6. ¿Quiénes son los usuarios adecuados para los sitios web b2b?
El número de sitios web B2B ha ido creciendo a un ritmo asombroso. Cuando estos nuevos sitios web están lejos de ver los albores de la victoria, en realidad han caído en una inevitable competencia por la supervivencia. Entonces, ¿cómo atraen estos sitios web a los usuarios y establecen sus propias ventajas competitivas?
Al igual que las empresas tradicionales, los sitios web B2B también necesitan desarrollar mercados y marketing para su propia supervivencia y desarrollo, y los principales clientes de estos sitios web son un gran número de empresas tradicionales. Para ganar usuarios, cada sitio web puede tener su propia estrategia de marketing única. Según la forma en que el sitio web atrae a los usuarios, los modelos de marketing comunes actuales para los sitios web B2B se pueden resumir en las siguientes cinco categorías.
Tipo de promoción fuerte
Este tipo de sitio web B2B suele tener un fuerte apoyo financiero. Una vez que se lanzó el sitio web, se sintió enorme. Siempre afirman ser los primeros en tener un determinado último modelo y dependen de poderosas campañas publicitarias para ganar popularidad. En cuanto a la aceptación por parte de los usuarios, puede variar mucho de un sitio a otro.
Sin embargo, debido a que algunos sitios web B2B con esfuerzos de promoción relativamente fuertes están ubicados principalmente en plataformas corporativas de información sobre oferta y demanda, incluso dan a las personas la ilusión de que los sitios web B2B son plataformas de divulgación de información. Los usuarios utilizan dichos sitios web para realizar actividades de marketing, principalmente mediante la publicación y consulta de información comercial.
Tipos de formación de usuarios
Para desarrollar usuarios potenciales, algunos sitios web han comenzado a cultivar empresas que aún no han entrado en Internet, han recopilado una gran cantidad de datos corporativos, han establecido empresas bases de datos y brindó servicios voluntariamente al primer grupo de empresas. Construyó una página web y espero que algún día estas empresas se conviertan en usuarios reales del sitio web. Esta estrategia preventiva es, de hecho, una visión de futuro. Sin embargo, dado que el establecimiento de la base de datos va por detrás de la situación dinámica real de la empresa, es posible que no refleje necesariamente la información real. Además, todavía se desconoce qué porcentaje de empresas pueden utilizar realmente los servicios proporcionados por dichos sitios web B2B.
Tipo de autoservicio de usuario
No solo proporciona a los usuarios una plataforma de publicación de información gratuita, sino que también proporciona espacio web gratuito, lo que reduce el umbral de acceso a Internet y permite a los usuarios acceder rápidamente. y poseer cómodamente su propio nombre de dominio y espacio en Internet. Bajo la guía de esta idea, surgieron los sitios web B2B de autoservicio para el usuario. Pero a juzgar por los efectos actuales del marketing, parece que no muchos sitios web son particularmente influyentes, ya sea porque tienen un pequeño número de usuarios o una pequeña cantidad de información eficaz.
A medida que aumenta el número de usuarios, es posible que los sitios web que operan sistemas automáticos de generación de páginas web no se preocupen por invertir en algunos servidores más, pero los usuarios están muy preocupados por la calidad de la información de búsqueda. Si muchos resultados de la consulta están incompletos o solo son información de prueba, creo que los usuarios perderán la confianza en este sitio web. Debido a las limitaciones en la funcionalidad y apariencia de las plantillas de páginas web, algunos sistemas de generación automática de páginas web son básicamente similares a tableros de anuncios comerciales en lugar de páginas web corporativas.
Tipo de servicio D2D
Si cree que el marketing en línea de autoservicio todavía es relativamente complicado, entonces es relativamente sencillo utilizar servicios integrales de agencia de terceros puerta a puerta. marketing en línea. Los usuarios pueden hacer negocios a través de Internet sin siquiera conocer los conceptos básicos de nombres de dominio y sitios web. Por supuesto, necesitan la ayuda de sitios web B2B que brinden dichos servicios profesionales. En la actualidad, no existen muchos sitios web de este tipo y su escala es relativamente pequeña. Este modelo es algo similar al modelo de negocio tradicional de las empresas de comercio exterior: demanda extranjera - contacto con el origen de los bienes - agente exportador.
Hace algún tiempo, el autor estudió un sitio web que brinda servicios D2D y admiró mucho este modelo de servicio. Pero cuando estaba escribiendo este artículo, quería ver cuáles eran las nuevas tendencias de desarrollo del sitio web, pero por alguna razón, el sitio web no se podía abrir y nadie contestó el teléfono. Esto me sorprendió un poco. arrepentido. Parece que la situación de supervivencia de los sitios web B2B no es optimista. Sin embargo, todavía están surgiendo nuevos modelos similares, lo que aumenta las oportunidades comerciales para las pequeñas empresas que no tienen acceso a Internet. Aunque las condiciones objetivas aún no están maduras, con la combinación de Internet y los equipos de comunicación en general, especialmente la popularización de la Internet inalámbrica, el acceso a Internet móvil y los teléfonos comunes para responder correos electrónicos, esta dirección de desarrollo merece atención.
Tipos de Spam
Si el correo electrónico de su empresa ha aparecido en alguna BBS o red de información económica y comercial, es difícil no preocuparse por el spam, muchos de los cuales son tentadores o casi Solicitud de correos electrónicos promocionales de sitios web B2B: "¡Únase a XX Commercial Internet Cafe!" Algunos sitios web incluso tomarán la iniciativa de agregar algunas empresas a su propia base de datos de información y luego informarán a los usuarios: "Su empresa se ha unido a la Red de información XXXI, por favor". confirmar si la información es correcta." Parece que los servicios gratuitos no son tan fáciles de vender.
Los tipos de métodos de marketing anteriores no están aislados. Los sitios web B2B suelen utilizar uno o una combinación de varios métodos. Sin embargo, algunos sitios web suelen caer en malentendidos. Si bien hacen todo lo posible para atraer nuevos usuarios, ignoran la importancia de retener a los usuarios existentes. Por lo tanto, cuando un sitio web afirma que tiene decenas de miles de usuarios registrados, no olvide comprobar cuántos de estos usuarios son sólo experimentales y cuántos usuarios nunca han visitado su propia página web ni la han actualizado después de registrarse. la información que publicaste? Independientemente del método que adopten los sitios web B2B para atraer usuarios, el punto básico debe ser crear valor para los usuarios; de lo contrario, será sólo un desperdicio de recursos.