¿Cómo prepararse con antelación para una entrevista de MBA?
1. Formulario de evaluación:
1. Se requieren materiales de solicitud. Se completa y envía en línea. Debe registrarse en el sistema de atención al candidato del programa MBA correspondiente en el sitio web oficial y podrá ver el proceso de solicitud completo y los materiales de solicitud. Los materiales de solicitud incluyen tres partes, información general básica, ensayo de autoinforme y otros materiales auxiliares.
1.1 Información general: Generalmente se presenta en forma de formulario estándar. Tome el formulario de solicitud de MBA de la Universidad de Tsinghua como ejemplo:
Experiencia educativa:
Dominio de idiomas extranjeros:
Experiencia laboral:
Si Si tienes experiencia empresarial, obtendrás los puntos correspondientes:
Otra información: como cualificaciones profesionales, experiencia social, experiencia internacional, etc.
1.2 Ensayo autoinforme: cada escuela establecerá de 1 a 4 preguntas abiertas y el número de palabras en cada pregunta generalmente se controlará entre 500 y 1000. Tome el ensayo de solicitud de MBA de la Universidad de Tsinghua 2020 como ejemplo para mostrárselo (el contenido del ensayo varía mucho de una escuela a otra, aquí solo se muestra el formulario y los elementos de evaluación específicos se ampliarán a continuación):
Describa su valor y contribuciones a la organización. Se recomienda utilizar casos reales de trabajo personal para ilustrar. (En 1000 palabras)
Explique el impacto del progreso tecnológico en su desarrollo profesional personal y cómo responderá. Puede elegir el campo que sea más relevante para su desarrollo profesional. (En 800 palabras)
¿Cómo defines tu propia buena vida y cómo te darás cuenta de ella? (Hasta 500 palabras)
1.3 Materiales de apoyo:
Currículum vitae: céntrese en describir la experiencia laboral como un complemento eficaz a la información general. Se recomienda limitarlo a 1 página;
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Transcripciones: Para qué títulos académicos solicita, se le proporcionarán las transcripciones correspondientes. Las transcripciones originales generalmente se guardan en la sala de archivos. Si se pierde, se recomienda solicitar una reedición en la institución original con anticipación y sellarlo con el sello oficial de la unidad emisora;
Organigrama: Generalmente, las escuelas que requieren un organigrama proporcione una plantilla. Tenga cuidado de marcar claramente la ubicación;
Carta de recomendación: ¿Qué tipo de persona puede ser un árbitro? El primer principio es comprender al solicitante, ya sea un líder directo, un socio o incluso un cliente. No tiene por qué ser una gran mesa de café, pero debe haber un estrecho contacto en la cooperación empresarial;
Certificado de graduación o título: no se requiere el original durante la etapa de solicitud en línea, sino el Xuexin. com Se requiere un formulario de registro electrónico del certificado de grado (con estatus de estudiante) Diferente, asegúrese de leer con claridad), los títulos en el extranjero requieren una copia escaneada del certificado de servicio de residencia chino;
Algunas universidades requerirán prueba de ingresos: extractos bancarios, certificados de pago de impuestos, etc. , dependiendo de los requisitos de la escuela, el único principio es la autenticidad.
2. Entrevista:
Cuando se aprueben los materiales de la solicitud, felicidades, ingresará a la entrevista formal. Generalmente se divide en entrevistas estructuradas individuales y discusiones grupales sin líder, denominadas entrevistas individuales y entrevistas grupales. Diferentes escuelas adoptarán diferentes formas de entrevista. Aquí hay una breve explicación:
2.1 Entrevista personal
Podemos entender la entrevista personal como una entrevista de verificación. Los materiales de solicitud que envió han sido revisados por el examinador y lo invitarán a la escuela para una entrevista para verificar si la persona descrita en los materiales cumple con su situación real. Por lo tanto, durante el proceso de entrevista personal, la mayoría de las preguntas del examinador provienen de los materiales de su solicitud (por lo que es muy importante si los materiales son sólidos. En primer lugar, está relacionado con si puede participar en la entrevista. En segundo lugar, la entrevista es para Rellene los huecos en los materiales y desenterre los materiales. Cuantos menos obstáculos, más fácil será la entrevista).
El tiempo suele ser de entre 10 y 30 minutos y las preguntas se centran en los objetivos de aprendizaje, los planes profesionales, el desempeño laboral, el conocimiento de la industria, etc. del solicitante. , están todos involucrados en los materiales, pero se describen al examinador en forma de una historia en la sala de entrevistas. Por supuesto, también habrá dificultades para algunas de las principales escuelas de negocios. Por ejemplo, hará algunas preguntas detalladas sobre cómo obtener los resultados de su trabajo (que también pueden ser de más interés para el examinador; otro ejemplo son sus puntos de vista sobre el desarrollo de la industria o cuestiones de gestión en la escena, etc.).
