Cómo hacer comercio electrónico transfronterizo b2b
Para participar en el comercio electrónico transfronterizo, es necesario comprender las tres reglas del comercio electrónico transfronterizo. A continuación, ordenamos sus respectivas características desde tres dimensiones diferentes: región, producto y plataforma. Son tres áreas, tres categorías y tres plataformas.
1: Tres regiones en el comercio electrónico transfronterizo
La primera región en el comercio electrónico transfronterizo son las regiones de primer nivel, principalmente en América del Norte, Australia y Europa. Esta parte Lo que llamamos áreas de comercio electrónico transfronterizo establecidas tienen las características de una gran participación de mercado, grupos de consumidores maduros y reglas de comercio electrónico estandarizadas. En general, las empresas transfronterizas pueden tener usuarios en estas áreas y participar en actividades relacionadas. negocios sin problemas. Las plataformas de comercio electrónico como Lantingjishi y DX se centraron principalmente en estas áreas cuando comenzaron.
La segunda área del comercio electrónico transfronterizo es el área de comercio exterior emergente dominada por Rusia, Brasil, México, España, el Sudeste Asiático e India. Las características de esta parte del área tienen un enorme potencial de mercado. y crecimiento anual. Alta eficiencia y otras características. Sin embargo, estas áreas también tienen las características de reglas inmaduras y coeficientes de riesgo altos. Las empresas pueden intentar operar en estas áreas, pero deben tener suficiente conciencia del riesgo.
Otras áreas pueden entenderse como áreas a desarrollar, como África. Debido a restricciones logísticas y de otro tipo, estas áreas son tierras vírgenes para el comercio electrónico transfronterizo y necesitan un mayor desarrollo.
2: Tres categorías de productos en el comercio electrónico transfronterizo
La primera categoría de productos más vendida en el comercio electrónico transfronterizo son principalmente productos electrónicos. eBay Entre los comerciantes que participan en el comercio electrónico transfronterizo, una proporción considerable de usuarios se dedican a este tipo de productos. Al mismo tiempo, los productos 3C también tienen las características de una gran participación de mercado en el comercio transfronterizo, una tasa de crecimiento más lenta y una tasa de crecimiento más lenta. menores márgenes de beneficio. Es un producto básico para el comercio electrónico transfronterizo y ya no es una categoría de producto de alto beneficio.
El segundo tipo de productos más vendidos en el comercio electrónico transfronterizo son diversas decoraciones, principalmente vestidos de novia, muebles para el hogar, accesorios y pelucas, estos productos tienen una participación de mercado menor. Tasa de crecimiento anual grande y alta y otras características. Es una categoría de producto de gran venta en el comercio electrónico transfronterizo actual. Por ejemplo, Lantingjishi comenzó con vestidos de novia y luego añadió 3C, pelucas y otros productos. Las pelucas se mencionan en particular a continuación. Las pelucas ya son una industria de comercio exterior en ciertas regiones de nuestro país. Por ejemplo, hay un gran número de empresas exportadoras de comercio exterior en Qingdao, Shandong, que exportan principalmente pelucas y sus fábricas de producción se concentran en Juancheng. Condado en el oeste de Shandong.
Los productos de autopartes son el tercer producto más vendido en el comercio electrónico transfronterizo. Estos productos tienen rápidas tasas de crecimiento anual y claras características de usuario regional. En comparación con las dos categorías principales de productos anteriores, este tipo de producto tiene mayor margen de crecimiento.
3. Tres plataformas en el comercio electrónico transfronterizo
En el comercio electrónico transfronterizo, existen varios modelos de comercio electrónico para elegir, como el B2B, dominado por Plataformas Alibaba, como pequeñas plataformas mayoristas dominadas por Dhgate, plataformas B2C independientes dominadas por Lanting Jishi, etc. En comparación con las plataformas de comercio electrónico nacionales, el modelo de comercio electrónico transfronterizo puede ser un centenar de flores que florecen o incluso empresas dominadas. El modelo circular puede convertirse en uno de los modelos de comercio electrónico transfronterizo. Estos modelos representan una proporción relativamente pequeña de las ventas minoristas de comercio electrónico transfronterizo, y la mayor parte está ocupada básicamente por los siguientes tres principales. plataformas.
