El beneficio de una empresa depende principalmente de
Cuatro formas para que las empresas obtengan beneficios.
1. Bajo costo
Estrategia de liderazgo en costos (también llamada estrategia de bajo costo) La estrategia de liderazgo en costos es quizás la más clara de las tres estrategias generales. Bajo la guía de esta estrategia, la empresa decidió convertirse en un fabricante de bajo coste en su industria. El ámbito comercial de la empresa es muy amplio, atiende a múltiples sectores industriales e incluso puede operar negocios pertenecientes a otras industrias relacionadas.
La gestión de una empresa suele desempeñar un papel importante en su ventaja de costes. Las fuentes de ventajas de costos varían según la estructura de la industria. Pueden incluir la búsqueda de economías de escala, tecnologías patentadas, trato preferencial a las materias primas y otros factores.
Cuando los precios de un líder en costos son iguales o inferiores a los de sus competidores, su posición de bajos costos se traduce en altos ingresos. Aunque las empresas líderes en costos dependen del liderazgo en costos para obtener ventajas competitivas, si quieren convertirse en líderes con beneficios económicos superiores al promedio, deben compararse con sus competidores.
Posición favorable de igual o similar valor basada en un producto único. El éxito de una estrategia de liderazgo en costos depende de la habilidad de una empresa para ejecutar la estrategia día tras día. El liderazgo en costos no equivale al precio más bajo. Si una empresa cae en el malentendido de que el precio es el más bajo pero el costo no es el más bajo, entonces todo lo que puede hacer es lanzarse a una guerra de precios sin fin.
Porque una vez que se baja el precio, los competidores también lo bajarán, y debido a que el costo es menor que él mismo, hay más espacio para la reducción de precios, lo que puede respaldar la guerra de precios durante más tiempo.
2. Diferencia
La diferenciación de productos genera mayores beneficios, que pueden utilizarse para hacer frente a la presión de los proveedores y aliviar la presión de los compradores. Cuando los clientes no tienen opciones, son menos sensibles al precio. Finalmente, las empresas que logran la lealtad de los clientes mediante una estrategia de diferenciación están en mejor posición que otros competidores cuando enfrentan la amenaza de sustitutos.
Lograr la diferenciación del producto a veces entra en conflicto con los esfuerzos por capturar una mayor participación de mercado. Las empresas a menudo necesitan estar mentalmente preparadas para la exclusividad de esta estrategia, es decir, esta estrategia no puede equilibrarse con una creciente participación de mercado. En términos más generales, las actividades que establecen la diferenciación siempre son costosas, como una investigación exhaustiva, el diseño de productos, materiales de alta calidad o un atento servicio al cliente. Entonces lograr la diferenciación del producto significa sacrificar la posición de costos.
Si la estrategia de diferenciación se implementa con éxito, se convertirá en una estrategia proactiva para que una industria obtenga altos niveles de ingresos porque establece una posición defensiva para hacer frente a las cinco fuerzas competitivas, aunque su forma de defensa es diferente del liderazgo en costos. Porter cree que la implementación de estrategias de diferenciación a veces entra en conflicto con las actividades para luchar por una mayor participación de mercado.
Implementar una estrategia de diferenciación requiere muchas veces que las empresas estén preparadas mentalmente para la exclusividad de esta estrategia. Esta estrategia no puede equilibrarse con una creciente cuota de mercado. Las actividades para establecer la estrategia de diferenciación de una empresa siempre van acompañadas de costes elevados. A veces, incluso si los clientes de toda la industria son conscientes de las ventajas únicas de la empresa, no todos los clientes estarán dispuestos o podrán pagar los altos precios que la empresa exige.
3. Enfoque
La estrategia de liderazgo en costos y la estrategia de diferenciación están orientadas a toda la industria y realizan actividades dentro de toda la industria. La estrategia de concentración consiste en realizar actividades intensivas de producción y operación en torno a un objetivo específico, lo que requiere servicios más eficaces que los de la competencia. Una vez que una empresa ha seleccionado un mercado objetivo, puede formular una estrategia de concentración mediante la diferenciación de productos o el liderazgo en costos.
En otras palabras, las empresas que adoptan una estrategia de enfoque son básicamente empresas particularmente diferenciadas o particularmente líderes en costos. Debido al pequeño tamaño de estas empresas, las empresas que adoptan una estrategia centralizada a menudo no pueden adoptar enfoques tanto de diferenciación como de liderazgo en costos.
Si una empresa que adopta una estrategia enfocada quiere alcanzar el liderazgo en costos, puede construir su ventaja de costos en productos especializados o complejos. La producción de tales productos es difícil de estandarizar, no es fácil generar economías de escala en la producción y es difícil tener la ventaja de la curva de experiencia.
Si una empresa que adopta una estrategia centralizada quiere lograr la diferenciación, puede utilizar todos los métodos de diferenciación para lograr el objetivo deseado. A diferencia de una estrategia de diferenciación, una empresa que adopta una estrategia de concentración compite con empresas que implementan una estrategia de diferenciación en un mercado objetivo específico y no compite con competidores en otros segmentos del mercado.
4. Liderazgo regional
La estrategia de desarrollo regional significa que una empresa determina áreas de desarrollo clave claras para los desarrolladores en función del entorno interno y externo de la empresa y el análisis de los diferentes mercados regionales. que enfrenta la empresa Determinar estrategias y medidas de desarrollo para áreas de desarrollo clave y áreas de desarrollo no clave, y proponer acuerdos regionales para proyectos de construcción regionales recientes y repetidos.
La formulación de estrategias de desarrollo regional es en realidad un plan macro general de alto nivel basado en las condiciones de desarrollo regional, los requisitos de desarrollo adicionales y los objetivos de desarrollo. Es una decisión importante que se toma después de analizar y juzgar el desarrollo regional general. Su núcleo es resolver los objetivos básicos de desarrollo de la región dentro de un cierto período de tiempo y las formas de lograrlos.