2.2 Entrevista grupal
Las entrevistas grupales suelen involucrar entre 4 y 10 personas y duran entre 30 y 60 minutos. Primero, presente un caso (generalmente un tema candente en la gestión empresarial o en los negocios) y déles a todos una cierta cantidad de tiempo para discutir, analizar y resolver los problemas del caso. Toda la discusión será calificada por el examinador. Algunas escuelas simplemente discuten, algunas escuelas necesitan expresar sus opiniones o soluciones después de la discusión y algunas escuelas se preguntarán entre sí en el grupo AB. Pero no importa la forma que adopte, los dos puntos más importantes son: Para hacer un buen trabajo en el juego de roles o en el trabajo en equipo, es necesario seleccionar un líder en el grupo para dirigir todo el proceso de discusión, y cada miembro puede proceder desde su propio lugar. o su propio rol está prohibido hablar de una vez al analizar y hacer afirmaciones, además, cabe señalar que en el proceso de análisis y resolución de problemas se pueden aplicar algunos marcos teóricos ya formados, que no solo pueden; refleje sus propias cualidades de gestión, pero también garantice una lógica clara y evite cometer errores. Una discusión se convirtió en un regateo en el mercado húmedo.
2.3 Escucha oral
La escucha oral es un tema que preocupa a muchos candidatos. Después de todo, no soy estudiante de inglés ni trabajo en una empresa extranjera. Después de graduarme, mis habilidades para escuchar y hablar se deterioraron hasta alcanzar las de la edad preescolar. Aquí hay una dosis de tranquilidad para todos. En primer lugar, si no solicita una clase internacional, la prueba de dominio del inglés no es el enfoque y, por lo general, solo representa entre 5 y 10 de la puntuación total de la entrevista; en segundo lugar, el examinador también comprende las dificultades de los estudiantes y no lo hará; establezca aquí un umbral demasiado alto. En general, mientras te atrevas a hablar, obtendrás puntos básicos. Los estudiantes que estén realmente preocupados por el inglés pueden preparar una autopresentación. Si la pregunta es sobre inglés, también puedes presentarte al examinador, lo que al menos puede demostrar que te tomas en serio la preparación para el examen. Por supuesto, se recomienda que los estudiantes capaces preparen algunas preguntas sencillas con antelación.
3. Lotes de solicitudes (tiempo de solicitud):
La mayoría de las escuelas de negocios anunciarán políticas de entrevistas tempranas en abril y mayo, una de las cuales es el lote de entrevistas, que es el llamado. Hora de la entrevista.
Generalmente, cada escuela tendrá de 3 a 6 lotes para elegir, con las vacaciones de verano como línea divisoria, mayo-junio como la primera mitad del mes, septiembre-65438 octubre como la segunda mitad del mes. mes, julio-agosto Será menos debido a las vacaciones escolares. Se recomienda participar en la primera mitad tanto como sea posible. Primero, hay suficientes OFERTAS en el lote anterior, por lo que el examinador puede ser más indulgente. En segundo lugar, obtenga la oferta lo antes posible para que pueda comenzar a prepararse para el examen escrito lo antes posible.
Hay dos momentos importantes a los que se debe prestar atención. El primero es la fecha límite para la presentación de cada lote de materiales, y el segundo es el tiempo de la entrevista formal, que a menudo tiene solo una o dos semanas de diferencia. Por lo tanto, en el proceso de preparación de los materiales de solicitud, se recomienda poner en la agenda la preparación y práctica requerida para la entrevista.
Además, muchos estudiantes optarán por postularse para proyectos de varias escuelas al mismo tiempo, escalonando el tiempo y organizando estrategias tanto como sea posible. Especialmente si postula a 2 o 3 escuelas de negocios importantes al mismo tiempo, si se concentran en un cierto período de tiempo, el período de preparación de una sola institución será corto y no podrá responder a tiempo a partir de la última entrevista, lo que no favorece la disposición general de la estrategia de entrevista.
2. Elementos de evaluación:
Lo anterior es una breve introducción al proceso de entrevista en forma. Hablemos primero de sus elementos de evaluación.
A lo largo de muchos años de experiencia en coaching para aplicaciones de MBA, hemos resumido varias dimensiones que las escuelas de negocios valoran: formación académica, experiencia laboral, experiencia en gestión, potencial de liderazgo, pensamiento lógico, comunicación y expresión, capacidad de innovación y objetivo. camino .
