6 planes de trabajo de TI
plan de trabajo 1
1. Haga su trabajo y comprenda la información del muro cortina
1. Prepárese antes de comenzar la construcción,
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Organice la información completa de la empresa en la etapa inicial y recopile la información que sea necesario. Las calificaciones corporativas de la empresa (certificado de gerente de proyecto, certificado de trabajador de la construcción, certificado de oficial de seguridad y otros certificados para todo el personal empleado), calificación de seguridad de la empresa, licencia comercial y otros certificados relacionados con la empresa, copias con sello oficial para mantenimiento de registros, diagrama de red organizacional de la empresa. (composición del personal y estructura del personal), sellar el original con el sello oficial y conservarlo para que conste. Realizar verificación de calificación. Cumplir con los requisitos de recolección, clasificación, clasificación y referencia.
2. Información relacionada con el inicio del proyecto,
Informe de inicio (modelo de formulario) de la obra antes del inicio del proyecto: cumplimentar el formulario de solicitud de inicio de el proyecto y presentarlo al contratista general y unidad de supervisión, (todas las unidades tienen sus sellos). El diseño original de la organización de construcción, el plan de construcción, la divulgación técnica, el plan de progreso y el plan maestro de construcción deberán llevar el sello oficial y conservarse para registros. Recolección de planos de construcción, cambios de diseño, revisión conjunta de planos (proporcionados por la unidad de construcción) y confirmación de muestras de materiales. Recopilación de registros de entrega y hojas de contacto de trabajo entre el sitio de construcción y el contratista general, supervisor y Parte A. Cumplir con los requisitos de recogida, clasificación, clasificación y referencia.
3. Información relacionada con el proceso de construcción.
Durante la etapa de construcción del proyecto, complete el formulario de solicitud de ingreso de material y envíelo al supervisor para confirmar el nombre y las especificaciones. y cantidad de los materiales. La inspección de algunos materiales entrantes se basa en ciertos materiales, contenido de material radiactivo de granito, materiales de piedra y materiales de aleación de aluminio, y la adquisición cooperará con la inspección. Se deben enviar registros de ingeniería ocultos para cada proceso para inspección, incluidas las quillas primarias y secundarias de puertas y ventanas de aleación de aluminio, partes de piedra seca que cuelgan en seco en la pared, partes incrustadas y roscas ocultas, etc. Prepare la información del lote de inspección correspondiente según las condiciones de construcción del material y envíe los lotes de inspección para cada proceso. Recopile todas las visas del proyecto,
cambios de diseño y hojas de contacto de trabajo durante el proceso de construcción. Se deben registrar y guardar los registros de la temperatura y la humedad del entorno de pegado y curado, los registros de las pruebas de mezcla del adhesivo estructural de silicona de dos componentes y la prueba de extracción. Lo anterior se recopila con la cooperación de ingenieros en el sitio. Organizar certificados de productos, informes de pruebas de rendimiento, registros de aceptación en el sitio e informes de reinspección de diversos materiales, accesorios de hardware, componentes y componentes utilizados en proyectos de muros cortina, certificados de inspección puntual de adhesivos estructurales de silicona utilizados en proyectos de muros cortina; y silicona importada Certificado de inspección de productos básicos de adhesivo estructural, informe de compatibilidad y unión de pelado del adhesivo estructural de silicona, informe de prueba de resistencia a la contaminación del sellador para piedra, buenos registros de aceptación oculta en calidad de construcción e instalación, aceptación de protección contra rayos y protección contra incendios, nodo de componentes ocultos; aceptación Cumplir con los requisitos de recolección, clasificación, clasificación y mantenimiento de registros.
4. Información relacionada con la finalización del proyecto.
Una vez finalizado, toda la información se clasificará y ordenará en diferentes cuadros de archivos y se adjuntará un directorio de información. . Después de que el diseñador del proyecto compila los planos de construcción, los recopila, organiza y sella los planos de construcción, y solicita a la unidad de supervisión que los firme y selle. Prepare hojas de registro de aceptación de sucursales y subelementos, tablas de resumen de materiales, certificados de aceptación de sucursales y certificados de aceptación de entrega de sucursales. y otra información de control de calidad.
