Muestra de planificación del plan de ventas de fertilizantes 2017
Primera parte del plan de ventas de fertilizantes-Jilin Century Star Fertilizer Co., Ltd.
Las características básicas de la agricultura moderna en el siglo XXI son: La productividad del trabajo agrícola continúa aumentando rápidamente , y los productos agrícolas producidos por una fuerza laboral pueden satisfacer las necesidades de decenas o incluso cientos de personas. Entre ellos, la aplicación plena y racional de fertilizantes químicos juega un papel insustituible. La producción y uso de fertilizantes químicos es un producto inevitable del desarrollo de la producción agrícola y de la investigación científica hasta cierto punto. Promover el uso de nuevos fertilizantes ecológicos verdes es una tendencia inevitable para que los humanos ingresen a la agricultura moderna de alto rendimiento. Por lo tanto, la promoción y el uso de fertilizantes quelatos policíclicos, fertilizantes ecológicos verdes, es la tarea principal para el redesarrollo de la agricultura moderna.
Primero, determine los objetivos comerciales.
1. El objetivo de ventas anuales es de 1000 toneladas.
2. Por defecto 50 puntos de venta en una zona de venta fija.
3. Establecer visibilidad, imagen de marca y buena imagen corporativa en este mercado industrial;
2. Perfil de la empresa y de la marca
1. >
p>
Jilin Century Star Fertilizer Co., Ltd. está ubicada en la zona de desarrollo económico de Lishu, ciudad de Siping. Hay muchas carreteras nacionales cercanas, con transporte conveniente por carretera y ferrocarril. Es una empresa de alta tecnología que se especializa en la producción de nuevos fertilizantes, como fertilizantes quelados con ácido húmico y fertilizantes compuestos de acción prolongada con doble desaceleración y doble control. Es la única empresa en China que adopta tecnología de quelación policíclica. Es una empresa de producción designada para análisis de suelos y fertilización formulada en la provincia de Jilin y es una empresa nacional clave de investigación y desarrollo.
Nueva base de investigación sobre fertilizantes verdes respetuosos con el medio ambiente.
2. Construcción de marca
En la actualidad, la empresa ha desarrollado tres marcas principales, dos series principales y más de 30 variedades con derechos de propiedad intelectual. Las tres marcas principales son "Century Star", "Century Heguan" y "Juquan", y las dos series principales son fertilizantes quelados con ácido húmico policíclico de alta actividad, fertilizantes mezclados de acción prolongada con doble desaceleración y doble control, incluidos maíz, arroz, soja y maní, hortalizas y más de 30 variedades. Desde que este producto salió al mercado, tiene efectos evidentes en el aumento de la producción y es muy popular entre los agricultores. En particular, el fertilizante quelado con ácido húmico policíclico altamente activo producido mediante tecnología de quelación policíclica se ha aplicado a un área cada vez mayor y su efecto de aumento del rendimiento se ha vuelto cada vez más prominente. La columna "Nongguang Tiandi" del Canal 7 Central se centra en publicidad y reportajes, y se ha convertido en la primera marca de fertilizante quelado en China y en un portaaviones para la creación de fertilizantes ecológicamente eficientes en el siglo XXI.
3. Filosofía Empresarial
Las cosas determinan la salida, el éxito está en la acción y la elección es mayor que el esfuerzo. Jilin Century Star Fertilizer Co., Ltd. se adhiere a su misión de "tomar la ciencia y la tecnología como guía, ahorrar energía y proteger el medio ambiente, ahorrar costos y aumentar la eficiencia, y servir a la agricultura, las zonas rurales y los agricultores" con el concepto de "; Calidad como cuerpo, servicio como alma", estamos decididos a seguir adelante, liderar la tendencia de los fertilizantes y recompensar sinceramente a la sociedad. Con un espíritu de profesionalismo y perseverancia, utilizamos la tecnología para escribir poemas sobre fertilizantes ecológicos y utilizamos la innovación para promover el progreso general de la industria de los fertilizantes.
