Three Squirrels suspendió la expansión de sus tiendas y cerró 300 tiendas en dos años.
Three Squirrels suspendió la expansión de sus tiendas y cerró 300 tiendas en dos años. Three Squirrels afirmó en la plataforma de interacción con inversores que cerrará enérgicamente las tiendas que no estén en línea con el posicionamiento a largo plazo y tengan un desempeño deficiente, y que el siguiente paso será aumentar la rentabilidad de las tiendas individuales. Three Squirrels suspendió la expansión de tiendas y cerró 300 tiendas en dos años.
Three Squirrels suspendió la expansión de tiendas y cerró 300 tiendas en dos años, 1. Three Squirrels declaró en la plataforma de interacción con inversores que ha suspendido por completo la expansión de la tienda.
Three Squirrels dijo que desde la perspectiva del desarrollo de alta calidad, hubo problemas con el modelo de desarrollo extensivo y a gran escala de tiendas en el pasado. Por este motivo, la empresa ha suspendido por completo la ampliación de tiendas y ha cerrado enérgicamente tiendas que no cumplen con su posicionamiento a largo plazo y tienen un rendimiento deficiente. El siguiente paso será mejorar la rentabilidad de las tiendas individuales y centrarse en el desarrollo de tiendas de alta calidad.
Three Squirrels se fundó en 2012 y cotizó en GEM en julio de 2019, convirtiéndose en el "bocadillo número uno para las celebridades de Internet". En 2019, el fundador de Three Squirrels, Zhang Liaoyuan, amenazó con completar el plan de “10.000 tiendas fuera de línea” en cinco años. Sin embargo, dos años después, Three Squirrels cerró 300 tiendas en dos años y se convirtió en una búsqueda popular.
El 26 de abril, Shu Yi, gerente general de la División de Distribución de Three Squirrels, dio a conocer la estrategia de distribución global de Three Squirrels en una transmisión web en vivo. Esta es la primera interpretación oficial de los planes comerciales de distribución clave para 2022 después de que Three Squirrels publicara el "Anuncio importante sobre la promoción integral de la transformación y actualización estratégicas y el avance hacia un desarrollo de alta calidad".
Según Shuyi, Three Squirrels Distribution ha determinado tres batallas importantes en 2022. Entre ellas, el proyecto de "contador disperso" provocado por la batalla de incubación de nuevas empresas de distribución ha logrado algunos resultados graduales.
Se informa que el proyecto "Contador de pesaje disperso" se lanzó internamente en septiembre de 2021 y tomó aproximadamente ocho meses desde el diseño de la imagen, la planificación del producto, el acoplamiento de la cadena de suministro ascendente, la selección de productos, los precios, etc. Finalmente, fue lanzado al público a través del Weibo oficial de Three Squirrels en abril de 2014.
Según la noticia difundida por la cuenta oficial de WeChat de Three Squirrels, el mostrador de pesaje utiliza la imagen IP de la marca Three Squirrels para atraer clientes al mostrador, brindando una nueva experiencia interactiva. Este movimiento puede hacer un buen uso de las ventajas de la marca Three Squirrels y crear rápidamente una posición única en el mercado de pesaje de nueces preenvasadas en blanco.
Como uno de los proyectos clave de Three Squirrels en 2022, el primer lote de productos para el proyecto de mostrador se selecciona entre 50 SKU en 7 categorías, teniendo en cuenta la calidad del producto y el rendimiento de costos, integrando la marca de Three Squirrels. Ventajas y cadena de suministro Las ventajas y ventajas de producción se combinan perfectamente y se lanzarán oficialmente en junio de 2022.
Para adaptarse a las fuertes características de consumo estacional y anual de los productos de frutos secos, además de los productos básicos de frutos secos en envases pequeños, Three Squirrels también lanzará productos de snacks en el futuro para satisfacer las necesidades del consumo. escenarios a lo largo del año y cubren diferentes preferencias de los consumidores.
Al mismo tiempo, como gigante de los snacks en línea, Three Squirrels puede comparar datos basados en las preferencias del consumidor/tasa de recompra de 90 días/ventas pasadas y otras dimensiones, lanzar selecciones de productos diferenciados y expandirse rápidamente en línea. -Los productos de venta se desconectan para realizar realmente el intercambio de información en línea y fuera de línea y crear valor. A través del análisis de datos, podemos captar rápidamente los cambios de tendencia de los refrigerios dispersos, completar la iteración rápida de los productos finales trimestralmente y satisfacer la búsqueda de refrigerios dispersos de los consumidores.
Se informa que Three Squirrels está planeando actualmente la segunda fase del contador. Además de agregar categorías populares como papas fritas, también se planean nueces transparentes y simples.
