1499 escasea. ¿Por qué Moutai no construye su propia plataforma y la suministra directamente a los consumidores?
El primero es de 100 ml Tianfei 53 vol; el segundo es de 500 ml Tianfei 43 vol; el tercero es de 500 ml 43 vol; el cuarto es de 500 ml 53 vol Prince Wine; Son 500 ml de vino de bienvenida de 53vol. Actualmente, estos cinco productos se pueden comprar en cualquier momento y algunos vinos preciosos requieren registro y reserva con el nombre real antes de poder comprarse. Pero para el Tianfei 53vol de 500 ml que el mercado más espera, no hay sombra en la APLICACIÓN Moutai y no hay canal de reserva. Entonces, ¿por qué el comercio electrónico autónomo de Moutai no vende 500 ml de Tianfei 53vol Moutai? De hecho, para decirlo sin rodeos, no quieren vender.
Porque una vez que la plataforma de comercio electrónico autónoma de Moutai venda este vino, definitivamente tendrá un gran impacto en muchos distribuidores, por lo que los principales distribuidores definitivamente no estarán contentos. Sin embargo, los canales de ventas de Moutai siempre han estado a cargo principalmente de muchos distribuidores. La razón por la que Moutai puede sobrevivir es inseparable del crédito de muchos distribuidores. Entonces, incluso si se lanza la aplicación de Moutai, no se atreven a vender los productos más orgullosos del mercado. Esto puede deberse a varias consideraciones.
En primer lugar, vender a través de distribuidores puede reducir costes. Ya sea que se venda a través del comercio electrónico autónomo de Moutai o a través de distribuidores, el precio de Tianfei Moutai es de 1.499 yuanes. No es difícil venderlo a través de cualquier canal. Sin embargo, a través de una plataforma de comercio electrónico autónoma, es necesario aumentar el servicio posventa del comercio electrónico y aumentar los costos logísticos, lo que sin duda reducirá los márgenes de beneficio de Tianfei Moutai. Vender a través de un revendedor es muy sencillo y el revendedor compra al por mayor. Moutai no necesita proporcionar personal de posventa adicional ni asumir costos de logística, lo que puede ahorrar muchos costos.
En segundo lugar, Moutai tiene que depender de los distribuidores para mantener sus precios. El ascenso de Tianfei Moutai a lo más alto de la lista es inseparable de la credibilidad de sus distribuidores. Aunque la escasez y la baja producción de Moutai son razones importantes para su alto precio, una botella de Moutai siempre cuesta varios miles o incluso miles de yuanes, y muchos de ellos son en realidad especulativos.
Por ejemplo, muchos comerciantes se abastecen después de recibir productos de Moutai, creando artificialmente escasez y luego elevando continuamente el precio de Moutai. Este es también uno de los secretos del aumento del precio de Moutai en el pasado. pocas décadas. Si Moutai ahora vende Tianfei Moutai a voluntad en su plataforma de comercio electrónico autooperada y los clientes pueden comprar en la plataforma a voluntad, entonces los distribuidores no tendrán lugar para la especulación. Mientras el mercado esté bien abastecido, los precios bajarán.
Una vez que el precio baje, el margen de beneficio de Moutai se reducirá y, por supuesto, no estarán contentos. Sin embargo, trasladar Tianfei Moutai a la plataforma de ventas de comercio electrónico autooperada de Moutai en realidad tendrá grandes beneficios para Moutai, es decir, el margen de beneficio aumentará. En la actualidad, el precio de fábrica de Tianfei Moutai es fijo y algunos distribuidores seguirán aumentando el precio después de recibir vino de Moutai.
Si Moutai vende la serie Tianfei a través de la plataforma de comercio electrónico y la vende al precio de mercado actual, su margen de beneficio definitivamente será mucho mayor que venderlo a los distribuidores. Además, basándose en la propia capacidad de producción de Tianfei Moutai y la fuerte demanda del mercado, incluso si Moutai opera su propia serie Tianfei, no hay necesidad de preocuparse por la caída de precios.
Creo que la razón por la que Moutai no está dispuesto a poner Tianfei Moutai en los estantes ahora se debe más bien a los intereses de muchos distribuidores. Después de todo, estos distribuidores han cooperado con Moutai durante décadas y no pueden separarse. Esto es tan inhumano. Creo que Moutai puede lanzar una pequeña cantidad de Feitian Moutai en el futuro, pero al igual que otras colecciones de vinos, todos deben programar una cita con anticipación para satisfacer las necesidades de algunos consumidores finales sin dañar los intereses de los distribuidores. Es probable que tomar esta medida de transición y transferir lentamente las ventas de los distribuidores a la propia plataforma de Moutai se convierta en una tendencia.