3. Métodos de venta
En la actualidad, la competencia en el mercado de fertilizantes es cada vez más feroz y la contradicción entre producción y demanda es cada vez mayor. Si desea que su marca sea invencible, debe adoptar métodos publicitarios integrales, multiángulos y multimétodos, garantizando al mismo tiempo la calidad. Sólo así la marca de la empresa podrá ser reconocida por más consumidores agrícolas y promocionada y utilizada.
1. Posicionamiento en el mercado objetivo
Mis áreas de distribución son Gongzhuling, Yitong, Jiaohe, Shulan y Yushu. Planeo montar 50 puntos de venta en estas cinco áreas y desarrollar 10 ventas por adelantado en cada área.
En los puntos de venta, cada punto de venta vende por adelantado 20 toneladas de fertilizante. Según la encuesta, Gongzhuling tiene un total de 32 ciudades y 415 aldeas. Yitong tiene 15 municipios y 190 aldeas; Jiaohe tiene 18 municipios y 215 aldeas; Shulan tiene 23 municipios y 321 aldeas; Sin embargo, la superficie terrestre per cápita en Yitong y Jiaohe es relativamente pequeña, y la superficie de plantación de cultivos es relativamente pequeña, especialmente en Jiaohe, las zonas forestales y las zonas turísticas. Los otros tres condados y ciudades tienen una superficie cultivada per cápita relativamente grande. Por lo tanto, estos tres condados y ciudades están preparados para servir como áreas clave de ventas.
2. Métodos de implementación específicos
(1) Centrarse en el desarrollo de ciudades, condados y pueblos y establecer puntos de venta de base.
(2). Adoptar el método de seguimiento y retroalimentación de visitas publicitarias (visitas) para establecer puntos de venta de base.
(3) Aprender continuamente nuevos conocimientos de la industria y nuevos productos, brindar información práctica a los clientes y brindarles un mejor servicio.
(4) No oculte ni engañe a los clientes y prometa a los clientes cumplir sus compromisos de manera oportuna. La integridad no es sólo la base para hacer negocios, sino también la base para ser un ser humano.
(5) Primero haga amigos y luego haga pedidos, desarrolle buenas amistades con los clientes, considere siempre a los clientes, trátelos como a sus buenos amigos y logre la integración ideológica y emocional.
(6) Aprenda conocimientos de marketing y gestión, intente constantemente combinar la teoría con la práctica y mejore constantemente su conocimiento profesional y su nivel de ventas en la industria.
Parte 2 del Plan de Venta de Fertilizantes Debido a la caída de los precios de los cereales, los precios de los cultivos comerciales han caído drásticamente. Los agricultores han perdido la confianza en la agricultura, lo que ha reducido la demanda de fertilizantes. industria de fertilizantes, que ya tiene un exceso de oferta. El golpe psicológico suele ser duradero, por lo que, ante una grave falta de confianza en el mercado popular, las empresas productoras de fertilizantes y algunos grandes comerciantes de insumos agrícolas inevitablemente caerán en un círculo vicioso. Cuanto más bajo es el mercado, más bajo es el precio y más bajo es el precio. En la actualidad, las dificultades en el mercado de fertilizantes se reflejan principalmente en:
Plan de comercialización de fertilizantes:
1.
En los últimos años, la industria de fertilizantes químicos de mi país se ha desarrollado enormemente y la producción ha crecido rápidamente. Muchas variedades crecen a tasas de dos dígitos cada año. En la actualidad, la situación actual de producción y demanda de fertilizantes químicos en mi país es que la oferta de fertilizantes nitrogenados supera la demanda, la de fertilizantes fosfatados está básicamente equilibrada y la oferta de fertilizantes potásicos supera la demanda. Durante el período del "Décimo Plan Quinquenal", el estado también construirá varias plantas de fertilizantes a gran escala en áreas ricas en gas natural, roca fosfórica y recursos minerales de potasio. Actualmente, muchas plantas de fertilizantes están en proceso de renovación y ampliación. Se prevé que la producción de fertilizantes químicos seguirá creciendo rápidamente en los próximos años, pero el desarrollo de diversos fertilizantes químicos es desigual y los productos que escasean en el mercado no pueden satisfacer la demanda por el momento.