Necesitamos comprender la lógica detrás de estas dimensiones de evaluación, no sólo para saber por qué, sino también por qué, para poder prepararnos de manera específica.
Antecedentes educativos: de hecho, es un reflejo muy importante de la capacidad de aprendizaje, incluidas las calificaciones académicas, las puntuaciones de idiomas, la experiencia de aprendizaje posterior al trabajo, etc.
Las escuelas de negocios, especialmente aquellas de las más prestigiosas, conceden gran importancia a la capacidad de aprendizaje por las siguientes razones: en primer lugar, la presión académica en las escuelas prestigiosas es relativamente fuerte y los examinadores también se preocuparán por lo que sucederá con los estudiantes con una capacidad de aprendizaje débil que no terminar sus estudios; en segundo lugar, las clases en las escuelas de negocios no son un adoctrinamiento completo, sino despertar el pensamiento de todos, con la esperanza de despertar más * * * sentimientos en el aula, esto. puede reducir en gran medida los logros reales y tener un impacto negativo en el ambiente del aula.
Para los estudiantes con una formación académica corta que quieran postularse para escuelas prestigiosas, deben demostrarle al examinador que tienen capacidad de aprendizaje. Por ejemplo, han participado en una capacitación sistemática después del trabajo y tienen la suya propia. pensamiento y ganancias, o ha aprobado un examen más difícil, o tiene el hábito de leer y pensar.
Experiencia laboral: la introducción de la experiencia laboral se presenta en su totalidad en los materiales de solicitud y en el currículum. Me gustaría enfatizar los siguientes puntos:
En primer lugar, lo que el examinador quiere ver es una trayectoria profesional con cierto crecimiento. Para algunas fluctuaciones, si no existe un motivo razonable, no es necesario presentarlo. Necesitamos comprender una verdad, ya sean materiales de solicitud o entrevistas, no estamos mostrando nuestro verdadero yo, sino mostrándonos lo que el examinador quiere ver. Nos esforzamos por explorar nuestras propias características y aspectos destacados y conquistar al examinador en un corto plazo. tiempo de entrevista, favor, eso es suficiente. No sólo entrevistas en escuelas de negocios, sino también entrevistas en el lugar de trabajo.
En segundo lugar, en la descripción de cada experiencia laboral debe haber no sólo puestos de trabajo y responsabilidades, sino más importante aún, logros. Al examinador no le preocupa lo que estás haciendo, sino lo que has hecho. Al describir los resultados del trabajo, intente dar números cuantitativos e incluya cantidades absolutas y relativas: por ejemplo, cuál es su puntuación en decenas de miles, qué tan alto es el ranking de su equipo en x y dónde se encuentra en el mismo lugar. ¿Dónde se encuentra? Otro ejemplo es que su solución ayuda a la organización a ser más eficiente en x.
Finalmente, si hay un problema al describir los resultados del trabajo en el ensayo, como describir lo más exitoso, lo que mejor refleja su valor personal, entonces necesita dominar las habilidades narrativas básicas ( porque el ensayo es básicamente sobre la narración), como el 5W1H, el principio de estrella, de uso común, etc. , y presentado en forma de narración. Se recomienda que los solicitantes exploren más materiales, les pongan diferentes etiquetas y muestren lo más destacado de diferentes habilidades.
Experiencia en gestión: al escribir materiales o entrevistas formales, no se le harán preguntas teóricas directas como "¿Qué es la gestión?" Los solicitantes deben comprender primero el núcleo de muchas de las preguntas planteadas por el examinador o mencionadas hace un momento en el ensayo autoinformado. Cuando el examinador le hace preguntas sobre su trabajo, como "¿Cómo hizo el proyecto XX" y "Lo más exitoso", en realidad está analizando si tiene cualidades básicas de gestión? No podemos responder directamente a la teoría del examinador de que la gestión es planificación, organización, liderazgo y control. En cambio, debemos presentarla en forma de una historia. Combinando los principios narrativos mencionados anteriormente, describa el dilema que enfrentó en ese momento, cuáles eran sus objetivos, cuáles fueron sus soluciones, qué resultados logró finalmente y qué impacto positivo tuvo en la organización. En el proceso de descripción, trate de reflejar plenamente elementos de gestión como planificación, organización, liderazgo y control.
Potencial de liderazgo: De hecho, el potencial de liderazgo se puede atribuir a la descripción de la experiencia de gestión. La razón para extraerlos por separado es resaltar los dos factores de "liderazgo" y "potencial".
