Papi Jiang, Plum y Plum... ¿Cómo ganan dinero las celebridades de Internet con vídeos cortos con unos ingresos anuales de más de 100 millones?
Los vídeos cortos están por todas partes en las ciudades de hoy.
¿Te has dado cuenta? En el camino hacia y desde el trabajo, sigo navegando rápidamente por Tik Tok Aauto, cenando y comprando, levantando mi teléfono móvil para seguir tomando fotografías y varios videos cortos de capacitación en línea en Los grupos de WeChat; la inversión de gigantes como BAT o la estrategia de videos cortos se han reiniciado durante mucho tiempo, y muchos emprendedores también se han unido a MCN, haciendo todo lo posible para que los hijos de celebridades de Internet tengan más éxito.
Según estadísticas incompletas, el número de usuarios de vídeos cortos en China superó los 850 millones en 2019, y se espera que supere los mil millones en 2020. Sin duda, los vídeos cortos se han convertido en la “top trend” de Internet.
Los vídeos cortos son una nueva forma de difusión de contenidos en Internet después del texto, las imágenes, el audio y el vídeo tradicional. Integra formas de comunicación anteriores y satisface las necesidades de expresión de los usuarios de forma más intuitiva y tridimensional. Toma "segundos" como unidad y se basa en terminales móviles inteligentes para lograr disparos rápidos y embellecimiento instantáneo, así como compartir e interactuar oportunamente en plataformas de redes sociales.
La historia de los vídeos cortos es en realidad la historia del rápido desarrollo de Internet móvil.
En 2011, los teléfonos inteligentes comenzaron a enviarse en grandes cantidades y se hicieron populares. Algunos sitios web de vídeos tradicionales, como Youku, iQiyi, Ku 6, etc., han agregado contenidos de vídeo cortos a sus aplicaciones recién lanzadas, pero los más populares en ese momento eran las transmisiones web de series de televisión en "horas" y "minutos". Microfilm como unidad.
Sin embargo, en marzo del mismo año, se lanzó silenciosamente un producto llamado "GIF Aauto Quicker". Debido a que el contenido no era popular, no atrajo mucha atención en la industria. 2012 165438 + Octubre, GIF Aauto Quicker se transformó en una comunidad de videos cortos y cambió su nombre a "Aauto Quickers", convirtiéndose en la primera comunidad de videos cortos a gran escala en China.
En 2014, con la mayor popularización de los teléfonos inteligentes, se convirtieron en una herramienta directa para grabar vídeos (la salida de alta definición se puede lograr sin posprocesamiento por computadora con la ayuda de WeChat y Weibo, el corto). La pista de video comenzó a llenarse.
Nació Meipai y las subastas de segunda mano. El primero se basó en la gran cantidad de usuarias de Meitu Xiuxiu para convertirse en una aplicación de videos cortos de "alto valor", mientras que el segundo creó un producto a nivel de fenómeno "Xiaokaxiu", que atrajo la participación de casi todas las estrellas de Internet en ese momento.
2016 es el primer año de vídeos cortos. Toda la industria de los videos cortos ha recaudado financiamiento más de 30 veces, y el monto del financiamiento alcanzó más de 5 mil millones de yuanes. El capital ha promovido efectivamente la proliferación de aplicaciones de vídeos cortos. Los hábitos de los usuarios también han pasado de las selfies de belleza y las bromas de entretenimiento a las redes sociales de vídeo y la expresión original.
En septiembre del mismo año llega Tik Tok. Entró al mercado como una comunidad de audio y vídeos cortos para jóvenes y luego creció a pasos agigantados. Aauto Quicker, que tiene la ventaja de ser el primero en actuar, también anunció en 2017 que sus usuarios activos diarios superaron los 100 millones.
A partir de 2018, los vídeos cortos han entrado en un "período de plena prosperidad". En primer lugar, cada vez hay más participantes en la industria, e incluso los principales medios de comunicación, como el Diario del Pueblo y la Agencia de Noticias Xinhua, han lanzado su propia matriz de vídeos cortos.
En segundo lugar, cada vez existen más métodos de monetización comercial, desde las primeras subvenciones al tráfico único hasta la publicidad de marca actual, el tráfico de retransmisiones en directo, el comercio electrónico de bienes, el pago de conocimientos, etc.