2. El poder adquisitivo de los agricultores ha disminuido y los precios siguen cayendo.
En los últimos años, los precios de compra de algunos productos agrícolas en China han ido bajando. En 2000, el arroz en Hunan y otros lugares costaba sólo 0,3 yuanes/jin, y el trigo en el norte costaba sólo 0,5 yuanes/jin. Los productos agrícolas no se pueden vender a buen precio, lo que afecta gravemente los ingresos económicos de los agricultores, frena el entusiasmo de los agricultores por plantar y comprar fertilizantes y hace que los precios de los fertilizantes sigan cayendo. Tomemos como ejemplo la urea. En el primer semestre de 1995, el precio de la urea llegaba a 2.300 yuanes/t, y ahora ronda los 1.200 yuanes/t, una disminución del 48%.
3. Las condiciones operativas de las empresas agrícolas son malas y el riesgo de recuperación de préstamos está aumentando.
Aunque las "tres estaciones" agrícolas y las empresas productoras de fertilizantes químicos pueden vender productos fertilizantes químicos, las empresas de insumos agrícolas siguen siendo los principales canales para las operaciones de fertilizantes químicos y representan alrededor del 70% de las ventas totales de fertilizantes químicos. . Lo preocupante es que debido a la continua caída de los precios de los fertilizantes, algunas empresas agrícolas se encuentran en malas condiciones operativas, las empresas productoras de fertilizantes tienen dificultades para recuperar los préstamos y las deudas incobrables están aumentando.
4. La temporada alta de demanda se está acortando gradualmente y los inventarios corporativos están aumentando.
La producción y venta actual de fertilizantes químicos son básicamente tres meses de producción, tres meses de ventas y seis meses de almacenamiento invernal. Debido a las dificultades en la rotación de capital y a la incertidumbre sobre el mercado futuro, las empresas agrícolas que desempeñaron un papel destacado en el almacenamiento invernal en el pasado no están muy entusiasmadas con el almacenamiento invernal, lo que genera una presión sin precedentes sobre el almacenamiento de fertilizantes por parte de las empresas de producción. Es necesario preparar una gran cantidad de fondos para el volumen de producción y construir o alquilar numerosos almacenes para almacenar fertilizantes.
5. La zona de ventas está relativamente concentrada y resulta difícil vender los productos en el lugar de origen.
En el pasado, durante el período de economía planificada, el estado designaba un área de ventas fija para cada fábrica de fertilizantes, que se fue formando con el tiempo.
Respuesta 1: El producto luce mejor y tiene más especificaciones de empaque.
Además de la calidad de los fertilizantes, también hay que trabajar duro en el aspecto, color y embalaje de las partículas. En la actualidad, los agricultores suelen conceder gran importancia a la aparición de fertilizantes químicos. Dondequiera que se coloque el mismo tipo de fertilizante, los productos con partículas grandes, menos polvo, redondez, tamaño uniforme y colores brillantes definitivamente se venderán más rápido. Además, las especificaciones de embalaje deberían diversificarse para facilitar la compra y el uso de los agricultores. Los fertilizantes actuales son básicamente de 40 a 50 kg por bolsa, lo que es demasiado grande y pesado, lo que dificulta su transporte y uso.
Si no se puede consumir de una vez después de desembalarlo, absorberá fácilmente la humedad y se disolverá, provocando una gran pérdida. En el futuro, los productos se envasarán en paquetes ligeros de 15 a 25 kg/bolsa o incluso de 5 a 10 kg/bolsa, lo que facilitará a los agricultores su elección y uso. Respuesta 2: Construir marcas nacionales y corporativas.