El "liderazgo" está más orientado a las personas. Las escuelas de negocios buscan y cultivan "superindividuos", futuros líderes empresariales, por lo que debemos dedicar más tiempo a cultivar características orientadas a las personas, como el carisma, influencia y el papel clave que desempeñas en el equipo. Por supuesto, para los solicitantes actuales, la mayoría de ellos no tienen habilidades tan obvias, pero al menos usted debería tener ese potencial, razón por la cual las escuelas de negocios quieren admitirlo.
Cuando hablamos de “potencial de liderazgo” o “potencial de gestión”, podemos entenderlo desde otro ángulo. Como se mencionó en la columna anterior, cuando su nivel de gestión sea mayor, la necesidad de conocimientos específicos será cada vez menor, pero aumentará la necesidad de la capacidad de analizar y juzgar problemas complejos. Cuando los solicitantes carecen de suficiente experiencia en gestión y liderazgo, podemos demostrar aún más nuestro potencial analizando y desmantelando cuestiones complejas.
Pensamiento lógico: Ante problemas complejos es necesario desmantelarlos. Luego, el solicitante debe tener una fuerte capacidad de pensamiento lógico o capacidad de pensamiento estructurado, que es la capacidad subyacente al analizar problemas. Durante la entrevista, cuando encuentre un problema fuera de su campo cognitivo, o un problema relativamente grande y complejo, debe desglosarlo de acuerdo con un cierto nivel lógico, para que pueda captar la atención del examinador en una breve entrevista. Por supuesto, ante este tipo de preguntas, no importa cuál sea la respuesta. El examinador observa su lógica de pensamiento.
Además, al escribir materiales de solicitud, debe prestar atención a su nivel lógico, para que el tema sea claro, la clasificación sea clara y la lógica sea progresiva. De lo contrario, sus materiales parecerán desordenados. y el examinador no podrá captar los puntos de expresión que usted desea.
Comunicación y expresión: De hecho, el pensamiento lógico también afectará la comunicación y expresión del solicitante. Cuando conoces a una persona confundida te sentirás muy cansado porque hay mucho que decir, pero simplemente no sabes qué quiere expresar. ¿Cómo evitar este tipo de problemas en la sala de entrevistas? Esto puede requerir algo de entrenamiento diario por nuestra parte. Un minuto en el escenario, diez años de duro trabajo fuera del escenario. Por supuesto, realizar este tipo de entrenamiento en pensamiento lógico y expresión no solo sirve para afrontar una entrevista, sino que también desempeña un papel clave para ayudarle a progresar en su carrera.
De hecho, el pensamiento claro es sólo un requisito superficial para la comunicación y la expresión, pero el artículo anterior mencionó los "20 Núcleos", que son el núcleo de la comunicación. Primero asegúrese de que otros puedan entenderlo y luego piense en futuras mejoras.
Capacidad innovadora: las escuelas de negocios tienen requisitos cada vez más altos en cuanto a la capacidad innovadora o la conciencia innovadora de los solicitantes. Por supuesto, esto no anima a todo el mundo a iniciar un negocio, ni significa que realizar investigaciones científicas demostrará sus ventajas. De hecho, en un sentido amplio, siempre que su contribución ayude a la organización a romper el antiguo modelo y evolucionar hacia un estado más eficiente o rentable, esto es una manifestación de comportamiento innovador. Por ejemplo, rediseñar la estructura organizacional para facilitar la carga y publicación de información; otro ejemplo es abrir nuevos mercados y aumentar los puntos de ganancias;
Ruta del objetivo: el examinador estará más preocupado por si el solicitante tiene un objetivo claro y si tiene su propio pensamiento en el proceso de obtención del objetivo. Los objetivos aquí incluyen tanto objetivos académicos como objetivos profesionales. No soy tímido al respecto. Las preguntas son muy directas, como por qué realizó el MBA, por qué realizó el MBA en nuestra escuela y cuáles son sus planes profesionales para los próximos 3 a 5 años o incluso más.
¿Por qué quieres realizar un MBA? De hecho, hubo un artículo especial antes que resumía el valor que un MBA puede aportar a los solicitantes. Pero asegúrese de tener en cuenta, especialmente aquellos que solicitan programas de MBA de escuelas prestigiosas, que no pueden copiarlos directamente. Obviamente, esto es una falta de pensamiento, o incluso pensar después de pensar hará que el examinador "sienta" que usted no está pensando. Es una simple verdad, porque otros han escrito y dicho lo mismo. ¿Qué hacemos? Debemos combinar sus demandas reales, describir los problemas de gestión reales o los problemas comerciales que encuentra en esta etapa y luego contar su propia historia basada en el plan de estudios y el modelo de capacitación de su escuela de negocios de destino.
