La historia empresarial del "nuevo granjero" Zhu Lixin corriendo a pequeños pasos
La oportunidad de negocio que capturó Zhu Lixin fue expandir el mercado externamente y conectar canales de distribución con uvas locales, y la diferencia de precio fue considerable. ¿Esto es lo que compartí? ¿Nuevo granjero? ¡Bienvenido a leer la historia empresarial de Zhu Lixin Xiaobu Running!
Comience desde la estación de tren de alta velocidad en Hangzhou, provincia de Zhejiang, llegue al condado de Changxing bajo la jurisdicción de la ciudad vecina de Huzhou y luego conduzca durante más de 20 minutos. ¿Nuevo granjero? Se puede acceder fácilmente a la granja familiar Anxin de Zhu Lixin. Esta granja, que está a sólo 3 kilómetros de la capital del condado, definitivamente estará llena de turistas todos los fines de semana si los frutos están maduros. Muchas de las personas que vinieron a recoger procedían de Hangzhou y Shanghai.
En términos de popularidad, Anxin es definitivamente la mejor entre las granjas circundantes, pero en términos de calificaciones, es solo un novato que se ha establecido por menos de tres años. Incluso el granjero Zhu Lixin acaba de hacerlo. destacó. ¿Por qué los recién llegados son los primeros? Se entiende que, basándose en un certificado de gestión de transferencia de contrato de tierras, Zhu Lixin obtuvo préstamos por 4,8 millones de yuanes dos veces seguidas. Fue esta financiación la que resolvió la urgente necesidad de Zhu Lixin y permitió que la granja se desarrollara a pasos agigantados.
Al comienzo del Festival de Primavera, fui a la granja de Zhu Lixin para explorar su historia empresarial.
1
No te sientes en una oficina y aun así tengas que cultivar.
La ubicación de la granja de Zhu Lixin es fácil de encontrar. Hay señales desde la puerta hasta la entrada. Aunque la escala general es pequeña, solo 120 acres, se han construido docenas de invernaderos uno tras otro. otro, y tiene una pinta bastante buena. Zhu Lixin, nacido en 1984, es uno de los pocos estudiantes universitarios de su familia. Aunque ha sido agricultor durante siete u ocho años, todavía exuda un espíritu estudioso, pero su piel se ha vuelto oscura.
¿Acaba de empezar la entrevista y vinieron dos personas? ¿invitado no invitado? . Cuando se les preguntó, vinieron desde Luoyang, Henan. Ambos nacieron en la década de 1980 y planean regresar a sus lugares de origen para cultivar pitahaya. Hace dos días, vieron a Zhu Lixin plantando fruta del dragón en "Focus Interview" y recorrieron todo el camino desde Luoyang hasta Changxing. Lo que hizo que Zhu Lixin apareciera en CCTV fue la transferencia de certificados de derechos de gestión de contratos de tierras para dos préstamos hipotecarios.
Zhu Lixin se graduó en la Universidad de Nantong en la provincia de Jiangsu en 2007, con especialización en gestión de recursos humanos. Después de graduarse, espera unirse a una conocida empresa privada local en Changxing como administradora de oficina. Aunque el salario inicial no era alto, a Zhu Lixin rápidamente se le confiaron tareas importantes debido a su arduo trabajo y plena energía. En los últimos dos años, su salario anual ha aumentado varias veces. Justo cuando su carrera estaba en auge, ¿renunció y estaba listo para irse a casa? agricultura.
Finalmente entré a la universidad y me ascendieron. ¿Por qué volviste a la granja? Zhu Lixin no perdió el tiempo; vio un rayo de esperanza. Mi padre empezó a cultivar uvas en el año 2000. Los resultados fueron realmente impresionantes en los primeros años y ganó mucho dinero. Sin embargo, en los últimos años, cada vez hay más agricultores que cultivan uvas. Debido a la falta de conciencia de marketing entre la mayoría de la gente, el precio de las uvas sigue bajando y, a menudo, se producen precios invendibles.
