¿Cómo promocionar la plataforma b2b en la etapa inicial?

2017 Métodos de promoción de sitios web B2B El público objetivo de las plataformas B2B son generalmente pequeñas y medianas empresas globales y personas con naturaleza laboral. En términos de estrategia de promoción, promocionaremos a los usuarios corporativos potenciales de cada canal de promoción y guiaremos a los usuarios para que comprendan y utilicen la plataforma B2B. Transmitir la cultura, los productos, los servicios y los conceptos de la marca a los usuarios objetivo a través de Internet, para que más usuarios puedan encontrarnos a través de canales de promoción y formar usuarios efectivos.

1. Objetivos de promoción

A través de una promoción amplia y efectiva, extender la influencia de la plataforma B2B a todos los rincones de Internet y establecer el centro de distribución de comercio por Internet líder y el más grande del mundo. Influyente en China y plataforma vital de interacción de información de comercio electrónico B2B. Construir páginas amarillas nacionales para empresas e instituciones, incluidas clasificaciones industriales y regionales, y construir una plataforma integral de oferta y demanda segura, estable, eficiente, rápida y práctica para pequeñas y medianas empresas a través de servicios profesionales y tecnología de red avanzada.

2. Disposición del trabajo de planificación por fases

El primer paso: establecer un período de optimización de prueba, principalmente para la optimización interna del sitio web y la optimización del motor de búsqueda SEO;

Trabajo Disposición: Completado dentro de un mes después de que se complete la construcción del sitio web. Para un sitio web, tomar demasiado tiempo para ajustarlo y modificarlo sólo puede indicar que el producto está inmaduro.

Paso dos: en la etapa inicial, inicie sesión en motores de búsqueda y sitios de navegación nacionales y extranjeros;

Disposición del trabajo: aumente la cantidad de enlaces externos y backlinks, mejore la efectividad y ranking de los motores de búsqueda, El trabajo de promoción se completará aproximadamente 20 días después del inicio.

El tercer paso: durante el período de desarrollo, integrar sitios web de promoción (como promoción de blogs, promoción de BBS, promoción de noticias suaves y otros canales).

Disposición de trabajo: promoción efectiva; El contenido será un plan de trabajo a largo plazo es el medio más directo para atraer usuarios efectivos y también es una fuerza impulsora importante de la plataforma B2B. Una vez que el caudal se estabiliza, se puede reducir adecuadamente.

Paso 4: Período estable, que incluye estrategia de enlaces amigables, alianza de sitios web de canales, alianza de tiendas de marca, promoción conjunta de distribuidores;

Acuerdo de trabajo: cómo integrar y desarrollar rápidamente los recursos existentes. es la clave para una rápida promoción de marca y entrada B2B basada en Internet. También es el modelo de promoción más extenso para desarrollar marcas conjuntas y fuera de línea después de la estabilización.

3. Trabajo específico de promoción online

El primer paso es la integración de la estructura del sitio web y la optimización SEO.

Una campaña de marketing exitosa debe comenzar con un producto de marketing atractivo y luego llevar a cabo una promoción de marketing efectiva hasta el comienzo de una promoción integrada integral.

1. Optimización de la estructura del marco del sitio web y el contenido de la página: las conexiones de contenido entre los módulos de la página deben ser razonables y el diseño debe ser lógico. En particular, los enlaces externos en la página de inicio deben tener una fuerte correlación y complementariedad, y los enlaces entre las páginas de contenido deben tener ciertas conexiones. Esto juega un papel vital para permitir que los motores de búsqueda rastreen más páginas del sitio web. Utilice los botones de avance y retroceso lo menos posible y elija si la página vinculada debe abrirse en una nueva ventana. Utilice menos imágenes como títulos de columnas y permita que los motores de búsqueda absorban todo el contenido de la página tanto como sea posible.

Diseño para 2.2. Selección de etiquetas META y títulos de página: cerca del contenido y el tema de la página, extraiga las palabras clave con mayor peso en la página, pero la misma palabra clave no se puede repetir n veces y la misma palabra clave debe mantenerse entre 3 y 5 veces. Elija un título en la página que esté relacionado con la palabra clave, que puede ser algún texto descriptivo en la página.

3. Optimice la densidad de palabras clave de cada página: aumente adecuadamente la densidad de palabras clave de la página de inicio y de las páginas de contenido, pero no las repita demasiado en la página, aparezca razonablemente de acuerdo con el contenido de la página y manténgalas. La densidad dentro del 5%. Una densidad razonable de palabras clave juega un papel importante a la hora de mejorar la preferencia de las páginas web por parte de los motores de búsqueda y mejorar el peso de la página.

4. Validez de los enlaces de las páginas: intente evitar enlaces incorrectos, verifique la validez y racionalidad de todos los enlaces y garantice la relevancia de las páginas enlazadas.

