Con el nacimiento de “Tmall Haofang”, ¿quién no puede dormir bien?
Después de leer esta noticia, mi primera reacción fue que el jefe de Ke Holdings nunca dormirá bien.
Al 30 de junio de 2020, Ke Holdings ha ingresado en 103 ciudades de todo el país, con 456 000 agentes y 42 000 tiendas de agentes. El 65 de agosto de 2003, Ke Holdings cotizó en la Bolsa de Valores de Nueva York. ¿A una empresa que está arrasando en el país y que solo lleva un mes cotizando en bolsa le resultará difícil al jefe encontrarse de repente con un enemigo fuerte? Algunas personas piensan que sí, otras no.
La razón principal por la que pensamos que no será así: los recursos fuera de línea de Ke Holdings ya han ocupado un monopolio, y las buenas casas de Tmall son difíciles de deshacerse solo en línea, sin embargo, una propiedad inmobiliaria a tan gran escala; La transacción no se puede realizar solo en línea. No se puede completar. El motivo principal de la reunión es que el tráfico de Tmall es mucho mayor que el de Biko Holdings y necesita utilizar comisiones para subsidiar a los compradores para asegurarse la victoria.
El autor cree que Tmall Haofang tiene un fuerte impacto en Ke Holdings, pero no será una situación de vida o muerte en el corto plazo. Porque Yiju, el socio de Tmall Haofang, comenzó como una nueva organización, mientras que Ke Holdings se dedica principalmente al alquiler y venta de casas de segunda mano. Existen ciertas diferencias entre los dos y no habrá una mano a gran escala. batalla cuerpo a cuerpo por el momento. Y Ke Holdings, que está afilando sus cuchillos y avanzando hacia un nuevo conjunto de estándares, puede fracasar debido a la presión.
Tmall Fang Hao amenazó con que "al menos los próximos tres años no generarán dinero y el 1.000% de todos los ingresos serán subsidiados para los compradores. ¡Esto es fatal para Ke Holdings!". Tmall Haofang, respaldado por el gran árbol de Alibaba, tiene dinero y cada vez hay más aborígenes en línea. Desarrolla el hábito de comprar una casa online. Si no puedes hacerlo en tres años, estás muerto.
"El mundo ha sufrido durante mucho tiempo." En el proceso de que Tmall Haofang y Beike ganen el mundo, la mayoría de los compradores y desarrolladores de viviendas se beneficiarán. Con el nacimiento de Tmall Home, ¿cómo fluctuará el precio de las acciones de Ke Holdings Inc.?
Después de pensarlo un rato, mi segunda reacción es que muchos jefes de la cadena de corretaje no dormirán bien.
Ke Holdings Inc. ya ocupa 1/8 de la cuota de mercado. Tmall dijo que captará 1/8 de la cuota de mercado el próximo año, y los dos juntos representan 1/4. ¿Cómo sobreviven otros grandes de la cadena de corretaje? Por ejemplo, Pacific House, 21st Century Real Estate, Cushman & Wakefield, I Love My Family, Full House, Wealth and Glory, World Union, Tongce y mi antiguo club Zhongyuan Real Estate, etc. Otro ejemplo es 58.com, Fangtianxia, Tencent Real Estate, Sina Leju, Zhuge Renfang, Wukong Renfang y empresas de medios y publicidad inmobiliaria. 2021 1/4, ¿qué pasa con 2022? ¿Qué pasa con 2023? Piénsalo, ¿da más miedo?
Además, hay dos fuerzas que no se pueden subestimar: una es JD.COM y la otra son algunos gigantes inmobiliarios, como Evergrande, que no participaron en esta reunión.
Ya en octubre de 2065 438+2007 65438+24, JD.COM anunció su entrada en la industria inmobiliaria de Beijing, posicionándose como una "plataforma de servicios en la era de los grandes bienes raíces" para ayudar a establecer una relación entre los desarrolladores y los compradores de viviendas. 2018 10 El 22 de octubre, JD.COM Real Estate anunció el lanzamiento oficial de su negocio de vivienda de segunda mano y participó en las actividades promocionales del “Doble 11” de ese año. Hablando objetivamente, la influencia de JD.COM Real Estate en los últimos dos o tres años no ha sido muy grande, y parece haber estado "probando el agua" ahora que se han lanzado las buenas casas de Tmall, se espera que JD; Los bienes raíces de .COM pronto serán "probados" Ampliados". De hecho, JD.COM ha estado planificando en secreto durante mucho tiempo, e incluso los franquiciados de bienes raíces de JD.COM en ciudades pequeñas como Hanzhong han comenzado a planificar, esperando el anuncio oficial.