2. Familiarizarse con el entorno y superarse
Estar familiarizado con las normas y reglamentos de la empresa y la información básica del trabajo. Como nuevo empleado, mi exposición a esta información me ha dado una mejor comprensión del negocio de la empresa, pero todavía estoy lejos de lograrlo. Este es un defecto importante para los empleados de datos. Espero que la empresa tenga tiempo en el futuro para organizar aprendizaje y capacitación regulares para los nuevos empleados para que puedan trabajar mejor. Haré un buen trabajo en el trabajo de datos en función de la situación real y las características del tiempo, y ajustaré mis ideas de trabajo de manera oportuna de acuerdo con los cambios en el trabajo. Para mejorarse a uno mismo, el primero es fortalecer el aprendizaje, mejorar continuamente la calidad general, mejorar la responsabilidad y el profesionalismo en el trabajo y fortalecer el estudio de la información y el conocimiento; el segundo es fortalecer el plan de trabajo; 2
Bajo el liderazgo, la ayuda y el apoyo de la oficina central, Shanghai *** Company ha alcanzado una escala preliminar y ha sentado las bases para el desarrollo integral del mercado interno. Especialmente en la expansión del mercado y el desarrollo de nuevos clientes, las mejores marcas han dejado un profundo impacto en el país. Las ventas aumentan mes a mes, el número de clientes aumenta mes a mes y la participación de mercado se ha movido verticalmente desde la región original del este de China a la región noreste y ha comenzado a expandirse a las regiones suroeste y noroeste. Las ventas de productos *** y la reputación de las marcas *** en el país han mejorado considerablemente, lo que ha sentado una buena base para que las empresas *** se expandan en el mercado interno. Debido a factores subjetivos y objetivos, aún existe una distancia considerable con respecto a las exigencias de la central. Sobre la base del resumen del trabajo en 20xx, Shanghai *** Company está decidida a centrarse en los objetivos de la oficina central en 20xx, adherirse a la política de "centrarse en la gestión interna y expandir el mercado externamente" y utilizar la "gestión de objetivos". "Método para ejecutar concienzuda y sólidamente diversas tareas.
1. Desarrollo del mercado:
Ser innovadores y realistas, y desarrollar el mercado interno. Sobre la base de la fundación del año pasado, las empresas de Shanghai tienen una comprensión más profunda del mercado interno. Los productos necesitan un mercado, y el mercado necesita productos adecuados (incluida la calidad del producto, su apariencia y su empaque adecuado). Por lo tanto, basándose en las características del mercado interno, la empresa de Shanghai contrató especialmente a personas para diseñar la imagen de ventas de la empresa para mejorar la imagen unificada de la empresa en el mercado chino. Junto con productos de alta calidad, ha sentado una base estable para aumentar de manera más efectiva la visibilidad de la empresa en China en el futuro.
Al mismo tiempo, se ha establecido un sólido sistema de red de ventas para establecer un punto de ventas para *** con el fin de desarrollar el mercado chino. La compañía de Shanghai planea contratar entre 7 y 8 vendedores a principios de marzo para brindar capacitación integral sobre conocimientos comerciales, centrarse en el desarrollo del mercado e inculcar conceptos de implementación.
2. Objetivos anuales:
1. Lograr unos ingresos por ventas anuales de 25 millones de yuanes. Beneficio: 1 millón a 1,5 millones de yuanes;
2.*** la participación en el mercado interno del producto (en la misma industria) es superior al 10%
3. Todos los gastos de gestión; se ha reducido en un 10% simultáneamente %;
4. Establecer un departamento de desarrollo de productos y completar las tareas de desarrollo asignadas bajo la dirección de la oficina central
5. Cooperar activamente con el; Oficina central para hacer un buen trabajo en los asuntos relacionados con la Zona de Desarrollo de Shanghai *** y otros asuntos asignados.
3. Requisitos de implementación:
El perfeccionamiento y estandarización del mercado de ventas facilitará las operaciones. Según el objetivo de ventas total de 25 millones, los indicadores se dividen en regiones, las responsabilidades son claras, las personas las implementan y el desempeño está vinculado.
1. Dividir las zonas de venta. El país está dividido en 7-8 regiones, y cada región emite indicadores, que están vinculados al desempeño mediante evaluación, con recompensas y sanciones claras.
