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Zhang Chuanwei, el "rey de la energía eólica": salto de 500 millones a 11.300 millones

"Rey de la energía eólica" Zhang Chuanwei: salto de 500 millones a 11,3 mil millones

Esta escena revela más o menos algunos de los genes del rápido crecimiento de Mingyang Wind Power. Es un maestro en gestión y capaz de desempeñarse bien en el mercado de capitales internacional.

Zhang Chuanwei sirvió como soldado y en política. En 1993, renunció y se puso a trabajar. Sacó su salario ahorrado y reunió 12.000 yuanes para formar Zhongshan Mingyang Electric Co., Ltd., cuyo principal producto eran las cajas de distribución. En 1995, esta pequeña empresa obtuvo una ganancia de 500.000 yuanes. A diferencia de la mentalidad de muchos empresarios privados que se contentan con ser pequeños y ricos, Zhang Chuanwei siempre ha tenido un sueño más grande y todas las ganancias de 500.000 yuanes se invirtieron en el desarrollo de nuevos productos.

Apoyándose en la innovación tecnológica, una empresa pequeña y débil ha conseguido de hecho el primer lugar del país en cuota de mercado de un único producto ventajoso. En 1998, después de acumular varios millones de yuanes en ganancias, volvió a utilizar todos los fondos para la modernización industrial: compró terrenos para construir nuevas fábricas y, al mismo tiempo, desarrolló aparamenta de alto voltaje con estándares internacionales. el primer armario de distribución de alto voltaje desarrollado a nivel nacional. Una empresa especializada en productos de armarios de distribución de vacío integrados.

En 2000, más de 3.000 empresas de armarios de distribución en todo el país todavía luchaban ferozmente. Zhang Chuanwei una vez más ajustó su rumbo y cambió a dispositivos de regulación de velocidad de frecuencia variable de alto voltaje (es decir, convertidores de frecuencia de alto voltaje). . Este es un producto de ahorro de energía que puede regular la velocidad de motores de alto voltaje y ahorrar energía. En ese momento, no había escasez de electricidad y muchos gobiernos locales todavía fomentaban el uso de electricidad. Zhang Chuanwei tomó una decisión prospectiva sobre la escasez de electricidad y comenzó a investigar y desarrollar equipos de ahorro de energía durante el período de excedente de electricidad. Continuó invirtiendo más de 70 millones de yuanes en gastos de investigación y desarrollo a través de la industria, la academia y la industria. e investigación.

? No busca dinero, solo quiere hacer las cosas. Nunca pensé en usar el dinero para divertirme y comer lo que debería. ?Los colegas que han seguido a Zhang Chuanwei durante más de diez años dijeron esto sobre Zhang Chuanwei.

Apostar por la energía eólica

Esta ronda de modernización industrial ha permitido a Mingyang completar el primer paso de la transformación de equipos de transmisión y transformación de energía a tecnología central de ahorro de energía a gran escala y Equipos electrónicos de potencia. En los últimos cinco años, Mingyang se ha convertido en el líder nacional en regulación de velocidad de frecuencia variable de alto voltaje y ha dominado la tecnología central de los sistemas de control de generación de energía eólica.

En 2005, las nuevas políticas estipularon que el nivel de localización de equipos de energía eólica debería alcanzar el 70%. En ese momento, las empresas de fabricación de turbinas eólicas con financiación extranjera representaban más del 70% de la cuota de mercado en China. Ante las oportunidades industriales ocultas, Zhang Chuanwei cree que, dado que Mingyang ha acumulado tecnologías centrales y reservas de talento en este campo, ¿por qué no hacerlo nosotros mismos? Para nosotros, esta es la única oportunidad de intervenir en las grandes industrias y la energía térmica no puede ingresar. La energía nuclear necesita un umbral, y la energía hidroeléctrica también está muy saturada. El punto de entrada para ingresar a las grandes potencias es la energía eólica, y el sueño está aquí. Esta es una oportunidad histórica, debemos aprovecharla rápidamente. Todos tenemos 40 años y si podemos hacer algo grandioso en nuestras vidas, esta es la oportunidad. Si se necesitan cinco años para construir una empresa con un valor de producción de 10 mil millones, todavía puede ser una empresa con un valor de 100 mil millones a la edad de 50 o 60 años. Si no ha ganado decenas de miles de millones a la edad de 50 años, ese será el caso en esta vida. ?

A partir de junio de 2005, Mingyang entró oficialmente en la energía eólica. Aunque existe una base para la producción de sistemas de control electrónicos, la tecnología central de las turbinas eólicas aún está en blanco. En el sector manufacturero de alta gama, la práctica común en China en el pasado era encargar el desarrollo y comercializar el mercado por tecnología.

Después de negociar durante más de ocho meses con una empresa alemana de diseño de turbinas eólicas para el desarrollo encargado, Zhang Chuanwei cambió repentinamente de opinión tres días antes de firmar el contrato. ?Podemos comprar tecnología y derechos de licencia, pero nunca podremos comprar tecnologías clave ni capacidades de I+D. Tenemos tecnología de control central, así como datos meteorológicos y de recursos eólicos de China, y tenemos recursos de clientes únicos en la industria energética de China. ¿Por qué no podemos investigar y desarrollar conjuntamente? No quiero pedir prestadas gallinas para poner huevos. casarse y tener hijos chinos de apellido chino. ?

Después de confirmar el modelo conjunto de investigación y desarrollo, se lanzó uno tras otro el primer lote de productos personalizados en línea con el entorno de recursos eólicos de China y turbinas eólicas a gran escala con derechos de propiedad intelectual independientes. Desde la firma del contrato hasta la puesta en funcionamiento comercial de la primera máquina completa para la producción de lotes pequeños, sólo pasaron 15 meses, lo que se redujo considerablemente en más de la mitad de los tres años previstos originalmente por la parte alemana.