Three Squirrels suspendió la expansión de tiendas y cerró 300 tiendas en dos años. El 9 de mayo, Three Squirrels declaró en la plataforma de interacción con inversores que, desde la perspectiva del desarrollo de alta calidad, había problemas con el modelo de desarrollo extensivo y a gran escala de tiendas en el pasado. Para ello, la empresa ha suspendido por completo la ampliación de tiendas y ha cerrado enérgicamente tiendas que no cumplen con su posicionamiento a largo plazo y tienen un rendimiento deficiente. El siguiente paso será mejorar la rentabilidad de las tiendas individuales y centrarse en el desarrollo de tiendas de alta calidad.
El año pasado, el número total de cierres de tres “tiendas de cría” de ardillas y tiendas de la alianza de ardillas fue de 43 y 288 respectivamente. A finales de 2021, Three Squirrels * * * tiene 140 tiendas de alimentos, logrando unos ingresos totales de 800 millones de yuanes, con un ingreso anual promedio de aproximadamente 5,7 millones de yuanes por tienda, hay 925 tiendas Little Squirrel Alliance, y el total; Los ingresos de la tienda no han sido revelados.
¿A qué se debe la doble frustración?
“No producimos snacks, solo somos transportadores de snacks”. Esta es la etiqueta de "celebridad de Internet" en las tres ardillas.
Aunque hoy en día Three Squirrels se ha convertido en el "n.º 1 en todas las categorías de snacks" e incluso llama la atención, la producción de snacks de la empresa todavía depende en gran medida de los OEM.
El modelo de producción "OEM + OEM" de Three Squirrels es la razón fundamental de sus reveses. Además, el ascenso de competidores en la misma pista también es una razón importante de sus ingresos.
En primer lugar, este modelo de "encontrar otros para producir y etiquetarnos a nosotros mismos" favorece el emprendimiento temprano de Three Squirrels con pocos activos. Después de todo, el comercio electrónico estaba en la era de los dividendos del tráfico en ese momento y era fácil ganar dinero sin ninguna carga.
Pero las cosas son diferentes ahora. Después de acumular suficiente capital original a través de dividendos de tráfico, Three Squirrels ahora también es el comerciante de bocadillos líder en el mercado de comercio electrónico y es una de las principales marcas de alimentos en la mente de los consumidores.
Sin embargo, en los últimos dos años, Three Squirrels ha sido criticado por los consumidores debido a problemas de calidad de los alimentos, lo que ha tenido un impacto negativo en la marca. Más importante aún, no tiene forma de controlar la calidad del producto.
La subcontratación de eslabones de producción ha traído consigo grandes y pequeños problemas de control de calidad. Ya sean equipos de producción o empleados en la línea de producción, Three Squirrels no puede garantizar estándares uniformes y no puede supervisarlos uno por uno.
Una vez que haya un problema con la fundición, las tres ardillas que enfrentan los consumidores serán vilipendiadas. La incapacidad de garantizar la calidad del producto es el talón de Aquiles de las empresas alimentarias.
Al mismo tiempo, marcas de alimentos como Qiaqia y Bestore, que han estado profundamente involucradas en el mercado fuera de línea durante muchos años, también han comenzado a trasladarse al mercado en línea a través de la innovación y continúan expandiéndose. categorías y lograr buenos resultados en el mercado del comercio electrónico.
Estas marcas con una determinada base de consumidores offline se reconocen fácilmente online y ocupan rápidamente una determinada cuota de mercado.
La aparición de las deficiencias del propio modelo de desarrollo y el desvío externo han provocado una ralentización de los ingresos online. Sin embargo, debido al impacto de la epidemia y al elevado coste de las tiendas físicas, las tiendas offline no lo han hecho. sido la solución a su dilema de crecimiento de ingresos.
Ardilla, celebridad de Internet, ¿cuál es el futuro?
La celebridad de Internet Squirrel quiere construir una marca nacional.
La tienda no puede hacerlo. Es distribución. En octubre de 2021, en la Autumn Sugar Expo, Zhang Liaoyuan, fundador de la marca Three Squirrels, lanzó una nueva estrategia de distribución, proponiendo alcanzar el objetivo de “5 mil millones en tres años y 1 mil millones en cinco años”.
Según noticias relevantes, en los siguientes dos meses, Three Squirrels desarrolló 33 productos para distribución, estableció cooperación con casi 300 socios distribuidores y se instaló en tiendas reconocidas como Yonghui, Walmart y RT- Mart. Cadena de supermercados que cubre casi 300 ciudades a nivel de prefectura en todo el país.