2. Según el diseño de la red de ventas, es; se requiere promover vigorosamente el sistema de agentes y esforzarse por desarrollarlo dentro del año Agentes de ventas en 15-20 ciudades provinciales
3. Implementar un sistema de responsabilidad de contratos de ventas para gastos de ventas y gastos de viaje
4. Establecer un departamento de investigación y desarrollo de productos y esforzarse por estarlo en la primera mitad del año. Con base en la introducción de 3 a 5 personas de desarrollo técnico, se formarán inicialmente nuevas capacidades de desarrollo de productos en la segunda mitad del año. año, y se completará la cantidad de tareas planificadas por la oficina central;
5. Fortalecer la gestión interna y mejorar los beneficios económicos:
①Costo financiero de ventas: la contabilidad es la clave del mercado interno. Las adquisiciones, las ventas y el inventario deben ser claros, reflejar los informes mensuales y realizar evaluaciones trimestrales, esforzándose por alcanzar el objetivo de ventas anuales de 25 millones y reducir los costos en un 5%
②Gestión de recursos humanos; : De acuerdo con los requisitos de la oficina central, combinado con Shanghai, la empresa asigna el personal correspondiente a cada puesto. Utilice un mecanismo de incentivo científico para evaluar, aprovechar al máximo los talentos, trabajar duro y reflejar el valor personal a través del desempeño.
③Gestión de costos de desarrollo de productos;
Shanghai *** Company todavía tiene mucho trabajo por hacer y todavía hay muchas cosas que deben implementarse de manera efectiva. Para ello, debemos centrarnos de cerca en los puntos principales del trabajo de la oficina central, combinar la situación real de la empresa, asumir las responsabilidades que debemos asumir en 20xx y hacer las debidas contribuciones a la realización de los objetivos estratégicos de la oficina central.
Plan de trabajo de TI 3
Al comienzo del nuevo semestre, para hacer mejor el trabajo en clase, he formulado especialmente el plan de trabajo para el maestro de segundo grado de la siguiente manera :
1. Rutinas estudiantiles
Los estudiantes de segundo año básicamente se han adaptado a la vida diaria y al estudio en la escuela, pero es posible que lo hayan olvidado después de unas vacaciones para habilitar a los estudiantes. Para ingresar a sus roles lo antes posible, el maestro de la clase debe explicarles que los estudiantes reciben una educación regular dirigida. Por lo tanto, decidí comenzar desde los siguientes puntos:
1. Aprovechar al máximo el tiempo de clase. reuniones de equipo y reuniones matutinas para organizar a los estudiantes para que aprendan los "Estándares de comportamiento diario para estudiantes de escuela primaria" y la "Canción de un día" que permite a los estudiantes desarrollar buenos hábitos de estudio y de vida. Se resumirá más adelante y se brindarán elogios oportunos. se brindará a través del informe del líder del grupo. Para los estudiantes cuyo desempeño no sea lo suficientemente bueno, se brindará orientación oportuna, orientación y educación fortalecida.
2. Utilice ceremonias de izamiento de banderas y festivales importantes para fortalecer a los estudiantes. educación moral. Permitir que los estudiantes comprendan los principios de la vida y cultiven su patriotismo.
3. Educar a los estudiantes sobre el honor colectivo, mejorar el sentido del honor de los estudiantes, para que los estudiantes tengan a los demás y un colectivo en sus corazones. /p>
4. Recordaré y ayudaré a los estudiantes en cualquier momento de clase sobre sus posturas de escritura y lectura.
2. Disciplina en clase
1. Disciplina en clase: Una vez. enfatizar nuevamente las reglas y disciplinas de la clase y las recompensas y castigos correspondientes. Esto permite a los estudiantes cumplir conscientemente con la disciplina.
2. Disciplina entre clases: el recreo es un momento para que los estudiantes descansen. Puede permitir que los estudiantes tengan actividades ordenadas. Organizaré a los estudiantes para que "salten la cuerda y jueguen" de acuerdo con las características de edad de los estudiantes, y siempre les recordaré las actividades peligrosas y el lugar.
3. Equipo de carretera. Disciplina: enfatice aún más la disciplina del equipo de ruta, para que los estudiantes no solo puedan ser rápidos, ordenados y silenciosos, sino que también puedan alinearse conscientemente. El líder del escuadrón informará la situación del equipo de ruta a la clase con regularidad todos los días, supervisión oportuna, Gestión oportuna.
3. Plan de trabajo de salud
Para crear un buen ambiente de aprendizaje, decidí partir de los siguientes puntos:
1, Personal. Higiene: Se requiere vestirse prolijamente, mantener limpios los escritorios y cajas, colocar las cosas con frecuencia y realizar dos tareas con frecuencia.
2. Plan de trabajo de higiene de clase: A los estudiantes de turno se les asigna la limpieza cada mañana y media. escuela, y el líder del escuadrón inspeccionará y supervisará a los estudiantes o grupos que tomen la iniciativa y limpien a tiempo.
