Notas sobre emprendimiento de bajo riesgo(9)
Sentimiento: la premisa de este valor es que tienes un producto que realmente hace gritar a los clientes, y entonces es probable que los clientes te aporten nuevos clientes.
Si tratamos a los clientes como un trato único, será difícil para nosotros sentar cabeza, porque nunca se sabe dónde estará el próximo cliente.
Nota: El primer elemento del éxito empresarial definitivamente no son las rutinas de marketing ni las estrategias de promoción, sino los productos de alta calidad.
Sentimiento: si no tienes un producto particularmente bueno y probado, cualquier método de promoción y marketing será un golpe devastador para ti.
Porque cuanta más gente conozca los defectos de tu producto, más clientes potenciales perderás. Este es un círculo vicioso.
Y si tu producto está bien, cuanta más gente lo conozca, más clientes potenciales tendrás. Este círculo virtuoso es duradero.
Nota: Los emprendedores deben aprender a valorar sus propias marcas, porque los clientes sólo les darán una oportunidad.
Sentimientos: ahora hay demasiadas opciones, siempre que los clientes se sientan un poco mal, pueden cambiar a otras marcas. De todos modos, el coste de transferencia de tantas marcas es muy bajo.
Nota: ¿Cómo conseguir que tus clientes te aporten nuevos clientes? Para resolver este problema, hay dos formas de comenzar: una es permitir que los clientes participen en las ventas y la otra es permitir que los clientes hablen de boca en boca.
Emociones: 1. Involucrar a los clientes en las ventas.
①Una vez que el cliente esté calificado, permítale participar directamente en las ventas directas.
Déjalo hablar por sí mismo, como publicar en algunos Momentos, etc. Ten cuidado de no darle dinero directamente aquí, porque el gusto cambiará si está vinculado al dinero, y también provocará conflictos. Puedes enviar algunos pequeños obsequios, cupones, mensajes de texto para expresar tu agradecimiento, etc. para aumentar su sentido del honor.
(3) Negocios de WeChat, como encontrar algunos líderes de opinión, escribir algunos artículos interesantes, publicar Weibo, videos, etc.
2. Deje que los clientes proporcionen el boca a boca
El proceso de compra del consumidor se puede dividir a grandes rasgos en tres sencillos pasos: comprender, probar, comprar, buscar y compartir.
¿Cómo puedes conseguir que los clientes compartan activamente tus productos? Resumí cinco elementos clave desde una perspectiva publicitaria: profesionalismo, sencillez, emoción, visualización y narración.
Nota: Los anuncios que le entusiasman a menudo no son buenos anuncios. Le entusiasma, pero es posible que no llegue a ese punto en la mente del cliente.
Sentimiento: Nuestra perspectiva es naturalmente diferente a la de nuestros clientes, por lo que debemos aprender a ponernos en su lugar y no sumergirnos en el autovaloración.
Nota: No existe la mejor publicidad, sólo la más adecuada para el producto.
Sentimiento: La publicidad es correr la voz para que todo aquel que entre en contacto con el anuncio pueda recordarte.
Las personas tenemos diferentes recuerdos relacionados con diferentes productos, y las partes que queremos despertar a través de la publicidad también son diferentes.
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