La oportunidad de negocio captada por Zhu Lixin es ampliar el mercado exteriormente y conectar canales de distribución con uva local, con una diferencia de precio considerable. Debido a una acumulación de capital insuficiente, Zhu Lixin primero tomó uvas de familiares y amigos como suministro. En unos meses viajó a Shandong, Anhui, Shanghai y otros lugares. Inesperadamente, gané entre 200.000 y 300.000 en el primer año. Dos años después, Zhu Lixin probó la dulzura, pero ¿qué pasa con la luz? ¿Comprar o vender? Después de todo, no es una solución a largo plazo. Pensó en iniciar un negocio, por lo que él y su familia transfirieron más de 500 acres de tierra en la ciudad de Si'an, Changxing, e invirtieron en el cultivo de frutas. Además de las uvas principales, en el jardín hay más de diez tipos de frutas, como higos, kiwis y arándanos. La variedad parece rica, pero también trae consigo muchas desventajas: tecnología de gestión compleja y elevados costes laborales. Al final, esta empresa fracasó cuando Zhu Lixin retiró sus acciones en 2014.
Sin embargo, después de cuatro años de experiencia empresarial, Zhu Lixin no solo aprendió una lección, sino que también encontró otra oportunidad empresarial. La lección es que la agricultura debe tener un posicionamiento claro y certero; la nueva oportunidad es que la pitahaya es un producto nuevo en el presente, pero ¿y el futuro? ¿Qian Jing? ilimitado. Zhu Lixin está listo para empezar de nuevo y cultivar pitahaya.
2
Los préstamos hipotecarios con derechos de operación resuelven este problema
Para iniciar una nueva granja de cría, primero debes seleccionar un buen sitio y transferir el terreno. Por casualidad, un terreno de 120 acres en la aldea de Xujiabang, en la calle Huaxi, entró en el campo de visión de Zhu Lixin.
Aunque el área es dos veces más grande de lo esperado, las ventajas aquí son incomparables: vías fluviales, hermoso entorno, el punto clave está a 3 kilómetros de la ciudad principal y a solo 2 kilómetros de la entrada y salida de la autopista más cercana.
Zhu Lixin decidió iniciar un segundo negocio aquí. Esta vez, definió claramente la posición de la finca y plantó pitaya y uvas. Se utiliza principalmente el primero y se intercalan los dos tipos de frutos. Zhu Lixin gastó casi 10 millones de RMB en la construcción de invernaderos, la reparación de infraestructura, la compra de plántulas y el pago de transferencias de tierras. Sin mencionar que gastó todos los ahorros de su familia y tenía muchas deudas. Después de una cosecha, Zhu Lixin descubrió algunos problemas.
? Las variedades más antiguas requieren polinización manual, son propensas a agrietarse y no son de la mejor calidad. ? Zhu Lixin dijo a los periodistas que el mayor problema causado por la polinización artificial es que una vez que se concentra el período de floración, se debe llamar a más de 20 mujeres cada noche para polinizar. No sólo el costo, sino dónde encontrar tanta gente. ?
Afortunadamente, durante un viaje a la provincia de Taiwán, Zhu Lixin descubrió una nueva variedad de fruta del dragón que puede polinizarse a sí misma. Se puede calcular que si se requiere una sustitución a gran escala de nuevas variedades, se necesitarán al menos más de 600.000 yuanes para una granja que lleva funcionando apenas un año y no llega a fin de mes, lo que no es una suma pequeña. . ¿Cómo criarlo? Zhu Lixin se preocupó.
Justo cuando Zhu Lixin estaba dudando, ¿el personal de la Oficina Agrícola del Condado llegó a su puerta y se lo entregó? ¿Rama de olivo? . Resulta que ya en 2010, el condado comenzó a probar préstamos hipotecarios para derechos de gestión de contratos de tierras rurales. Al principio, debido a las restricciones de las políticas y leyes nacionales, los bancos se mostraron cautelosos al otorgar préstamos, pero luego se descubrió que los bancos y las entidades operativas estaban muy entusiasmados con este préstamo. En 2014, Changxing profundizó el programa piloto, redefinió ideas y marcos, integró recursos departamentales y promovió vigorosamente la implementación de políticas.
? Nos dirigimos a las "granjas familiares" como Anxin y solucionamos sus necesidades de financiación a corto plazo mediante contratos de tierras y préstamos hipotecarios con derechos de gestión. ? Wang Xun, de la Estación de Economía Agrícola de la Oficina Agrícola del Condado de Changxing, dijo a los periodistas que cuando un sujeto solicita un préstamo, los expertos pertinentes de la Oficina Agrícola y del banco generalmente realizan una investigación del préstamo, revisan y calculan el valor de la hipoteca. Después de entrar en la etapa de aprobación y procesamiento, solo se necesitan dos o tres días para liberar el préstamo.