4. Plan de trabajo para cultivar cuadros de clase
Gestión de clase por parte de. el maestro de clase por sí solo no es suficiente, y los cuadros de la clase Soy el pequeño asistente del maestro de la clase. Este semestre adoptaré un sistema de rotación de los cuadros de la clase, para que todos los niños puedan probar la alegría de ser un cuadro, para que los niños. puede aprender a cooperar y aprender a gestionar
5. Organización de actividades
Febrero:
1. Registrarse
2. Clases limpias. y lugares públicos
3. Comprender la vida de las vacaciones de verano de los estudiantes, resumen escrito
4. Fortalecer la educación sobre normas de comportamiento al inicio del semestre
5 Celebre el Día del Maestro
6. Publice periódicos de clase y escolares
7. Realice actividades del mes de educación en seguridad
8. Decore el ambiente del aula
Marzo:
1. Celebra el concurso de periódicos de pizarra del Día Nacional
2. Actividades de condolencias por el Día de la Tercera Edad
3. Actividades del día de Team Building
4. Publicación de Periódicos
Abril:
1. Reunión de padres
2. Reunión del equipo temático
Mayo :
1. Concurso de patadas de volantes
2. Cálculo Pasa la prueba
3. Performance artística para celebrar el Día del Niño
4. Publicar el periódico de la clase y el periódico escolar
Junio:
1. Captar bien la revisión y hacer un buen trabajo en el trabajo ideológico de los estudiantes
2. Organizar la vida de las vacaciones de verano
Creo que si miras a los niños con aprecio y cuidado y los toleras más, serán felices y crecerán saludablemente. En el trabajo futuro, continuaré mejorando las medidas anteriores y me esforzaré por hacer un mejor trabajo.
plan de trabajo parte 4
1. Deber, amar el trabajo Dedicación
Como personal de atención al cliente, "hago las cosas simples más difíciles". ". Cuando se trate de cosas en el trabajo, cuando se encuentre con asuntos complicados y triviales, hágalo con diligencia y diligencia, cuando los compañeros se encuentren en la necesidad de hacerse cargo, podrán dejar de lado sus planes de descanso y trabajo sin quejarse, adherirse a los arreglos de la empresa y dedicarse; ellos mismos a su trabajo.
2. Estudia con diligencia y mantente al día con los tiempos.
La teoría es precursora de la acción. Como personal de servicio al cliente en el nivel básico de telecomunicaciones, me doy cuenta de que el estudio teórico es una tarea, una responsabilidad y un ámbito. Durante el año pasado, estudié diligentemente, trabajé duro en la teoría, fortalecí mi capacidad de pensamiento, me concentré en el uso de la teoría y me ejercité con la práctica.
1. Presta atención a la teoría. Utilice la teoría para resolver problemas prácticos en el trabajo y luego aplique con fines de aprendizaje. Con la teoría, se puede comprender la capacidad de resolver problemas y resolver problemas, y se pueden realizar los principios, el sistematismo, la previsibilidad y la flexibilidad en el trabajo.
En los tres años desde que llegué a la empresa, me he centrado en transformar las teorías en métodos de pensamiento científico, en una comprensión del trabajo, en nuevas ideas y métodos de trabajo, nuevas soluciones, nuevos caminos, superando ideas anticuadas e intentando para evitar el "empirismo".
2. Presta atención a superar la naturaleza "perezosa". Estudio según la teoría de sistemas y planes. No considere el estudio teórico como un "objetivo fácil" y una carga adicional, y participe conscientemente en el estudio de la clase del partido cada trimestre, siga el plan de estudio, lleve a cabo un autoestudio personal, lleve adelante el espíritu de "clavo", exprima el estudio y evite los conflictos; entre el trabajo y el estudio. E ignore el aprendizaje, no relaje el aprendizaje debido a tareas pesadas.
En el trabajo futuro, continuaré con mi trabajo, trabajaré duro, tendré una buena relación con los clientes en el trabajo, usaré el mejor servicio para resolver los problemas del cliente y me dejaré usar el mejor servicio. para resolver el problema.
Trabaja, haz lo que haces, ama lo que haces, amo mucho mi trabajo, trabajaré duro en el futuro y haré lo mejor que pueda para el desarrollo de la empresa.