Planificación profesional de 3 a 5 años, de hecho, solo hay que pensar en este tema. Por el momento, solicitaré principalmente un MBA. Encontrarás esta pregunta el 100% del tiempo en materiales o entrevistas. ¿Cuál sería tu respuesta? "Ahora soy contable. Quiero ser gerente financiero calificado en tres años, director financiero de una empresa en cinco años y experto en la industria o empresario en 10 años. "Ahora soy director de ventas y seré vendedor". en tres años." Director, cinco años como empresario." Esta puede ser la respuesta que se le ocurra después de una cuidadosa consideración. Por supuesto que esta respuesta es correcta, pero es demasiado fácil sentirse abrumado, al igual que la pregunta anterior, es demasiado fácil ser igual. De hecho, puedes intentar estar más alto, especialmente cuando postulas a escuelas prestigiosas. Si no puede discutir los problemas de la industria desde la perspectiva de la industria, es posible que no tenga una comprensión profunda de la industria. De hecho, cuando vemos los puntos débiles de la industria, por el contrario, esta es una oportunidad. Tomar esto como dirección para los próximos 3 a 5 años puede hacer que sea más fácil destacar.
Tres. Resumen de las preguntas más frecuentes:
Las preguntas de la entrevista generalmente se dividen en las siguientes siete categorías: preguntas relacionadas con antecedentes profesionales, objetivos de aprendizaje, preguntas sobre conocimientos de gestión, temas candentes sociales/empresariales, cuestiones de responsabilidad social, características personales/ pasatiempos y otras preguntas.
Preguntas relacionadas con la trayectoria profesional:
1. Logros laborales
Puntos clave del tiempo pasado; búsqueda de historias destacadas;
Análisis
Dado que la descripción de los logros se realiza básicamente en forma de "aspectos destacados", no es necesario describir todas las experiencias en cuanto a la selección de materiales, el concepto de heroísmo individual versus trabajo en equipo, el Este último es más recomendable.
Los entrevistadores generalmente harán preguntas como esta basándose en los materiales, así que retire los materiales de la solicitud y trate de tener declaraciones detalladas con resultados e impactos, así como datos de respaldo, de modo que solo necesite expresarlos. durante la entrevista. No será cuestionado;
Describir logros personales es en realidad contar una historia. Además de estar familiarizado con la historia en sí, los principios e ideas narrativos básicos deben ser claros. Puede utilizar modelos comunes como "5W1H" y "STAR" para que el examinador pueda sentir su nivel lógico y el atractivo de la historia al contarla;
Presta atención a la línea de tiempo. Si tu mejor momento está demasiado lejos del presente, puede que no sea necesariamente algo bueno. Esto involucra los problemas de crecimiento que se mencionan a continuación;
Preste atención a las entrevistas en las escuelas de negocios y en el lugar de trabajo. La diferencia entre entrevistas, especialmente para algunos profesionales. Las entrevistas en el lugar de trabajo se centran en sus habilidades profesionales y es posible que los entrevistadores de las escuelas de negocios no comprendan su industria, por lo que debe tratar de evitar su lenguaje profesional y la jerga de la industria y contar historias en un lenguaje comercial popular.
Da un ejemplo
Presenta tus logros en trabajos anteriores;
¿Cómo desarrollas a tus subordinados?
Su currículum menciona cierto logro/logro, descríbalo en detalle;
¿Qué factores cree que llevaron a tal o cual logro mencionado en sus materiales? ¿Qué impacto tendrá en su empresa?
Creo que realmente no vale la pena mencionar sus cifras de rendimiento en la industria. ¿Qué opinas?
Conozco el promedio de tu industria y estás un poco por encima de ese. ¿Puedes explicar por qué?
2. Situación laboral
Los puntos clave del crecimiento; cómo equilibrar la carrera y el estudio;
Análisis
La tendencia alcista de La trayectoria profesional (crecimiento) es muy importante. El puesto, la función y el salario actuales deben ser el punto más alto de toda la carrera, lo que puede reflejar la capacidad de gestión o el potencial de gestión;
Estar contento con el status quo y tratar de permanecer neutral; hay muchos; razones para seguir estudiando y tratar de evitar una respuesta de "situación" "negativa";
Para describir el estado laboral actual, no es que cuantas más cosas, mejor. La capacidad de realizar múltiples tareas es importante, pero también debe equilibrarse con el tiempo de estudio.
Dame un ejemplo
Como se menciona en tus materiales, ahora eres responsable de las finanzas, la administración y el personal. ¿Cómo coordinas tu tiempo?
