Bally fue multado por vender una prenda de vestir de 5.000 yuanes con una ganancia de 4.000 yuanes, pero fue de mala calidad. ¿Por qué hay una prima tan alta?
Dado que Bally es un producto de lujo, la característica de los artículos de lujo es que la prima de marca es alta. Después de todo, las marcas de lujo han invertido muchos costos de publicidad en la etapa inicial. ¿Cómo pueden recuperar el costo si la prima no es alta? Y, en general, a las personas que pueden permitirse artículos de lujo no les importa el precio, por lo que no importa cuán alta sea la prima, la mayoría de las personas no serán sus clientes de todos modos.
Es normal que la ropa tenga precios elevados. Aprendí sobre la industria ligera y la inspeccioné en Quanzhou, Fujian. No importa qué tipo de ropa sea, el costo de fabricación, es decir, el costo de las materias primas, es de sólo dos yuanes como máximo por camiseta. En cuanto a algunas marcas que dicen que su ropa cuesta más de diez yuanes, es porque la mayor parte del dinero se entrega al OEM, por lo que la ropa fabricada por el OEM es de alta calidad. Como la fundición de Apple. Por supuesto, no importa qué marca de ropa sea, el costo más alto es de sólo una docena de yuanes y rara vez supera los 20 yuanes (camiseta). Pero el precio de venta es generalmente más de 5 veces el precio de costo. Si se trata de una marca de lujo, el múltiplo del precio de venta es aún mayor, e incluso más de 100 veces es normal para algunos intermediarios.
Hay dos razones principales que explican el alto precio de la ropa. En primer lugar, el costo de la ropa es bajo y, en segundo lugar, la prima de marca es alta. Para la ropa que se encuentra actualmente en el mercado, básicamente las primas de varias marcas son generalmente superiores al 70%. Para los artículos de lujo, las primas son básicamente superiores al 90%, y algunas incluso superan el 99%. Porque la marca asigna equitativamente sus costos de marketing. Pero no crea que la prima de la ropa no es alta. Incluso si se incluyen todos los costos, la prima de una sola prenda, o el beneficio neto, es sólo superior al 30%. Por ejemplo, en una empresa mayorista de ropa para la que trabajé antes, el beneficio neto de una sola prenda era exactamente del 30%.
En general, la prima de la ropa es alta, principalmente porque las marcas invierten mucho dinero en la comercialización de la ropa y el coste de fabricación de la ropa en sí es muy bajo, por lo que la prima parece ser muy alta. , pero en realidad la prima por la ropa es muy alta.