(1) Elegir el agente adecuado para realizar las actividades
3. Fortalecer los servicios front-end, superar la rigidez y evitar la pérdida de clientes.
4. Incrementar los esfuerzos de desarrollo en áreas clave de evaluación, desarrollar eficazmente a los usuarios y mejorar la utilización de los equipos.
Todos los empleados aprovechan al máximo su espíritu de equipo y se centran en las ventas. Todo el trabajo se centra en aumentar las ventas, lanzarse plenamente al mercado y hacer todo lo posible para completar las tareas de ventas.
(2) Trabajar juntos para crear servicios eficientes y de alta calidad
Con el desarrollo continuo de varios negocios del departamento de operaciones y la competencia cada vez más feroz en el mercado, el nivel de servicio se ha convertido en un factor importante en la competencia por los clientes. Por lo tanto, en la primera mitad del año siempre hemos otorgado un lugar importante a la mejora de los niveles de servicio.
Hemos reforzado el trabajo de mantener las visitas de retorno de los clientes. Volveremos las visitas semanales a los clientes clave. Los clientes de cinco estrellas devolverán las visitas de 1 a 3 veces al mes. cada mes. Es mejor volver a visitarlos si es necesario. Completar los datos de revisita emitidos por la sucursal de la ciudad. Según la situación real, también distribuimos el Festival de los Faroles y pequeños obsequios a los usuarios con tres estrellas o más durante el Festival de los Faroles. A través de visitas posteriores, hemos fortalecido nuestro contacto emocional con los clientes, promovido oportunamente varias políticas nuevas de China Unicom y comprendido las nuevas necesidades de los clientes, mejorando así continuamente nuestro trabajo de servicio. En el trabajo diario, acepta con paciencia las consultas y quejas de los clientes y se gana los elogios de los mismos. En nuestra mejora continua de los servicios, hemos establecido una nueva imagen de China Unicom. Haga un buen trabajo reteniendo y manteniendo a los usuarios fuera de la red:
1. El personal de recepción retendrá a los usuarios que vengan a manejar el negocio fuera de la red.
2. Realizar visitas telefónicas oportunas de seguimiento a usuarios específicos fuera de la red y realizar retención específica de usuarios en función de las condiciones reales.
3. Para los usuarios que no pueden ser retenidos, con el consentimiento del usuario y la emisión de un certificado, el número de tarjeta se revenderá para reducir la tasa de abandono.
1. Dimensión del usuario ordinario:
(1) Llamadas telefónicas periódicas o visitas de información a los usuarios
(2) Bendiciones navideñas
2. Mantenimiento de alta gama; usuarios y usuarios clave a través de diario La acumulación de información se centrará en los usuarios de alto nivel y los usuarios clave
(1) Lograr una visita telefónica mensual o una visita informativa La visita posterior debe tener información e implementación para maximizar. comodidad del usuario.
(2) Seguimiento de factura telefónica. Proporcionar recordatorios de pago a los usuarios según sus necesidades.
(3) Bendiciones de cumpleaños y bendiciones navideñas (para diferentes usuarios, debe haber cosas prácticas.
(4) Aproveche el potencial de consumo de los usuarios de alto nivel y haga un buen trabajo. en el mercado existente 2
(5) Servicio amigable
(6) Visitas puerta a puerta regulares
3. Actividades: Especialmente cuando la empresa. tiene nuevas actividades. Es una actividad para retribuir a los usuarios. Los usuarios deben ser informados de la información y los usuarios clave deben ser notificados por teléfono.
Plan de trabajo de TI, parte 5
. Implementar concienzudamente las leyes, reglamentos y regulaciones del sitio de los departamentos estatales y administrativos. El equipo toma la iniciativa para dar ejemplo y construir un equipo fuerte, esforzándose por convertir la oficina de proyectos en una oficina práctica, orientada al servicio. oficina de ventana innovadora, eficiente y honesta
Centrarse en el centro de trabajo de la empresa, captar ideas para la toma de decisiones de manera precisa y oportuna, luchar por obtener fondos y buscar desarrollo, formular planes de trabajo viables y presentar sugerencias racionales; declarar varios proyectos, organizar el diseño y la licitación del proyecto, manejar los procedimientos de cobranza relevantes de manera oportuna y ser responsable de los proyectos de construcción implementar la gestión integral y del proceso completo.