¿Por qué dejaste tu última empresa/Por qué viniste a tu empresa actual?
¿Estás satisfecho con tu situación laboral actual?
¿Cuál es la principal competitividad de su empresa?
¿Cuál es el mayor desafío o dificultad al que te enfrentas ahora y por qué?
Ahora que estás a cargo de un departamento tan grande, ¿crees que tus capacidades están a la altura?
3. Objetivos profesionales
Apuntar al futuro; si es un camino razonable hacia la realización;
Análisis; Describir lo más específicamente posible el estado profesional futuro, en lugar de simplemente decirle al examinador de manera abstracta que quiero un ascenso;
El objetivo puede ser ambicioso, pero debe ser razonable, y decirle al examinador qué esfuerzos que has hecho para realizar tu ideal.
MBA es sólo un camino hacia el futuro, no el único; al mismo tiempo, la descripción de los objetivos profesionales no puede ser demasiado pequeña y el retorno de la inversión se perderá si el retorno de la inversión es demasiado bajo;
Hay dos formas comunes de lograr objetivos: primero, el enfoque ascendente, lo que hicimos en el pasado (acumulación) → lo que hacemos ahora (compensar las deficiencias y mejorar las capacidades) → lo que haremos en el futuro. los próximos tres años (dirección) → qué haremos en los próximos 5 a 10 años, en segundo lugar, según el nuestro En un enfoque de arriba hacia abajo, ¿cuáles son los puntos débiles de la industria o empresa → qué tipo de negocio o social; se creará valor resolviendo este problema → Aproveche esta oportunidad en los próximos 3 a 5 años; el primer enfoque ascendente es bastante satisfactorio y fácil. Similar al segundo enfoque descendente es más destacado, pero requiere una mayor conciencia de la industria y capacidad de analizar problemas;
Dame un ejemplo
¿Cuáles son tus planes para el futuro?
¿Qué esfuerzos habéis hecho para conseguir este objetivo?
Para lograr este objetivo, ¿cuál crees que es más importante, los recursos o el equipo?
¿Por qué dice que podrá convertirse en director general en los próximos cinco años?
Hasta donde yo sé, mucha gente ha hecho lo que llamas océano azul, ¿no lo sabías?
¿Cómo juzgar si este punto débil no es un "pseudo punto débil"?
Hable sobre el impacto del avance tecnológico en su industria y cómo responderá.
Has obtenido muchas cualificaciones profesionales. ¿Crees que será de gran ayuda para tu trabajo?
4. Antecedentes y objetivos empresariales
Modelos de negocio clave; estilo de liderazgo
Análisis
Para estudiantes con experiencia empresarial (fundadores o socios), los problemas en esta área estarán muy concentrados, ¡por lo que debéis estar más sólidamente preparados!
El modelo de negocio es fácil de entender. Debe estar muy familiarizado con la propuesta de valor, la segmentación de clientes, las relaciones con los clientes, el acceso a los canales, los negocios clave, los recursos principales, las fuentes de ingresos, la estructura de costos, etc.
Los datos comerciales básicos y los datos de la industria deben ser claros;
Para los emprendedores, cómo liderar el equipo para lograr los objetivos comerciales es de gran preocupación para el examinador, por lo que su estructura organizacional, liderazgo estilo, estilo de liderazgo, etc. Debe estar completamente preparado;
El campo que elija puede resultarle familiar o desconocido al entrevistador. Debe estar bien fundamentado frente a los expertos y ser fácil de entender frente a los profanos.
Da un ejemplo
Presenta el posicionamiento del producto de tu empresa;
¿Cuál es la principal ventaja competitiva de tu empresa?
¿Cuál es el negocio principal de su empresa y qué porcentaje de sus ingresos totales representa?
¿Qué escala quieres alcanzar en el futuro y cómo lograrlo?
¿Cuál es tu mayor desafío al iniciar un negocio?
Tienes la menor cantidad de acciones en tu empresa, ¿eso significa que no tienes voz y voto?
Usted es el principal responsable del módulo de ventas de su empresa, pero hasta el momento no hay ganancias. ¿Cuál crees que es el mayor problema?
5. Antecedentes corporativos y antecedentes de la industria
Vistas principales y tendencias generales de la industria;
Dar un ejemplo
¿Sabes cuántas empresas hay en la misma industria en Beijing? Por favor, indique sus tres principales.
¿Cuál cree que es el mayor impacto/oportunidad del auge de Internet en su industria tradicional?
¿Cómo responde su empresa a los impactos de las políticas?