En junio de 2006, se estableció formalmente Guangdong Mingyang Wind Power Technology Co., Ltd., que se dedica principalmente a turbinas eólicas de megavatios, tecnología de ingeniería de energía eólica y consultoría técnica relacionada con la energía eólica, e importación y exportación de tecnología. negocio.

El primer lote de productos de turbinas eólicas acababa de salir de la línea de producción. Zhang Chuanwei viajó sin parar a Estados Unidos en busca de mercados y capital. No podía dormir en el avión. En el vuelo, escribió ambiciosamente Mingyang Wind Power El primer objetivo de cinco años: convertirse en una de las tres principales empresas que cotizan en bolsa en China con un valor de producción de 10 mil millones y convertirse en una de las diez empresas más importantes del mundo. En aquel momento, la empresa sólo contaba con 300 empleados y aún no se había comprado el terreno para la fábrica. Acaba de salir de la línea de producción el primer pedido de equipos para energía eólica. ?Cuando mencioné este objetivo en una reunión celebrada por el presidente, todos mis colegas dijeron que el jefe estaba loco. ?Zhang Chuanwei recordó con una sonrisa.

El niño mimado del capital

Cinco años después, todos los objetivos locos se han hecho realidad, y las exitosas operaciones de capitalización han jugado un papel muy importante en ello.

En aquel momento, el concepto de financiación mediante acciones aún no era popular en China. Zhang Chuanwei fue uno de los primeros empresarios privados en probarlo. Se reunió con más de 150 inversores internacionales, entre ellos de renombre internacional. inversores como Goldman Sachs, Merrill Lynch y Temasek de banca de inversión.

Al principio lo veía “todo el que tenía dinero”. Más tarde, la reputación de Mingyang en la comunidad inversora aumentó gradualmente y "buscar dinero" se convirtió en "elegir dinero". Tener dinero ya no es suficiente para impresionar a Zhang Chuanwei. También depende de si los inversores pueden aportar valor agregado, como mercados, recursos, talentos y tecnología. Por ejemplo, el Banco de Desarrollo de China invirtió posteriormente directamente en Mingyang a través de Shenzhen Innovation Investment, que aportó apoyo a las políticas nacionales; la inversión de ICBC International aportó apoyo financiero y también atrajo inversores de la India; Zhang Chuanwei dijo con una sonrisa que muchos inversores no solo trajeron dotes, sino que también trajeron a sus hermanas.

Algunos inversores vinieron a Zhongshan para ver la fábrica de Mingyang antes de decidirse a invertir. Pensaron que el proyecto era prometedor, pero la fábrica era demasiado pequeña. ?Si invierte demasiado, ocupará demasiado capital; si invierte muy poco, no podrá lograr nada. ?

Zhang Chuanwei cree que esto no es un problema: ?Te dibujaré un pastel y te diré cuánto vale. Cuánto compras es solo una negociación. De esta manera, se puede recaudar más dinero y no se absorbe el capital.

Se tomó su tiempo y preparó un gran pastel para Mingyang Wind Power, que en ese momento sólo contaba con 30 millones de activos: ?A finales del próximo año, Mingyang podrá alcanzar un valor de producción de ? más de mil millones y 100 millones de ganancias. El valor PE de 6 veces no es alto. Si quiero 10 veces, tienes que dármelo. Pero como las turbinas eólicas acababan de salir de la línea de producción y eran riesgosas, se redujeron a 6 veces. ?

Con una valoración de 600 millones, Merrill Lynch entró como el primer grupo de inversores. A medida que el primer lote de turbinas eólicas sale de la línea de producción, la valoración de Mingyang ha sido alcista. ?Más tarde, recibí un pedido por valor de más de mil millones de yuanes. Obtendré ganancias tan pronto como lo entreguen el próximo año. Por supuesto, subiré el precio. ?Cuando el Banco de Desarrollo de China entró en el mercado tres meses después, su valoración se había disparado a 1.200 millones.

Hasta el día de hoy, Zhang Chuanwei todavía lamenta los “errores de inversión” de IDG. Cuando Zhang Chuanwei propuso una valoración de 600 millones, el inversor de IDG, Yang Fei, creyó que la valoración sólo valía 300 millones como máximo. Un año después, el valor de mercado de Mingyang Wind Power alcanzó los 3 mil millones. Zhang Chuanwei dijo una vez a los inversores de IDG: Si hubieran comprado 600 millones en ese momento, ya habrían obtenido cinco veces más ganancias. Ahora 3 mil millones todavía no están disponibles. ?

A finales de 2007, Mingyang había recaudado más de 270 millones de yuanes. Según rumores de la industria, entre abril y agosto de 2008, dos instituciones vendieron de forma privada la oportunidad de comer con Zhang Chuanwei por un precio altísimo de 1 millón de yuanes, comparable al banquete de Buffett. La feroz competencia entre las instituciones de capital riesgo por Mingyang Investment es evidente.

Después de que se reconoció el modelo de financiación de capital, Mingyang aceleró su diseño nacional y amplió la cadena industrial. Se necesitaron dos años para construir cinco importantes bases de fabricación y servicios en Tianjin, Jilin, Jiangsu, Mongolia Interior y Guangdong. , casi no se llevó a cabo ningún gasto de capital, lo que resultó en una expansión de la capacidad con pocos activos. ?Por ejemplo, en el Parque Industrial Mingyang en la Nueva Área Binhai de Tianjin, que cubre 600 acres de tierra y ha construido más de 100.000 metros cuadrados de edificios industriales, no pagamos ni un centavo y solo negociamos la recompra después de la cotización. Esto es lo que puedes hacer sin dinero. ?