En tercer lugar, el ecosistema empresarial es cada vez más completo. Herramientas de producción, empresas cinematográficas, organizaciones de artistas, universidades, etc. están surgiendo una tras otra. El número de MCN ha llegado a más de 6.000, contribuyendo con más del 60% del tráfico de vídeos cortos en toda la red y ha generado un gran número. de videos cortos de celebridades de Internet como Papi Jiang y Li Ziqi.
En primer lugar, satisface las necesidades de lectura en la era fragmentada y tiene una alta adherencia al usuario.
Los videos cortos generalmente duran entre 15 segundos y 5 minutos. Son breves y concisos, pero ricos en contenido, que incluye entretenimiento y humor, temas sociales candentes, creatividad publicitaria, espectáculos de talentos, intercambio de conocimientos y habilidades. El aprendizaje, las entrevistas callejeras y la educación sobre el bienestar público esperan. Son trepidantes, densos, inteligentes y entretenidos.
Encuestas recientes muestran que los vídeos cortos se han convertido en la opción de contenido más atractiva para los usuarios entre las transmisiones en vivo, los videos largos y las transmisiones en vivo de entretenimiento distintas de los juegos.
En segundo lugar, la nueva generación innovadora se ha convertido en un nuevo grupo de consumidores generalizado.
Les gusta socializar a través de elogios, compartir, interacción, etc.
Mientras consumen, también hay quienes quieren construir sus propias marcas, con la esperanza de convertirse en una red comercial con bienes, talentos y popularidad. Los videos cortos satisfacen sus necesidades de autopresentación personalizadas y diversificadas.
Utiliza tu propia creatividad y técnicas de edición creativa, además de opiniones y explicaciones personales, para crear contenido de vídeo corto y refrescante.
Además, famosos, ídolos, celebridades, etc. , aportando un efecto de demostración al segmento de vídeo cercano.
Durante la epidemia de COVID-19, muchas celebridades de la industria del entretenimiento no pudieron realizar conciertos ni participar en películas, por lo que ingresaron a varias plataformas de videos cortos para producir contenido o realizar ventas de comercio electrónico en vivo. transmisiones.
Utilizando videos cortos como marcas y completando ventas a través de transmisiones en vivo, esta combinación "corto + directo" ha hecho que muchas estrellas del entretenimiento salten rápidamente a los 100 principales presentadores. Impulsados por ídolos famosos y celebridades, una gran cantidad de fanáticos siguieron e ingresaron a las principales plataformas de videos cortos.
Al mismo tiempo, el favor del capital también ha hecho que los vídeos cortos sean “exitosos”. Aunque el video corto dura solo 1 minuto, está impulsado por el ecosistema, incluida la producción de contenido, la tecnología de comunicación de red, la operación del tráfico, el algoritmo de recomendación, etc.
El uso de algoritmos de recomendación para recomendaciones personalizadas es la competitividad central de las plataformas de videos cortos. Esta capacidad también se aplica a cualquier otra recomendación de contenido.
Por lo tanto, BAT y otras grandes empresas no escatimarán esfuerzos para respaldar aplicaciones de videos cortos, profundizar la investigación de algoritmos y las operaciones de tráfico, y obtener cada vez más favor del capital.
Por ejemplo, Tencent ha lanzado sucesivamente 12 aplicaciones de vídeos cortos, y la última "cuenta de vídeo" también se considera un importante punto de avance en la "segunda curva" de WeChat.
Por último, los vídeos cortos también han atraído a emprendedores y empresas.
Los empresarios han visto la riqueza generada por la rápida fama de celebridades de Internet como Li y Papi Jiang, mientras que las empresas han visto nuevos métodos de comunicación y nodos de tráfico con consumidores y clientes.
Según el análisis, las “recomendaciones de clasificación de restaurantes locales” de Tik Tok y Kuaishou desviaron a un número considerable de usuarios de Dianping. Una inversión de 100 yuanes puede aumentar el número de vídeos cortos vistos por casi 100 usuarios y también puede reducir el coste de la promoción comercial a un mínimo histórico.
