Resumen de experiencia laboral en seguros en 2022
Resumen de la experiencia laboral en seguros en 2022 1
En 20__ _, bajo el correcto liderazgo del comité del partido de la empresa __ _ y la oficina del gerente general y la orientación y ayuda del seguro individual departamento de ventas de la sucursal provincial, nos centramos estrechamente en los objetivos y estrategias de capacitación establecidos por el sistema de la ciudad a principios de año, hacemos un buen trabajo en la capacitación de nuevos empleados, fortalecemos la capacitación en habilidades de ventas para el personal de ventas, promovemos la productividad y alta sesiones informativas sobre productos de calidad y persistir en aumentar el personal, desarrollar y diversificar las operaciones. Gracias a la ejecución de las obras se ha reforzado y desarrollado aún más el sistema de formación de la ciudad.
1. Información básica
En 20__, nuestra ciudad organizó 19 cursos de formación de nuevos talentos y promoción de directores de grupos, formando a 945 nuevos talentos. Entre ellos, hubo 14 cursos de formación para recién llegados, en los que participaron 576 recién llegados; 3 cursos de formación para directores de grupo, formación de 332 directores de grupo; 1 curso de formación de profesores y grupos, formación de 37 profesores y formación de grupos. Se realizaron 7 jornadas de educación y capacitación continua al personal de marketing, con 1.101 personas capacitadas. Hay 2 profesores a tiempo completo y 17 profesores a tiempo parcial en la ciudad.
2. Principales tareas y medidas para la educación y la formación 20__
1. Centrarse en aumentar el personal y promover vigorosamente el desarrollo empresarial. Bajo una serie de circunstancias como la dificultad para incorporar empleados, la intensificación de la competencia en el mercado y los altos salarios y altas comisiones en la misma industria que engañaron a nuestros vendedores, el departamento de seguros de la sucursal implementó activamente las estrategias e ideas para agregar empleados a través de Se llevaron a cabo cursos de capacitación oportunos y de alta densidad para nuevos empleados, lo que mejoró el efecto de la capacitación y la tasa de retención de nuevos empleados, sentando una base sólida para el futuro desarrollo empresarial.
2. Fortalecer la formación de supervisores y mejorar el nivel de gestión. El supervisor es la columna vertebral del equipo de ventas y la columna vertebral del desarrollo de todo el equipo de marketing. Es responsable de la gestión del equipo de base y del desarrollo empresarial de primera línea y es la fuerza central del equipo de la agencia personal. Para mejorar las capacidades de gestión de equipos de los supervisores de nivel medio y bajo, llevamos a cabo tres cursos de capacitación para gerentes de grupo y llevamos a cabo una capacitación sistemática para los gerentes de grupo y algunos gerentes de sucursal del equipo de marketing de sistemas de la ciudad, lo que logró buenos resultados y mejoró efectivamente el grupo. La gestión del gerente. La capacidad y el nivel del equipo, el desarrollo y la construcción del equipo, y el acompañamiento y la educación de los subordinados promovieron efectivamente el trabajo de formación de equipos.
3. Impulsar las políticas de incentivos de la empresa y promover el desarrollo empresarial. Prestamos mucha atención a los objetivos de desarrollo de la empresa, cooperamos activamente con las políticas de promoción empresarial de la sucursal de la ciudad, producimos material didáctico, desempeñamos el papel de profesores a tiempo completo y parcial, promovemos y lanzamos activamente planes de planificación de promoción empresarial para diferentes períodos. y mejorar la capacidad de respuesta de las políticas de promoción entre los vendedores, promover eficazmente el desarrollo empresarial.
4. Fortalecer la capacitación sobre herramientas de gestión de eventos para consolidar y mejorar el efecto de implementación de las “Dos Normas”. Los supervisores de todos los niveles recibieron capacitación intensiva sobre el uso correcto y eficaz de las "Cinco Reuniones" y los modelos comerciales y registros comerciales de las reuniones matutinas para ayudar a los socios comerciales a resolver dudas y problemas, estandarizar la gestión de las actividades de las reuniones matutinas, los lugares de trabajo y los vendedores. y mejorar efectivamente el "El efecto de implementación de las "Dos Normas".