Como empresa líder en ventas de su empresa, ¿sabe dónde se ubica su desempeño en la industria?
Los datos de la industria que usted describe parecen inexactos. ¿Dónde lo aprendiste?
¿Le preocupa la exposición de xx problemas en xx empresa? ¿Cómo te impacta como colega?
Objetivos de aprendizaje:
1. Motivación
Puntos clave: ¿Por qué deberías estudiar un MBA? ¿Por qué elegir un MBA de la escuela XX? ¿MBA de otra escuela?
Análisis
No es necesario discutir en detalle el valor de un MBA. La clave es combinar sus demandas reales, expresar la confusión a la que se enfrenta ahora y explicar cómo el sistema de formación MBA puede ayudarle.
Hay muchas escuelas de negocios que ofrecen cursos de MBA.
¿Por qué elegiste A en lugar de B? Combínate y cuéntanos dónde encajas.
Tener cierta comprensión del sistema curricular, el estilo de capacitación y el lema de la escuela de la institución de destino;
Dame un ejemplo
¿Por qué solicitaste un MBA?
¿Por qué solicitaste el MBA de nuestra escuela? Por favor especifique por qué.
¿Qué impacto crees que tendrá en ti un MBA y cómo te ayudará?
Además de nuestra escuela, ¿en qué otra escuela has solicitado MBA?
¿Cuál es el lema de nuestro colegio?
¿Qué harías si no consiguieras una entrevista este año?
Aportación
¿Qué valor puedes crear para la escuela o tus compañeros?
Análisis de conversaciones empresariales
Dame un ejemplo
Si fueras admitido en nuestra escuela, ¿qué es lo que más te gustaría compartir con tus compañeros?
Por favor, proporcione dos razones para su aceptación y explique en detalle (se recomienda responder desde dos aspectos, uno son las características personales y las fortalezas fundamentales, y el otro es el valor que puede crear para la escuela y el otro). estudiantes);
Alfabetización de gestión
1. Lo más exitoso;
El límite superior de la narración de historias;
Análisis.
En comparación con la descripción anterior de logros, la diferencia es que los logros pueden ser varias cosas, y lo más exitoso solo se puede decir que es una cosa;
Lo más exitoso representa el límite superior de su capacidad y no puede ser demasiado pequeño;
En un caso, trate de demostrar plenamente sus cualidades de gestión. Las funciones de gestión que deben poseer los gerentes son: planificación, organización, liderazgo, control y. innovación;
Por ejemplo
Cuéntanos una de tus historias más exitosas;
En tus diez años de experiencia laboral, ¿de qué momento estás más orgulloso? ?
2. El mayor fracaso
Señale el resultado moral recuperable;
Análisis
El fracaso no es terrible, pero sí; hay que evitar ese error irreversible;
El fracaso muchas veces es temporal. Trabaja duro para salvar la situación y convertir la derrota en victoria mediante tus propios esfuerzos o los del equipo.
Dame un ejemplo
¿Puedes describir una experiencia de fracaso que más te impresionó y decirme qué lecciones aprendiste de ella?
Describe algo de lo que más te arrepientas hasta ahora;
Vi en los materiales que tuviste dos experiencias empresariales. ¿Por qué falló la primera vez?
3. Configuración del escenario
Análisis de puntos clave e ideas para la resolución de problemas; visualización integral de las funciones de gestión;
Análisis
Establecimiento del escenario cuestiones Los signos son: "Si..." y "Y si...";
Esto no es un hecho, sino que se basa en la suposición del examinador, por lo que debe escuchar la pregunta con claridad y qué se establece un tipo de escenario;
El examinador quiere ver qué papel desempeña usted en la empresa u organización y para qué papel está calificado. Está bien tener un título, pero si no hay ningún título en la pregunta, trate de pensar en la pregunta desde la perspectiva tanto individual como de gerente.
Hay dos configuraciones de escenario:
El primer tipo se basa en un trasfondo realista, como su empresa como trasfondo, asumiendo que usted es el líder de un determinado puesto, cómo para abordar esto y aquello Preguntas, se trata de un examen de las funciones de gestión, especialmente en la respuesta a crisis;
La segunda es formular algunas preguntas basadas en un entorno virtual, a menudo sin respuestas estándar. Lo que más quiere el examinador son sus ideas para analizar problemas y resolverlos. Se recomienda dominar los modelos básicos para analizar problemas, como FODA, las cinco fuerzas de Porter, 4P, 4C, jerarquía de necesidades, etc.
Ponme un ejemplo
Si fueras el líder de un equipo, ¿qué cualidades crees que son necesarias? ¿Lo tienes?
Eres una empresa de Internet.