Asombrándose del diseño de alta gama de su competidor BESTORE, la celebridad de Internet Squirrel comenzó a crear su propio posicionamiento de "bocadillo nacional" a través de canales de distribución tradicionales.
Pero si quiere convertirse en una marca nacional, un obstáculo que no puede sortear es la rentabilidad. Sin embargo, el precio actual de Three Squirrels no tiene esta ventaja entre los snacks. En los últimos años ha habido una tendencia de "incrementos secretos de precios".
En cuanto a la cuestión del precio, Three Squirrels dijo una vez que al establecer un modelo de "fábrica de alianza", es decir, invertir en una o más líneas de producción de la fábrica, cortar la cadena de suministro ascendente y reducir aún más costos.
Tres Ardillas, que aún no han optado por construir sus propias fábricas, quieren conseguir el propósito de reducir costes y aumentar la eficiencia a través del modelo de "producir sus propias cosas sin construir una fábrica, y la fábrica principalmente cobra gastos de tramitación y gastos de gestión". Queda por ver si puede tener éxito.
Sin embargo, la celebridad de Internet Squirrel, que depende de la economía OEM, finalmente ha dado un paso hacia la cadena de suministro, pero aún se desconoce el camino a seguir. Si las Tres Ardillas quieren emprender el camino del desarrollo de alta calidad, aún necesitan hacer más esfuerzos.
Three Squirrels suspendió la expansión de sus tiendas y cerró 300 tiendas en dos años. El 9 de mayo, Three Squirrels declaró en la plataforma de interacción con inversores que "la empresa ha suspendido por completo la expansión de tiendas y ha cerrado enérgicamente tiendas que no están en línea con el posicionamiento a largo plazo y tienen un rendimiento deficiente". El responsable relevante de Three Squirrels dijo que la parada total de la expansión se debe principalmente a la consideración de un desarrollo estable a largo plazo, desacelerando el ritmo y buscando caminos de gestión de tiendas de alta calidad.
La transformación es algo de lo que las tres ardillas llevan hablando y haciendo en un futuro próximo y durante mucho tiempo. Recientemente, Three Squirrels publicó un informe de transformación estratégica que mencionaba que "debemos transformarnos del comercio electrónico a omnicanal y construir una red de distribución tradicional basada en la división de distribución global".
En opinión de los conocedores de la industria, Three Squirrels ha llevado a cabo una gran cantidad de ampliaciones de tiendas fuera de línea en el contexto de la pérdida de dividendos de Internet, ignorando en cierta medida los costos de la tienda y los riesgos de gestión, e incluso afectando el desempeño de la empresa. Ahora que nos estamos transformando hacia la distribución, podemos maximizar la integración de las operaciones en línea y fuera de línea.
Suspensión de la expansión de tiendas
Se anunció una suspensión total de la expansión de tiendas y se abandonó el objetivo de las tres ardillas de "10.000 tiendas".
El 9 de mayo, en respuesta a la pregunta de si los inversores seguirán aumentando la apertura de tiendas después de optimizarlas, Three Squirrels declaró en la plataforma interactiva para inversores: “Desde la perspectiva del desarrollo de alta calidad, en el pasado Hay problemas con el modelo de desarrollo extensivo y a gran escala de tiendas. Por esta razón, la compañía ha suspendido por completo la expansión de tiendas y ha cerrado enérgicamente tiendas que no cumplen con su posicionamiento a largo plazo y tienen un desempeño deficiente. "En cuanto a las razones para suspender la expansión de las tiendas, dijo el responsable de Three Squirrels en una entrevista. Según Beijing Business Daily hoy, la suspensión general de la expansión se debe principalmente a la consideración de un desarrollo estable a largo plazo, la desaceleración y la búsqueda de un excelente camino de gestión de tiendas.
“A largo plazo, Three Squirrels pasará del antiguo modelo de comercio electrónico a un modelo convencional, teniendo en cuenta tanto el online como el offline, y el foco de los canales se inclinará hacia el offline, especialmente el de distribución. Canales en línea, desempeñarán su papel. Con muchos años de experiencia en operación y gestión, lo convertiremos en una muestra replicable y la haremos más grande y más sólida a través de la exploración de nuevos canales de comercio electrónico y la práctica de aplicaciones de múltiples marcas”.
Según los datos, Three Squirrels se fundó en 2012 y fue la primera empresa nacional posicionada como una marca pura de comida en Internet. El negocio principal abarca nueces, tocino, frutos secos, bocadillos inflados y otros.
El 19 y 10 de julio, Three Squirrels anunció la emisión de acciones ordinarias y cotizó en la Bolsa de Valores de Shenzhen GEM el 12 de julio, convirtiéndose en la "acción de bocadillos número uno entre las celebridades de Internet". A finales de 2019, el fundador de Three Squirrels, Zhang Liaoyuan, dijo que en 2020, Three Squirrels abrirá 1.000 tiendas fuera de línea y 10.000 tiendas fuera de línea en cinco años.
