1 Si el pronóstico de ventas realizado por el gerente de ventas es inexacto, ¿qué impacto tendrá en la empresa? Cómo mejorar las previsiones de ventas

Si la información de ventas es inexacta, provocará una gran acumulación de productos de este tipo y una gran acumulación de fondos. Establecer o mejorar los sistemas de información existentes para mejorar la precisión de los datos.

Unas previsiones de ventas incorrectas pueden afectar al departamento de producción. El departamento de producción generalmente promueve la producción vendiendo productos con bajo volumen de ventas. Si el producto no se puede vender, no se producirá. Toda la información retroalimentada por el departamento comercial se basa en la producción. Si el departamento de ventas informa que cierto tipo de producto escasea, el departamento de producción hará grandes esfuerzos para producir dichos productos.

La consultoría de marketing se refiere al uso de teorías y métodos de marketing para realizar investigaciones y análisis en profundidad del entorno de marketing de la empresa y las actividades de marketing actuales, identificar riesgos, amenazas, crisis de recesión y oportunidades de mercado para el desarrollo de la empresa. y ayudar a las empresas a resolver los problemas existentes, mejorar e innovar las actividades de marketing, para que las empresas puedan evitar riesgos, enfrentar desafíos, superar crisis de recesión, aprovechar y crear oportunidades de mercado y promover empresas para lograr prosperidad y desarrollo rápidos y sostenidos.