¿Cuáles son los modelos de marketing fuera de línea de HBN?

Hay tres modelos de canales de marketing fuera de línea: el primero son las ciudades de electrodomésticos y los mercados mayoristas de tiendas para el hogar, el segundo son los grandes almacenes tradicionales y el tercero son los grandes supermercados. La introducción es la siguiente: La estructura básica. Modelos de canales de marketing fuera de línea: Mayoristas empresariales de primer nivel - mayoristas de segundo nivel - minoristas - consumidores En el proceso de flujo de productos desde los fabricantes a los consumidores, los distribuidores generales provinciales suministran a mayoristas de segundo nivel, como grandes almacenes y tiendas mayoristas para el hogar. mercados y otros intermediarios regionales. Utilice los agentes provinciales como plataforma de recursos, aproveche al máximo el entusiasmo de los mayoristas de primer nivel, esfuércese por mejorar la cobertura terminal de las ollas arroceras, aumente la amplitud de los canales de comercialización de las ollas arroceras y, por lo tanto, aumente la participación de mercado.

Existen tres tipos principales de canales de comercialización fuera de línea. El primero es la ciudad de electrodomésticos y el mercado mayorista de tiendas para el hogar, el segundo son los grandes almacenes tradicionales, el tercero es el gran supermercado y el primero es. El canal tradicional de venta de electrodomésticos, los dos últimos son canales emergentes que se han desarrollado rápidamente en los últimos años. Los nuevos productos están dirigidos a estudiantes universitarios y los minoristas deberían intentar ubicar sus tiendas lo más cerca posible de las universidades.

1. El mercado mayorista de electrodomésticos es principalmente mayorista, complementado por el minorista, y puede irradiarse a distribuidores fuera de la región. El mercado mayorista de electrodomésticos puede reducir los costos terminales y ser aceptado por los distribuidores intermedios debido a su calidad confiable. Puede ocultar las demandas de bajo precio y alta calidad de los consumidores en los mercados secundario y terciario.

2. El departamento de electrodomésticos de los grandes almacenes tradicionales también es un canal de ventas tradicional. Sin embargo, a medida que se intensifica la competencia en los grandes almacenes, los gastos operativos de la industria integral de los grandes almacenes han aumentado. El margen de ventas de los fabricantes de electrodomésticos no es alto, por lo que las ventas de electrodomésticos Las ventas de productos en los grandes almacenes tradicionales tienen una tendencia a la baja. Sin embargo, debido a los desequilibrios regionales y las diferencias ambientales regionales, en todo el país, especialmente en las ciudades de tercer y cuarto nivel, los nuevos canales aún no se han estimado completamente. Los grandes almacenes tradicionales siguen siendo el principal canal para los pequeños electrodomésticos y los grandes almacenes. Todavía tiene un absoluto Con un fuerte liderazgo y control del canal, sus ventas representan actualmente el 21% de las ventas totales.

3. Los grandes centros comerciales son principalmente Carrefour, Wal-Mart, etc. A juzgar por la cuota de mercado actual de los pequeños electrodomésticos, la cuota de mercado de los grandes supermercados en el mercado de electrodomésticos es cada vez menor. Con la expansión de la influencia de las cadenas de tiendas profesionales de electrodomésticos, la cuota de electrodomésticos en los grandes supermercados aumentará. volverse cada vez más pequeño. Desde la perspectiva de los consumidores de los grandes supermercados, tanto Wal-Mart como Carrefour siguen una estrategia de productos de bajo precio. Es decir, la forma más eficaz para que estos supermercados compitan con sus competidores es el precio, por lo que Wal-Mart y Carrefour suelen vender. Productos de bajo precio La mayoría de los consumidores provienen del mercado de gama baja y los grandes supermercados están muy interesados ​​en estos productos de bajo precio.