El servicio y la estrategia son indispensables para el camino de crecimiento de Sany Heavy Industry. Tres razones para ser optimistas sobre el futuro.
Hablando de Sany Heavy Industry, todo el mundo la conoce, la principal empresa de maquinaria de construcción de China ha triplicado el precio de sus acciones en el último año y medio, pero su PE sigue siendo aproximadamente 16 veces, lo que indica que el precio de la empresa. El precio de las acciones suele estar impulsado por el rendimiento. Esto es a lo que los inversores del mercado alcista conceden gran importancia. El aumento de la mayoría de las empresas de acciones A está impulsado por aumentos en la valoración. Por supuesto, Sany Heavy. Industria, acciones de Muyuan, río Yangtze, etc. Electricidad, cemento de caracol, etc., son todos.
En primer lugar, permítanme hablar brevemente sobre la historia de la maquinaria de construcción china. El desarrollo de nuestro país en los últimos cuarenta años no puede separarse de la asistencia de la maquinaria de construcción, porque ésta. Cuarenta años nos han permitido partir de Cuando un país agrícola se transforma en un país industrial, significa que se ha completado el 60% de la urbanización, y la urbanización significa cavar montañas, construir caminos y construir casas, y estos son inseparables de la maquinaria de construcción.
La maquinaria de construcción de China ha pasado por tres etapas. La primera es la etapa inicial de pobreza y nada. En este momento, establecimos nuestro propio instituto de investigación mecánica y establecimos nuestra propia producción. la segunda etapa es la derivación inversa y la investigación y el desarrollo de algunas empresas estatales, mientras que XCMG y Liugong están creciendo rápidamente y la sustitución interna está en su infancia, con la sustitución interna y la exportación al extranjero; Esta vez, la maquinaria de construcción de mi país ya se encuentra entre las mejores del mundo. Podemos ver que empresas como Sany Heavy Industry no solo han ocupado más cuotas de mercado nacional, sino que también han abierto mercados extranjeros. Los clientes provienen del extranjero.
Fundada en 1994, Sany Heavy Industry ingresó al mercado de acciones A en 2003 y se convirtió en una de las 500 empresas más importantes del mundo por capitalización de mercado en 2011. Después de eso, experimentó un punto de inflexión muy importante y adquirió la marca alemana Meister y se convirtió en "la marca de hormigón número uno del mundo".
Además del crecimiento inicial de I + D y fusiones y adquisiciones, una razón muy importante son las ventajas sobresalientes en servicio y estrategia, especialmente después de 10 años, para brindar un mejor servicio a los clientes, cada región o gran empresa. El personal de mantenimiento y los costos de mantenimiento y reemplazo de los equipos son más bajos que los de otros fabricantes de maquinaria de construcción. Esto tiene la ventaja de hacer que los clientes sean más exigentes.
El segundo es la estrategia. La empresa personalizará los equipos correspondientes según las necesidades de la industria o empresa, y estos equipos son muy prácticos y han ampliado la empresa a una gran cantidad de clientes. En segundo lugar, la estrategia de intercambio de la empresa ha abierto un gran número de nuevos usuarios para la empresa.
Personalmente creo que en el futuro las empresas ya no se dedicarán a la producción y el funcionamiento de maquinaria de construcción, sino que deberían dedicarse a la maquinaria inteligente y a Internet industrial, y Actualmente la empresa se está desarrollando activamente en este ámbito.
El desarrollo futuro de la empresa se comparará con el de Siemens. En 2007, Siemens adquirió la empresa estadounidense de PLM UGS, que fue la base de la digitalización de Siemens. Siemens es actualmente un gigante mundial de la automatización industrial y se ha convertido en la segunda y tercera empresa de software más grande del mundo. A finales de 2019, su valor de mercado superó los 90 mil millones de euros. Siemens es fuerte en MES y fabricación, y su participación de mercado en el campo de I + D también es muy buena. Su participación de mercado de PLC es de aproximadamente el 40% y siempre ha ocupado el primer lugar.
El plan de futuro digital de la empresa:
1. El plan quinquenal del grupo: 300.000 millones de ingresos, 3.000 trabajadores industriales y 30.000 ingenieros.
2. Es posible que en el futuro se inviertan decenas de miles de millones en la mejora y construcción de capacidades de fabricación inteligentes.
3. Las ventas online son el rumbo futuro de la empresa. Actualmente se venden camiones pesados online y los resultados son muy buenos. En el futuro, las excavadoras y otros productos deberán lanzar nuevos modelos y aprovechar la transparencia y visualización en línea para formar la competitividad única de la empresa.
4. Ventajas propias de la empresa
1. Competitividad del producto. El desarrollo de excavadoras en el extranjero es relativamente tardío y los clientes y el mercado no han comprendido realmente la competitividad de los productos de la empresa. Sany ha alcanzado el nivel de productos de gama media a alta, pero es más rentable (Sany: Huawei y Lexus en maquinaria de construcción);
2. En términos de gestión de operaciones y gestión de riesgos, a la empresa le ha ido relativamente bien
3. En los últimos años, ha aumentado su cartera; La inversión en recursos internacionales, la implementación de muchos diseños y su competitividad en marketing y servicios también están mejorando.
4. Digitalización. Debido a la epidemia, la mayoría de nuestros clientes ya no están disponibles, por lo que realizamos actividades en línea. Una feria de pedidos online puede representar más del 20% de las ventas anuales.
5. Ventajas de la empresa en comparación con la competencia:
1. Fabricación rentable: la tasa de fabricación propia de Sany es relativamente alta y la empresa También se está estandarizando en la fábrica de faros, reduciendo los costos de construcción y operación de la fábrica. Las excavadoras son un poco como los automóviles. El mercado global tiene características nacionales y no está estandarizado globalmente, por lo que hay espacio para la globalización. No se trata únicamente de buscar ventajas en costos.
2. Competitividad internacional de las excavadoras: entre la maquinaria de construcción, la calidad de los productos de Huawei alcanza el nivel de gama media a alta, el precio es más bajo que el de los productos de gama más alta y la calidad es superior a la de otros. Productos. Esta es la ventaja única de Sany.
3. Servicios de marketing: por ejemplo, si el valor residual de Hitachi es del 40-45% después de tres años, Sany promete recomprarlo al tipo de valor residual más bajo. Pero después del vencimiento, los clientes no estaban dispuestos a vendernos porque nos habíamos convertido en la marca local número uno y el valor residual real era mayor que el valor residual prometido.