¿Qué significa "OEM"?
2. OEM significa que los fabricantes de marcas no producen productos directamente, sino que utilizan las "tecnologías centrales clave" que han dominado para diseñar y desarrollar nuevos productos y controlar los "canales" de ventas. es limitado, e incluso la línea de producción, los edificios de la fábrica no están disponibles. Para aumentar la producción y las ventas, reducir el riesgo de entrar en nuevas líneas de producción e incluso ganar tiempo en el mercado, confían a otros fabricantes de productos similares la producción mediante pedidos por contrato. Los productos solicitados se compran a bajo precio y se etiquetan directamente. con marca propia. Este método de cooperación para confiar la producción a otros se denomina producción OEM. El fabricante responsable de esta tarea de procesamiento se denomina producción OEM y los productos que produce son productos OEM.
3. Razones del desarrollo: debido a la división social del trabajo en la producción. En una sociedad industrial, las empresas de marcas conocidas generalmente están dispuestas a buscar otras empresas para OEM u ODM debido a los costos de fabricación, la conveniencia del transporte y el ahorro de tiempo de desarrollo. Y aquellos fabricantes con poca conciencia de marca, conocimiento limitado del canal de ventas y sólidas capacidades de producción están más dispuestos a aceptar pedidos de productos por encargo con menores riesgos.
Existen objetivamente disputas por beneficios entre empresas intermediarias comerciales y empresas de producción. Esto es un hecho indiscutible. Cuando el patrón de distribución de los vendedores en el mercado es lo suficientemente profundo y amplio, los vendedores naturalmente reducirán los márgenes de beneficio de las empresas de producción, especialmente aquellas pequeñas y medianas empresas de producción. Se enfrentarán a un hecho muy grave o se apegarán a sus propias marcas. no hacer nada o elegir marcas intermediarias para sobrevivir.
Desde una perspectiva global, sólo unas pocas empresas manufactureras han sobrevivido insistiendo en el desarrollo de sus propias marcas, mientras que más empresas han probado la dulzura después de unirse a las marcas de los distribuidores.
4. Riesgos relacionados:
Riesgos legales: los contratos OEM entre empresas nacionales son demasiado simples. Los acuerdos de licencia de marcas extranjeras conocidas a menudo incluyen un libro grueso, que abarca desde el equipo hasta la tecnología, desde los estándares hasta la calidad, desde los accesorios hasta las máquinas completas, desde el precio hasta el mercado, desde el servicio hasta el mantenimiento, desde el ciclo de entrega hasta la vida útil del suministro de piezas. , desde el pago hasta la entrega, desde la inspección hasta la aceptación, hemos establecido requisitos perfectos para evitar retrasos. Las empresas nacionales, por otro lado, a menudo tienen éxito de una sola vez, lo que fácilmente puede conducir a un aumento de las disputas y dificultar la mediación en los conflictos. Por lo tanto, en la operación, debemos tener cuidado de no romper el contrato para apoderarnos del mercado y hacer pasar productos inferiores por buenos.
Riesgos económicos: Insuficientes capacidades de previsión del mercado. Debido a la subestimación del mercado por parte del Partido A y de sus propias capacidades de distribución, el Partido A redujo su volumen de pedidos. Debido a la inercia del plan del Partido A, al Partido B le resultó difícil dar la vuelta después de los cambios drásticos en el mercado, lo que resultó en una gran caída. acumulación de repuestos y materias primas para el Partido B, y una gran cantidad de fondos ocupados. El Partido B tiene poca estabilidad productiva, dificultad para controlar su propio destino, falta de potencial de desarrollo y, lo que es más importante, bajas ganancias. Por ejemplo, el juguete Barbie estadounidense ingresa al mercado chino con un precio de 329 yuanes, pero una fábrica en China sólo paga 4 yuanes por pieza.
Riesgo de marca: las empresas de marcas deben tener especial cuidado al elegir fabricantes y elegir socios que sean fuertes y confiables, para garantizar la calidad de los productos y mejorar la competitividad de los productos en el mercado.
En este caso, el OEM puede hacer que la empresa esté bien alimentada, pero no necesariamente puede hacerla feliz. Porque en la investigación y desarrollo, producción y venta de productos, el beneficio de producción es el más bajo. Cuando algunas empresas realizan pedidos, bajarán sus precios a niveles muy bajos. Aunque un pedido de este tipo es grande, las ganancias son escasas y no hay margen de mejora. Además, cuando una empresa recibe un pedido importante de una determinada marca, la capacidad de producción de la fábrica se agotará en un determinado período de tiempo. De esta forma, no podrá producir sus propios productos y la influencia de su marca en el mercado se debilitará o incluso desaparecerá.