Discute cómo las empresas deberían formular las estrategias de marketing correspondientes basadas en las diferentes características del ciclo de vida del producto.

1. Período de inversión. Se refiere al producto desde su diseño y producción hasta su salida al mercado y entrada a la etapa de prueba. En esta etapa, los clientes aún no están familiarizados con el producto, por lo que tiene las siguientes características: ① La producción es inestable y los lotes de producción son pequeños (2) El costo es relativamente alto y la carga para la empresa es relativamente grande (generalmente no); ganancias o incluso pérdidas); ③ el producto no es aceptado por la gente, el crecimiento del volumen de ventas es lento; ④ hay pocas variedades de productos; ⑤ hay poca competencia en el mercado;

En este caso, el objetivo de la empresa debe ser establecer la popularidad del nuevo producto, publicitarlo ampliamente y promocionarlo vigorosamente, atraer la atención y la prueba de clientes potenciales y esforzarse por abrir canales de distribución. y ocupar el mercado. Las estrategias específicas incluyen principalmente:

(1) Debemos centrarnos en resolver el problema de que las personas no comprendan o no estén familiarizadas con el producto, y hacer todo lo posible para que las personas se familiaricen con él, de modo que los productos que operar puede ponerse de pie. En este momento, el producto aún es inestable, por lo que es necesario realizar mucha publicidad para ampliar la promoción del producto y construir su reputación. En esta etapa, las empresas tienen que soportar elevados costes publicitarios.

(2) Utilizar productos existentes para ayudar al desarrollo y promover nuevos productos con productos de marcas famosas.

(3) Adoptar un enfoque de prueba.

(4) Ofrecer descuentos a empresas mayoristas, minoristas u otros tipos de empresas de distribución posterior para estimular a los intermediarios a promover activamente las ventas.

2. La etapa de mejores ventas también se llama etapa de crecimiento, lo que significa que los nuevos productos logran buenos resultados a través de ventas de prueba, los compradores aceptan gradualmente los productos y los productos ganan una posición firme en el mercado y ampliar el mercado. Las características de esta etapa son: (1) Producción y operación en masa, reducción de costos y rápido aumento de las ganancias corporativas (2) El volumen de ventas aumenta rápidamente y, en general, los precios también aumentan (3) Los competidores que producen productos similares comienzan a intervenir;

En esta etapa, la producción del producto ha ido creciendo de manera constante. Se han colocado equipos de proceso y varios equipos especiales en la línea de producción, lo que ha desempeñado un papel relativamente importante. Las ventas han crecido rápidamente y la empresa. ha comenzado a obtener más ganancias. A medida que más productores y operadores se suman a las filas, la competencia se intensifica gradualmente. En este caso, las empresas deben mantener una buena calidad de los productos y servicios, y no estar ansiosas por lograr un éxito y ganancias rápidos sólo porque los productos se venden bien, y no perseguir la producción y las ganancias de manera unilateral. Para promover el crecimiento del mercado, las empresas pueden adoptar las siguientes estrategias:

(1) ampliar el mercado objetivo y explorar activamente nuevos segmentos de mercado;

(2) cambiar el enfoque de la publicidad desde el establecimiento de productos El conocimiento pasa a la promoción de marcas y marcas registradas, para que las personas tengan una buena impresión del producto, generen favorabilidad y preferencia;

(3) Agregar nuevos canales de distribución o fortalecer los canales de distribución.

3. La etapa de saturación, también conocida como etapa de madurez, se refiere a la etapa en la que los productos ingresan constantemente a la producción en masa y a las ventas en el mercado, y la demanda del producto tiende a saturarse. Las características de esta etapa son: generalmente hay más compradores; (2) los productos se están volviendo cada vez más populares y estandarizados (3) el volumen de ventas es relativamente estable (3) el bajo costo y la gran producción (4) las empresas que producen productos similares son inferiores; calidad del producto, color La competencia en términos de productos, variedades, especificaciones, empaques, costos y servicios se ha intensificado.

En esta etapa, las empresas no deberían contentarse con mantener intereses creados y estatus, sino que deberían ser proactivas, esforzarse por lograr una participación de mercado estable y extender la vida de mercado de sus productos. Las estrategias específicas incluyen principalmente: (1) hacer todo lo posible para estabilizar el mercado objetivo, retener a los consumidores originales y hacer que los consumidores sean "leales" a un determinado producto;

(2) aumentar la serie de productos y diversificar los productos, aumentar colores, especificaciones y grados, expandir el mercado objetivo, al menos mantener la participación de mercado original (cobertura) y cambiar el enfoque de las medidas de publicidad y servicio;

(3) Centrarse en mejorar la reputación corporativa. La publicidad en este momento es diferente de la etapa de marketing de prueba y aún no se puede presentar un producto. En este momento, hay muchos productos similares en el mercado. Si realiza la misma promoción, si hay un pequeño error, gastará las tarifas de publicidad de otras personas. Al mismo tiempo, se debe reforzar el servicio posventa.

Una tarea importante en esta etapa es desarrollar productos de segunda generación para prepararse para las actualizaciones de productos.

4. La etapa de ventas lentas, también conocida como recesión o declive. Se refiere a la fase de eliminación gradual de un producto. En este momento, el producto ha envejecido en el mercado y no puede satisfacer la demanda del mercado.

Hay otros productos nuevos en el mercado con mejores prestaciones y precios más bajos que son suficientes para satisfacer las necesidades de los consumidores. En este momento, la situación del mercado es:

(1) las ventas y las ganancias de los productos están en fuerte caída;

(2) los precios de los productos han caído drásticamente.

En esta etapa, la mayoría de las empresas deben tomar decisiones decisivas, romper con las antiguas y crear otras nuevas, y actualizar los productos de manera oportuna. Se llama "jubilación honorable". Los especialistas en marketing experimentados lo resumieron en tres palabras: "retirarse, transferir y atacar". La "venta de liquidación" es una especie de "retirada", y la "retirada" también requiere métodos y estrategias. "Transferir" tiene varios significados: 1. Transferir el mercado objetivo. El segundo es transferir el uso de los productos. "Atacar" se refiere a adoptar una estrategia ofensiva mientras se "retira", y lanzar nuevos productos es el "ataque" más típico.