La estrategia de la marca se refleja principalmente en dos aspectos: ①Establecer una marca de cosecha completa de fertilizantes químicos nacionales y competir activamente con los fertilizantes químicos importados. En la actualidad, existe una enorme diferencia de precios entre los fertilizantes importados y los fertilizantes nacionales. Tomando la urea como ejemplo, el precio de mercado de la urea importada es de unos 1.500 yuanes/t, mientras que el precio de mercado de la urea nacional es de sólo unos 1.200 yuanes/t. Sin embargo, la diferencia de calidad entre los dos no es grande, y algunos productos nacionales. son mejores que los productos importados. (2) Establecer una marca corporativa. En la actualidad, en el mercado de fertilizantes, el precio de venta de los mismos productos de marca producidos en el país es entre 10 y 20 yuanes por tonelada más alto que el de los productos sin marca, y se venden más rápido. Tomemos como ejemplo una planta de fertilizantes con una producción anual de 654,38 millones de toneladas. El aumento del beneficio neto anual resultante oscila entre 10.000 y 2 millones de yuanes.
Respuesta 3: Los cambios de precios deben cumplir con las reglas del mercado.
Debido a que la calidad inherente de los productos fertilizantes químicos es similar y el poder adquisitivo de los agricultores ahora es bajo, la reducción de precios tiene un efecto de promoción significativo. Tomando la urea como ejemplo, si el precio de venta se reduce en 100 yuanes/t, el volumen de ventas aumentará en unos 50 yuanes. En el mercado actual de fertilizantes prevalece la tendencia de ventas a precios bajos, especialmente cuando las empresas exploran nuevos mercados, casi sin excepción, los precios bajos se utilizan para eliminar obstáculos. Como los precios de los fertilizantes ya son muy bajos, la mayoría de los productos se venden con pérdidas. Si todavía utiliza recortes de precios para promover las ventas, sólo empeorará la empresa. En la situación actual del mercado, las empresas de fertilizantes deben hacer grandes esfuerzos para analizar y predecir los cambios de precios, deben ajustarse a las reglas del mercado, satisfacer las necesidades de los clientes y mantenerse a la vanguardia de los cambios del mercado para maximizar los beneficios corporativos.
Respuesta 4: Elige cuidadosamente los canales de venta.
Antes, las empresas productoras sólo podían vender fertilizantes a empresas agrícolas y los canales de venta eran únicos. Ahora las empresas de producción pueden vender a empresas agrícolas, "tres estaciones" agrícolas y vender directamente a los agricultores. Cada uno de estos tres canales tiene sus propias ventajas y deben utilizarse de manera integral.
Las ventas directas pueden reducir los enlaces intermedios, bajar los precios de venta y beneficiar a los agricultores. Al mismo tiempo, pueden acelerar en gran medida el cobro de pagos y garantizar la rotación de capital. Debe desarrollarse vigorosamente en el futuro. Las empresas manufactureras pueden establecer puntos de venta directa en las aldeas circundantes. Dondequiera que se necesite fertilizante, se puede entregar inmediatamente con sólo una llamada telefónica, lo que no sólo facilita enormemente a los agricultores, sino que también permite a las empresas ocupar firmemente los mercados circundantes. Las ventas a empresas agrícolas también son un canal importante. Deberíamos centrarnos en aquellas empresas de insumos agrícolas con gran fortaleza, muchos puntos de venta operativos, sólidas capacidades de desarrollo de mercado, buenas condiciones operativas y buena reputación, y permitirles que se conviertan en distribuidores generales y agentes generales de la empresa en una determinada región, para no perder el mercado y puede resolver eficazmente los riesgos comerciales y aumentar la participación de mercado. La ventaja de las "tres estaciones" agrícolas es que cuentan con técnicos agrícolas profesionales que a menudo tratan con los agricultores y los orientan en la fertilización científica. Los agricultores pueden confiar en ellos. En comparación con las empresas agrícolas, sus cargas son más ligeras y los beneficios económicos pueden obtenerse rápidamente. Aunque la proporción de ventas de fertilizantes químicos en las "tres estaciones agrícolas" no es grande en este momento, no hay duda de que las "tres estaciones agrícolas" desempeñarán un papel decisivo en las ventas de fertilizantes químicos en el futuro. Las empresas deben desarrollar vigorosamente la cooperación con las "tres estaciones" de la agricultura.