Este es un mundo lleno de ansiedad. Las personas que carecen de tráfico piensan en cómo empezar día y noche, y las personas que tienen tráfico siempre planifican cómo lograrlo. Cuando se siga publicando contenido de vídeo corto y se acumule mucha popularidad, los creadores considerarán cómo generar tráfico.
El valor comercial no es solo la recompensa por el contenido de alta calidad, sino también la motivación para que los creadores continúen produciendo contenido de alta calidad.
1. Visualización publicitaria
El valor comercial de los vídeos cortos es ante todo la presentación publicitaria. Cabe mencionar especialmente que Tik Tok fue pionero en la forma de publicidad inmersiva en vídeos cortos.
En el concepto de publicidad, la inmersión se refiere a llevar a los usuarios a un mundo virtual que no es diferente del entorno real, permitiéndoles adquirir experiencia a través de la visión, el tacto, el olfato, el gusto y otros sentidos que sólo pueden lograrse en un entorno real de experiencia adquirida.
La publicidad inmersiva en vídeos cortos es una extensión de este concepto. Toma como punto central el modo de aceptación, la experiencia de lectura y la conversión del usuario, lo que permite a los usuarios pasar de odiar los anuncios a no rechazarlos y a estar dispuestos. para aceptar anuncios.
En anuncios de vídeo cortos, Tik Tok ha diseñado detalles interactivos que pueden aumentar rápidamente el nivel de dopamina en el cerebro del usuario, provocando una "adicción conductual".
Al mismo tiempo, el método de recomendación impredecible permite a los usuarios nunca adivinar cuál será el siguiente vídeo cada vez que deslizan los dedos. Permite que los anuncios se integren al máximo en contenido de vídeo corto, lo que facilita la integración de anuncios. los usuarios se sienten muy contentos, no hay ninguna objeción a la inserción de anuncios.
2. Incrustación de contenido
Cada vídeo corto, como una mini película o drama televisivo, tiene contenido, por lo que debe estar incrustado. La incrustación de contenido es el segundo mayor valor comercial que aportan los vídeos cortos.
En términos de implantación de contenido, existe la implantación de línea más simple, que consiste en agregar al contenido una introducción del rendimiento o lenguaje publicitario de los productos de la marca; Por ejemplo, a través de un video corto de "Dos autos compiten por el espacio de estacionamiento, el viejo conductor pierde con el estacionamiento automático", la tecnología de estacionamiento automático de Xpeng Motors ha dejado una profunda impresión en las personas y también hay implantes en la escena, como la implantación de productos; como accesorios o premios, o colocar vallas publicitarias de productos en el fondo para atraer la atención de los usuarios.
3. Satisfecho con los bienes
El brote de la nueva epidemia de neumonía por coronavirus ha desencadenado una locura a nivel nacional por traer bienes.
La entrega de contenido se está convirtiendo en una habilidad única de las dos plataformas principales, Tik Tok y Aauto Quicker. Este es también el valor comercial de los videos cortos que atrae la mayor atención en la actualidad.
El 18 de junio de 2020, Tik Tok anunció el establecimiento de un departamento de comercio electrónico para promocionar plenamente su “Tik Tok Store”. Aauto Quickless ha decidido unir fuerzas con JD.COM, que también es propiedad de Tencent. Puede comprar productos de la plataforma JD.COM directamente en la aplicación Aauto Quicker sin redirigir enlaces.
Tik Tok big V "Beef Brother", con más de 5 millones de fanáticos, estableció una marca personal a través de una gran cantidad de contenido de video corto de alta calidad y luego abrió su propia tienda en Tik Tok, ofreciendo productos de Su propia elección y productos de otras tiendas también se han agregado a la lista recomendada.
Este tipo de comercio electrónico de contenidos es completamente diferente de los modelos de comercio electrónico tradicionales como Taobao y JD.COM. No solo permite a los comerciantes crear sus propias marcas, sino que también proporciona una plataforma para muchos cortos. Los clientes a largo plazo que no tienen capacidades de cadena de suministro pero desean monetizar sus productos. Los expertos en video brindan una etapa de baja barrera.
4. El valor de las celebridades de Internet
Como nuevo tipo de contenido, el vídeo corto integra múltiples formas de expresión. En este nuevo ámbito, es probable que surjan líderes. Papi Jiang y Mei Ziqi se encuentran entre ellos. Por tanto, el valor de las celebridades online es otro valor comercial de los vídeos cortos.