Para proyectos confirmados, comuníquese y comuníquese. con los departamentos relevantes de manera oportuna, mantenerse al tanto de las tendencias y desarrollos del proyecto y comunicarse con los departamentos relevantes para licitar proyectos completados de manera oportuna, de modo que el proyecto pueda implementarse sin problemas. organizar y manejar el trabajo básico relacionado, como cambios en el diseño del proyecto y ajustes presupuestarios, y preparar el sitio para la aceptación.
Supervisar e inspeccionar regular o irregularmente el progreso de la construcción, la calidad de la construcción y la gestión del proyecto de los proyectos que se han realizado. Cumplir estrictamente con las leyes y regulaciones pertinentes, coordinar y organizar los trabajos de diseño, construcción y supervisión, y controlar estrictamente la entrada de materiales y la calidad de las entidades del proyecto, a través de diversas formas, como la inspección y orientación in situ. , fortaleceremos efectivamente la supervisión e inspección de la construcción del proyecto para garantizar la calidad de la construcción del proyecto.
Para cada proyecto grande y pequeño, envíe todo tipo de información del proyecto de manera oportuna según sea necesario, haga un buen trabajo en el análisis, estadísticas e informes de la información del proyecto, y haga un trabajo oportuno en la recopilación y edición. , ordenar y archivar información del proyecto Organizar y archivar información del proyecto en categorías. Una cosa a la vez, completa y completa. Los documentos y archivos que se hayan organizado deben seguir estrictamente los requisitos pertinentes para la gestión de archivos. El número de tipos de documentos archivados y el número de páginas de cada documento deben ser completos. De acuerdo con el principio de "integral, veraz, meticuloso, unificado y estandarizado", clasificamos y creamos archivos científicamente.
Manejar de manera rápida y adecuada los problemas que surjan durante la construcción, coordinar y suavizar todos los enlaces, crear un buen ambiente para la construcción del proyecto y descubrir oportunamente y manejar adecuadamente las emergencias. Para proyectos no aprobados, comuníquese con las unidades relevantes de manera oportuna para el estudio, diseño y construcción, realice licitaciones de acuerdo con la ley y realice una aceptación especial de los proyectos terminados de acuerdo con la ley.
Asistir a varios departamentos del sitio para completar la inspección, evaluación y aceptación de varios proyectos por parte de los superiores. Debemos tener estándares altos y requisitos estrictos, nunca seguir las formalidades durante las inspecciones y nunca tolerar problemas cuando se descubren problemas.
Implementar estrictamente los requisitos del comité del partido y hacer un buen trabajo en todos los asuntos del partido. Exigir y supervisar al personal de la oficina de proyectos para implementar estrictamente diversas reglas y regulaciones, e implementar el sistema de hierro y acero. Ayudar en el manejo de asuntos internos y externos de la oficina del proyecto, coordinar las relaciones entre todas las partes y crear un ambiente interno y externo bueno y armonioso.
Planes de proyecto específicos de la oficina del proyecto:
"Proyecto de retiro y sellado de tierras agrícolas del condado de Kucha en el área de riego del embalse de Paman en la corriente principal superior del río Tarim" de la granja de cría de ovejas Kuqa. proyecto, antes del 31 de marzo, organizar una actividad de licitación para este proyecto, determinar la unidad de construcción que cumple con los estándares y planear comenzar la construcción y comenzar la construcción en abril.
El proyecto "Base de cría mejorada de ovejas Karakul de granja de ovejas Kuqa", para algunos proyectos que no se completaron en 20xx, los instó a comenzar la construcción en abril y planeó completar el trabajo en agosto para garantizar que el proyecto Toda la construcción terminada.
"Proyecto de renovación de casas peligrosas", antes de marzo, nos centraremos en los preparativos preliminares para el proyecto de renovación de casas en ruinas, incluida la preparación de materiales de renovación y materiales de construcción. Planeamos comenzar la renovación de 220 casas en. Abril Renovación y construcción a gran escala.
"Proyecto de construcción de 47.000 acres de tierra forrajera para la granja de cría de ovejas Kuqa", coordinar y contactar a todas las partes, y planear completar los procedimientos del proyecto de varios departamentos antes del 20xx de junio, y luego, de acuerdo con Sobre la base de las opiniones y requisitos de los departamentos superiores, se inició la construcción.
?El Proyecto de Promoción de Ciencia y Tecnología Agrícola de Ahorro de Agua y Agricultura de Seco 20xx de Kuqa Sheep Breeding Farm se esforzará por completar todos los procedimientos en abril. Una vez que los fondos especiales estén disponibles, el proyecto podrá implementarse.