Todas las industrias pasan del reino del azar al reino de la necesidad y luego al reino de la libertad. Esta es una ley natural inevitable.
Los logros de hoy sólo se consiguen hoy y ya se consiguieron ayer; los logros de mañana no son sólo mañana, sino también hoy. Los indicadores económicos pueden realizarse hoy y mañana, pero el estatus se establece ayer y hoy.
Decide tu futuro ahora.
Abono, grano, grano.
Se puede decir que la historia del desarrollo de cereales de China es la historia de la industria de fertilizantes de China. Muchos factores, como el crecimiento demográfico, las políticas agrícolas y la escasez de recursos de fertilizantes químicos en mi país, se han convertido en la norma en la industria de los fertilizantes. La capacidad de mercado de cientos de miles de millones ha convertido a la industria de los fertilizantes en un gigante.
Sin embargo, para una industria tan gigante, su competencia en el mercado todavía se encuentra en un nivel relativamente elemental. Sin embargo, con una mayor liberalización de la producción y circulación de fertilizantes, se puede predecir que la industria de fertilizantes, al igual que otras industrias con mercados más maduros, inevitablemente aumentará la competencia y entrará en la etapa de reorganización del desarrollo industrial.
El autor ha tenido la suerte de trabajar en la industria de los fertilizantes durante casi tres años.
A través del seguimiento de la investigación y el análisis de la industria de fertilizantes químicos, se cree que el territorio futuro de la industria de fertilizantes químicos de China estará compuesto por cuatro tipos de empresas. Ahora, si muchas empresas de fertilizantes pueden seguir la tendencia y tomar el expreso de cuatro potencias, podrán ingresar con éxito al territorio futuro de la industria de fertilizantes. Si no, la obsolescencia es el destino del negocio.
La primera fuerza: un grupo competitivo cuyo núcleo es el control de los recursos.
La segunda fuerza: un grupo competitivo cuyo núcleo es el equipamiento artesanal.
La tercera fuerza: un grupo competitivo con el marketing como núcleo.
La cuarta fuerza: grupos competitivos con la innovación de productos como núcleo.
La primera fuerza: un grupo competitivo cuyo núcleo es el control de los recursos.
Este tipo de empresa basa su competitividad central en el control de los recursos upstream e implementa una estrategia de liderazgo en costos. Su nirvana en el mercado es el precio.
Como empresa representativa, Yangfeng, como empresa de materia prima ascendente, se extiende hacia abajo hasta el campo de los fertilizantes compuestos. Yangfeng tiene ventajas naturales de costo y calidad. No es difícil ver su ambición en su eslogan publicitario "Calidad mundial, precio chino".
Con sus ventajas en materias primas y la implementación y unificación exhaustiva de "calidad estable y precio bajo", Yangfeng se ha convertido en una estrella de crecimiento en la industria de fertilizantes y un representante del control de recursos que no se puede ignorar. En el futuro panorama del mercado, esta fuerza tiene el potencial de convertirse en un futuro líder del mercado.
La segunda fuerza: un grupo competitivo cuyo núcleo es el equipamiento artesanal.
Este tipo de empresa construye su competitividad central en tecnología y equipos de producción, implementa una estrategia diferenciada con tecnología líder y tiene una alta rentabilidad en el mercado.
Como empresa pionera y representativa en la industria de fertilizantes compuestos, Sakfu tiene un alto punto de partida técnico y una gran escala. En la etapa inicial de la industria, confiando en su avanzada tecnología de producción, gestión de calidad científica y excelente calidad del producto, fue única en el mercado de fertilizantes compuestos y obtuvo un alto conocimiento de marca y reputación en el mercado con su alta calidad y bajo costo. estrategia de precio del producto, gradualmente estableció su fuerte estatus de marca y se convirtió en un líder reconocido en el mercado de fertilizantes compuestos. Aunque su participación relativa en el mercado ha ido disminuyendo año tras año a medida que se intensifica la competencia en la industria y mejora el nivel técnico general de la industria, su posición de liderazgo en la industria es inquebrantable en el corto plazo y sigue siendo una fuerza importante e inevitable en el futuro panorama del mercado.