Li Zikai, que se posiciona como un "hermoso chef rural", ha aprovechado los dos principales dividendos del comercio electrónico de contenidos y los vídeos cortos en el extranjero, y rápidamente se ha convertido en un representante de la nueva generación de vídeos cortos. maestros.
No solo ayudó a que la cultura gastronómica tradicional china ganara la atención de cientos de millones de internautas internacionales, sino que también fue nominada como "Embajadora de la Promoción del Festival de la Cosecha de los Agricultores Chinos" junto con Yuan Longping y otros, lo que fue ampliamente reconocido por el público. Productos como los fideos de caracol de la marca Li Ziqi también se han convertido en los más vendidos en las principales tiendas de conveniencia.
Además, los vídeos cortos también brindan a las estrellas del entretenimiento la oportunidad de hacerse famosas. La sincronización de labios de Little Cashew ha convertido a actores jóvenes como Jerry en visitantes frecuentes en la lista de tendencias, y Tik Tok se ha convertido en un destino obligado para las principales compañías discográficas cuando lanzan nuevas canciones de nuevos artistas.
5. Aceleración ecológica
El valor comercial de los vídeos cortos no sólo se refleja en el marketing y la promoción de creadores individuales y empresas, sino también en la aceleración del desarrollo de todo el conjunto. ecosistema de software y hardware de vídeo.
En términos de hardware, todas las marcas de teléfonos móviles han mejorado ampliamente el rendimiento de la grabación de vídeos cortos. Desde el embellecimiento de imágenes hasta el embellecimiento de videos, los nuevos productos de Samsung, OPPO y otras series han lanzado funciones de desenfoque de fondo de video y anti-vibración, que son bien recibidas por los consumidores.
La empresa de equipos fotográficos, que estaba al borde del declive, parece haber captado la gota que le salvó la vida. Sony lanzó la serie de cámaras VLOGER para desafiar a los teléfonos móviles con alta calidad y conquistar el mercado de algunos usuarios de vídeos cortos.
Además, las cámaras de acción como GoPro, DJI y Yi siempre han atraído a muchos entusiastas, especialmente en áreas como el aire libre, el buceo y la escalada en roca, donde el uso de teléfonos móviles es incómodo.
En términos de software, aplicaciones como MeituXiuxiu, VUE, Clip y Aicclip tienen una gran cantidad de usuarios. Utilizan este software para editar, doblar, agregar filtros, agregar subtítulos, agregar efectos especiales, etc.
En el futuro, habrá más y mejores desarrolladores de aplicaciones de vídeos cortos entrando en este campo del océano todavía azul.
En primer lugar, la elección es más importante que el esfuerzo. Antes de ingresar a la plataforma, debes comprender la plataforma. En la actualidad, las plataformas de vídeos cortos se dividen principalmente en tres categorías.
La primera categoría son las plataformas de contenido basadas en sitios web de vídeos tradicionales, que son esencialmente medios con atributos sociales débiles, como iQiyi, Youku, Bilibili, Zhihu, etc.
Este tipo de plataforma es más adecuado para creadores individuales e instituciones que pueden generar continuamente contenido de programas periódicos y obtener valor comercial principalmente a través del intercambio de tráfico de la plataforma o la publicidad de los clientes.
La segunda categoría es la plataforma social más popular en la actualidad. En términos de atributos de tráfico, se puede dividir en plataformas sociales públicas y plataformas sociales privadas.
Entre las plataformas sociales públicas, Tik Tok y Aauto Quicker están muy por delante. Weibo también ha lanzado recientemente su propia cuenta de vídeos para unirse a la guerra social de vídeos cortos.
En las plataformas sociales públicas, los editores no solo deben prestar atención al contenido de vídeo corto que publican, sino también conocer a las personas a través del contenido. Solo si tienes suficientes activos sociales como la cantidad de fans, la frecuencia de interacción y la cantidad de fans activos puedes intentar monetizar a través de transmisiones en vivo, recomendaciones de productos, etc.
En la actualidad, han aparecido algunas "nuevas estrellas verticales" en plataformas sociales públicas, como Xiaohongshu, que se centra en notas de belleza y vídeos cortos, KEEP, que se centra en conocimientos de fitness y registros deportivos, y registros de exploración de tiendas y intercambio de alimentos, etc.
