Después de 2020, los tigres, los gatos y los perros competirán por la supremacía en el mercado, y las tiendas familiares se enfrentarán a una decisión de vida o muerte.
¿Editar? |?Wu Shijie
2020 se abrirá en forma de una "epidemia de guerra". A medida que la epidemia continúa y la recesión de la industria continúa, el "punto de inflexión" en el mercado de repuestos para automóviles se acerca gradualmente a nosotros. A principios de año, Tmall, JD.COM y Tuhu, los tres líderes representativos del mercado de posventa, la integración acelerada de la industria y las tiendas pequeñas y medianas también llegaron a un momento de decisiones de vida o muerte. ¿Unirse o luchar? ¿Flujo de clientes o beneficio? "Tigre, gato y perro" compiten por la supremacía. ¿Qué deberían hacer las tiendas ordinarias?
En 2020, Tmall, JD.COM y Togo comenzarán a competir en el mercado de posventa.
Recientemente, Tmall, Tuhu y JD.COM han tomado medidas para acelerar el ritmo de la integración del mercado de posventa. La competencia entre las tres partes en 2020 es inminente.
1. Tmall Auto Maintenance: oficialmente abierto para unirse y debe pagar 250.000 yuanes para unirse.
En febrero de este año, se lanzó el Proyecto Tmall Car Franchise Chain en Jiangsu, Zhejiang y Shanghai, y al mismo tiempo se abrió el canal de registro nacional, lo que marcó la apertura oficial de Tmall Car Franchise y fuera de línea. Las tiendas han conquistado el mercado. Se informa que los franquiciados deben pagar una tarifa de marca de 6.543.8005.000 RMB por primera vez (3 años) y un depósito de 6.543.800.000 RMB, por un total de 250.000 RMB. Además, se requiere el 15% del crecimiento del beneficio bruto en concepto de honorarios de gestión.
2.JD. COM: se asoció con 14 proveedores de autopartes para lanzar "Optimización de coincidencia en la nube" para responder a "Jing'an Road".
El 3 de diciembre de 2019, Chehou firmó un acuerdo de cooperación estratégica con 14 proveedores nacionales líderes de repuestos para automóviles y * * * lanzó una nueva marca "Cloud Matching Optimization". Se entiende que "Cloud Distribution Optimization" es una nueva marca de automóviles lanzada por JD.COM Automobile sobre la base de Cloud Distribution Alliance, que complementará Jing'an Road. La optimización de la distribución en la nube y el lanzamiento de Jing'an Road son hitos en la construcción de la marca autooperada de JD.COM y también han tenido un profundo impacto en el desarrollo del mercado de posventa.
3. Mantenimiento de automóviles Tuhu: estandarización y actualización, creando una "tienda de seguridad" con referencia a los estándares nacionales.
Como actor establecido que ingresó anteriormente al mercado de repuestos automotrices, Hutu Auto Care se ha comprometido con la formulación y mejora de la estandarización de la industria. El 21 de febrero, Hutu Auto Maintenance anunció una vez más que se lanzó oficialmente la "Tienda de seguridad" creada por 81 evaluaciones estándar. Cuando todos los talleres del país reanuden sus actividades, deberán ofrecer a los propietarios de automóviles servicios tranquilizadores que abarquen cinco aspectos: medio ambiente, productos, técnicos, servicios y posventa.
Si tomas partido, ¿a quién deberías elegir entre las tres montañas?
Desde el desarrollo del mercado de repuestos para automóviles, la plataforma ha tenido un impacto significativo en el tráfico del mercado de repuestos para automóviles. Para la mayoría de las pequeñas y medianas tiendas individuales, es bastante difícil conseguir el mismo precio que la plataforma y garantizar un margen de beneficio bruto razonable sin suficiente tráfico. Entonces, si quieres unirte a la plataforma, ¿a quién deberías elegir entre JD.COM, Togo y Tmall?
Comparación entre 1 y la tarifa inicial
En conjunto, las tarifas pagadas para unirse a las tres plataformas principales son: Togo > Tmall > JD.COM. Los talleres de nivel A y B de Hu Tu pagaron 500.000 yuanes y 300.000 yuanes por primera vez. Pequeños 250.000. Estrictamente hablando, no hay tarifa de franquicia para la Asociación de Automóviles de Beijing y solo hay que pagar un depósito de calidad de 30.000 yuanes. Hay que decir que el umbral de inversión para unirse a la Asociación del Automóvil de Beijing sigue siendo muy bajo y tiene más ventajas que las otras dos empresas.
2. Comparación de umbrales y estándares
En términos de umbrales y estándares de franquicia, los talleres Hutu Clase A y Clase B tienen requisitos más altos para el número de puestos y el área de tienda. Debe haber al menos 7-8 estaciones de trabajo y el área no debe ser inferior a 250 metros cuadrados. La Beijing Auto Expo es relativamente relajada, con no menos de 6 puestos, pero el monto de compra mensual es de más de 1.000. Tmall divide las tiendas en tres categorías. Entre ellas, las tiendas del centro regional tienen el umbral más alto y tienen requisitos más altos en cuanto a ubicación, número de personas, número de estaciones de trabajo y área de tienda.
3. Comparación del número y escala de tiendas
Desde la perspectiva del número y cobertura de estas tres tiendas, Togo > JD.COM > Tmall. Desde 2016, Hutu Auto Repair ha abierto oficialmente talleres en todo el país. Ingresó temprano a la industria y tiene una base sólida. El Beijing Car Club se inauguró oficialmente en 2018, hace menos de dos años. Tmall Car Ownership se abrió oficialmente para franquicias recientemente. En comparación con Togo, las dos empresas están ligeramente por detrás en escala, pero no se puede subestimar su potencial.
