Las "tres tendencias principales" remodelan el marketing...Los datos de QuestMobile muestran que, en respuesta a la creciente popularidad del feriado del Festival de Primavera, la popularidad del Día de San Valentín en 2023 ha aumentado significativamente recientemente, entre los hombres La atención de los usuarios aumenta un 5,9% interanual. Los usuarios menores de 30 años y los usuarios de ciudades de primer y segundo nivel aumentaron un 13,5% y un 8,0% respectivamente. Al mismo tiempo, el entusiasmo creativo de los usuarios de las plataformas Xiaohongshu y Tik Tok ha aumentado desde finales de enero, representando el 47,6% y el 40,4% del contenido recién creado relacionado con el Día de San Valentín, respectivamente. Palabras clave como rosas, chocolate, tartas, perfumes y maquillaje, complementos y complementos, huellas de manos de pareja, marcos de fotos, etc. ¡se han convertido en el “Rey del Marketing de Contenidos”! En general, con el aumento de usuarios jóvenes, ha habido tres cambios importantes en la tendencia del marketing de contenidos del Día de San Valentín este año: primero, hay una tendencia obvia de préstamo cruzado multidimensional de la comunidad que se ha desplazado del marketing del Día de San Valentín. En segundo lugar, se abarcan los grupos de "amantes" hasta "cuidarse a sí mismo" y "cuidarse a sí mismo". Se forman plataformas. Por ejemplo, Tik Tok, que se especializa en videos cortos, se enfoca en una sensación de movimiento y ritual, mientras que Xiaohongshu se enfoca en crear "temas emocionales" y promover la "personalización de la marca". En tercer lugar, las preferencias de interés de las personas obviamente muestran una tendencia más joven; la moda, la fotografía, la música y los juegos se encuentran entre los cuatro primeros, con tasas de penetración que alcanzan el 68,5%, 65,7%, 54,5% y 52,5% respectivamente. Para las marcas, tres tendencias principales del marketing de contenidos están remodelando el nacimiento de los puntos calientes del marketing. Desde UGC y PGC en el "período de preparación" previo a la "promoción de compra" del último día, la creación de puntos calientes escenificados se ha convertido en un objetivo buscado por varias marcas. Entre ellos, el campo del "maquillaje", estrechamente relacionado con los jóvenes, ha sido sangriento. Por ejemplo, el 47,4% de las notas comerciales de Xiaohongshu son productos de belleza. Echemos un vistazo al informe. En primer lugar, se han ampliado los límites de la entrega de objetos en el Día de San Valentín. Ya no es sólo una fiesta para los enamorados, sino también una oportunidad para que los consumidores se mimen a sí mismos, a sus familiares y a sus mascotas. 1. Después de las vacaciones del Festival de Primavera, el potencial del tema del Día de San Valentín se ha amplificado. Las discusiones en los nuevos medios sobre el Día de San Valentín en 2023 se han intensificado y el entusiasmo creativo de los usuarios en las plataformas Xiaohongshu y Tik Tok continúa aumentando. 2. Los regalos navideños siguen siendo la principal forma del Día de San Valentín. Las rosas, los chocolates y los pasteles son los componentes estándar del ambiente del Día de San Valentín. También se mencionan a menudo regalos como perfumes y cosméticos, accesorios y adornos, y marcos de fotos con huellas de manos de parejas. 3. Piense fuera de lo común al dar regalos. El Día de San Valentín no es sólo un día festivo para que las parejas expresen su amor, sino también una oportunidad para que los consumidores se amen a sí mismos, a sus familiares y amigos. Además, con el auge de la economía de las mascotas, el "Día de San Valentín de las mascotas" se ha convertido en una forma de moda para que los jóvenes celebren la festividad. 4. El contenido de las diferentes plataformas de contenido varía mucho. Por ejemplo, los usuarios de la plataforma Tik Tok se centran principalmente en "regalos del Día de San Valentín", enfatizando un sentido de cuidado y ritual, mientras que la plataforma Xiaohongshu lanza más temas del Día de San Valentín y temas de plataforma "personalizados por la marca" para promover el consumo de los usuarios en la plataforma. ecosistema. Los datos de QuestMobile muestran que los destinatarios más populares de obsequios del Día de San Valentín en la plataforma Tik Tok siguen siendo parejas, y la cantidad de temas sobre dar obsequios a novias es 2,5 veces mayor que sobre dar obsequios a novios. Pero es innegable que dar regalos a los novios, al igual que dar regalos a las novias, se está convirtiendo en un tema candente de discusión pública, lo que demuestra la atención a las necesidades navideñas de los hombres. 