Ebay es una de las plataformas imprescindibles en el comercio electrónico transfronterizo. Es una antigua plataforma de comercio electrónico transfronterizo. Si alguien piensa que Taobao ha derrotado a eBay, regrese. y volver a aprender la historia del comercio electrónico antes de participar en el comercio electrónico transfronterizo. El estado de eBay en los Estados Unidos es equivalente al estado de Taobao en China. Al mismo tiempo, el grado de globalización de eBay es el más alto entre las plataformas transfronterizas. eBay tiene plataformas de ventas en más de 30 países y regiones de todo el mundo, cubriendo básicamente el mundo. mundo. Según datos proporcionados por personas relevantes, el volumen global de transacciones de los comerciantes chinos en eBay en 2013 fue de aproximadamente 7 mil millones de dólares estadounidenses, aproximadamente más de 40 mil millones de yuanes, y este volumen de transacciones fue generado por más de 8.000 vendedores. Se puede calcular en promedio. El volumen de transacciones anual de cada comerciante. Ebay tiene reglas estrictas y no tolera productos falsos o infractores. Por lo tanto, si desea participar en eBay, primero debe realizar su propia investigación de productos para ver qué productos infringen patentes y qué productos infringen marcas comerciales. Hay tolerancia cero para dichos productos. Por ejemplo, está absolutamente prohibido vender planchas de pelo para niñas. La plancha de pelo es una patente extranjera.
El autor recomienda que los comerciantes que nunca hayan estado involucrados en eBay puedan ir primero a eBay para practicar. Este es el lugar de nacimiento de las reglas del comercio electrónico transfronterizo.
Otra plataforma de elección en el comercio electrónico transfronterizo es Amazon. La posición de Amazon en Estados Unidos es equivalente a la posición de JD.com en China. Antes de 2012, Amazon no permitía a los usuarios comerciales chinos realizar negocios de comercio electrónico en la plataforma estadounidense de Amazon, por lo que los comerciantes chinos que deseaban participar en negocios de Amazon debían registrar una empresa en los Estados Unidos. En 2012, Amazon lanzó su negocio de tiendas globales en China, principalmente para ayudar a los comerciantes chinos a lograr fines de ventas en otras plataformas como Amazon en los Estados Unidos y el Reino Unido. Además de las calificaciones de la empresa, abrir una tienda en una plataforma distinta de Amazon China también tiene las mismas reglas estrictas que eBay, con tolerancia cero para las marcas comerciales y los productos infractores. El negocio global de tiendas se ha convertido en un aspecto importante para Amazon China en su negocio futuro.
AliExpress es una plataforma minorista de comercio electrónico transfronterizo lanzada por Alibaba Cuando Alibaba lanzó por primera vez AliExpress, no fue favorecida por sus colegas de la industria, principalmente porque Alibaba siempre ha sido líder en el mercado internacional. Se dedica al negocio de consultas y pedidos B2B y no está familiarizado con las características de los grupos de consumidores de terminales en el extranjero. Al mismo tiempo, la civilización empresarial internacional de Alibaba se está quedando atrás en comparación con las dos primeras plataformas principales. No fue hasta 2012, cuando AliExpress alcanzó un volumen de transacciones anual de 700 millones de dólares, que poco a poco fue ganando reconocimiento en la industria. AliExpress se centra en regiones emergentes de comercio exterior, principalmente Rusia, Brasil, México, el sudeste asiático y otras regiones. Al mismo tiempo, AliExpress tiene ventajas de recursos que eBay y Amazon no tienen. Tiene el mayor número de usuarios comerciales que participan en el comercio electrónico en China. Su experiencia de usuario comercial es mucho mayor que la de otras plataformas y la tendencia de AliExpress es cada vez mayor. más parecido a Taobao.
Además de las tres plataformas anteriores, hay muchas otras plataformas para elegir. Por ejemplo, Lanting Jishi también ha lanzado plataformas comerciales como Dhgate, newegg y etsy. Al elegir una plataforma, elija primero lo que más le convenga.
Después de comprender las áreas, categorías y canales de ventas del comercio electrónico transfronterizo, otros umbrales ya no serán obstáculos para participar en el comercio electrónico transfronterizo. Existe un PayPal muy maduro para el pago en línea. y existen soluciones completas para entrega urgente transfronteriza. 4PX, después de alcanzar un cierto nivel, tiene sistemas y soluciones relativamente completos para el uso de almacenes en el extranjero. El único obstáculo para transformar y mejorar el comercio electrónico transfronterizo es si se quiere participar en él, no si se puede hacerlo.