4. Comparación de políticas de apoyo
En términos generales, potenciar un taller de reparación de automóviles incluye principalmente el respaldo de la marca, la conversión del tráfico en línea, la cadena de suministro, la potenciación del sistema operativo inteligente y las operaciones de la tienda. seis niveles de soporte técnico. En el mercado de repuestos para automóviles, que es rico en recursos y fondos, se puede decir que estos seis puntos son los elementos estándar de un sistema de franquicia maduro, y también es donde se reflejan las diferencias entre las tres plataformas.
La principal ventaja de Hutu Auto Repair radica en su tráfico online y sus capacidades de conversión. Desde su funcionamiento en 2011, Hutu ha acumulado 30 millones de usuarios registrados del extremo C, lo que representa el 17% de los propietarios de automóviles privados de China.
La ventaja de la Asociación del Automóvil de Beijing es que tiene un sistema logístico de cadena de suministro relativamente completo, lo que puede reducir los costos de distribución. Además, las cadenas de suministro autónomas como Jing'an Road y Cloud Distribution Alliance también son otra sólida garantía para las tiendas JD.COM.
La principal ventaja de Tmall radica en la producción de marca. Si una marca se construye desde cero, no funcionará sin miles de millones. La marca Tmall es básicamente bien conocida y el valor de marca creado mediante la inversión de decenas de miles de millones al año es inconmensurable.
Li Yi, director de operaciones de Xinkangzhong, dijo una vez que el valor de marca de la industria de servicios será mayor que el valor de marca de los productos. Debido a que es más irremplazable, una vez que se forme, los consumidores serán más estrictos con él.
¿Cuáles son las ventajas y los peligros ocultos para que las tiendas familiares se unan a la plataforma?
En la actualidad, la escala del mercado de posventa de automóviles de China ha superado el billón, pero actualmente no existe ningún gigante que pueda soportar este mercado de un billón por sí solo. Como pequeña tienda familiar, ¿deberíamos unirnos? ¿Cuáles son los beneficios y riesgos de unirse a estas plataformas?
Ventajas de las plataformas de franquicias de tiendas familiares:
1. Introducir más tráfico de alto valor.
El director ejecutivo de Xinkangzhong, Shang Guobao, dijo una vez: "En la actual desaceleración general del mercado, el mayor atractivo de las tiendas es el tráfico de clientes". Las plataformas Tmall, JD.COM y HuTu tienen importantes efectos de desvío de tráfico, y el tráfico. el valor también es mayor. Por ejemplo, Togo utiliza neumáticos para ingresar al mercado de repuestos. Los vehículos que necesitan reemplazar neumáticos generalmente tienen más de 3 años, lo que tiene valor de conversión para las tiendas.
2. Transformación inteligente, reducción de costes y mejora de la eficiencia
En el contexto de Internet+ en las industrias tradicionales, las tiendas también necesitan urgentemente "inteligencia", y unirse a la plataforma lo es. una buena oportunidad. Por ejemplo, el "Sistema de gestión de tiendas inteligente JD Cloud" lanzado por la Asociación de Automóviles de Beijing brinda comodidad y transparencia a los propietarios de tiendas y automóviles, lo que permite a las tiendas liberar mano de obra, reducir costos y mejorar la eficiencia.
El presidente de Tmall, Jing Jie, dijo una vez: “Las tiendas son un lugar importante para que las marcas y los consumidores interactúen, pero en el pasado, las tiendas estaban limitadas por la tecnología. Cuando las tiendas fuera de línea completan la transformación digital, las tiendas no son el final. , pero el final es el punto de partida”.
Peligros ocultos de unirse a plataformas de tiendas familiares;
1. El umbral es demasiado alto.
De hecho, una buena tienda de llantas tiene tres aspectos: lealtad del cliente, buen servicio y precio asequible. En cuanto al número de trabajadores, el número de empleados y el área del sitio, no son criterios fundamentales para juzgar la calidad de una tienda. Una buena tienda capta clientes leales a través de la calidad del servicio y la calidad del producto. Es injusto que algunas tiendas pequeñas excelentes tengan demasiadas barreras de entrada.
2. Las ganancias son difíciles de garantizar.
La industria del neumático es una industria que requiere canales y terminales para su promoción. Si los distribuidores y las tiendas no tienen márgenes de beneficio, no hay incentivo para vender. Las tarifas de franquicia para Tmall y Togo no son baratas. Algunos propietarios de tiendas han comentado que si se gastan 100.000 yuanes en neumáticos, los productos pueden llenar toda la casa. Además, la distribución de beneficios online y offline también supone una dificultad. ¿Qué beneficio obtiene la tienda? Tomé demasiado y a la plataforma no le gustó. Si toma menos, ¿el dueño de la tienda no se convertiría en instalador?
En términos de antecedentes corporativos, influencia de la marca, eficiencia en la comunicación con el cliente y capacidad para responder al mercado, JD.COM Hutu y Tmall son los El mejor del mercado de repuestos. El más fuerte y rápido. Los gigantes se asientan sobre tres pilares y la tendencia a la integración de las pequeñas y medianas tiendas ya es inminente. Entonces, ¿qué opinas de estas tres plataformas? ¿A quién preferirías unirte? No dudes en votar y dejar un mensaje a continuación.
1. Tener un automóvil en Tmall
2. Beijing Auto JD.COM Club
3. Tener un automóvil en Togo
4. Trabaja solo, nunca te unas.
Este artículo es de Autohome, el autor de Autohome, y no representa la posición de Autohome.