Si eres director de recursos humanos de tu empresa, ¿qué debes hacer cuando se cuestiona el modelo de trabajo "996"?
Si tu mejor subordinado tiene un conflicto con tu líder y el líder te pide que lo despidas, ¿qué harás?
¿Qué harías si supieras que alguien de tu empresa está a punto de saltar de un edificio?
Los salarios de su empresa son generalmente más bajos que los de la misma industria. ¿Qué harías si fueras el director general de una empresa?
¿Qué harías si la empresa perdiera un gran cliente por tus errores laborales?
Si no estás en una gran empresa sino en una empresa emprendedora, ¿crees que tu actual sistema de incentivo al talento sigue siendo aplicable?
Según la experiencia financiera de tu empresa, ¿qué debes hacer si tu jefe te pide que hagas cuentas falsas?
Si hay un conflicto entre el departamento comercial y el departamento financiero de tu empresa, y tu jefe habla contigo a solas, ¿cómo se lo vas a reportar a tu jefe?
Si ahora eres jefe de departamento, ¿cómo capacitas a tus subordinados?
Si su industria se ve reprimida por políticas, como director ejecutivo de la empresa, ¿cómo lo abordaría?
Si un competidor lo calumnia maliciosamente, ¿cómo puede defenderse y retener clientes?
Puntos conflictivos empresariales/sociales
Valores clave; ideas para resolver problemas;
Análisis
Las inquietudes y opiniones sobre temas candentes suelen ser Lo que se evalúa no son los conocimientos, habilidades o habilidades del solicitante, sino los valores más profundos;
Para temas comerciales candentes o temas sociales candentes, que pueden estar más allá de su experiencia en la industria y su alcance cognitivo, no tiene respuestas estándar. , pero concéntrate en resolver el problema;
Dame un ejemplo
¿Cómo piensas * * * disfrutar del problema del estacionamiento de bicicletas?
¿Qué opinas del despido de empleados enfermos por parte de NetEase?
¿Qué impacto cree que tendrán los Juegos Olímpicos de Invierno de 2022 en el crecimiento económico actual?
Responsabilidad Social:
Retribuir a la sociedad.
Análisis
El MBA no sólo cultiva gerentes, sino que también forma a los futuros líderes empresariales en los genes del MBA. Los antiguos decían que si logras el éxito, beneficiarás al mundo. Los líderes empresariales no sólo deberían ganar dinero, sino también utilizar su propia luz y calor para retribuir a la sociedad y crear más valor para la sociedad.
Dame un ejemplo
¿Cómo ves el fenómeno de que muchos emprendedores exitosos regresen a las aulas para enseñar a los estudiantes?
¿Qué persona o frase tiene el impacto más profundo en ti?
¿Crees que las empresas deberían asumir más responsabilidades sociales y cómo implementarlas?
Características personales, intereses y pasatiempos
Análisis
Las características personales son un concepto abstracto, como: fuertes habilidades de comunicación, capacidad de aprendizaje rápido, capacidad de organización y coordinación. , capacidad de pensamiento lógico, capacidad de innovación, etc. No puede decirle al examinador directamente que tiene estas habilidades, sino transmítaselas a través de historias;
Los pasatiempos e intereses deben ser lo más positivos posible;
Da un ejemplo
¿Por qué vamos a admitirlo a usted y no a los demás solicitantes que se entrevistan hoy?
Enumere tres de sus fortalezas y elija una para describirla específicamente;
¿Tiene alguna debilidad?
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Otros (autopresentación; preguntas de habla inglesa, etc.)
Análisis
Autopresentación: Hay que preparar diferentes versiones, una versión más corta, una versión más detallada. Además de la información básica, debe indicar sus logros, situación actual, objetivos y fortalezas;
Problema de inglés: para proyectos laborales en China, el inglés hablado a menudo no es estricto. Prepare una autopresentación en inglés y traduzca las preguntas frecuentes al inglés.
Dame un ejemplo
¿Puedes hablarme de ti en inglés?
¿Cuál es tu mayor fortaleza?
¿Por qué elegiste la Universidad de Pekín?
¿Por qué elegiste un MBA?
¿Cuál es tu mayor logro?
Lo anterior proporciona una introducción general al formato de evaluación, los elementos de evaluación y las preguntas comunes para las entrevistas avanzadas de MBA.
Según las dimensiones anteriores, los programas MBA ordinarios deberían poder resistir. Si está postulando para una de las mejores escuelas de negocios, solo puede llamarse una introducción, con la esperanza de que el solicitante piense más, y también debe ir acompañada de materiales pulidos y capacitación para entrevistas.