precio para entrar en la tienda.

El núcleo del modelo del verbo (abreviatura de verbo)

1. Sistema de almacenamiento y logística

Si la tienda es la apariencia y el producto el alma. , entonces el almacenamiento, la logística y los sistemas informáticos son nervios y cerebros. Detrás de la logística está el flujo de capital y de información.

Al construir un sistema de logística y almacenamiento para productos famosos y de alta calidad, siguen la estrategia de apertura de tiendas, primero exploran y mejoran el modelo, establecen estándares y luego replican y expanden rápidamente.

La clave para una operación logística eficiente: inversión en equipos: centrarse en detalles como paletas y ventiladores; optimización de procesos: ajustar y optimizar la lógica de distribución; la capacitación del personal: los empleados son estables y no son fáciles de perder;

2. Sistema de gestión de oferta y demanda

Para completar el análisis de datos y las estadísticas de la empresa, Mingpin gastó 50 millones de yuanes para construir un sistema de información de TI.

Este sistema de gestión de oferta y demanda consta de más de diez subsistemas, como el sistema de pedidos de tiendas, el sistema de inicio de sesión de proveedores y el sistema de automatización de oficinas empresariales. La intención original es "promover la estandarización y el desarrollo de los procesos de negocio a través de la gestión de la información". Después de varios años de cambios, productos famosos y de alta calidad han formado el sistema informático actual. Construir un sistema de gestión de oferta y demanda para productos famosos y de alta calidad no sólo es una elección inevitable en el contexto de la explosión empresarial, sino también una parte integral de la estrategia a largo plazo de Ye Guofu.

Durante este proceso, Ye Guofu tenía un requisito para el sistema: velocidad, velocidad, velocidad. En su opinión, la informatización es un acelerador ideal para los negocios empresariales y está relacionado con si la empresa puede operar rápidamente.

Ye Guofu dijo: "Lo que ves es sólo la punta del iceberg sobre el agua. La verdadera competitividad central proviene de 96 cosas invisibles bajo el agua".

Sexto, la inmortalidad El poder de

1. Las personas son la clave: una buena gestión

Al gestionar una cadena de tiendas, los productos famosos y de alta calidad deben asignarse según sus puestos y cada uno debe realizar su función. deberes. Hay 7 gerentes regionales debajo del gerente regional y cada gerente regional administra más de 20 tiendas.

El gerente regional cuenta con un “recepcionista” que es seleccionado entre los gerentes de tienda y tiene la capacidad y calidad para convertirse en el gerente regional. Ayudan al director regional a perfeccionar la gestión y también sustituyen al director regional.

2. El dependiente no necesita vender.

A diferencia de las tiendas minoristas tradicionales, los dependientes de las tiendas de productos famosos y de alta calidad no te los venderán sólo porque saben lo suficiente sobre ellos. El trabajo del empleado es reponer mercancías, mantener las cosas ordenadas, evitar robos y brindar ayuda cuando la necesite.

Ye Guofu dijo: "En el pasado, las tiendas de ropa te decían esto y aquello. No lo necesitamos. Lo haremos bien y atraeremos clientes a través de productos. Los buenos productos, naturalmente, hablarán por sí mismos. ."

3. Los gerentes de tienda capacitan a los gerentes de tienda: el secreto de la expansión de nuevas tiendas

Cuando la industria minorista tradicional expande las cadenas de tiendas, los gerentes de tienda y los empleados experimentados son el foco de atención. Las reservas suelen ser insuficientes y la acumulación de talentos no puede seguir el ritmo de la expansión de la tienda. Para resolver este problema, encontramos una nueva forma de crear un equipo de talentos para productos famosos y de alta calidad: los gerentes de tienda lideran a los gerentes de tienda y las tiendas antiguas lideran tiendas nuevas.

A nivel de tienda, no existe el tradicional "gerente de tienda". Las tiendas con productos famosos ya no distinguen entre gerentes de tienda, subgerentes de tienda, gerentes de tienda de reserva y gerentes de tienda en prácticas. En cambio, son la primera, segunda y tercera persona a cargo. Estos tres responsables son responsables de la coordinación, pérdidas y personal respectivamente, y están divididos según capacidades y responsabilidades. El primer responsable equivale al tradicional "gerente de tienda", pero también ligeramente diferente.

7. Divulgación de noticias importantes

En esta "entrevista al autor", Ye Guofu también reveló dos conjuntos de noticias importantes por primera vez y "arruinó" los planes futuros de los famosos. productos.

1. Explore el "* * *modelo de disfrute" en la industria minorista.

* * *Disfrute de los recursos del canal: utilice recursos de apalancamiento para expandir las tiendas;

* * *Disfrute de los recursos del diseñador: conecte el diseño y la fabricación;

* * * Disfrute de los recursos de Factory: estimulando la vitalidad de la fabricación.

Cuando tres países disfrutan de recursos, productos famosos y de alta calidad equivalen a una plataforma de media participación, formando una cadena ecológica para que todos disfruten.

Ye Guofu dijo: "En el futuro, cualquier empresa debe pensar primero en el grado de * * * disfrute y * * *".

2. para productos famosos y de alta calidad.

Otra dirección de la próxima estrategia de Famous Brand es optimizar la línea de productos y lograr "inteligencia", diseñar y fabricar pulseras inteligentes, relojes inteligentes, cepillos de dientes eléctricos y otros productos para aumentar aún más el valor agregado, y desarrollará los correspondientes aplicación.

Ye Guofu también reveló que Famous Products planea establecer su propia plataforma de comercio electrónico. En esta plataforma de comercio electrónico, denominada temporalmente "Mingteyou", los productos Mingteyou aprovecharán al máximo sus propias ventajas de cadena de suministro y ventajas de diseño para crear más productos de alta calidad y bajo precio.

Esta estrategia es también una continuación de la "ruta de alta calidad" de productos famosos y de alta calidad.

Conclusión

Ye Guofu dijo: "No vendemos productos en la tienda, vendemos felicidad". Este puede ser el mayor secreto del éxito de los famosos y de alta calidad. productos.