Aunque estas plataformas verticales todavía tienen una brecha en la escala de tráfico en comparación con Tik Tok y Aauto Quicker, darán lugar a futuros KOL (líderes de opinión clave) de la industria, por lo que merecen atención.
En términos de plataformas sociales privadas, la cantidad de videos de WeChat ha aumentado en los últimos seis meses. En comparación con las plataformas sociales públicas, las plataformas sociales privadas se parecen más a socializar con conocidos. Si un amigo elogia su contenido de video corto, sus amigos también pueden verlo difundido a través de dicho contacto de tercer grado.
Si los usuarios de WeChat han administrado sus cuentas, miniprogramas y Momentos oficiales de WeChat antes, se puede formar una matriz de tráfico de dominio privado para conectarlos horizontalmente y activar posibles modelos de negocio.
La tercera categoría son las plataformas de comercio electrónico con profundidad vertical. Estas plataformas ofrecen principalmente vídeos cortos de marketing para empresas o tiendas individuales, como Taobao, Pinduoduo, JD.COM, etc. Básicamente adoptan el estándar "corto + directo", de modo que los videos cortos pueden servir como promoción de transmisión en vivo, innovación, distribución secundaria, búsqueda activa y otras funciones.
Por ejemplo, los aspectos más destacados de la transmisión en vivo de Li Jiaqi en Taobao se convertirán en videos cortos y se redistribuirán por toda la red. Sus videos cortos interactivos con Yang Mi, Liu Shishi y otros han estado en la lista de búsqueda más populares muchas veces, ampliando aún más su influencia.
El requisito previo para elegir una plataforma de este tipo es si está preparado para realizar transmisiones en directo a largo plazo. Los videos cortos y las transmisiones en vivo son un excelente socio para hacer crecer y vender productos.
En segundo lugar, las personas son más importantes que los intereses. Antes de crear contenido, asegúrese de determinar su diseño vertical.
Juzgar a las personas por su apariencia es la lógica psicológica subyacente de los usuarios de vídeos cortos. Qué tipo de persona eres y qué tipo de contenido seguirás trayendo, esto es algo que debes dejar claro a los usuarios cuando navegan por primera vez por tu página de inicio más rápida de Tik Tok y Aauto.
Una gran cantidad de contenido variado o un registro de cuenta activo pueden reducir la atención de los usuarios hacia usted. Incluso al nombrar, trate de que sea fácil de recordar para los usuarios.
Por ejemplo, no importa cuál sea el nombre real del “Beef Brother” de Tik Tok. Lo que la gente recuerda es la simple pero poderosa comprensión psicológica de "cuando compres carne, ve al hermano de carne".
Finalmente, y lo más importante, la persistencia es más importante que la popularidad. Ver contenido constantemente todos los días (o al menos dos veces por semana) puede ayudar a los usuarios a desarrollar un hábito de visualización a largo plazo.
Para ello no sólo se necesita interés, sino también planificación, e incluso preparación para una inversión continua a corto plazo.
Continúe lanzando la serie original de videos cortos "Building a Personal Super Brand 100" en cuentas de video de WeChat y otras plataformas de videos cortos. Debido a su alta frecuencia de actualizaciones, fuerte serialización y rico conocimiento, fue reimpreso e introducido por comunidades empresariales reconocidas como Zhenghe Island Digital Marketing Tribe, y comenzó la realización comercial de servicios de conocimiento.
Con sus tres elementos centrales: "corto, interesante y social", los vídeos cortos se están integrando en la publicidad, el comercio electrónico, el entretenimiento, el nuevo comercio minorista, la nueva infraestructura, los servicios empresariales y otros campos para estimular nuevos negocios. dar origen a nuevos modelos de negocio.
Se ha convertido cada vez más en un canal de marketing y promoción extremadamente importante para especialistas en marketing, especialistas en marketing de nuevos medios, marcas y empresas. Al mismo tiempo, también se está convirtiendo en una forma importante para que emprendedores, creadores individuales y estrellas de cine y televisión remodelen y mejoren sus marcas personales.
Ante cualquier cosa nueva, aprender es la única forma de entenderla y dominarla.