5. A través de la educación y la capacitación, implementar a fondo los tres mecanismos fundamentales de gestión de reuniones matutinas, gestión de actividades y evaluación de la Ley Básica. Con la ayuda de la promoción e implementación de la "Ley Básica", basada en la capacitación centralizada y la capacitación grupal de profesores en el sistema de la ciudad, los vendedores recibirán capacitación en diferentes niveles en diferentes lugares de trabajo para mejorar aún más el nivel de implementación de los tres fundamentales. mecanismos y aumentar la iniciativa y la iniciativa de implementación. Positividad y creatividad.
6. La formación clasificada está estrechamente integrada con la estrategia corporativa. Los conferenciantes, formadores de grupos y líderes de equipos cooperan activamente para proporcionar orientación y capacitación clasificadas para grupos diferenciados en todos los niveles, especialmente grupos de bajo rendimiento, y promover y guiar la expansión efectiva de la mano de obra.
7. Centrarse en los modelos de "tres garantías" y "tres ventas" y optimizar la estructura empresarial a través de la educación y la formación. Los conferenciantes y la capacitación grupal analizarán y explicarán las habilidades de ventas y la estructura de seguros del personal de bajo desempeño para garantizar que su desempeño en ventas mejore significativamente. Los métodos de capacitación básica garantizarán el aumento continuo de la mano de obra efectiva a través de explicaciones de puntos de interés.
Tres. 20__ Plan de trabajo de educación y formación 20__ es un año crítico para el desarrollo empresarial y la formación de equipos de la empresa. La Subdivisión Municipal ha planteado nuevas necesidades en materia de educación y formación. 20__ Con base en las necesidades de educación y capacitación para el desarrollo empresarial y la formación de equipos, se deben realizar esfuerzos para hacer lo siguiente:
1. Llevar a cabo educación jurídica empresarial y mejorar la calidad del personal de ventas. De acuerdo con los requisitos de las autoridades reguladoras de seguros y los requisitos de la oficina central para construir un grupo financiero y de seguros internacional, se deben abrir cursos de capacitación para que los recién llegados operen honestamente y de acuerdo con la ley, y se debe educar y capacitar a otros vendedores en honestidad, confiabilidad y operación de acuerdo con la ley, a fin de formar un sistema en toda la ciudad para servir a los clientes con integridad y un buen ambiente para las operaciones de cumplimiento. Es necesario utilizar y organizar a nuevas personas para que participen en el examen de calificación de agentes de seguros y en la capacitación de nuevas personas, fortalecer la educación y la capacitación de los nuevos conocimientos profesionales de seguros, conocimientos relevantes sobre inversiones financieras y conocimientos básicos de leyes y reglamentos, mejorar la calidad de los especialistas en marketing. , y satisfacer continuamente las necesidades del mercado y de los clientes de los comercializadores de seguros.
2. Fortalecer continuamente la capacitación del personal y fortalecer la formación de equipos de marketing. Sólo el fortalecimiento continuo y repetido del trabajo de contratación es una forma eficaz de formar un equipo de marketing, y sólo la educación y la formación son armas eficaces para el trabajo de contratación.
La capacitación para el reclutamiento debe considerarse como la máxima prioridad del trabajo de capacitación durante todo el año, continuar enfocándose en la voluntad de reclutamiento, la capacitación de nuevos talentos y las habilidades de ventas, mejorar las tasas de capacitación y retención y fortalecer continuamente las capacidades de desarrollo de la industria.
3. Centrarse en adherirse a los tres mecanismos básicos de gestión de reuniones matutinas, gestión de actividades y evaluación de la Ley Básica, y llevar a cabo educación y capacitación multipunto y multifacética.
Utilice las reuniones matutinas para dar a conocer los beneficios de agregar empleados en conjunto con la Ley Básica, especialmente a los supervisores. A través de reuniones matutinas especializadas y capacitación, permítales comprender conceptualmente el impacto de agregar empleados en el crecimiento y desarrollo futuro del equipo. . Significado. Empiece por aumentar la cantidad de actividad y realice una formación exhaustiva y flexible para aumentar la cantidad de actividad. El día 20__ se llevarán a cabo más de 12 cursos de capacitación para brindar una formación integral a todo el personal bajo la jurisdicción y mejorar efectivamente la disposición y habilidades del personal. Tomando la aprobación de la evaluación trimestral de la "Ley Básica" como una parte importante de la educación y formación, se prevé organizar cuatro sesiones de capacitación con el contenido de la aprobación de la evaluación trimestral de la "Ley Básica" dentro del año, divididas en dos niveles: supervisores y administrativos. Un mes antes de la evaluación, todos los empleados de la ciudad recibirán capacitación de acuerdo con las indicaciones de advertencia de evaluación del sistema de "alerta temprana" para ayudar a todos los empleados a analizar su desempeño, promover el desarrollo empresarial equilibrado y aprobar con éxito la evaluación trimestral.