5. Marcas de la industria relacionadas con el Día de San Valentín, como belleza, alimentación, electrodomésticos, joyería de oro, etc. , utilice el Día de San Valentín para obtener una mayor exposición y, al mismo tiempo, interactúe con los usuarios a través de temas festivos para promover la conversión de ventas de productos. 6. A juzgar por la audiencia de contenido del Día de San Valentín, en comparación con el Día de San Valentín de 2022, la proporción de usuarios masculinos en la audiencia de contenido antes del Día de San Valentín en 2023 es mayor y la proporción de usuarios jóvenes menores de 30 años está aumentando. Muestra que los usuarios jóvenes son más sensibles a la "economía festiva" y al "sentido del ritual". 7. Además, en los primeros días del Día de San Valentín de 2023, las audiencias de contenidos estarán más concentradas en ciudades de primer y segundo nivel que en 2022, y la proporción de personas con alto poder adquisitivo en línea también ha aumentado. 8. En términos de preferencias de intereses, la audiencia de contenido en la etapa inicial del Día de San Valentín en 2023 muestra características típicas de usuarios jóvenes, con una preferencia significativa por la animación, la fotografía y la comida. En comparación con la audiencia de contenido en 2022, en 2023, la audiencia de contenido. fotos de la audiencia de contenido del Día de San Valentín y la tasa de penetración del interés en la moda es mayor. 9. En términos de atención de los usuarios a los productos relacionados con el Día de San Valentín en 2023, las marcas Lancôme, Coffey y Dove están significativamente más preocupadas que toda la red. Esto también está relacionado con la gran cantidad de contenido relacionado con el Día de San Valentín de las tres. marcas, lo que refleja el enfoque de marketing en la orientación exitosa para la transformación de las ventas. 2. Las marcas de belleza toman la iniciativa en el marketing del Día de San Valentín y se favorece a los KOL de nivel medio para la cooperación entre marcas.
Además, las marcas están prestando cada vez más atención a la subescena de dar regalos a los novios al enviar contenido, 1. El período de preparación para el marketing del Día de San Valentín se centra en plantar césped, centrándose en el contenido UGC y PGC. Se espera que las actividades de marketing se centren en la semana navideña, con énfasis en impulsar las compras y conversiones de los usuarios. 2. Durante el período de preparación para el Día de San Valentín, las marcas comenzaron a colocar anuncios uno tras otro y sus presupuestos publicitarios se centraron en productos personalizados o limitados para el Día de San Valentín. 3. En la etapa inicial, el marketing de marca se centró más en la publicidad suave. El Día de San Valentín es un campo de batalla para que las principales marcas de belleza participen en el marketing navideño. Más de la mitad de las notas comerciales de Xiaohongshu tratan sobre belleza. La parte superior de las notas comerciales menciona que 9 de las marcas son marcas de belleza. 4. A juzgar por el monto de la inversión, la inversión comercial de las marcas de belleza internacionales "gasta dinero como agua". Las marcas europeas y americanas representadas por Lancôme son las más fuertes, y también hay muchas marcas de perfumes, pero desde la perspectiva del desempeño interactivo; , las marcas nacionales Kazilan y las marcas de cuidado de la piel masculina también están a la vanguardia. 5. KOL de gama media se ha convertido en una celebridad muy rentable para la cooperación de marcas. Más del 90% de las notas comerciales del Día de San Valentín de Xiaohongshu son publicadas por KOL con menos de 500.000 fanáticos, entre los cuales el rendimiento de interacción de 100.000 a 10.000 fanáticos es el mejor. 