5. Introducción al contenido eficaz del sitio web: el contenido eficaz es el factor básico que atrae a los usuarios a navegar por el sitio web y también es la base del sitio web. Proporcionar contenido rico y eficaz es la estrategia más eficaz para la promoción de un sitio web. Introducir el contenido más eficaz posible también es un factor objetivo en el funcionamiento a largo plazo del sitio web. Hacer pleno uso del contenido de alta calidad para permitir que el sitio web proporcione a los usuarios información valiosa y promocione el sitio web en sí. Por lo tanto, antes de que el sitio web entre oficialmente en funcionamiento, la introducción efectiva de información también es muy importante y debe cumplirse durante mucho tiempo. La introducción eficaz del contenido incluye: 1) completar la información de la empresa; 2) completar la información del producto y de las oportunidades comerciales; 3) mejorar la información; 4) completar la información de contratación;

6. Haga un mapa de sitio web razonable: haga una lista simple y fácil de usar de funciones y módulos del sitio web para los usuarios, e intente mostrar módulos clave, como canales corporativos, centros de ayuda, registro de miembros, etc. . , permitiendo a los usuarios comprender rápidamente las funciones principales y el marco básico de la plataforma B2B y encontrar el contenido que necesitan de manera oportuna. Al mismo tiempo, proporciona un canal rápido para los programas araña de los motores de búsqueda, lo que permite a los motores de búsqueda comprender mejor el diseño arquitectónico de todo el sitio web. Puede buscar en otras páginas siguiendo los enlaces internos proporcionados en el mapa del sitio.

El contenido de la construcción del sitio web incluye: 1) crear un índice de mapa del sitio web relacionado con la importancia del contenido del sitio web para la navegación, columnas, funciones y algunos contenidos clave; 2) proporcionar algunas oraciones breves de descripción para cada enlace y agregar objetivos apropiados en el enlace; descripción de palabras clave de enlaces; 3) Debido a que las arañas generalmente solo rastrean las primeras tres páginas, trate de no utilizar enlaces de páginas demasiado profundos para el contenido del mapa del sitio.

El segundo paso es la promoción en buscadores.

Después de la optimización específica, puede iniciar una promoción externa integral, es decir, puede comenzar a enviar e incluir artículos en motores de búsqueda nacionales y extranjeros y en los principales sitios web de directorios de clasificados. En la actualidad, más del 80% del tráfico de sitios web nacionales proviene de los principales motores de búsqueda. Mientras espera la inclusión por parte de los principales motores de búsqueda, envíe activamente aplicaciones de búsqueda de sitios web a sitios web relevantes para obtener más fuentes de búsqueda y envíelas e inclúyalas en los motores de búsqueda en etapas de acuerdo con las diferentes etapas de desarrollo. Pero preste atención a las especificaciones del contenido, incluida la dirección del sitio web y el logotipo de la imagen.

El tercer paso es promocionar el contenido efectivo del sitio web.

Las plataformas B2B están dirigidas a empresas o particulares en el trabajo, pero los usuarios que traen los motores de búsqueda son diversos y muy específicos. Lo que necesitamos es una adquisición efectiva y, en última instancia, un grupo de usuarios altamente leal. Por lo tanto, también es un canal importante para nosotros para promover el contenido efectivo del sitio web y promover ampliamente a los usuarios del sitio web, incluido el establecimiento de BOLG, BBS, marketing por correo electrónico, marketing viral, promoción de artículos blandos, publicidad en línea y algunas actividades.

Promoción de boca en boca: permitir que los usuarios promocionen activamente el sitio web y creen marketing de boca en boca a gran escala es uno de los métodos más eficaces. Publicidad: Es una buena forma de publicidad, pero no todas las actividades pueden ser efectivas. Si quieres buenos resultados, debes tener un buen plan. Publicidad online: aunque la publicidad online cuesta dinero, el tráfico que aporta al sitio web es muy objetivo. Para los sitios web comerciales, el flujo de clientes de alta calidad es muy importante y la publicidad debe estar dirigida.

El cuarto paso es la integración de los canales del sitio web y los sitios web de la alianza.

Estrategia de amistad: la relevancia de los enlaces del sitio web es un indicador importante para mejorar el valor de relaciones públicas y la clasificación internacional del sitio web. Además, ayuda a que el sitio web se clasifique en otros motores de búsqueda. Especialmente para Google, una gran cantidad de enlaces externos o backlinks efectivos facilitarán que las arañas encuentren nuestro sitio web. Las conexiones amistosas no significan que cuanto más mejor, debemos captar una cierta escala.

Promoción de Qianmeng Wanjia: como uno de los modelos de promoción y marketing más extensos en la planificación a largo plazo de plataformas B2B, la promoción de Qianmeng Wanjia combina vínculos amistosos y estrategias de asociación, basándose en una comprensión precisa de los usuarios y las industrias y Aproveche las ventajas e integre de manera equitativa y efectiva el contenido de los sitios web profesionales y el tráfico de los sitios web de canales fuera de línea, los sitios web de terminales y los sitios web de socios amigables para formar un sistema de red de promoción diversificado con características de marca rápidas y mutuamente beneficiosas.