4. Centrándose en la práctica profunda de las estrategias comerciales, brinde orientación y capacitación clasificadas para grupos de alto, medio y bajo desempeño para lograr una mejora general.
5. Centrarse en la implementación en profundidad de los modelos "Tres Garantías" y "Tres Modernizaciones de Ventas", mientras integra y ajusta las responsabilidades de ventas, los métodos de ventas, la búsqueda de objetivos y los modelos de desempeño del equipo. y los individuos, aprovechar al máximo la educación y la capacitación Fortalecer y mejorar las deficiencias de depender de nuevos tipos de seguros para promover los negocios y la situación de un gran número de personal que entra y sale, para resolver el problema.
6. Cooperar activamente con el trabajo e incrementar la formación de los supervisores, prestando especial atención a la formación en habilidades comerciales. Brindar activamente apoyo de capacitación a varias unidades de evaluación, organizar y llevar a cabo más de 18 cursos de capacitación para nuevos talentos en la sección del condado y proporcionar una fuerza de desarrollo industrial eficaz para el desarrollo empresarial. Fortalecer la capacitación de supervisores en todos los niveles. Por un lado, cooperamos con las sucursales provinciales para organizar la capacitación de supervisores intermedios y superiores. Por otro lado, mejoramos el desarrollo curricular y utilizamos los recursos de cursos existentes para capacitar a los gerentes y gerentes de grupo de manera continua. Mejorar a los directivos en todos los niveles. La capacidad y el nivel del equipo directivo. Llevar a cabo capacitación para mejorar las habilidades de ventas, organizar el desarrollo de cursos junto con las políticas y sistemas de la empresa, realizar capacitaciones para todos los empleados para mejorar las habilidades de ventas, ayudar al personal de bajo desempeño a mejorar el desempeño, mejorar los bajos ingresos y promover la retención.
7. Fortalecer el trabajo en equipo y mejorar los niveles de servicio. Este año, basándose en las necesidades de formación de equipos de marketing y desarrollo empresarial para la educación y la formación, así como la actual debilidad del equipo de educación y formación de nuestra empresa, aumentaremos la selección de profesores a tiempo parcial en las universidades y enriqueceremos la ciudad. equipo de educación y capacitación del sistema. Adoptar una combinación de despacho y autoestudio para mejorar la calidad del equipo de profesores a tiempo completo y parcial, y mejorar la capacidad y el nivel para apoyar y garantizar la construcción y desarrollo del equipo de marketing de servicios.
Resumen de experiencia laboral en seguros 2022 2
El tiempo vuela, el tiempo vuela. En un abrir y cerrar de ojos, ingresamos a 20_ y completamos el trabajo de 20_. En esta ocasión, para mejorar aún más el desempeño de 20_, hice un resumen de mi trabajo personal en 20_ de acuerdo con los requisitos de mis superiores. Mirando hacia atrás en 20_, bajo la dirección correcta de líderes superiores y con el apoyo y la cooperación de colegas de varios departamentos, completé con éxito varias tareas asignadas por la empresa este año e hice las debidas contribuciones al desempeño de la empresa. El resumen del trabajo es el siguiente:
1. Trabajo de prácticas
Se unió a mi compañía de seguros de propiedad en enero de este año. Desde que me uní a la empresa, he realizado prácticas en el vestíbulo de nuestra empresa durante tres meses. Durante la pasantía, completé con éxito varias tareas asignadas por los líderes superiores de la empresa, aprendí activamente de los antiguos empleados de mi compañía de seguros de propiedad, pedí humildemente consejo y absorbí la experiencia de la generación anterior de empleados, lo que me permitió integrarme a mi empresa en un corto período de tiempo. La compañía de seguros de propiedad donde trabajo conoce y comprende los distintos negocios de seguros de mi empresa. He sido proactivo en la recepción, entusiasta en el servicio y sincero en mi actitud de servicio. smile He ganado elogios unánimes de los clientes y la afirmación y el reconocimiento unánimes de colegas destacados.