La tercera fuerza: un grupo competitivo con el marketing como núcleo.
Este tipo de empresa construye su competitividad central en el modelo de marketing e implementa estrategias de diferenciación con conceptos líderes en el mercado. Su nirvana de mercado es la agricultura intensiva.
Batian, en nombre de la empresa, entró anteriormente en la industria de los fertilizantes compuestos. En el contexto de la falta de ventajas en escala e inversión en equipos de producción, otorgamos gran importancia a la construcción de marca con conceptos de marketing avanzados y una excelente promoción de marketing, logramos un rápido desarrollo, creamos un nuevo modelo de comercialización de fertilizantes compuestos y formamos una fuerte. Posicionamiento de la marca en el mercado regional. Debido al impacto cada vez más grave de la homogeneidad del producto, las ventas de Batian han seguido disminuyendo en los últimos años, pero su trabajo pionero en conceptos de marketing aún brilla, liderando la revolución del marketing en la industria. En el panorama del mercado futuro, los conceptos de marketing avanzados seguirán siendo la columna vertebral del panorama y una excelente fuerza de marketing.
La cuarta fuerza: grupos competitivos con la innovación de productos como núcleo.
Este tipo de empresa construye una competitividad central en la innovación de productos e implementa estrategias de diferenciación tecnológica. Su nirvana en el mercado es el poder del producto.
Como recién llegada a la industria de fertilizantes compuestos, la empresa representativa Jinzhengda no tiene ni los recursos de materias primas ni las ventajas de los equipos de producción, además de deficiencias inherentes en la logística. Pero con su visión única y su continua innovación de productos, ha ganado mucho.
Crecimiento variante y liderando la dirección de desarrollo de la industria como pionero tecnológico. En el panorama del mercado futuro, las poderosas armas de poder de los productos harán de esta fuerza la estrella más deslumbrante del territorio y el rey del mercado futuro.
Las cuatro fuerzas representan cuatro competitividades centrales diferentes en el mercado futuro, que pueden existir en cada empresa icónica, pero los diferentes enfoques de la competitividad central traerán diferentes efectos en el mercado. Entre las cuatro fuerzas, el autor es más optimista acerca de la cuarta fuerza, cuyo núcleo de competitividad es la fortaleza del producto. Después de todo, los fertilizantes no son un producto de consumo, sino un producto de inversión, y la palabra "eficiencia de los fertilizantes" es la última palabra. Para la cuarta fuerza, la tecnología es fertilizante.
Si quieres un futuro, empieza ahora.
Li Tian, también conocido como Bigfoot Li Tian, es un experto en todos los casos de socios comerciales y marcas, y se encuentra en un dilema con los clientes. Las 30 ideas innovadoras más influyentes de China, 100 destacados expertos en marcas en China, fundador de una agencia de planificación de marcas, investigador del Instituto de Investigación de Marcas de China, miembro experto de China Brand Industry Alliance, miembro experto de la Asociación de Planificación de China. Un raro experto en estrategia de marca con altura estratégica y creatividad táctica. Planificador con medalla de oro en la industria de nuevas energías y productos agrícolas. Ha sido bautizado a sangre y fuego en el campo de batalla del marketing durante 15 años. Ha trabajado para Huangming Solar Energy, Jinzheng Fertilizer Industry, Frog Brush, Xinhua Computer Education y NavInfo Navigation. Data, 21 Salute Wine, Pomelo y el Congreso del Pueblo Hemos realizado consultas de marca con cientos de empresas, como Tang Cigarrillos y Mifang Instant Rice.
gt gt gt Más interesante "Plan de ventas de fertilizantes" en la página siguiente