¿A qué cuestiones se debe prestar atención en la cooperación OEM?
La cooperación OEM en realidad significa que los productos producidos por la fábrica de la Parte A son seleccionados por la Parte B, y la Parte B le confía a la Parte A que los produzca tal como están y les ponga la marca registrada de la Parte B para que la Parte B los compre. Es una sociedad jurídica basada en autorización contractual.
Por tanto, debemos prestar atención a la relación y conexión entre el poder y el contrato. Como no conozco el contenido de su contrato ni del poder, no puedo hacer ninguna suposición, por lo que me gustaría recordarle que lo analice detenidamente. Quizás su empresa quiera utilizar la cooperación OEM para reducir la ocupación de los fondos de producción y reducir el riesgo de expansión del mercado. Pero como persona a cargo, usted debe ser el director directo del proyecto y prepararse para lo peor, que es utilizar fondos y equipos de otras personas para reducir el riesgo de ser autosuficiente. Una vez que se invierte la dirección del mercado,
Aunque se pueden utilizar fondos y equipos de otras personas para reducir el riesgo de autosuficiencia, un modelo de desarrollo "beneficioso para todos" que integre los recursos sociales también tiene muchos riesgos.
¡El primero es el riesgo legal y el segundo es el riesgo económico! Tengo un artículo aquí, ¡léelo atentamente! ¡Espero que puedas ganar algo!
1 Riesgo legal
Si el contrato OEM entre las empresas cooperativas no es lo suficientemente detallado, completo y estricto, surgirá este riesgo. Los textos de los acuerdos de marca de marcas extranjeras conocidas suelen ser densos y abarcan desde el equipo hasta la tecnología, desde los estándares hasta la calidad, desde los accesorios hasta las máquinas completas, desde el precio hasta el mercado, desde el servicio hasta el mantenimiento, desde el ciclo de suministro hasta la vida útil de los accesorios. , desde el pago hasta la entrega, desde la prueba hasta la aceptación, hemos llegado a acuerdos muy estrictos y completos para evitar retrasos. Sin embargo, la cooperación entre empresas nacionales es descuidada y los contratos a menudo se completan de la noche a la mañana, lo que da lugar a mayores disputas y dificultades en la mediación una vez que surgen los conflictos. Principalmente manifestado en:
Romper contratos para apoderarse del mercado. Por ejemplo, hace cinco años, Little Swan Company encargó a una empresa del norte la producción de una lavadora de dos cilindros. Tan pronto como se abrió el mercado, la otra parte sintió que estaba "perdiendo dinero", por lo que, según el plan, envió gente a los puntos de venta de los productos reservados de Little Swan para competir por el mercado a un precio más bajo que Little Swan. Para evitar conflictos, Little Swan renunció voluntariamente.
Productos de calidad inferior. Las empresas a las que se confiaron OEM durante el proceso de concesión de licencias, para beneficiar sus propios intereses, aprovecharon las condiciones imperfectas de los contratos y utilizaron materias primas y accesorios de baja calidad para producir los productos de la otra parte.
2. Riesgos económicos
En el proceso de ejecución del posicionamiento de marca, suelen haber muchas cosas impredecibles. Cuando ocurre una crisis, pueden surgir algunos riesgos económicos inusuales. Por ejemplo:
Capacidad insuficiente de previsión del mercado Debido a que la demanda subestima el mercado y sus propias capacidades de distribución, la cantidad planificada es lo más alta posible que la demanda real y la cantidad del pedido se reducirá durante el proceso. ejecución. Sin embargo, debido a la inercia de implementar la planificación del lado de la demanda, es difícil para los proveedores rotar después de los cambios en el mercado, lo que provocará una gran acumulación de repuestos y materias primas y ocupará una gran cantidad de fondos. Si la demanda cambia de variedad, la oferta será aún peor.
Las fluctuaciones de los precios de mercado son difíciles de observar y ambas partes se enfrentan a la elección de liquidar los fondos de manera oportuna, entregar los productos y ajustar los precios.
3. Riesgos de las empresas de marca
Ten cuidado al elegir un OEM y no actúes al azar, de lo contrario te quedarás estancado en la marca. Por ejemplo:
Elige precipitadamente y cambia con frecuencia. Una vez que se rompe el contrato, ambas partes se convertirán en enemigas e incluso no se suministrarán piezas. Como resultado, el mantenimiento era difícil para los usuarios y los usuarios tenían que devolver las máquinas. No hablemos de las pérdidas económicas que provocará la retirada. Según las matemáticas empresariales de Little Swan, si una persona renuncia, pierde la posibilidad de que 25 consumidores elijan su marca.
Codicia las ganancias y elige puntos para el descenso. En aras de la eficiencia, algunas empresas simplemente recurren a algunos fabricantes de productos inferiores en un intento de apoderarse del mercado a bajo precio. Como resultado, ambas partes sufren.
Prevención de Riesgos
1. Fortalecer la comunicación y coordinación entre los socios OEM.
Después de todo, alianzas poderosas como Little Swan y Galanz no confían en muchas marcas extranjeras conocidas para realizar pedidos. Por lo general, las empresas de nivel superior confían la producción a empresas de nivel inferior. La comprensión e implementación de OEM y la conciencia legal entre las dos partes son muy diferentes y se requiere comunicación y ajustes oportunos. Abogamos por el comercio colaborativo y solucionamos problemas de cooperación a nivel de procesos de negocio. El comercio colaborativo incluye: sistemas para datos de demanda y pronóstico, sistemas operativos de órdenes de compra, colaboración en planificación de producción y capacidades de suministro, colaboración en gestión de calidad y certificación de gestión de calidad, intercambio de información sobre precios y costos, y colaboración de mercado en productos OEM y no OEM. . Por supuesto, lo primero es la credibilidad y la moralidad no pueden ser distorsionadas por intereses económicos temporales.