2. Trabajo de oficina
Me asignaron trabajo de oficina en abril del año pasado. Desde mi incorporación a la empresa he adherido a la filosofía de trabajo de sobrevivir y desarrollarme en la competencia. Trabaja duro y sé diligente. En el trabajo, respondo y transfiero llamadas de manera oportuna, registro con precisión las llamadas entrantes y las transfiero a los departamentos correspondientes para su procesamiento de manera oportuna. Recibo calurosamente a los huéspedes y los hago sentir como en casa, lo cual es muy elogiado por los huéspedes. Al mismo tiempo, también es responsable del trabajo de secretaría, información, confidencialidad y confidencialidad de la oficina con la mayor firmeza posible y hace un buen trabajo en la recopilación y organización de los archivos de la oficina. Limpiar la oficina del gerente general de manera oportuna y mantener registros de todas las reuniones. Distribuya con precisión documentos, cartas, correos electrónicos, periódicos y revistas de la empresa, y sea responsable de enviar y recibir faxes de manera oportuna. Además, también soy resueltamente responsable de mantener los artículos en el almacén de la oficina, registrar los artículos que entran y salen del almacén, mantener y utilizar el sello oficial de acuerdo con las normas de gestión de sellos de la empresa, gestionar los archivos de personal, establecer y mejorar el archivo de personal de los empleados. gestión y ficheros estrictamente de préstamo. Este año, me concentré de cerca en los requisitos de mis superiores, escribí cuatro manuscritos de trabajo y completé la compilación de la columna publicitaria de la empresa.
Tres. Finanzas
Durante el año que trabajé en la oficina, además de administrar bien la empresa, también fui firmemente responsable de parte del trabajo financiero de la empresa. El año pasado, insistí en enviar estados de cuenta mensuales, imprimir formularios de seguridad social, administrar el uso razonable de la propiedad de la oficina, mejorar la eficiencia del uso de la propiedad y defender la frugalidad. Y completar el trabajo de seguro y solicitud de seguro social de manera oportuna.
Insista en estadísticas de asistencia mensuales periódicas y envíelas al departamento financiero para su contabilidad para garantizar un rendimiento mínimo. Además, también acepto y realizo activamente otras tareas temporales asignadas por la dirección. Brindar protección a la labor aseguradora de nuestra empresa.
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¡He trabajado en _ _ compañía de seguros durante tres años! Después de tres años de arduo trabajo, pasé de ser un novato que no podía vender seguros a un líder en el desempeño de seguros de la compañía. Para garantizar que mi trabajo futuro pueda desarrollarse tan fluidamente como en el pasado, resumiré el trabajo en la primera mitad de este año:
Primero, mejorar las capacidades comerciales
Estar Pude trabajar en una compañía de seguros durante tres años. Creo que lo que más hago puede ser mejorar continuamente mis capacidades comerciales. No hace falta decir que me sentí avergonzado cuando comencé a contratar seguros. Incluso antes de la primera mitad de este año y la segunda mitad del año pasado, mis resultados subieron a los tres primeros y nunca volvieron a abrirse paso. En la primera mitad de este año, cuando me di cuenta de que es posible que mis capacidades comerciales no hubieran mejorado, comencé a buscar oportunidades innovadoras. Para mejorar mis capacidades comerciales, hago todo lo posible para encontrar y mantener clientes. ¡Quizás mi trabajo anterior deba acumularse en una determinada cantidad o período! En el primer semestre de este año, mis capacidades comerciales mejoraron de vez en cuando.
En segundo lugar, persistir en el aprendizaje y el progreso
En el proceso de mejorar las capacidades empresariales, también es un proceso en el que persisto en el aprendizaje y el progreso. Sin embargo, vale la pena mencionar este proceso por separado, porque me he beneficiado mucho de la capacitación relevante en la que participé. Para aprender y mejorar, solo puedo ser digno de mis esfuerzos registrándolos en otra línea. En el primer semestre de este año participamos en una capacitación _ * * que nos impartieron personalmente los directivos de nuestra empresa. Durante la capacitación, encontré las razones por las que no podía avanzar en mi capacidad empresarial y también encontré los consejos para mejorar rápidamente mi nivel empresarial. Es precisamente en el proceso de persistir en el aprendizaje y el progreso que he logrado los resultados que tengo hoy.
