El ideal y la realidad de la "Asociación Olímpica"
El socio TOP es el socio de más alto nivel del Comité Olímpico Internacional. El socio TOP puede obtener un conjunto completo de derechos e intereses para el uso de los derechos de propiedad intelectual olímpicos a escala global. El socio TOP disfruta de productos y tecnologías a escala global. El Comité Olímpico Internacional tiene condiciones y procedimientos de selección estrictos para los principales socios, lo que exige que las empresas seleccionadas sean líderes mundiales en sus respectivas industrias. Por el momento, sólo hay 11 socios principales en la sexta fase.
Pero para Lenovo, que está acelerando su internacionalización, la influencia de marca que puede aportar como socio principal es probablemente lo más importante. Desde el sensacional cambio de oferta de Lenovo el año pasado hasta convertirse en un socio importante hoy, todo refleja la urgente búsqueda de internacionalización de Lenovo. Como dijo Yang: "La internacionalización es la visión de Lenovo, y los Juegos Olímpicos son el medio para hacer realidad nuestra visión internacional. No sólo pueden ayudarnos a cultivar el mercado internacional y un equipo internacional, sino también inyectar nuevas ideas en la imagen corporativa y de marca de Lenovo. "La razón por la que Yang tiene grandes esperanzas en TOP es que muchos de los socios de TOP son reconocidos internacionalmente. Samsung de Corea del Sur es un buen ejemplo para Lenovo. Samsung firmó un acuerdo TOP con el Comité Olímpico Internacional por primera vez en 1997, convirtiéndose oficialmente en socio internacional en equipos de comunicación inalámbrica para los Juegos Olímpicos y convirtiéndose en un caso clásico de éxito en la historia empresarial de los Juegos Olímpicos. Gracias al patrocinio deportivo continuo, Samsung ha pasado de ser una empresa coreana local desconocida a una empresa internacional.
Sin embargo, hay que mencionar que Lenovo tiene que pagar un alto precio para convertirse en un socio importante. Se estima que Lenovo pudo haber gastado 65 millones de dólares como boleto para convertirse en miembro del "club de los ricos" más importante. Actualmente, la facturación anual de Lenovo es de 3.000 millones de dólares y, a juzgar por su desempeño pasado, sus ingresos comerciales en el extranjero representan menos del 10% de sus ingresos totales; dichos gastos representan una gran proporción. Por lo tanto, no podemos evitar preguntarnos si el precio vale la pena, aunque las operaciones anteriores de Lenovo en el extranjero pueden costar muchos gastos de promoción. Además, Cai, consultor del Departamento de Marketing del Comité Organizador Olímpico e investigador del Instituto de Investigaciones Científicas de la Administración General de Deportes del Estado, señaló: "Además de la entrada, el coste de la promoción de la marca será muy caro. , que es varias veces la tarifa de entrada. Y, en general, los patrocinios principales rara vez son una transacción que debe ser sostenible. Si solo da una pequeña impresión a la gente y no patrocina, entonces el dinero se desperdiciará. La empresa tiene la fuerza y la resistencia, y si el dinero puede desempeñar un papel positivo en el logro de sus objetivos estratégicos. Desde esta perspectiva, los gastos de promoción futuros después de convertirse en un socio importante son más como un pozo sin fondo.
Y la internacionalización no se trata sólo de dar a conocer la existencia de "Lenovo". Más importante aún, los clientes internacionales deben sentir realmente los productos de alta calidad, los servicios locales y los canales razonables de Lenovo.
Por lo tanto, después de convertirse en un socio principal, Lenovo enfrentará una mayor presión en los negocios internacionales: cómo aprovechar esta oportunidad para lograr verdaderamente la internacionalización de productos, servicios y otros elementos lo más rápido posible para desarrollar mercados extranjeros. También esperamos que Lenovo se convierta en el Samsung de China, como se esperaba bajo presión.