Además de detener la expansión, Three Squirrels también está haciendo restas en el diseño de la tienda. No hace mucho, Three Squirrels estaba en la lista de búsqueda más candente de Weibo debido al tema del cierre de 300 tiendas. Específicamente, en 2021, 3 tiendas Squirrel Food abrieron 12 tiendas y cerraron 43 tiendas, con un total de 140 tiendas al cierre del periodo; las tiendas alianza abrieron 341 nuevas tiendas y cerraron 288 tiendas, con un total de 925 tiendas al cierre; de época.
El informe financiero muestra que en el primer trimestre de 2022, los ingresos operativos de Three Squirrels fueron de 3.089 millones de yuanes, una disminución interanual del 15,85%; el beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue de 161; millones de yuanes, una disminución interanual del 48,75%. En 2021, los ingresos anuales de Three Squirrels cayeron un 0,24% a 9,77 mil millones de yuanes. Este es también el segundo año consecutivo desde 2019 en que los ingresos de Three Squirrels caen por debajo de los 10 mil millones de yuanes.
En cuanto a la caída del rendimiento en el primer trimestre, Three Squirrels explicó en el informe financiero que, además del impacto del Festival de Año Nuevo, la continua intensificación de la competencia en el contexto de la diferenciación del tráfico y la El aumento de los costes de las materias primas y las "relaciones escalonadas de la tienda" también han tenido un cierto impacto en su rendimiento y sus ingresos.
Cambiando a "distribución"
Quizás debido a un replanteamiento de la expansión y el rendimiento de las tiendas, Three Squirrels se ha embarcado en una nueva ronda de transformación.
Recientemente, al publicar el informe anual de 2021, Three Squirrels emitió el "Anuncio importante sobre la promoción integral de la transformación estratégica y la actualización hacia un desarrollo de alta calidad". El informe propone pasar del comercio electrónico al omnicanal y construir una red de distribución tradicional con un diseño global basado en la unidad de negocio de distribución.
Como líder en la industria de los snacks, Three Squirrels es más cauteloso en la expansión de las tiendas online, pero no se puede ignorar la importancia del mercado offline. Según datos de Frost & Sullivan, las ventas de snacks fuera de línea superarán el billón de yuanes en 2020, lo que representa el 82%.
En este contexto, Three Squirrels cambió su forma de pensar en el diseño fuera de línea, suspendió la expansión de la tienda y recurrió a la "distribución moderada". En octubre de 2021, Three Squirrels anunció el lanzamiento de una estrategia de distribución de medios planificada desde hace mucho tiempo en la conferencia de lanzamiento de productos estrella de estrategia de distribución. La llamada "distribución moderada", el director general de la división de distribución la resumió en una frase: "La eficiencia del canal reemplaza la baja eficiencia, el bajo costo del canal reemplaza el alto costo, la escala del canal reemplaza a la localización".
Distribución de tres ardillas Se han logrado algunos resultados. Los datos muestran que en 2021, el recién emitido Three Squirrels logró unos ingresos operativos de 160.900 millones de yuanes, un aumento interanual del 38,16%.
En términos de productos, Three Squirrels ha desarrollado más de 30 productos especializados para distribución;
En términos de canales, ha establecido una cooperación con casi 300 socios distribuidores y ha ingresado a las 100 principales cadenas de tiendas chinas, como Yonghui. , Wal-Mart y RT-Mart, que cubren casi 300 ciudades a nivel de prefectura en todo el país en términos de marca, más del 60% de las 100 principales cadenas de tiendas han ingresado al canal y Three Squirrel Nuts ocupó el primer lugar en ventas durante. la fiesta de año nuevo.
El analista de la industria alimentaria de China, Zhu, dijo que actualmente la homogeneidad de los productos de snacks se está intensificando. Para Three Squirrels, cómo romper el techo y lograr deficiencias complementarias y operaciones integradas en línea y fuera de línea será el mayor desafío que enfrentará su marca. La distribución de tres ardillas puede maximizar la operación integrada en línea y fuera de línea, integrar y comunicar recursos en línea y fuera de línea y complementar las deficiencias de cada uno.
Shen Meng, director de Chanson Capital, sugirió que en el futuro, Three Squirrels debería ajustar y optimizar las operaciones y la gestión, especialmente la estructura de costos, aumentar los márgenes de beneficio bruto, reducir gastos innecesarios y reorganizar activos y negocios. basado en la estructura de rentabilidad.