En tercer lugar, la perseverancia
Al resumir el último punto de mi trabajo en la primera mitad del año, escribí el título "Continuar trabajando duro" sin dudarlo. Trabajar en la industria de seguros requiere una increíble cantidad de amor. Después de todo, la industria de seguros suele ser menospreciada por otros. En resumen, la industria de seguros es en su mayor parte engañosa. Es precisamente por tal negación que los trabajadores de nuestra industria están bloqueados. Tenemos la diferencia entre amar verdaderamente esta industria y no amar trabajar solo para ganarse la vida. ¡Esta fuerza impulsora incansable es exactamente la razón por la que puedo perseverar! En la primera mitad de mi trabajo, seguí manteniendo mi entusiasmo incansable y logré buenos resultados con este entusiasmo.
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El año pasado, bajo el mando general de la empresa, todos los compañeros del Departamento de Seguros del Grupo comprendieron activamente las intenciones e instrucciones laborales. de la oficina central en la cada vez más feroz Esforzarse por expandir el negocio en la competencia del mercado y esforzarse por completar los indicadores de tareas asignados por la empresa. El resumen es el siguiente:
1. Gestión de empleados y aprendizaje empresarial:
1. El personal del departamento de seguros del grupo fue reconfigurado y movilizado activamente. El entusiasmo de los vendedores y coordinadores de seguros del grupo por desarrollar su negocio. Se resume el trabajo de las compañías de seguros.
2. Desarrollar un sistema de gestión que esté en línea con la situación real de los seguros grupales, celebrar reuniones de departamento por la mañana, transmitir rápidamente el espíritu de las instrucciones de los superiores, discutir los problemas existentes en el trabajo y hacer arreglos para aprender nuevos. conocimientos relacionados con el negocio y nuevos asuntos de suscripción. Permita que el vendedor guíe correctamente a la empresa para comprender el seguro contra accidentes de los empleados, reducir la selección empresarial adversa y reducir la tasa de compensación.
3. Fortalecer la comunicación entre el personal del departamento, unificar ideas y métodos de trabajo, instar al personal del departamento a hacer un buen trabajo en la gestión de actividades y supervisar y cooperar mejor con los vendedores para expandir el negocio en múltiples direcciones.
4. Formular planes de promoción empresarial para “Buen Comienzo” y “China Life Competition”. Después de la aprobación de la oficina central, la publicidad se realizará de manera oportuna y se instará a todos los vendedores a hacer un buen trabajo en la gestión comercial.
5. Formular los métodos de gestión y evaluación de los vendedores de seguros colectivos en _ _ _ _ _, y realizar los ajustes correspondientes a algunos métodos de gestión y evaluación.
2. Trabajo de seguro contra accidentes:
Compañía de seguros Xue Ping:
1. Como siempre, brinde buenos servicios de seguro escolar. El personal de ventas debe visitar la escuela dos veces al mes y comunicarse con los líderes o gerentes escolares de manera oportuna si hay algún problema. Garantizar que la escuela tenga un caso de compensación y entregárselo a la empresa de manera oportuna, y enviar la compensación de regreso a la escuela o a los padres de manera oportuna para cumplir plenamente con nuestro servicio de integridad.
El segundo es garantizar la estabilidad del mercado de seguros de Xueping, cooperar con PICC para llevar a cabo exposiciones de seguros de Xueping, implementar plenamente el espíritu de los documentos emitidos por la Asociación Provincial de Seguros y aclarar una vez más el seguro de Xueping. estándares de cobro y hacer arreglos para que los vendedores trabajen con los líderes escolares, comunicarse de manera integral con los gerentes y escuchar sus opiniones sobre los servicios de la empresa y otros aspectos. Con el fuerte apoyo de la oficina central de la compañía, hemos fortalecido nuestro contacto con los líderes de la Oficina de Educación Municipal y recibimos un fuerte apoyo de los líderes de la Oficina de Educación Municipal, sentando una base sólida para la finalización exitosa de la renovación del seguro de Xue Ping este año.
En tercer lugar, antes de las vacaciones escolares, el Departamento de Seguros Grupales visitó las principales escuelas. Todo el personal de servicio de Xue Ping Insurance desafió el calor abrasador para entregar más de 10,000 copias de Xue Ping Insurance a los padres de los estudiantes en solo un minuto. En unos días, se envió una carta y una guía de tratamiento médico a los padres de todos los estudiantes a tiempo para hacer un buen trabajo en el trabajo preliminar de Xue Ping Insurance, y finalmente completó con éxito la tarea de Xue Ping Insurance en _ _.