El periodista vio que las entidades comerciales agrícolas pueden recibir certificados de derechos de gestión de transferencia de contratos de tierras rurales y otros certificados de registro de certificados de derechos, que son sellados y emitidos por el gobierno del condado. El primero representa información como método de transferencia, plazo, finalidad, área, etc., mientras que el segundo representa el área de la hipoteca, valor de tasación y monto del préstamo. En términos generales, el valor tasado se refiere a la inversión en infraestructura, el valor de los cultivos y los anexos del suelo, el ingreso neto promedio anual o corriente, etc.
De esta manera, Zhu Lixin obtuvo un préstamo de 6,5438 millones de yuanes con derechos de gestión de tierras para comprar nuevas plántulas y mejorar el suelo. Tras la introducción de nuevas variedades, se ahorraron muchos costes, la calidad de la pitahaya también mejoró significativamente y las ventas mejoraron. En un año, Zhu Lixin canceló con éxito el préstamo.
¿Tres
? ¿Cliente repetido? Préstamo de otros 3 millones para mejorar la finca.
Debido a que es algo nuevo, los riesgos naturales y los riesgos de mercado son inevitables en el proceso de operación agrícola. Para reducir los riesgos causados por préstamos morosos, Changxing determinó razonablemente el monto y el plazo del préstamo en el momento. Inicio de la promoción de derechos de gestión de préstamos hipotecarios, generalmente el préstamo se controla al 30~60% del valor de tasación, con un plazo máximo de un año y un máximo de dos años.
Además, Changxing también ha establecido un mecanismo de compensación y reparto de riesgos para préstamos hipotecarios de derechos de gestión de contratos de tierras rurales. En caso de un préstamo moroso, los fondos de compensación de riesgos para las pequeñas y microempresas del condado serán compensados con el 30% de las pérdidas reales. Al mismo tiempo, con el fin de guiar y alentar a las instituciones financieras a aumentar sus esfuerzos laborales, el condado ha establecido un sistema de recompensa especial y el departamento de finanzas del condado evalúa y recompensa a las instituciones financieras cada año.
En 2016, el condado de Changxing, sobre la base de la profundización del piloto en los dos años anteriores, resolvió aún más los problemas que existían antes, como contratos irregulares, evaluación de valor no científica y dificultad en la disposición de hipotecas, y se estableció como una de las primeras empresas contratistas rurales del país en condados piloto para préstamos hipotecarios sobre derechos de gestión de tierras. Los datos muestran que a finales del año pasado, el saldo de los préstamos hipotecarios sobre derechos de gestión de contratos de tierras de Changxing alcanzó los 211 millones de yuanes, un aumento de casi 1,03 millones de yuanes ese año.
El personal relevante del Changxing Rural Bank, que se dedica principalmente a negocios de préstamos, dijo a los periodistas que muchos clientes de préstamos están obteniendo préstamos únicos. ¿Cliente repetido? Debido a que los procedimientos son convenientes, el préstamo es oportuno y hay subsidios parciales de intereses por parte del gobierno, todos piensan inmediatamente en utilizar préstamos hipotecarios tan pronto como necesitan fondos.
Al igual que Zhu Lixin, no hace mucho, solicitó por segunda vez un préstamo hipotecario para los derechos de gestión. Esta vez obtuvo un préstamo de 3 millones de yuanes.
Zhu Lixin dijo a los periodistas que en su segunda empresa empresarial, no corrió muy rápido, sino que trotó en pequeños pasos, dominó cada nodo e hizo buen uso de cada inversión de manera ordenada y planificada. como agregar un sistema automático de enrollado de película e instalar luces LED para la iluminación de las plantas. En los últimos dos años, la financiación aportada por el préstamo hipotecario de derechos de explotación contratado ha acompañado a la empresa hasta el final.
? Planeo mejorar la granja para que combine agricultura y turismo, introducir visitas turísticas y recolección, y construir instalaciones de apoyo, como un área de recreación para padres e hijos, un área de experiencia agrícola, un corredor cultural agrícola, un área de comedor de autoservicio y pesca. Para mejorar la comodidad de los turistas, también planeo construir un sistema de sombreado externo y un sistema de control de temperatura, que costarán varios millones en total. ? Sin embargo, Zhu Lixin confía en la situación del desarrollo. En 2016, su boleta de calificaciones obtuvo una ganancia neta de casi 10.000 yuanes. Este año, las ganancias seguramente serán mejores a medida que la granja entre en un período de auge.
;