Implementación

El propósito inicial de la promoción es analizar el tráfico del sitio web en función de los objetivos de los clientes de su empresa. El analizador de estadísticas de tráfico del sitio web puede realizar estadísticas de visitas y vistas de páginas, estadísticas de información del cliente, análisis de páginas y portales, análisis de enrutamiento, análisis de motores de búsqueda y palabras clave, y estadísticas precisas de usuarios en línea. , que proporciona un potente soporte funcional para el análisis de información de la promoción de sitios web.

Para que podamos realizar una valoración científica del número y grupos de visitantes de este sitio web, con el fin de entender claramente quién ha visitado nuestro sitio web, cuándo, dónde y a través de qué canales. A través de estos análisis de tráfico, somos el primer paso para aumentar el tráfico del sitio web, ¡no te lo puedes perder! Sólo con un análisis y estadísticas de tráfico claros se puede llevar a cabo una promoción sistemática de la red. En vista del carácter específico de la promoción, es necesario gastar sabiamente la energía y los recursos financieros.

Se recomienda optimizar el sitio antes de la promoción. Un sitio no optimizado carece de importancia para la promoción. Optimice los siguientes elementos: el grupo de posicionamiento del sitio web, el valor de la información del sitio web, la estructura general del sitio web, el diseño de navegación del sitio web, el diseño interactivo del sitio web, el hermoso diseño de la interfaz del sitio web, el código optimización del sitio web, optimización de imágenes animadas del sitio web, etc.

Después de la optimización general del sitio web, comienza la verdadera promoción del sitio web. La promoción de un sitio web es una combinación de varios medios y métodos de promoción en línea. Como marketing por correo electrónico, publicidad online, sitios web chinos, motores de búsqueda, enlaces de texto y métodos publicitarios tradicionales.

Si no se evalúa el efecto de promoción se perderá el significado de inversión. La aplicación de cada estrategia de promoción producirá ciertos beneficios. Por ejemplo, a través del ranking de ofertas de Baidu, podemos analizar el volumen de clics diario, las fuentes de visitas, las palabras clave ingresadas, etc. Después de la evaluación y el análisis, puede controlar la aplicación de varios métodos, obtener información sobre los efectos de la promoción, cambiar los efectos constantemente y elegir el modelo de promoción en línea que más le convenga.

; ¿Cómo se debe realizar el marketing de nuevos medios B2B?

Vaya directo al tema

Creo que hay tres formas de utilizar los nuevos medios B2B.

1. Enfoque convencional

En circunstancias normales, cuando hacemos marketing de nuevos medios, primero analizamos los grupos de usuarios, descubrimos las necesidades de los usuarios, dónde se encuentran y luego nos dirigimos a ellos. ellos Marketing y promoción, pero los usuarios finales B son especiales, por un lado, su número es pequeño y, por otro lado, los tomadores de decisiones no son fijos o hay demasiados niveles. Por lo tanto, el enfoque convencional en este momento también debe basarse en la situación real, como a qué industria, qué puesto y a qué nivel de personas se dirigen nuestros usuarios de KP. Déjame darte un ejemplo. Muchos usuarios del segmento B quieren contratar el Departamento de Administración y Recursos Humanos, por lo que personalmente creo que este grupo no es pequeño. De hecho, puedes operar nuevos medios como C.

La mayoría de los administradores de personal son mujeres y en su mayoría están ubicados en CBD o edificios de oficinas. También existen canales especializados en línea, como sitios web de contratación, etc.

2. Las zonas rurales rodean a las ciudades.

¿La existencia del lado B incluye mucho C? O, por ejemplo, el terminal B al que nos dirigimos es la industria de la educación, que pueden ser guarderías, escuelas o instituciones de formación. En este momento, además de las acciones específicas en el lado B, también podemos enfrentarnos directamente al grupo de usuarios del lado B y comenzar con sus usuarios. Cuando tengamos muchos usuarios de nuestros usuarios, ya sea negociación, reemplazo de recursos o ideas operativas, se ampliará mucho. Al mismo tiempo, cuando los usuarios nos hayan reconocido, no será difícil generar un efecto de boca en boca y hacer que los usuarios confíen en nosotros.

3. Ruta profesional

Una industria debe contar con referentes y los llamados “expertos de la industria”. Por supuesto, no queremos expertos, pero queremos profesionales. Cuando nos convirtamos en una imagen profesional influyente en la industria, será fácil llegar a la cara B que queremos. Esta vez no se trata de promoción sino de atracción. Por ejemplo, para la industria de la restauración, resalte el profesionalismo de la industria de la educación;