Seguro contra accidentes para empleados empresariales:
1. Para comunicarse mejor y en profundidad con los propietarios de empresas, escuchar sus opiniones sobre los servicios de reclamaciones de la empresa y comprender la situación de producción de seguridad de la empresa, visite El accidente Los grandes clientes con primas de seguro superiores a _ _ _ _ yuanes profundizarán aún más la confianza y el apoyo de la empresa a nuestra empresa.
La segunda es comentar las precauciones del seguro de accidentes con el departamento de atención al cliente. Asegure estrictamente el número de personas requeridas por los términos, aumente las tarifas, aumente la dosis y asegure la cobertura.
El tercero es proporcionar un buen servicio posventa a las empresas en medio de la feroz competencia en el mercado de seguros de accidentes. Visite la empresa con más frecuencia para demostrar su cariño y atención. Si la empresa tiene un reclamo, debe entregarse a la empresa de manera oportuna y devolverse a la empresa lo antes posible. El seguro contra accidentes para empleados de este año ha tenido un gran impacto en las ventas de seguros contra accidentes de nuestra empresa en medio de una feroz competencia de los seguros contra lesiones laborales y otras compañías.
Tres. Comprometidos en el negocio de seguros de vida:
Con el fuerte apoyo político de la oficina central de la compañía, cada vendedor ha desarrollado vigorosamente el negocio. Sin embargo, el mercado del negocio de seguros de vida continúa reduciéndose y el negocio ha disminuido drásticamente en comparación. con el mismo periodo del año pasado. El primero es visitar activamente las empresas a diario para comunicarse mejor con los propietarios de empresas sobre las tarifas de bienestar corporativo, para comprender mejor los recursos humanos y el estado financiero de la empresa y, en última instancia, lograr el propósito de promover pedidos. El segundo es hacer un buen trabajo en el nuevo desarrollo del mercado de seguros de vida y encontrar nuevas salidas al difícil entorno actual del mercado.
4. Este año, bajo la dirección de la oficina central, contratamos _ _ _ personas del departamento de marketing, establecimos un departamento de desarrollo integral y probamos nuevos canales de desarrollo comercial. Hasta ahora, el seguro contra accidentes ha recaudado _ _ _ _ diez mil yuanes y ha logrado ciertos resultados en el intento, pero aún no ha logrado resultados. El año que viene continuaremos explorando y haciendo de este equipo un nuevo punto de crecimiento para el negocio de seguros de accidentes de la compañía.
Sugerencias de verbo (abreviatura de verbo):
Primero, bajo la influencia de las políticas actuales, el entorno de desarrollo para el negocio de seguros grupales se está volviendo cada vez más severo y las dificultades en el desarrollo comercial son objetivamente presente. Por ello, se recomienda que las empresas presten atención a los seguros colectivos y brinden apoyo en el funcionamiento del entorno externo. En segundo lugar, se recomienda que los líderes de la empresa asistan a más reuniones del departamento de seguros grupales, se comuniquen con los vendedores y brinden orientación y ayuda sobre ideas comerciales.
6. Ideas de trabajo para el próximo año
1. Hacer un buen trabajo en todos los trabajos antes de que el seguro Xue Ping cobre.
2. El seguro contra accidentes laborales se implementará completamente en la ciudad el próximo año, por lo que se reducirá el impacto del seguro contra accidentes laborales. Sobre la base de la consolidación del seguro de accidentes existente, abriremos nuevas fuentes de seguro de accidentes, especialmente algunas empresas de agencia.
3. Basado en el desarrollo actual del nuevo sistema médico cooperativo rural, encontrar puntos de entrada para buscar métodos de cooperación y agregar nuevos puntos de crecimiento empresarial.
4. Explore el mercado de seguros de vida y pruebe el marketing en el lugar de trabajo.
5. Acelerar la construcción y el desarrollo del equipo de desarrollo integral y, con el fuerte apoyo de la oficina central de la empresa, pensar más y hacer más en marketing integrado.
6. Fortalecer el trabajo en equipo de los agentes comerciales de seguros colectivos.
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Se acerca el 20__. El año pasado, todos los empleados deberían hacer un buen resumen de su trabajo. A continuación se muestra un resumen del trabajo backend de las compañías de seguros.