Durante la epidemia de COVID-19, las ventas en tres días alcanzaron los 58 mil millones de yuanes. Evergrande ha probado la dulzura del “comercio electrónico inmobiliario” a través de la plataforma “Hengfangtong”.
Como empresa con presencia a nivel nacional, su escala, confianza y conciencia de riesgo determinan que esté más inclinada a construir su propia plataforma. Después de todo, nadie puede garantizar que Jack Ma comenzará a imponer impuestos exorbitantes e impuestos diversos a los desarrolladores después de unificar los canales de monopolio. Evergrande puede pensar que sí. ¿Qué pasa con los gigantes inmobiliarios como Country Garden, Vanke, Longfor y Wanda?
En resumen, la industria del corretaje de bienes raíces ha cambiado y muchos de los grandes actores de esta cadena industrial pronto desaparecerán con la esperanza de salir adelante.
Después de muchas reflexiones, la tercera reacción es que los empleados de las empresas de intermediación inmobiliaria no dormirán bien.
Ya sea Ke Holdings o los numerosos propietarios de cadenas de corretaje inmobiliario, todos han ganado suficiente dinero. Para ellos, el dinero es sólo un número que atestigua la riqueza personal o el valor de la vida. Incluso si mueren en la competencia, su riqueza se reducirá en un 50% o incluso un 5%. Mientras no estén endeudados, mientras las pocas villas y mansiones en el piso inferior del armario sigan allí, aún pueden vivir una vida sin preocupaciones. Esto es difícil de lograr para la gente común, y también es algo. que los ricos pueden disfrutar.
Pero ¿qué significa para los profesionales de las agencias inmobiliarias? ¿La empresa quebró? ¿Empleados desempleados?
De hecho, las empresas de intermediación inmobiliaria se pueden dividir a grandes rasgos en dos categorías: un tipo son principalmente agentes de vivienda de segunda mano y el otro tipo son principalmente agentes nuevos. Por supuesto, también los hay mixtos.
La aparición de Tmall Fanghao ha tenido un gran impacto en toda la industria del corretaje inmobiliario, incluso un impacto "abrumador", especialmente en el negocio de las agencias de vivienda de segunda mano. Dado que tiene menos servicios derivados, servicios como la transferencia de préstamos hipotecarios son más fáciles de implementar en línea. La nueva institución tiene algunos servicios que no se pueden reemplazar en línea, como investigación de mercado, planificación de productos, promoción de marcas y otros servicios de consultoría, pero estos negocios sí lo son. No es muy rentable, todavía tienes que ganar dinero con las ventas. Sin ventas, solo consultores. Es más, muchas empresas desprecian o no son buenas en estos servicios de consultoría y, a medida que las empresas inmobiliarias de marcas de primer nivel se hunden, los equipos de marketing autoconstruidos son cada vez más comunes.
Tmall Fanghao reescribirá la ecología de la industria del corretaje inmobiliario. Si obtiene ganancias, puede considerar abandonar el mercado rápidamente antes de que Tmall Fang Hao haga todo lo posible para exprimir el valor restante, insistiendo en que Qingshan considere cómo transformarse. ¿Cómo transformar? Idea 1: si no puedes vencer a Tmall, entonces "ríndete" a Tmall y únete a Tmall. ¿Se rendirá Tmall? Idea 2: estrategia, canalización y logística (aquí se omiten tres mil palabras).
Tres o cinco años después, cuando el criadero se convierta en el canal monopólico número uno del país, ¿no suspirarán los desarrolladores: “Soy un pez”? ¿Será transferido a la fundición del distribuidor del canal? ¿Pide usted una revisión de la Ley Antimonopolio de la República Popular China en el Congreso Nacional del Pueblo?
Autor: Shan Zhijun, director general de Shaanxi Hanxiang Real Estate Marketing Agency Co., Ltd.