Para el proyecto "Un asunto, una discusión", el 20 de febrero de 20xx, cooperamos con el departamento superior para formular un plan de trabajo práctico "Un asunto, una discusión" y comenzamos a construir algunos de el proyecto "Un asunto, una discusión" en abril.
Cooperar con líderes en la aplicación y diseño de nuevos proyectos. La verdadera selección, la solicitud basada en el mérito, se adhiere al principio de "selección cuidadosa, control estricto y aplicación basada en el mérito". Durante el proceso de solicitud y diseño del proyecto, revisamos estrictamente y comparamos repetidamente los proyectos que cumplen con las condiciones en todos los aspectos y. esforzarse por ganar el apoyo de los departamentos relevantes para la aprobación del proyecto.
Coopere con otros departamentos de nuestro sitio para llevar a cabo trabajos ecológicos y de construcción de partidos. De acuerdo con el principio de "mejorar el nivel, mejorar el grado y construir productos de calidad", debemos prestar mucha atención al nivel de construcción y gestión del paisajismo y hacer un buen trabajo en embellecimiento, fragancia, coloración y refinamiento. Al mismo tiempo, en términos de trabajo de construcción de partidos, debemos establecer firmemente la idea de que los intereses de la empresa están por encima de todo, comunicarse entre sí en el trabajo y comunicarse en cualquier momento. Aprovechar plenamente el papel de la organización del partido como fortaleza de combate y el papel de los miembros del partido como líderes modelo. Al mismo tiempo, llevamos a cabo actividades para realzar la bandera del partido, construir una cultura corporativa característica y crear una cultura corporativa característica. Ambiente hogareño para los empleados.
Plan de trabajo de TI Capítulo 6
La página polvorienta de 20xx está a punto de ser entregada. En el último año, bajo el correcto despliegue estratégico de la empresa del grupo, mediante el esfuerzo conjunto de todo el personal, superamos dificultades, trabajamos duro y trabajamos en conjunto con diversas empresas y departamentos para culminar con éxito las tareas comerciales asignadas a lo largo del año. Basado en la experiencia laboral en 20xx, el plan de trabajo para 20xx está especialmente formulado de la siguiente manera:
1. Equilibre las ventas y la vida, y trabaje felizmente
1. Utilice el tiempo libre y fines de semana para participar en algunas clases de estudio, aprender más conocimientos de marketing y gestión, tratar constantemente de combinar teoría y práctica, consultar la información y los productos más recientes de esta industria en línea y mejorar constantemente sus habilidades y plan de trabajo de ventas. El anterior es mi plan de trabajo de ventas para este año. Siempre habrá varias dificultades en mi trabajo. Pediré instrucciones a mis líderes, las discutiré con mis colegas y trabajaré juntos para superarlas y esforzarme por hacer mi mayor contribución a la empresa. .
2. Organiza periódicamente salones con compañeros para mejorar la amistad mutua y una mejor comunicación. Aunque existe competencia entre clientes y pares, también necesitan aprender y comunicarse entre sí. He participado en reuniones similares y les he preguntado a los clientes que estoy muy dispuesto a participar en dichas reuniones, por lo que creo que no hay conflicto, y entre ellos. peers Además del trabajo, también puedes disfrutar de la vida. Deja que el salón forme parte de tu vida y deja que tu trabajo se realice en un ambiente más feliz.
3. Para los clientes antiguos y habituales, manténgase en contacto con frecuencia cuando el tiempo y las condiciones lo permitan, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes. Por supuesto, los banquetes no son el objetivo. lo que puede mejorar los sentimientos mutuos.
2. Comprensión del trabajo de ventas
1. Aprenda continuamente nuevos conocimientos de la industria y nuevos productos, brinde información práctica a los clientes y brinde un mejor servicio a los clientes. Y conozca excelentes proveedores de productos de diversas industrias y grados actuales débiles, de modo que el contratista del proyecto pueda brindar cooperación oportuna en el proyecto cuando sea necesario y pueda compartir contactos de la industria e información del proyecto con sus pares para lograr una situación en la que todos ganen.
4. Esforzarse por mantener relaciones armoniosas con los colegas, tratar bien a los colegas y garantizar la ejecución fluida de diversas funciones de cada departamento durante la implementación del proyecto.
5. Analizar el mercado, formular de manera objetiva y científica las tareas de venta en función de la capacidad del mercado y las habilidades personales. Objetivo anual provisional: ventas de 1 millón de yuanes.