1. Concéntrate en los objetivos, implementa planes y presta mucha atención al trabajo empresarial.
A principios de 20__, la gerencia de nuestra empresa realizó un análisis integral de los cambios en el mercado de seguros en el área __ y los ingresos anuales por primas en 20__, y descompuso los indicadores emitidos por la empresa superior en Los planes mensuales, el inventario mensual y la ejecución mensual garantizan eficazmente el seguimiento y ajuste oportunos de la ejecución del plan.
Al formular las tareas anuales, considerar plenamente la optimización de la estructura de seguros y la calidad de la suscripción empresarial, aclarar aún más los métodos de evaluación y utilizar el índice de siniestralidad integral como datos importantes para la evaluación de fin de año.
2. Aprovechar el mercado de seguros de automóviles, incrementar el desarrollo de nuevos proyectos y proyectos y abandonar resueltamente las “primas basura”.
Este año, sobre la base de estabilizar los seguros de automóviles y de propiedad corporativa, y expandir el mercado de automóviles nuevos y nuevos proyectos, abandonaremos resueltamente el negocio "basura" que ha sufrido pérdidas repetidamente.
Primero, para garantizar el pago oportuno del negocio de renovación, exigimos que cada departamento comercial informe el libro de contabilidad del negocio de renovación mensualmente. La oficina del gerente supervisará la evaluación y requerirá una intervención temprana en las relaciones públicas. . Una vez que hay una omisión, se anunciará inmediatamente en toda la empresa y otro personal podrá participar en la competencia, consolidando así el negocio original, reduciendo en gran medida las pérdidas comerciales y asegurando la participación de mercado de los principales productos de seguros.
En segundo lugar, establezca una red de contacto con los departamentos gubernamentales locales pertinentes, conozca con antelación nuevos proyectos y proyectos, establezca relaciones amistosas y de cooperación con _ _ _ departamentos y concesionarios de automóviles, y pídales que nos ayuden a recopilar y proporcionar información sobre automóviles nuevos, estar al tanto de posibles nuevos negocios y nuevos mercados, captar plenamente la iniciativa del mercado y compensar la inestabilidad empresarial causada por la competencia y otras razones objetivas.
En tercer lugar, nunca deje de operar con pérdidas. No solo aclaramos el libro mayor comercial de 20___, sino que también requerimos que el backend comercial enumerara el negocio perdido durante 20___, lo desglosara en los departamentos relevantes y requiriéramos fortalecer las relaciones públicas para encontrar los motivos de las pérdidas de garantía. Si efectivamente se trata de una empresa que ha detenido la producción y revendido vehículos desguazados, el gerente dará pruebas exactas; si pierde la competencia, nunca se rendirá pasivamente, sino que tomará la iniciativa de escuchar opiniones y sugerencias y mejorar el servicio. Métodos, avance uno por uno y luche por obtener retornos integrales.
El cuarto es captar lo grande y lo pequeño juntos, y proteger si se puede.
Factores como la reestructuración corporativa, la conversión de la producción y la financiación han tenido un gran impacto en los seguros de propiedad corporativos. Junto con la competencia y otros factores, la dificultad y el costo del desarrollo empresarial han aumentado considerablemente. En respuesta a estas situaciones, nos movilizamos plenamente, unificamos nuestro pensamiento, formamos una fuerza conjunta de arriba a abajo y enfrentamos las dificultades. Asegúrese de que la responsabilidad se asigne a cada persona, implemente la intervención del gerente a cargo para primas de más de 50.000 yuanes y * * * coopere con las relaciones públicas.
3. Sobrevivir y desarrollarse en competición.
_ _ _ _Compañías de seguros, departamentos de marketing y agencias dedicadas al negocio de seguros de propiedad y seguros de salud a corto plazo en la región (China Property & Casualty Insurance, China Life, Pacific Property & Casualty Insurance, Pacific Vida, Seguro de propiedad y accidentes de China, Seguro de propiedad y accidentes de Ping An, Seguro de vida de Ping An, Seguro de propiedad y accidentes de Tianan, Agente Winbond, Agente de HSBC) Se encontraron 10 empresas y 1 empresa competidora (Seguro de propiedad y accidentes local) en nuestro condado .