6. Vale la pena señalar que las marcas valoran cada vez más las palabras interesantes y el contenido relacionado con dar obsequios a los novios, lo que refleja la expansión y el cultivo de la marca en grupos de obsequios y escenarios de uso de productos en los últimos años. 7. Además del nivel de marketing, las principales marcas también han lanzado cajas/productos de regalo personalizados y de edición limitada. Los productos están relacionados principalmente con el Día de San Valentín en términos de diseño, empaque de producto, nombres de producto, etc., atendiendo a la búsqueda de los usuarios del "sentido ceremonial" del festival. 3. Todos los ámbitos de la vida se apresuran a aprovechar el Día de San Valentín. Si bien la economía romántica promueve el consumo de regalos, también promueve el consumo de escenas navideñas. Las marcas compiten para capitalizar el marketing del Día de San Valentín y lanzar obsequios relacionados con el Día de San Valentín. Las ventas de belleza, alimentos y bebidas del canal Tik Tok se encuentran entre las mejores, y los accesorios de relojes relativamente caros también se encuentran entre los mejores. Además, el precio unitario de cada subcategoría es generalmente superior a 100 yuanes. 2. El marketing del Día de San Valentín promovió con éxito una conversión de marca eficiente. Por ejemplo, se espera que las marcas del canal Tik Tok como Estee Lauder, Yves Saint Laurent y Givenchy experimenten un aumento en las ventas alrededor del Día de San Valentín, y los regalos relacionados con el Día de San Valentín afectarán la lista de los más vendidos. 3. Los productos empaquetados para el Día de San Valentín se han convertido en un medio importante para que las marcas aumenten el precio unitario por cliente, y la mayoría de las principales ventas son combinaciones de productos empaquetados. Además, la transmisión en vivo del canal Tik Tok sigue siendo una forma importante de convertir pedidos. 4. Artículos del Día de San Valentín, especialmente la promoción del ciclo de marketing del Día de San Valentín. A principios de febrero, impulsadas por la publicidad y la transmisión especial en vivo del Día de San Valentín de la marca, las ventas de cajas de regalo limitadas para el Día de San Valentín de Saint Laurent y Estee Lauder aumentaron significativamente. 5. El Día de San Valentín, como escenario de citas importante para las parejas, ha promovido la recuperación del mercado cinematográfico hasta cierto punto. El número de películas estrenadas durante la semana del Día de San Valentín ha alcanzado un pico reciente, que se espera que impulse una taquilla sustancial. crecimiento de oficinas. 6. Para poder atender la proximidad del Día de San Valentín, cada vez más personas quieren verlo antes de su lanzamiento. 7. Las flores son otro estándar para las parejas que celebran las fiestas. En el contexto del auge del comercio electrónico en las nuevas plataformas de medios, pedir flores y enviar regalos en plataformas de videos cortos se ha convertido gradualmente en la norma, y las ventas navideñas a menudo alcanzan un pequeño pico. Se prevé que las ventas de flores para el Día de San Valentín serán igualmente impresionantes. 8. Las flores en las plataformas de comercio electrónico emergentes se venden principalmente a través de transmisiones en vivo, y casi el 80% de las ventas provienen de transmisiones en vivo. Las flores con precios entre 20 y 50 yuanes y entre 100 y 300 yuanes son las más vendidas. 9. Además de las transmisiones en vivo, las plataformas de contenido también están interesadas en la promoción en video de las compras grupales de flores, y la comercialización de compras grupales de flores también se centra en el romance y las ceremonias. Las flores están penetrando gradualmente en la sección de compras de grupos de vida locales de la plataforma Tik Tok; la mayoría de los nombres de productos de flores populares indican los destinatarios de los regalos; Vale la pena señalar que algunos productos florales están relacionados con palabras candentes actuales, como el Año del Conejo y el exitoso drama "Wind Blowing Pinellia".
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