6. Realizar planes de trabajo en el momento oportuno y formular planes mensuales y semanales. También mantenemos reuniones y comunicaciones periódicas con el personal relacionado con el negocio para garantizar un seguimiento oportuno por parte de todos los profesionales responsables.
7. Preste atención a la gestión del desempeño, y preste atención y realice un seguimiento del plan de desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño durante todo el proceso.
8. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir a los grandes clientes de los clientes generales, tratarlos por separado, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y utilizar el mismo tiempo para ganar la mayor participación de mercado.
3. Tareas cuantitativas específicas para el trabajo de ventas
1. Centrarse en el seguimiento de los proyectos diseñados en la etapa inicial, volver a visitar a los clientes al menos una vez por semana, cooperar con el contratista de ingeniería para hacer el trabajo del propietario cuando sea necesario y dar seguimiento a otras etapas. Los proyectos requieren visitas posteriores al menos una vez cada dos semanas. Se deben tener en cuenta la fecha de licitación del contratista del proyecto y las fechas importantes de avance del proyecto, y se deben realizar visitas de seguimiento y de retorno oportunas.
2. Esforzarse activamente por participar en el dibujo del proyecto y el diseño del esquema en la etapa inicial de diseño, y resolver el trabajo de diseño de esta profesión para el contratista de ingeniería.
3. Durante el proceso de licitación, los documentos comerciales correspondientes deberán clasificarse con dos días de anticipación y enviarse por mensajería urgente o al contratista de ingeniería para evitar omisiones y errores.
4. Una vez finalizada la oferta, visite al cliente de inmediato para preguntar sobre los resultados de la oferta. Después de ganar la oferta, tome la iniciativa de solicitar un diseño en profundidad, ayudar al contratista de ingeniería a realizar todo o parte del trabajo de diseño y preparar los planos necesarios para la construcción (planos de instalación de equipos y diagramas de tuberías).
5. Desarrollar planes mensuales y semanales, y carga de trabajo diaria. Realice al menos 30 llamadas telefónicas todos los días y visite al menos 20 clientes cada semana para promover a los clientes potenciales desde la cantidad hasta la calidad. Por la mañana, la atención se centra en hacer llamadas telefónicas y concertar citas con los clientes, y por la tarde, se pueden concertar visitas de los clientes. Teniendo en cuenta que Beijing es una ciudad enorme con mucha gente y mucho tráfico, lo mejor es elegir una ubicación donde el cliente esté en el mismo lugar o cerca de usted a la hora de concertar una cita.
6. Antes de conocer al cliente, debe aprender más sobre el negocio principal del cliente y sus necesidades potenciales. Lo mejor es comprender las aficiones personales de quien toma las decisiones y preparar algunos temas que sean de su interés. cliente y proporcionar soluciones específicas al cliente.
7. Recopile más información del proyecto del sitio web de licitación u otros canales para referencia del contratista del proyecto para la licitación, y proporcione sugerencias para que el contratista del proyecto coopere con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto del contratista del proyecto.
8. Mantenga registros diarios del trabajo en caso de que se olviden asuntos importantes y marque los asuntos importantes sin respuesta.
9. Rellenar el formulario de seguimiento del proyecto, realizar un seguimiento según el avance del proyecto: diseño preliminar, licitación, diseño en profundidad, ejecución de stock, aceptación, etc., y completar la obra en cada etapa.
10. Esfuércese por firmar un contrato de suministro con el contratista de ingeniería lo antes posible, cobrar el pago por adelantado, organizar el almacenamiento con anticipación, responder a las necesidades del contratista de ingeniería con el tiempo de suministro más rápido y esforzarse por lograr el pago anticipado. .
11. Después de que los productos lleguen al sitio y después de que el equipo esté instalado, solicite al departamento técnico que haga arreglos para que el personal de depuración vaya al sitio para realizar la depuración.
12. Prepare los documentos de aceptación con anticipación y cobre el pago inmediatamente después de la aceptación para garantizar una buena tasa de rotación de capital.
El trabajo en 20xx puede terminar pronto, pero no me relajaré. Seguiré trabajando duro y haré lo mejor que pueda. Estos son los resultados de mis esfuerzos continuos, creo que lo haré mejor. El trabajo de ventas de la empresa no es difícil, siempre que lo hagamos con el corazón, lo haremos todo bien.
¡Creo que la empresa logrará mejores resultados con el esfuerzo colectivo de cada uno de nosotros!