An Jia: ¿Realmente hay personas como la tía Xu en las agencias inmobiliarias?
Como prefiero ver películas con un poco de realismo, hoy no hablaré contigo sobre el contenido del drama. Primero hablemos de la profesión de agencia inmobiliaria y veamos cuánto saben usted y todos sobre ella. Desde la perspectiva de la presentación profesional, siento que la presentación que hace este drama de la industria y el trabajo de las agencias inmobiliarias no es lo suficientemente realista, profunda y específica.
A juzgar por el papel de la gerente "tía Xu" en la obra, como gerente de una agencia de bienes raíces, nunca usa ropa profesional en el trabajo y su actitud hacia los negocios también es muy budista. Siempre vendrá su propia lista, no la suya. No pudo atraparlo. Todas las mañanas tenemos una sesión de canto con los dependientes de la tienda. Lo que es aún más sorprendente es que Xu Wenchang, que parece no tener nada que hacer, y el hombre rico de la obra le piden activamente ayuda para comprar y vender casas. Mis amigos son todos de la élite social, un amigo que dirige un pub, un abogado que no puede ganar una batalla, una celebridad que vive sola en una mansión, un profesor de música que regenta una tienda de pianos e incluso el cartero de una casa antigua. En Shanghai somos todos muy buenos amigos.
Casi todas las grandes villas antiguas tienen una lista de habitaciones llena de habitaciones. Para encontrar alojamiento, salía día y noche. Se quedó en casa y pasó momentos felices con un perro. Visitó a un viejo cartero en Shanghai y encontró una casa antigua que estuvo llena durante muchos días. Para ayudar al vendedor a completar la factura de la tienda, pagó y donó dinero. Finalmente, todos los empleados de la tienda que no pagaron completaron su primer pedido en la tienda. La escena más impresionante fue cuando la tía Xu pagó 20.000 yuanes en honorarios de protección de la casa en nombre de Zongzi. Es difícil imaginar que en la vida real exista un administrador que pueda pagar las tarifas de beneficios de propiedad de su propio bolsillo, y son 20.000 yuanes a la vez.
Cada vez que Fang encontraba dificultades y le faltaba dinero, el gerente de la tienda de la tía Xu nunca era tacaño y no dejaba que Fang le devolviera el dinero casi siempre. Antes de contactarlo, se divorció de su esposa y perdió su casa. Aun así, la fortaleza financiera del gerente de la tienda parece insondable. Se siente como si estuviera aquí para experimentar la vida como gerente de tienda. Si tiene un pedido, se lo entregará al vendedor de abajo y saldrá a pasear al perro y disfrutar de la vida.
Aunque en la obra se mencionaba que la familia de la tía Xu era rica cuando ella era niña, ella no podía convencerse de que tenía un administrador tan bueno en la vida real y estaba en el sector inmobiliario. industria de agencias, que es fácil de beber de los vientos del noroeste. Lo que es aún más extraño es que, aparte del negocio del antiguo bungalow, básicamente no se ocupa de otros negocios, pero todos deben saber que el negocio del antiguo bungalow es completamente diferente del negocio ordinario.
La razón por la que muchos intermediarios no pueden conseguir negocios con casas antiguas es, por un lado, porque el precio de las casas antiguas es tan diferente al de las casas comunes que es difícil encontrar compradores con poder adquisitivo; Por otro lado, debido a diversas cuestiones históricas, los derechos de propiedad de muchas casas antiguas en Shanghai no están claros y pocas de ellas pueden comercializarse. Incluso si se encuentra un comprador, el ciclo del matrimonio no será muy corto.
Pero la tía Xu en la obra depende del negocio de la antigua casa para ganarse la vida, lo cual obviamente no es realista. Incluso si el negocio de su antigua casa es muy poderoso e inteligente, es imposible no hacer nada y concentrarse únicamente en la antigua casa. Incluso en Shanghai, si no tienes suerte, no podrás abrir una sola villa antigua en un año. En este momento, es necesario depender de negocios ordinarios, como comprar y vender casas, para sobrevivir, pero la tía Xu en la obra parece no tener ningún sentimiento de preocupación en la vida.
Dicho todo esto, volvamos a la realidad, porque yo también fui agente inmobiliario en los primeros tiempos. Esto es lo que pienso al respecto. En la vida real, se puede decir que básicamente no existe un gerente de tienda como la tía Xu que tenga amplios recursos y conexiones, reciba pedidos de trabajo y dé órdenes a sus subordinados. Quizás todo el mundo haya oído lo que mucha gente dice sobre las agencias inmobiliarias: ganar dinero a través de la tecnología.
Después de ver este drama, siento que la actuación de Fang Gang cuando se instaló en la tienda Tianxia es un retrato real de una agencia de bienes raíces. Si bien puede parecer irrazonable husmear en listas de subordinados y pares, esa es la realidad. No importa quién haga el pedido, quién firme el contrato o quién tenga grandes habilidades o una fuerte capacidad comercial, mayor será el peso de lo que digan en la tienda.
Además, el gerente de la tienda también tiene su propia evaluación de desempeño, que ciertamente no es como la tía Xu y su personal de ventas en el drama. Pueden ir a trabajar a tiempo y comer a tiempo todos los días, especialmente estos dos puntos. A veces es casi imposible simplemente salir a caminar y es común no comer al mediodía. Es casi imposible hacer llamadas telefónicas por la noche, ordenar la información de los clientes y salir del trabajo a tiempo.
Hablemos de las conexiones de la tía Xu, desde el cartero del antiguo callejón de Shanghai hasta celebridades y profesores de derecho. La tía Xu Can confía en los recursos de su red personal para resolver fácilmente problemas relacionados con casas, precios, juicios y compra y venta de casas. ¿Existe realmente un gerente de tienda así?
En la vida real, es posible que hayas oído hablar de ejemplos de este tipo. Un empleado se unió a una agencia inmobiliaria, finalmente compró una casa, aceptó la comisión y se fue. Aunque no sé si la historia es cierta o no, este ejemplo es similar al de la tía Xu usando su propio dinero para ayudar a los empleados, decenas de miles a la vez y más de una vez. No se parece en nada al gerente de una tienda. Experimente la vida como una segunda generación rica. En la vida real, las personas con este tipo de red nunca se convertirán en agentes de bienes raíces. Solo seguirán a sus amigos, lo cual es mejor que ser agentes de bienes raíces.
Parece imposible ser un directivo omnipotente con fuertes capacidades empresariales, o una buena persona que sea amable con todos. Por un lado, es por la naturaleza de la industria, como dice el refrán, comprar una casa no es solo comprar repollo, sino que requiere gastar los ahorros de toda una vida de muchas familias y padres. Independientemente de si eres vendedor o gerente, no pagar facturas durante un mes o incluso dos meses es algo a largo plazo, pero el principal ingreso de esta profesión aún proviene de las comisiones por la venta de casas.
Por muy buena que sea la relación con sus empleados, ellos mismos no pagarán por ello. El trabajo es trabajo, la vida es vida, por muy buena que sea la amistad personal. Cuando se trata de dinero, tienen que hacer cuentas detalladas. Un jefe así sólo puede vivir una vida ideal.