Primero, servir como principales líderes de los gobiernos locales. La oficina del gerente de la empresa ha informado muchas veces a los principales líderes del comité del partido del condado y al gobierno del condado, centrándose en cómo nuestra empresa puede aumentar su apoyo a la construcción económica local y llevar a cabo trabajos en torno al centro de gobierno local. Nuestra empresa participó activamente en actividades nacionales de investigación empresarial y visitó empresas económicas individuales y privadas con los líderes del condado. Esto no sólo hizo que el comité del partido del condado y el gobierno del condado estuvieran satisfechos con la participación entusiasta de nuestra compañía en el trabajo del gobierno local, sino que también ajustó correctamente la dirección del negocio. desarrollo y proporcionó protección de seguros para las pequeñas y medianas empresas, sirviendo activamente a las pequeñas y medianas empresas. Realmente hace que el comité del condado y el gobierno del condado sientan que PICC P&C está sirviendo sinceramente al gobierno local y es digno de apoyo, confianza y ayuda, dando así una gran preferencia a nuestro trabajo.
El segundo es profundizar en las antiguas empresas de clientes, contratar funcionarios de información y oficiales de enlace en las empresas de clientes, y unirse a nuestra empresa desde otras compañías de seguros para luchar por lograr negocios de "retorno", haciendo el trabajo de otros seguros. empresas pasivas.
En tercer lugar, el servicio es más humano y considerado. A principios de año, los miembros de la oficina administrativa de la compañía firmaron contratos con empresas clave en los principales sistemas del condado y las visitaron muchas veces para pedirles opiniones y sugerencias sobre nuestro trabajo. Esta medida ha sido plenamente confirmada por la empresa. Creen que la visita proactiva de los líderes de la compañía a la puerta es un reflejo completo de los servicios de alta calidad de PICC P&C Insurance, lo que hace que los clientes confíen más en nuestra empresa.
El cuarto es exigir que todos los cuadros de nivel medio abandonen la oficina, todas las pequeñas y medianas empresas deben visitarla en persona, todos los nuevos clientes de seguros deben explicar los términos y servicios en persona y mantener un contacto regular. con la empresa, e implementar el contacto a distancia cero. Mientras los clientes lo necesiten, deben estar de guardia para brindar diversos servicios. En quinto lugar, de conformidad con la prohibición de entrar en servicios e industrias sociales, se adopta un estricto control interno y la liquidación y suscripción de reclamaciones se utilizan como punto de entrada para mejorar integralmente el nivel general de servicio de la empresa.
4. Utilizar el negocio descentralizado como un gran avance para aumentar la cuota de mercado.
Con base en el estado actual de _ _ _ protección de fuentes, a principios de año, después de un cuidadoso análisis e investigación, el departamento de administración decidió realizar inspecciones sorpresa de seguros de motocicletas, seguros de propiedad del hogar y accidentes estudiantiles. seguros y seguros de accidentes personales como seguros esporádicos este año. Primero, nos comunicamos con el departamento de aplicación de la ley de la ciudad _ _ _ _ y les pedimos que nos ayudaran a manejar el negocio de seguros de motocicletas. Al mismo tiempo, nos comunicamos con el comité de educación del condado. Los miembros del equipo se coordinaron muchas veces con el magistrado adjunto del condado y el director del comité de educación a cargo de la educación, y finalmente nos ganamos su confianza, lo que supuso un gran avance en nuestro negocio de seguros escolares.
5. Realizar concursos laborales para promover el sano desarrollo de los emprendimientos “dos seguros”.
Desde este año, hemos cooperado activamente con actividades de competencia laboral como "Seguro Feliz Año Nuevo", "Familia Feliz" y "Familia Feliz" en el primer trimestre de acuerdo con los requisitos de competencia de nuestras empresas superiores. y motocicletas organizadas, seguros de responsabilidad civil y actividades sorpresa, como el seguro contra accidentes, crean una atmósfera de desarrollo empresarial saludable y animada en la que se persiguen unos a otros y trabajan juntos para seguir adelante. Especialmente en el ataque "Familia Feliz" lanzado a finales de año, nuestra empresa resistió los factores desfavorables de la disminución de los seguros de propiedad del hogar y la falta de recursos de seguros al final del año, descompuso razonablemente los objetivos, los implementó capa por capa, presionarnos a nosotros mismos y postularnos para empresas e instituciones una por una. La familia individual finalmente superó las tareas asignadas por la empresa de la ciudad con una buena puntuación del 1,40%.
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